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課程背景

2021年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，越來越多的企業(yè)關注供應鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運營，集合采購就是典型大數(shù)據(jù)下的運作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢和資源開發(fā)整合運用到極致？如何從原來的單兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？集合采購+采購招投標模式將是企業(yè)獲得新的競爭力和活力法寶！

課程目標

學習：構建集合采購的需求和供應定位掌握：供應定位模型

學習：構建采購招投標需求和計劃管理掌握：波特“五種力量”模型

學習：規(guī)劃采購招投標戰(zhàn)略和規(guī)劃供應掌握：采購招標戰(zhàn)略實施計劃

學習：建立供應商開發(fā)管理體系和風險控制掌握：供應商評審“海陸空”體系的運用

學習：招標商務實操流程掌握：采購招標降龍十八掌

學習：采購招標合同管理和風險監(jiān)控掌握：采購招標合同風險評估表

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 明確集合采購的需求和定位

情景案例1：危機之下某央企如何集采緊急物資的采購需求

1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關系

2.如何明確集采戰(zhàn)略需求

3.如何編制集合采購預算

4.如何制定集合采購策略

5.合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關系

6.集采策略制定基本步驟

【培訓小技巧】

供應定位模型

【案例解讀】

某企業(yè)如何通過集采模式成功化解成本上漲危機

【課題演練】

采購定位與需求對于集合采購工作開展的目的和意義

第二單元 如何制定集合采購商業(yè)計劃和采購戰(zhàn)略布局

情景案例2：美的集合采購的戰(zhàn)略布局

1.如何制定集合采購商業(yè)計劃書

2.如何分析市場走勢和價格

3.集合采購組織方案書

4.集合采購運行方案

5.集合采購風險評估和防范

6.集合采購供應商績效評估和考核

7.集合采購整個項目的績效評估

8.集合采購可持續(xù)改善的方案

9.集合采購的組建管理方案

【培訓小技巧】

集合采購籌備的十個關鍵步驟

【案例解讀】

國內3種不同集合采購體系運作下的優(yōu)缺點

【課題演練】

為什么集合采購企業(yè)往往會半途而廢？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第三單元 集采供應商如何開發(fā)選擇考核

情景案例3：海爾戰(zhàn)略供應商開發(fā)的成功秘訣

1.集合供應商管理的原則

2.集采供應商開發(fā)關鍵步驟

3.集采供應商評估與管理

4.戰(zhàn)略供應商績效考核

5.如何建立集合采購供應戰(zhàn)略

【培訓小技巧】

供應商現(xiàn)場評審七個關鍵點

【案例解讀】

某企業(yè)在集采模式商務談判經(jīng)驗分享

【課題演練】

為什么有績效考核的供應商配合起來越來越難？利用培訓工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第四單元 集合采購成本的控制方式

情景案例4：某家電集團集合采購降本成功經(jīng)驗分享

1.確定供應市場優(yōu)先級

2.理解市場分析成本模式

3.正確評估和細分市場

4.戰(zhàn)略采購分析方法

5.采購成本重點控制十大方式

6.供應商關系對采購成本的影響

7.供應鏈對采購成本策略的影響

8.工廠成本控制與價值分析

9.從財務角度進行成本控制與價值分析

【培訓小技巧】

疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法

【案例解讀】

美的集團戰(zhàn)略降本增效的思考

【課題演練】

分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第五單元 采購招標商務實操

情景案例5：某央企招標敗局的分析

1.采購招標商務實操訓練流程

2.采購招標實操“降龍十八掌”

3.招標會現(xiàn)場準備工作

4.招標后安排工作

5.采購招投標效益評估方案

6.采購招投標績效執(zhí)行九大關鍵環(huán)節(jié)

【培訓小技巧】

采購招標降龍十八掌

【案例解讀】

如何發(fā)現(xiàn)圍標？解讀某電力公司的一場“特殊”的招標

【課題演練】

某企業(yè)招標案例的演練

第六單元 集合采購合同管理和風險監(jiān)控

情景案例6：從“中標供應商拒簽中標合同”來看集合采購的合同風險管理對策

1.采購風險管控的五個維度

2.建立供應的風險管控體系

3.制定采購風險管控計劃

4.采購合同管控十大監(jiān)控目標

【培訓小技巧】

集合招標合同管控的36點救命技巧

【案例解讀】

集合采購風險如何控制？--解讀某家電公司的風險管控措施

【課題演練】

集合采購風險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

南老師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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