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課程背景

對(duì)于采購(gòu)管理而言，需要對(duì)于所有采購(gòu)零部件進(jìn)行有效分類(lèi)，區(qū)分出戰(zhàn)略商品，瓶頸商品，杠桿商品與一般商品。其中對(duì)于戰(zhàn)略與瓶頸類(lèi)關(guān)鍵商品的管理通常是采購(gòu)的重點(diǎn)工作，這些商品往往決定了企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)效率，功能特征，質(zhì)量水準(zhǔn)，市場(chǎng)響應(yīng)度，盈利能力等重要特性。在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)，從產(chǎn)品研發(fā)階段的市場(chǎng)資源導(dǎo)入，到產(chǎn)品生命周期結(jié)束時(shí)的收尾，如何運(yùn)用好有限的資源，高效且精準(zhǔn)地管理好這些關(guān)鍵零部件與供應(yīng)商，既是成功的采購(gòu)組織所必須具備的能力要求，也是衡量采購(gòu)管理水準(zhǔn)的重要標(biāo)尺，同時(shí)也是企業(yè)基于業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展而對(duì)于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的期望。要想管理好關(guān)鍵零部件與供應(yīng)商，必須熟練運(yùn)用對(duì)于從業(yè)務(wù)需求和機(jī)會(huì)分析開(kāi)始，建立基于早期洞察力的關(guān)鍵零部件的采購(gòu)戰(zhàn)略，從市場(chǎng)研究與價(jià)值杠桿著手，提升采購(gòu)管理的格局和戰(zhàn)略采購(gòu)管理的能力，掌握關(guān)鍵零部件采購(gòu)管理過(guò)程中對(duì)于人（內(nèi)部的利益相關(guān)方，團(tuán)隊(duì)與外部供應(yīng)商），市場(chǎng)（內(nèi)部需求，外部市場(chǎng)，環(huán)境影響），數(shù)據(jù)（內(nèi)部數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)），供應(yīng)商（業(yè)務(wù)定位，喜好與行為），損益分析，戰(zhàn)略方案制定，供應(yīng)商分級(jí)管理以及方案實(shí)施管理及持續(xù)改善管理等等的過(guò)程中涉及的原理，方法與工具應(yīng)用。本課程基于從產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程視角，成功的采購(gòu)管理，是如何從關(guān)鍵零部件的產(chǎn)品生命周期初期的采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)，從任務(wù)與方向設(shè)定，到產(chǎn)品生命周期中期的供應(yīng)商管理與持續(xù)改善，直到產(chǎn)品生命周期結(jié)束時(shí)的處置，關(guān)鍵零部件采購(gòu)全過(guò)程的管理之旅。

課程收益

1.掌握識(shí)別關(guān)鍵采購(gòu)零部件的方法

2.了解關(guān)鍵零部件采購(gòu)管理帶來(lái)的顯性收益與隱性收益

3.掌握關(guān)鍵零部件采購(gòu)戰(zhàn)略管理全景圖

4.掌握項(xiàng)目初期啟動(dòng)階段的關(guān)鍵目標(biāo)與工具，活動(dòng)和輔助方式（團(tuán)隊(duì)組建，利益相關(guān)人分析，溝通計(jì)劃，項(xiàng)目狀況分析）

5.掌握對(duì)于關(guān)鍵采購(gòu)零部件管理建立早期洞察力與方向設(shè)定的方法(價(jià)值杠桿，業(yè)務(wù)需求)

6.掌握市場(chǎng)研究的關(guān)鍵目標(biāo)與工具，活動(dòng)和輔助方式（三層數(shù)據(jù)分析，供應(yīng)商定價(jià)與成本分析，生命周期與環(huán)境分析，5力模型分析，市場(chǎng)定位分析，供應(yīng)商偏好分析，供應(yīng)商關(guān)系策略）

7.掌握制定關(guān)鍵采購(gòu)零部件采購(gòu)戰(zhàn)略方案的方法，工具與過(guò)程（SWOT，分析結(jié)果匯總與標(biāo)準(zhǔn)，方案組成與甄選，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與項(xiàng)目計(jì)劃，方案類(lèi)別）

8.掌握關(guān)鍵采購(gòu)零部件采購(gòu)戰(zhàn)略方案實(shí)施過(guò)程的方法，工具與過(guò)程（變革管理，RFx，招標(biāo)與拍賣(mài)，供應(yīng)商選擇與談判，合同管理）

