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一、新市場(chǎng)環(huán)境下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

1.經(jīng)濟(jì)逆境：市場(chǎng)機(jī)遇

2.營(yíng)銷困境：價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)

3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患”

內(nèi)憂：

群雄逐鹿、魚龍混雜

競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)嚴(yán)重

方法單一、利潤(rùn)稀釋

人才缺乏、有心無(wú)力

管理混亂、后勁不足

模仿嚴(yán)重、創(chuàng)新乏力

渠道爭(zhēng)奪、不良競(jìng)爭(zhēng)

外患：

大環(huán)境、政策影響

原材料等成本上升

資訊發(fā)達(dá)，信息更加透明

消費(fèi)者需求細(xì)分、要求變化

網(wǎng)絡(luò)黑馬來(lái)臨、電商模式興起

4.新經(jīng)營(yíng)思路—如何打破困局？

從粗放式經(jīng)營(yíng)走向精細(xì)化的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)

由山寨部隊(duì)轉(zhuǎn)向正規(guī)軍

二、 人才系統(tǒng)

1.你的人才觀決定你要什么樣的人

2.人才的四維模型

3.選人—對(duì)的人事半功倍、錯(cuò)的人越看越累

（1）如何判人—MBTI職業(yè)能力傾向測(cè)評(píng)

（2）如何看能力—能力四看、能力三問

（3）如何辨真?zhèn)?mdash;面試官的三大殺招

4.育人—寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來(lái)

（1）建立培訓(xùn)計(jì)劃?rùn)n案

（2）確定培訓(xùn)內(nèi)容

（3）培訓(xùn)形式的確定

（4）如何充當(dāng)教練的角色

（5）學(xué)會(huì)OJT

（6）如何讓老員工愿意帶領(lǐng)新員工？

（7）打造自己的培訓(xùn)師與培訓(xùn)教材

5.用人—沒有不好的員工、只有不好的老板

（1）了解你的員工——動(dòng)機(jī)模式與行為模式

（2）成就下屬的六個(gè)步驟

（3）讓員工自動(dòng)自發(fā)的四個(gè)核心要素

6.留人—留人的五個(gè)方法

（1）員工為什么留不?。?/p>

（2）文化留人

（3）愿景留人

（4）機(jī)制留人

（5）發(fā)展留人

（6）需求留人

三、 執(zhí)行系統(tǒng)

1. 團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力的六大原因

2. 執(zhí)行力的核心是要結(jié)果

3. 如何正確理解PDCA

4. 如何正確理解“結(jié)果”

5. 打造以結(jié)果為導(dǎo)向的5P執(zhí)行系統(tǒng)

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)

1. 營(yíng)銷定位

2. 營(yíng)銷規(guī)劃

3. 成交規(guī)律分析與渠道策略

4. 客戶育成與集客系統(tǒng)

5. K7店面成交系統(tǒng)

五、有效服務(wù)系統(tǒng)

1. 什么是服務(wù)的真諦

2. 服務(wù)的一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)

3. 如何做好客戶跟蹤與回訪

4. 客戶檔案與老客戶維護(hù)系統(tǒng)

5. 建立你的客戶粉絲團(tuán)

6. 卓越服務(wù)五字訣

陳老師

【基本情況】

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，管理培訓(xùn)專家，員工素質(zhì)訓(xùn)練師。時(shí)代光華教育集團(tuán)總部首批認(rèn)證內(nèi)部培訓(xùn)師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓(xùn)練講師，AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師、PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)委員。中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場(chǎng)一言堂特聘講師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院特聘講師。

擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任北京思和創(chuàng)投董事合伙人，曾任和君智業(yè)管理顧問有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門首席顧問、培訓(xùn)認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人；北京智啟動(dòng)力管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、慧商斯威財(cái)務(wù)管理顧問（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長(zhǎng)于員工素質(zhì)提升、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練等培訓(xùn)，將本人多年的知識(shí)凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會(huì)，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。

【部分培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)】

陳老師授課多年、講授的內(nèi)訓(xùn)、公開課不下千場(chǎng)，人數(shù)最多是和高建華老師在恒星集團(tuán)總部同臺(tái)的兩萬(wàn)余人大會(huì)。部分培訓(xùn)的企業(yè)有：

勝利油田、高等教育出版社、中國(guó)風(fēng)電集團(tuán)、神華集團(tuán)、陜西神東電力公司、中外運(yùn)久凌、華遠(yuǎn)地產(chǎn)佛山、魯能地產(chǎn)、華潤(rùn)北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團(tuán)、中國(guó)電信重慶公司、中國(guó)移動(dòng)四川公司、中國(guó)移動(dòng)安徽公司、中國(guó)移動(dòng)青海公司、北京現(xiàn)代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯(lián)重科、北京首發(fā)集團(tuán)、北京首創(chuàng)集團(tuán)、北京給排水集團(tuán)、中國(guó)建筑科技研究院、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘授課講師、國(guó)電培訓(xùn)中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業(yè)學(xué)院特聘授課講師、葛洲壩集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理班特聘授課講師、中國(guó)電子科技研究院、中石油北京、中遠(yuǎn)天津、天津高新區(qū)、寧波大榭港務(wù)、海南航空總部、海南航空天津、國(guó)航北京、石家莊機(jī)場(chǎng)、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂克服飾、新興鑄管、寶業(yè)集團(tuán)總部、華潤(rùn)雪花啤酒、山東萬(wàn)達(dá)通寶輪胎、江蘇國(guó)泰億達(dá)實(shí)業(yè)、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東海科集團(tuán)、普天集團(tuán)總部、搜狐總部、杭州易泰達(dá)科技、中天集團(tuán)總部、北京知鳥集團(tuán)、北京九思易科技、浪潮集團(tuán)總部、三星中國(guó)總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業(yè)集團(tuán)、咸寧供電公司、國(guó)家電網(wǎng)北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團(tuán)寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫(yī)療器械集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、潤(rùn)都醫(yī)藥集團(tuán)、工商銀行北京分行、建設(shè)銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽(yáng)分行、平安銀行浙江分行、廣東發(fā)展銀行、農(nóng)行淮北分行、農(nóng)行山東分行、農(nóng)行安徽分行、農(nóng)行內(nèi)蒙古分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行西藏分行、農(nóng)行云南分行、山東農(nóng)商銀行、云南農(nóng)信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、兄弟木業(yè)、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、特陶衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風(fēng)家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經(jīng)》

【視頻、光盤產(chǎn)品】《職場(chǎng)溝通藝術(shù)》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團(tuán)隊(duì)五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《打造創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)》、《電商創(chuàng)新營(yíng)銷》

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