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課程導(dǎo)語

2020年的雙11突破4982億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！由此引發(fā)了一場零售行業(yè)的巨大變革，電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境。

第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年雙１１活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄：１１日０時(shí)３分０１秒，交易額突破１００億元；當(dāng)天交易額突破１０００億元。

第二個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達(dá)到126億元；2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷量第一，爆品紅米。

如何改變單店獨(dú)營的局面？如何輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增？

全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。

課程目的

品牌全渠道運(yùn)營課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。

適合對象

品牌商及廠商

計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人

課程內(nèi)容

一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系

1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多渠道化是必然趨勢。

（1）認(rèn)清雙11不只是天貓的獨(dú)家盛典

電商平臺(tái)案例：京東、一號店、唯品會(huì)

（2）小米利用“渠道”的力量來達(dá)成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。

直營案例分享：五個(gè)“雙11”奇跡。

（3）茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。

“合伙人”模式，東方衛(wèi)視包場。放鴿子引爆點(diǎn)案例解析。

二、直營VS分銷

（1）選擇直營還是分銷，由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來定。

認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)與直營團(tuán)隊(duì)的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)制度

案例：裂帛收購天使之城

（2）選擇直營還是分銷，由商品規(guī)劃來決定。

定位適合做分銷的商品，制定商品定價(jià)及有效搭配。

1．企業(yè)按品類直營和分銷的所占比重。

2．掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。

3．重新定位企業(yè)分銷商品，協(xié)調(diào)直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制

（4）品牌分銷渠道規(guī)劃

理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃；

1．根據(jù)地渠道；

2．成長中渠道，

3．新進(jìn)入渠道；

4．?dāng)嚭颓?/p>

案例：七匹狼 從打壓到招安。

案例：小熊電器 從B2B經(jīng)銷到B2C代銷

案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”

三、碎片化營銷時(shí)代的對策

（1）碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分銷的迫切性。

網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇； （案例：淘寶分銷、京東、當(dāng)當(dāng)）

（2）對策一 結(jié)合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團(tuán)隊(duì)

1. 認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷商的需求，做好前期籌備；羽博案例分享

2. 快速招募分銷商

制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；打破常規(guī)分銷商招募思維；

招商案例分享

3. 打造多梯度分銷商體系；實(shí)效銷售激勵(lì)和扶持政策；

分銷商金條獎(jiǎng)勵(lì)和相互交流案例分享

4. 加強(qiáng)分銷商商品與渠道管控；

打假與分銷商自發(fā)監(jiān)控亂價(jià)案例分享

5．規(guī)范分銷渠道。

成功品牌分銷案例分析

（3）對策二 鼓勵(lì)分銷商創(chuàng)意營銷

1．商品信息差異化

2．自發(fā)營銷活動(dòng)

案例：南極人案例分享。

（5）對策三 分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營銷方案

與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)識(shí)新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。

案例：駱駝雙11前的分銷商聯(lián)合營銷案例分析

廖老師

淘寶大學(xué) 特約講師

北大EMBA 客座教授

阿里集團(tuán) 資深培訓(xùn)師

前程無憂 特聘講師

清華大學(xué) 資深講師

寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會(huì)首席顧問

資歷背景：

網(wǎng)絡(luò)營銷電商實(shí)戰(zhàn)專家

曾任職阿里巴巴集團(tuán)、美國GE電子和嘉樂集團(tuán)（港資）KA運(yùn)營總監(jiān)。

淘寶大學(xué)特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、時(shí)代光華合作講師、清華大學(xué)資深講師、人民大學(xué)高級講師、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問、中國標(biāo)桿考察中心高級講師

15年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領(lǐng)域（淘寶和天貓運(yùn)營）、網(wǎng)絡(luò)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)與咨詢管理經(jīng)驗(yàn)。

深諳淘寶和天貓、京東、一號店等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的運(yùn)營推廣思路。

熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實(shí)操模式和全渠道一體化成功經(jīng)驗(yàn)。

任職阿里巴巴集團(tuán)的天貓良無限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門戶+優(yōu)質(zhì)商品推薦中心”理念來打造互聯(lián)網(wǎng)全供應(yīng)鏈平臺(tái)，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C數(shù)碼家電類目運(yùn)營，帶隊(duì)創(chuàng)造年銷售額6個(gè)億。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營實(shí)操類培訓(xùn)體系。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷、淘寶天貓運(yùn)營（互聯(lián)網(wǎng)品牌打造營銷、品牌電商成功之路）

2.電商全網(wǎng)渠道分銷模式運(yùn)營（贏在渠道，分銷致勝）

3.O2O線上線下生意結(jié)合的實(shí)操體系（2018電商格局和O2O營銷實(shí)操秘籍）

4.微信微博營銷（新媒體營銷）

教育背景：

畢業(yè)于南京市國際關(guān)系學(xué)院。

主講課程：

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)實(shí)操技巧體系

《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年電商格局與O2O營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《品牌成功電商之路（電商運(yùn)營三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）》

《跨境電商的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對策》

《互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地》

《社群營銷商業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《新媒體APP營銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營》

《網(wǎng)絡(luò)“贏”銷-微信微博O2O營銷》

《贏在渠道、分銷致勝-品牌全網(wǎng)分銷一體化》

《網(wǎng)絡(luò)客服跟單技巧》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|互動(dòng)提問|實(shí)戰(zhàn)演練

服務(wù)客戶：

*合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：時(shí)代光華、前程無憂、北京大學(xué)EMBA、清華大學(xué)、人民大學(xué)、交通大學(xué)、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、北京高等珠寶研修學(xué)院、北京標(biāo)桿考察中心、益策咨詢等

*天貓大型KA 3C數(shù)碼家電、服裝家居商超等百余家品牌

*3C數(shù)碼家電：美的集團(tuán)、松下電器、格力集團(tuán)、青島海爾、三星電子、小米、貝爾萊德、蘇寧電器、惠普、佳能、萊克電器、春風(fēng)集團(tuán)、蘇泊爾

*服飾母嬰：七匹狼、韓都衣舍、駱駝、茵曼、報(bào)喜鳥、美特斯邦威、外交官、紅孩兒、百麗、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、寶潔、POUCH

*家居家紡建材：九牧、潔麗雅、博洋家紡、恒源祥、紅豆集團(tuán)、富安娜、莎莎、寶麗姿、黛富妮、家世比、兔寶寶、日豐管業(yè)

*通信郵政電力行業(yè)：中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、國家電網(wǎng)

*珠寶行業(yè)：周大福、金伯利、菜百首飾、和玉緣

*商超百貨快消品行業(yè)：王府井百貨、?？吐?、紅星美凱龍、中糧集團(tuán)、北京朝批集團(tuán)、益海嘉里、三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、美國泰森、易果生鮮

*互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)：京東、網(wǎng)易、蘇寧、一號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

*世界500強(qiáng)及金融企業(yè)：上海大眾汽車、上海汽車集團(tuán)、平安銀行、太平保險(xiǎn)，歐尚,沃爾瑪,家樂福。

*培訓(xùn)群體：

1.企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理

2.品牌商CEO、EMBA總裁班

3.電商部總監(jiān)、電商部經(jīng)理

4.互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)精英、電商部店長、營銷系統(tǒng)員工

*服務(wù)項(xiàng)目

*報(bào)喜鳥集團(tuán)：新品牌電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢

*臺(tái)州嘟迪：網(wǎng)絡(luò)渠道分銷管理項(xiàng)目

*杭州四季青：電子商務(wù)平臺(tái)搭建項(xiàng)目的戰(zhàn)略咨詢

*寶潔：品牌運(yùn)營咨詢項(xiàng)目系統(tǒng)合作

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