9.掌握有效驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵采購(gòu)零部件供應(yīng)商績(jī)效提升的管理方法

10.掌握關(guān)鍵零部件采購(gòu)管理持續(xù)改善方法

培訓(xùn)對(duì)象

建議參加對(duì)象：合適的有針對(duì)性的人員

課程大綱

一、基于價(jià)值驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)管理重點(diǎn)：關(guān)鍵零部件采購(gòu)

1.成功的采購(gòu)管理：有限的資源VS價(jià)值最大化

2.什么是關(guān)鍵零部件？

3.關(guān)鍵零部件采購(gòu)管理的價(jià)值收益如何呈現(xiàn)？（顯性與隱性）

4.如何有效甄別與洞察到機(jī)會(huì)？

5.有效驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵零部件采購(gòu)管理的全景圖

二、啟動(dòng)關(guān)鍵零部件采購(gòu)管理項(xiàng)目

1.建立任務(wù)與目標(biāo)

2.如何設(shè)定方向？（機(jī)會(huì)分析，現(xiàn)狀描述）

3.如何有效進(jìn)行跨職能團(tuán)隊(duì)協(xié)作(利益相關(guān)人分析，溝通計(jì)劃)

4.通過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃制定來(lái)規(guī)劃可預(yù)期的未來(lái)

5.降本增效的利器-價(jià)值杠桿

6.確認(rèn)組織對(duì)于業(yè)務(wù)的需求

三、采購(gòu)如何進(jìn)行市場(chǎng)研究？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.關(guān)鍵零部件的數(shù)據(jù)從何處來(lái)？如何分析？（內(nèi)部數(shù)據(jù)，供應(yīng)商數(shù)據(jù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)）

3.關(guān)鍵零部件供應(yīng)商是如何定價(jià)的？（基于博弈力量的6種定價(jià)模型）

4.關(guān)鍵零部件采購(gòu)成本分析：4大開(kāi)發(fā)步驟

5.關(guān)鍵零部件的生命周期與技術(shù)路線圖

6.研發(fā)階段的供應(yīng)商早期介入

7.決定關(guān)鍵零部件采購(gòu)戰(zhàn)略方向的工具有哪些？（5力模型，供應(yīng)定位模型，供應(yīng)商偏好模型，組合分析與策略關(guān)系定位）

四、如何有效制定關(guān)鍵零部件采購(gòu)戰(zhàn)略方案？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.分析與洞察：SWOT分析

3.制定關(guān)鍵零部件戰(zhàn)略方案的6步法

4.制定風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃

5.用甘特圖制訂項(xiàng)目計(jì)劃

6.成本與效益分析

5.生成戰(zhàn)略方案

五、如何有效突破障礙成功實(shí)施方案？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.直面困難與障礙

3.制定項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃

4.直面變革管理的挑戰(zhàn)

5.過(guò)程，方法與工具（流程，RFx，招標(biāo)與拍賣(mài)，談判）

6.供應(yīng)商選擇步驟與篩選模板

7.合同執(zhí)行管理（商業(yè)文件類(lèi)型，合同退出計(jì)劃）

六、基于持續(xù)改善的供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商關(guān)系管理

2.如何有效驅(qū)動(dòng)供應(yīng)商績(jī)效提升

3.實(shí)施供應(yīng)商分級(jí)管理

七、未來(lái)的前景

1.如何持續(xù)地獲得最高管理層的支持？

2.持續(xù)成功的基石：學(xué)會(huì)有效展示管理績(jī)效

3.未來(lái)的前景

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問(wèn)

供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者

國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師

多個(gè)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車(chē)集團(tuán)采購(gòu)輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購(gòu)，物流，質(zhì)量，銷(xiāo)售）、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷(xiāo)售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋(píng)果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車(chē)與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國(guó)/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購(gòu)負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂(lè)金霸 亞洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購(gòu)負(fù)責(zé)人，中國(guó)。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運(yùn)營(yíng)管理，英國(guó)。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類(lèi)管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

[公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過(guò)課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購(gòu)管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類(lèi)型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級(jí)別的體系課程，即適合公開(kāi)課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購(gòu)管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車(chē)，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國(guó)企，外企，上市公司和民營(yíng)企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國(guó)區(qū)，中國(guó)體彩中心，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車(chē)時(shí)代電器，中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)，中車(chē)時(shí)代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車(chē)，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車(chē)，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬(wàn)寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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