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集合采購(gòu)和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

【課程編號(hào)】:NX22672

【課程名稱】:

集合采購(gòu)和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購(gòu)管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:集合采購(gòu)培訓(xùn),招投標(biāo)培訓(xùn)

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課程背景

2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中,在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,越來越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化,關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運(yùn)營(yíng),集合采購(gòu)就是典型大數(shù)據(jù)下的運(yùn)作模式,如何將企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)和資源開發(fā)整合運(yùn)用到極致?如何從原來的單兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化?集合采購(gòu)+采購(gòu)招投標(biāo)模式將是企業(yè)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力和活力法寶!

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí):構(gòu)建集合采購(gòu)的需求和供應(yīng)定位掌握:供應(yīng)定位模型

學(xué)習(xí):構(gòu)建采購(gòu)招投標(biāo)需求和計(jì)劃管理掌握:波特“五種力量”模型

學(xué)習(xí):規(guī)劃采購(gòu)招投標(biāo)戰(zhàn)略和規(guī)劃供應(yīng)掌握:采購(gòu)招標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃

學(xué)習(xí):建立供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制掌握:供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用

學(xué)習(xí):招標(biāo)商務(wù)實(shí)操流程掌握:采購(gòu)招標(biāo)降龍十八掌

學(xué)習(xí):采購(gòu)招標(biāo)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控掌握:采購(gòu)招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 明確集合采購(gòu)的需求和定位

情景案例1:危機(jī)之下某央企如何集采緊急物資的采購(gòu)需求

1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確集采戰(zhàn)略需求

3.如何編制集合采購(gòu)預(yù)算

4.如何制定集合采購(gòu)策略

5.合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

6.集采策略制定基本步驟

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)定位模型

【案例解讀】

某企業(yè)如何通過集采模式成功化解成本上漲危機(jī)

【課題演練】

采購(gòu)定位與需求對(duì)于集合采購(gòu)工作開展的目的和意義

第二單元 如何制定集合采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃和采購(gòu)戰(zhàn)略布局

情景案例2:美的集合采購(gòu)的戰(zhàn)略布局

1.如何制定集合采購(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

2.如何分析市場(chǎng)走勢(shì)和價(jià)格

3.集合采購(gòu)組織方案書

4.集合采購(gòu)運(yùn)行方案

5.集合采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和防范

6.集合采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和考核

7.集合采購(gòu)整個(gè)項(xiàng)目的績(jī)效評(píng)估

8.集合采購(gòu)可持續(xù)改善的方案

9.集合采購(gòu)的組建管理方案

【培訓(xùn)小技巧】

集合采購(gòu)籌備的十個(gè)關(guān)鍵步驟

【案例解讀】

國(guó)內(nèi)3種不同集合采購(gòu)體系運(yùn)作下的優(yōu)缺點(diǎn)

【課題演練】

為什么集合采購(gòu)企業(yè)往往會(huì)半途而廢?利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案,老師予以點(diǎn)評(píng)并給出建議

第三單元 集采供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核

情景案例3:海爾戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)的成功秘訣

1.集合供應(yīng)商管理的原則

2.集采供應(yīng)商開發(fā)關(guān)鍵步驟

3.集采供應(yīng)商評(píng)估與管理

4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績(jī)效考核

5.如何建立集合采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

【案例解讀】

某企業(yè)在集采模式商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)分享

【課題演練】

為什么有績(jī)效考核的供應(yīng)商配合起來越來越難?利用培訓(xùn)工具來制定改善方案,老師予以點(diǎn)評(píng)并給出建議

第四單元 集合采購(gòu)成本的控制方式

情景案例4:某家電集團(tuán)集合采購(gòu)降本成功經(jīng)驗(yàn)分享

1.確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.理解市場(chǎng)分析成本模式

3.正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)

4.戰(zhàn)略采購(gòu)分析方法

5.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制十大方式

6.供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響

7.供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響

8.工廠成本控制與價(jià)值分析

9.從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

【培訓(xùn)小技巧】

疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法

【案例解讀】

美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考

【課題演練】

分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第五單元 采購(gòu)招標(biāo)商務(wù)實(shí)操

情景案例5:某央企招標(biāo)敗局的分析

1.采購(gòu)招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練流程

2.采購(gòu)招標(biāo)實(shí)操“降龍十八掌”

3.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

4.招標(biāo)后安排工作

5.采購(gòu)招投標(biāo)效益評(píng)估方案

6.采購(gòu)招投標(biāo)績(jī)效執(zhí)行九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)招標(biāo)降龍十八掌

【案例解讀】

如何發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)?解讀某電力公司的一場(chǎng)“特殊”的招標(biāo)

【課題演練】

某企業(yè)招標(biāo)案例的演練

第六單元 集合采購(gòu)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

情景案例6:從“中標(biāo)供應(yīng)商拒簽中標(biāo)合同”來看集合采購(gòu)的合同風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策

1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的五個(gè)維度

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃

4.采購(gòu)合同管控十大監(jiān)控目標(biāo)

【培訓(xùn)小技巧】

集合招標(biāo)合同管控的36點(diǎn)救命技巧

【案例解讀】

集合采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)如何控制?--解讀某家電公司的風(fēng)險(xiǎn)管控措施

【課題演練】

集合采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)有哪些?如何避免?你的方法有效嗎?

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè),獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師(采購(gòu)師最高級(jí)別)。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān),高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地,員工一萬多,國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān),理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營(yíng)企業(yè))——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4.1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5.1996—1999年 陜西西安軸承廠(國(guó)企)——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年,并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo),供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估,采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式,幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理:組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理:建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目:先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席,負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥,對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí),采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動(dòng)和有效提問,大量身邊的案例講解,對(duì)同學(xué)們影響深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題:《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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學(xué)歷:臺(tái)灣 國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士、美國(guó) 州立德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 經(jīng)歷:臺(tái)灣 桃園RCA...

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專業(yè)技能: 1.能有效整合公司內(nèi)外資源,通過快速的交付流程和最低總成本打造制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì); 2.根據(jù)...

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