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思考：

為什么柯達(dá)、索尼很多企業(yè)在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時業(yè)務(wù)會直線下降，甚至倒閉，而藍(lán)色巨人IBM幾十年業(yè)務(wù)總是能夠及時調(diào)整不斷發(fā)展呢？

華為為什么早期賣出了企業(yè)業(yè)務(wù)，而在成為世界第一的通信設(shè)備供貨商以后，又開始把企業(yè)業(yè)務(wù)選作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)來發(fā)展，華為的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)是如何規(guī)劃的，他從IBM學(xué)到了什么真經(jīng)？

企業(yè)高級管理者需要具備什么樣的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)能力才能推動企業(yè)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展呢？

學(xué)員受益：

掌握同一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言

理清戰(zhàn)略規(guī)劃步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系

以參訓(xùn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與策略為指針，以重點(diǎn)業(yè)務(wù)線為案例，同步訓(xùn)練，提升管理者的實(shí)際戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃能力。

適合學(xué)員：

公司領(lǐng)導(dǎo)班子、分公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略管理部門

課程大綱：

第一部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與可持續(xù)發(fā)展

一、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

1、為什么聯(lián)想收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)不到一年就被華為超越？

2、為什么強(qiáng)大的通信運(yùn)營商這兩年發(fā)展處處受到騰訊的制約？

3、華為的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的規(guī)劃與可持續(xù)快速發(fā)展

二、IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具BML模型及其優(yōu)化

1、BLM模型的設(shè)計起源

2、20多年的使用與發(fā)展

3、與時俱進(jìn)的工具優(yōu)化：BLM模型與《戰(zhàn)略地圖》

三、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)

1、戰(zhàn)略規(guī)劃的動力源自于差距

2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)績差距

3、新的業(yè)務(wù)設(shè)計所能帶來的機(jī)會差

研討：我們公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)績差距與新業(yè)務(wù)的機(jī)會差距：

課堂案例選擇：

第二部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計

四、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：市場洞察

1、宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等）

2、客戶需求的發(fā)展趨勢

3、競爭對手的策略

4、我們企業(yè)的核心競爭力

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場洞察與機(jī)會分析

參考案例：

五、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：戰(zhàn)略意圖

1、 業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系

2、主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）

3、審核：新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)相吻合

新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價值來源：提升業(yè)績差距？彌補(bǔ)機(jī)會差距？

4、這個價值來源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖分析

參考案例：

六、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：創(chuàng)新焦點(diǎn)

1、公司未來業(yè)務(wù)組合策略

2、新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式

產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新

3、與市場同步的探索與試驗(yàn)

4、資源利用、投資與行業(yè)變化

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點(diǎn)分析

參考案例：

七、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：業(yè)務(wù)設(shè)計

1、新業(yè)務(wù)的客戶選擇

2、客戶的價值主張

3、新業(yè)務(wù)收入來源與利潤模式

4、利潤持續(xù)性與風(fēng)險控制點(diǎn)

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)設(shè)計演練

參考案例：

第三部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的組織協(xié)同

八、支撐業(yè)務(wù)設(shè)計的戰(zhàn)略舉措

1、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略舉措

2、客戶管理體系的戰(zhàn)略舉措

3、運(yùn)營管理的戰(zhàn)略舉措

演練：各業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略舉措

九、支撐戰(zhàn)略舉措的組織建設(shè)

1、現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和考核系統(tǒng)是否支持戰(zhàn)略舉措的完成

2、資源和權(quán)力如何在組織中分配（矩陣式組織設(shè)計）

3、關(guān)鍵崗位的設(shè)置

十、支撐戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵人才

1、關(guān)鍵崗位需要什么樣的戰(zhàn)略人才

2、戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留

十一、支撐戰(zhàn)略舉措的文化氛圍

1、現(xiàn)有文化中是否有阻礙戰(zhàn)略舉措完成的因素？

2、需要什么樣的業(yè)務(wù)行為和價值觀來支撐戰(zhàn)略舉措

3、戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留

研討：支撐戰(zhàn)略舉措的組織、人才、文化研討

謝老師

【現(xiàn) 任】咨詢顧問合作講師

【簡 介】華為資深顧問講師。

華為對外咨詢培訓(xùn)名師之一，連續(xù)三年授課數(shù)量最多老師之一。主講高管培訓(xùn)課程。

先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、專業(yè)咨詢公司工作，歷任運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。

【研究主題】

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競爭策略

領(lǐng)導(dǎo)力模型與最佳實(shí)踐、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力

華為鐵三角協(xié)同營銷最佳實(shí)踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優(yōu)勢思維模式研究，領(lǐng)導(dǎo)干部的問題分析與解決能力提升；

企業(yè)協(xié)同運(yùn)營研究

【授課方式】運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演、多媒體教學(xué)等方式，通過大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

謝老師培訓(xùn)以聯(lián)系實(shí)際見長，善于實(shí)戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場模擬引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行演練，調(diào)動每個學(xué)員都要參與練習(xí)，結(jié)合學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行分析、指導(dǎo)。學(xué)員在課堂即能基本掌握所學(xué)的知識與技能，效果明顯。

授課的最大特點(diǎn)是能很快體會到學(xué)員現(xiàn)實(shí)存在的問題，并能完美地結(jié)合學(xué)員公司的實(shí)際情況授課。

另一個特點(diǎn)是從不回避學(xué)員的提問，能一針見血地回答學(xué)員的問題，讓學(xué)員從問題的回答中得到大的啟發(fā)。

【課程專長】

向華為學(xué)戰(zhàn)略

向華為學(xué)戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與協(xié)同執(zhí)行》

（適用于在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計）

向華為學(xué)戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，需要加強(qiáng)各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）

向華為學(xué)商業(yè)智慧

向華為學(xué)商業(yè)智慧之一：《業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計》

向華為學(xué)商業(yè)智慧之二：《市場洞察與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》

（詹姆斯-庫澤斯行為領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力的融合訓(xùn)練）

向華為學(xué)商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運(yùn)營》

向華為學(xué)營銷

向華為學(xué)營銷之一 ： 《解決方案銷售導(dǎo)向型組織與“鐵三角”運(yùn)作模式》

向華為學(xué)營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實(shí)踐》

向華為學(xué)營銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設(shè)計與呈現(xiàn)》

【授課經(jīng)驗(yàn)】

華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠(yuǎn)集團(tuán)、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團(tuán)、上海電氣、上汽集團(tuán)、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險、聯(lián)創(chuàng)金融、

招商地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、京基地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、皇庭國際、應(yīng)力地產(chǎn)、云星地產(chǎn)、

華潤三九、紅日醫(yī)藥、康弘藥業(yè)、駝人醫(yī)藥、

廣聯(lián)達(dá)（行業(yè)軟件龍頭）、新國都（電子支付）、東方網(wǎng)力

廣東機(jī)場集團(tuán)、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團(tuán)、美聯(lián)英語、德誠珠寶、新通教育

廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、河北移動、四川移動、云南移動、

上海聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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