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培訓(xùn)對(duì)象

公司總經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人

課程背景

老板的使命是什么，跟任正非學(xué)當(dāng)老板學(xué)什么？

孫行健作為資深管理顧問(wèn)，以上是一直在思考的問(wèn)題。

孫行健加入華為是九七年，正是華為二次創(chuàng)業(yè)，大力再造自己的管理系統(tǒng)的時(shí)期，自那以后華為老板任正非對(duì)于系統(tǒng)的觀點(diǎn)、態(tài)度、作法深刻地影響了孫行健的職業(yè)生涯。系統(tǒng)，是一組相互關(guān)聯(lián)的要素，在一定輸入的刺激下，這組相互關(guān)聯(lián)的要素互相作用，穩(wěn)定地產(chǎn)生有意義的輸出。企業(yè)是商業(yè)文明中的營(yíng)商主體，是法人。法人的系統(tǒng)，更是有一定的特質(zhì)。

對(duì)企業(yè)而言，老板是一切的源頭。上帝造人，老板造系統(tǒng)。人是活人，系統(tǒng)是活系統(tǒng)。因此老板的使命是什么？造活系統(tǒng)，使系統(tǒng)活，靠系統(tǒng)活，活得系統(tǒng)。

造活系統(tǒng)，意味著老板要營(yíng)造有生命力的系統(tǒng)，能對(duì)內(nèi)外環(huán)境自適應(yīng)并成長(zhǎng)的系統(tǒng)。

使系統(tǒng)活，意味著老板要有孕育與培育意識(shí)，須知系統(tǒng)不是自然就能活下來(lái)的，系統(tǒng)的萌生到茁壯成長(zhǎng)，需要老板的小心呵護(hù)。

靠系統(tǒng)活，意味著老板如果沒(méi)有系統(tǒng)可依賴(lài)，說(shuō)明老板還沒(méi)有修煉成老板，只能說(shuō)是準(zhǔn)老板。真正的老板，背后所依靠的，是能自動(dòng)運(yùn)作且能提供老板及系統(tǒng)本身活下去的資源的系統(tǒng)。

活得系統(tǒng)，意味著老板能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，老板為事業(yè)拼博的過(guò)程就是一個(gè)高效的系統(tǒng)。老板要以終為使，由自己追求的終極目標(biāo)為起點(diǎn)，規(guī)劃自己所有的動(dòng)作，以使自己活得系統(tǒng)。

本課程以任正非當(dāng)老板的哲學(xué)觀、方法論為引子，系統(tǒng)地描述了老板造企業(yè)活系統(tǒng)的生命周期，分析了每一環(huán)節(jié)老板需要解決的核心問(wèn)題，最后又回到活系統(tǒng)締造者老板本身，對(duì)老板的個(gè)人修煉及初次締造活系統(tǒng)提出了忠告。

課程大綱

第一章 老板有什么不一樣？

一、老板承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)

二、老板掌握著資源

三、老板關(guān)注系統(tǒng)

四、老板是管人事的

第二章 規(guī)劃全局

一、全局的概念

二、全局規(guī)劃注意事項(xiàng)

三、老板需要布好幾個(gè)局

四、 華為的布局

第三章 、找對(duì)方向

一、什么是方向

二、企業(yè)方向定位六要素

案例：由賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)元器件

第四章、找對(duì)方法

一、方向是燈塔，方法是舟楫

二、識(shí)別方法體系中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

三、如何找到方法？

案例：落地不了的產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制

第五章 、找到錢(qián)

一、錢(qián)是一個(gè)什么東西？

二、老板如何找到錢(qián)？

三、老板如何做大自己的信用？

四、信用是如何轉(zhuǎn)化為你的勢(shì)力的？

案例：一門(mén)好前景的生意如何被拍死在沙灘上

第六章 、搭班子

一、毛主席是怎么搭班子的？

二、為什么班子的訓(xùn)練、教練很重要？

三、老板搭班子的幾個(gè)原則

四、班子出了問(wèn)題怎么辦

案例：關(guān)鍵的缺失

第七章 、賺到錢(qián)

