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課程介紹

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。

課程收益：

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

通過實戰(zhàn)模擬，實踐獲取市場及競爭對手產品、定價、渠道、營銷、產能、庫存、技術、研發(fā)、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報，學習經營數(shù)據與財務數(shù)據的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。

幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰(zhàn)略計劃，體驗市場與產品細分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實施。

體會市場營銷與企業(yè)生產、財務等其他部門的緊密關系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識和能力。

課程教學大綱

第一部分：企業(yè)經營決策與戰(zhàn)略

1、企業(yè)經營戰(zhàn)略思維

2、市場分析與預測

3、市場需求與行業(yè)產能的平衡

4、市場定位與競爭壁壘

5、成本分析與定價管理

6、產品盈利性分析

7、市場營銷目標與計劃

8、市場營銷費用管理

9、經營數(shù)據分析與解讀

第二部分：競爭情報管理

1、產業(yè)分析

a)需求-供給分析

b)S-C-P產業(yè)經濟學分析

c)五力分析

2、競爭對手識別

a)直接競爭對手-戰(zhàn)略組群

b)潛在競爭對手-價值網分析

3、競爭對手行為分析

a)競爭對手檔案

b)四角模型-被忽略的因素

4、市場博弈與合作策略

a)決定競爭或合作的因素

b)競爭態(tài)勢

c)謀和策略

5、競品分析

a)競品分析框架

b)客觀性分析

c)主觀性分析

c)新客率與客戶保留率

6、客戶管理

a)客戶細分

b)客戶滿意度

c)新客率與客戶保留率

d)NPS凈推薦值管理

7、競爭情報體系建設

a)體系建設的難點

b)競爭策略演練

c)競爭情報體系建設原則與技巧

汪老師

競爭情報咨詢顧問

清華—麻省理工國際工商管理碩士

SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者

工信部人才服務中心顧問

北京大學營銷管理總裁班特聘講師

【 簡 介 】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓師，專業(yè)領域包括競爭情報及競爭實戰(zhàn)演練、企業(yè)經營管理沙盤模擬培訓。汪韋伯具有多年的外資與國企的高級管理經驗，工業(yè)沙盤培訓課程和房地產開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略沙盤課程以及阿米巴經營沙盤，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環(huán)境下的實時數(shù)據收集和處理、評價能力，能帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，獲得學員高度好評。

【教育背景】

清華大學－麻省理工學院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

【職業(yè)履歷】

工信部人才服務中心顧問

斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家

清華管理咨詢協(xié)會管理咨詢顧問

UTC OTIS中奧集團銷售部經理

【服務高?？蛻簟?/strong>

總裁班：

北京大學營銷管理總裁班

清華大學CIMS總裁班

清華大學財務管理總裁班

浙江大學繼續(xù)教育學院總裁班

【部分企業(yè)內訓】：

西門子、渣打銀行、思科中國、國家電網公司、海航集團、三一重工、貴州產投公司、山東高速、北京恒信集團、東方集成、工信睿思科技有限公司、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、工信部銀河培訓工程、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發(fā)有限公司、西南交大房地產總裁班、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓練營、工信部高級信息分析師認證班、北京前沿地產財務總監(jiān)研討班、重慶大學房地產總裁班等

【課程特色】：

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。

【主講課程體系】：

汪韋伯 系列沙盤課程體系

課程名稱

1、 全面經營決策沙盤培訓

2、 高級財務管理沙盤培訓

3、 營銷管理沙盤培訓

4、 戰(zhàn)略管理沙盤培訓

5、 非財務經理的財務沙盤培訓

6、 團隊建設與執(zhí)行力沙盤培訓

7、 競爭情報沙盤培訓

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