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課程背景

2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，越來越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運(yùn)營，集合采購就是典型大數(shù)據(jù)下的運(yùn)作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢和資源開發(fā)整合運(yùn)用到極致？如何從原來的單兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？集合采購+采購招投標(biāo)模式將是企業(yè)獲得新的競爭力和活力法寶！

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)：構(gòu)建集合采購的需求和供應(yīng)定位掌握：供應(yīng)定位模型

學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購招投標(biāo)需求和計(jì)劃管理掌握：波特“五種力量”模型

學(xué)習(xí)：規(guī)劃采購招投標(biāo)戰(zhàn)略和規(guī)劃供應(yīng)掌握：采購招標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃

學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制掌握：供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用

學(xué)習(xí)：招標(biāo)商務(wù)實(shí)操流程掌握：采購招標(biāo)降龍十八掌

學(xué)習(xí)：采購招標(biāo)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控掌握：采購招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)評估表

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 明確集合采購的需求和定位

情景案例1：危機(jī)之下某央企如何集采緊急物資的采購需求

1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確集采戰(zhàn)略需求

3.如何編制集合采購預(yù)算

4.如何制定集合采購策略

5.合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

6.集采策略制定基本步驟

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)定位模型

【案例解讀】

某企業(yè)如何通過集采模式成功化解成本上漲危機(jī)

【課題演練】

采購定位與需求對于集合采購工作開展的目的和意義

第二單元 如何制定集合采購商業(yè)計(jì)劃和采購戰(zhàn)略布局

情景案例2：美的集合采購的戰(zhàn)略布局

1.如何制定集合采購商業(yè)計(jì)劃書

2.如何分析市場走勢和價(jià)格

3.集合采購組織方案書

4.集合采購運(yùn)行方案

5.集合采購風(fēng)險(xiǎn)評估和防范

6.集合采購供應(yīng)商績效評估和考核

7.集合采購整個(gè)項(xiàng)目的績效評估

8.集合采購可持續(xù)改善的方案

9.集合采購的組建管理方案

【培訓(xùn)小技巧】

集合采購籌備的十個(gè)關(guān)鍵步驟

【案例解讀】

國內(nèi)3種不同集合采購體系運(yùn)作下的優(yōu)缺點(diǎn)

【課題演練】

為什么集合采購企業(yè)往往會半途而廢？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評并給出建議

第三單元 集采供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核

情景案例3：海爾戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)的成功秘訣

1.集合供應(yīng)商管理的原則

2.集采供應(yīng)商開發(fā)關(guān)鍵步驟

3.集采供應(yīng)商評估與管理

4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核

5.如何建立集合采購供應(yīng)戰(zhàn)略

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)商現(xiàn)場評審七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

【案例解讀】

某企業(yè)在集采模式商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)分享

【課題演練】

為什么有績效考核的供應(yīng)商配合起來越來越難？利用培訓(xùn)工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評并給出建議

第四單元 集合采購成本的控制方式

情景案例4：某家電集團(tuán)集合采購降本成功經(jīng)驗(yàn)分享

1.確定供應(yīng)市場優(yōu)先級

2.理解市場分析成本模式

3.正確評估和細(xì)分市場

4.戰(zhàn)略采購分析方法

5.采購成本重點(diǎn)控制十大方式

6.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

7.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響

8.工廠成本控制與價(jià)值分析

9.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

【培訓(xùn)小技巧】

疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法

【案例解讀】

美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考

【課題演練】

分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第五單元 采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操

情景案例5：某央企招標(biāo)敗局的分析

1.采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練流程

2.采購招標(biāo)實(shí)操“降龍十八掌”

3.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

4.招標(biāo)后安排工作

5.采購招投標(biāo)效益評估方案

6.采購招投標(biāo)績效執(zhí)行九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

【培訓(xùn)小技巧】

采購招標(biāo)降龍十八掌

【案例解讀】

如何發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)？解讀某電力公司的一場“特殊”的招標(biāo)

【課題演練】

某企業(yè)招標(biāo)案例的演練

第六單元 集合采購合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

情景案例6：從“中標(biāo)供應(yīng)商拒簽中標(biāo)合同”來看集合采購的合同風(fēng)險(xiǎn)管理對策

1.采購風(fēng)險(xiǎn)管控的五個(gè)維度

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

3.制定采購風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃

4.采購合同管控十大監(jiān)控目標(biāo)

【培訓(xùn)小技巧】

集合招標(biāo)合同管控的36點(diǎn)救命技巧

【案例解讀】

集合采購風(fēng)險(xiǎn)如何控制？--解讀某家電公司的風(fēng)險(xiǎn)管控措施

【課題演練】

集合采購風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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