一、為什么要著急賺到錢(qián)？

二、如何賺到錢(qián)？

三、沒(méi)有賺到錢(qián)怎么辦？

四、如何利用賺到的錢(qián)做大公司價(jià)值？

案例：一個(gè)準(zhǔn)上市公司的改進(jìn)之道

第八章 、建活系統(tǒng)

一、什么是系統(tǒng)？

二、系統(tǒng)的重要性

三、如何建設(shè)活系統(tǒng)

案例：某科技公司靠活系統(tǒng)提升生存機(jī)會(huì)

第九章 、提升活系統(tǒng)

一、為什么活系統(tǒng)需要升級(jí)？

二、升級(jí)活系統(tǒng)的步驟

三、活系統(tǒng)升級(jí)的禁忌

案例：一家公司的管理系統(tǒng)升級(jí)

第十章 、放大活系統(tǒng)

一、何謂放大活系統(tǒng)

二、華為放大系統(tǒng)的作法

三、如何放大系統(tǒng)？

案例：一個(gè)由慢到快全速前進(jìn)的企業(yè)

第十一章 、復(fù)制活系統(tǒng)

一、什么時(shí)候可以復(fù)制活系統(tǒng)？

二、復(fù)制活系統(tǒng)的好處

三、復(fù)制活系統(tǒng)的方法

四、華為活系統(tǒng)復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)

案例：“完美”的完美系統(tǒng)平移

第十二章 、分好錢(qián)

一、什么時(shí)候應(yīng)該分錢(qián)？

二、如何分錢(qián)對(duì)企業(yè)有利？

三、對(duì)企業(yè)不利的幾種分錢(qián)習(xí)慣

四、華為是怎么分錢(qián)的？

案例：某醫(yī)療企業(yè)全面激勵(lì)體系的建立

第十三章 、打造航母戰(zhàn)斗群

一、航母戰(zhàn)斗群的特點(diǎn)

二、如何建立航母戰(zhàn)斗群？

三、華為航母戰(zhàn)斗群的形成

案例：某化工集團(tuán)的航母戰(zhàn)斗群的形成

第十四章、活系統(tǒng)締造者——老板是怎樣煉成的？

一、實(shí)踐出真知

二、當(dāng)老板的本質(zhì)是借力

三、借力的主題是造勢(shì)

四、造勢(shì)的極致是設(shè)局

五、設(shè)局的最高形式是營(yíng)造生態(tài)環(huán)境

第十五章、對(duì)老板初造活系統(tǒng)的忠告

一、先厘清價(jià)值觀，后創(chuàng)造價(jià)值

二、基于事實(shí)和數(shù)據(jù)決策，不要跟著感覺(jué)走

三、低成本嘗試，不斷提升自己選擇項(xiàng)質(zhì)量

四、市場(chǎng)如海洋，學(xué)會(huì)用皮膚呼吸

五、運(yùn)用情感營(yíng)銷(xiāo)、道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

六、先成人，后成事，在成事中成人

結(jié)束語(yǔ)：活系統(tǒng)原則

孫老師

【背景介紹】

清華大學(xué)MBA，機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士；

深圳市華宏銳思企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 咨詢(xún)顧問(wèn)/首席專(zhuān)家；

上海交大安泰商學(xué)院特邀講師；

深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項(xiàng)目 資深講師；

歷任華為公司產(chǎn)品行銷(xiāo)部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購(gòu)主管、美資百得小家電亞太區(qū)高管。

【專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域】

擅長(zhǎng)于輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)家成長(zhǎng)；

精通商務(wù)談判，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方搏弈深有研究；

深知華為營(yíng)銷(xiāo)與管理精髓，踐行華為管理思想與方法體系；

對(duì)哲學(xué)與邏輯學(xué)有較深涉獵，因此常能從錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題中提煉出戰(zhàn)略性觀點(diǎn)；

較深厚的國(guó)學(xué)根基，加之以多年對(duì)各企業(yè)的對(duì)比研究，長(zhǎng)于企業(yè)文化構(gòu)建。

【精品課程】

《海外營(yíng)銷(xiāo)》：

在中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)中，華為是較早嘗試國(guó)際化，并成功解決了海外營(yíng)銷(xiāo)難題的企業(yè)之一，在中國(guó)的高科技裝備企業(yè)中，華為基本上是唯一一家成功解決了海外營(yíng)銷(xiāo)難題的企業(yè)。

華為老將孫行健總結(jié)華為二十年國(guó)際化之路，打造出十三步成正果的海外征戰(zhàn)攻略。

《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》：

孫行健身為深圳市外國(guó)專(zhuān)家局特邀營(yíng)銷(xiāo)教練，為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的眾多高科技企業(yè)量身定制的一門(mén)課程。匯行業(yè)分析、品牌策劃、低成本戰(zhàn)略行銷(xiāo)等實(shí)戰(zhàn)技法于一體，獲廣大創(chuàng)業(yè)型企業(yè)好評(píng)。

《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《狼性文化》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》：

狼性概念始創(chuàng)于華為，孫行健集華為大項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃及管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合接受華為多年教育之心得，加之以深刻的歷史、文化、性格分析，以強(qiáng)大的邏輯力量、生動(dòng)的事實(shí)，提高學(xué)員的斗志、情商、執(zhí)行力！

《雙贏商務(wù)談判》：

孫行健職業(yè)生涯中，在華為技術(shù)和飛利浦歷經(jīng)大小談判無(wú)數(shù)，

經(jīng)歷了從被動(dòng)到主動(dòng)最后到自由的升華。孫老師主持的各種實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，能從心態(tài)到風(fēng)格，從語(yǔ)言到技能，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，全方位提升學(xué)員的談判技巧。

《精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)》：

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都深知如今的市場(chǎng)上，80%的采購(gòu)金額都由招投標(biāo)完成。不熟悉投標(biāo)形式、不深知投標(biāo)的本質(zhì)、不掌握投標(biāo)的技巧，會(huì)使投標(biāo)成本太大、中標(biāo)率太低。孫行健以中國(guó)第一代投標(biāo)人的深刻實(shí)踐，為您解讀投標(biāo)的精髓，傳授中標(biāo)的訣竅，倡導(dǎo)精準(zhǔn)制導(dǎo)式投標(biāo)技法。

【顧問(wèn)觀點(diǎn)】

思維即財(cái)富，心中有教堂才能建起教堂，企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業(yè)都很謙卑；

速度致勝、團(tuán)隊(duì)致勝，規(guī)模是塊肥肉，沒(méi)有速度沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，這塊肥肉是人家的；

企業(yè)要建立一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡增強(qiáng)系統(tǒng)，建立一個(gè)滾雪球的從勝利走向勝利的機(jī)制；

企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石：選好機(jī)會(huì)點(diǎn)，設(shè)計(jì)好動(dòng)力機(jī)制，建立端到端的流程。

【授課風(fēng)格】

培訓(xùn)300余場(chǎng)，上課深入淺出，洞察、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。

【部分服務(wù)企業(yè)】

東莞南方學(xué)院、四川電信設(shè)計(jì)院、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、美的集團(tuán)、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達(dá)、IBM、飛利浦、國(guó)美電器、中國(guó)電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協(xié)成中海油、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術(shù)、正泰電氣、四川通信監(jiān)理、中通、合肥陽(yáng)光電源、中山日?qǐng)?bào)、沈陽(yáng)機(jī)床、深圳合信、科諾偉業(yè)、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽(yáng)光國(guó)際、方直科技、德邦物流等。

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