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課程模塊（目錄）：

第一模塊：營銷思維•經(jīng)濟轉型中營銷模式升級

■ 單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維

■ 單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革

第二模塊：戰(zhàn)略選擇•互聯(lián)網(wǎng)時代下的市場機遇

■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度營銷

■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機遇

第三模塊：品牌定位•營銷策劃與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進

■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑

第四模塊：品牌管理•品牌競爭優(yōu)勢與推廣策略

■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟

■ 單元 品牌推廣策略與內容營銷

■ 單元 品牌危機應對與傳播誤區(qū)

附：課程大綱：

■ 單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維

（一）互聯(lián)網(wǎng)與新營銷思維

1.1 營銷與中國式營銷

1.2 中國式營銷的兩種狀態(tài)

1.3 深度營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷

1.4 020實現(xiàn)線上線下聯(lián)動

案例：線上到線下的深度營銷

（二）從交換到共享的平臺營銷

2.1 不同企業(yè)的營銷路徑

2.2 營銷：交換與共享的藝術

2.3 完全市場競爭性企業(yè)的營銷選擇

2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作

案例：阿里巴巴與滴滴

■ 單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革

（一）企業(yè)賺錢越來越難？

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉移的大環(huán)境

1.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

1.4 近期拼營銷，遠期拼技術

案例：以營銷換時間

（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革

2.1 變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務業(yè)

2.3 產(chǎn)業(yè)融合：制造業(yè)服務轉型

2.4 經(jīng)濟轉型中的商機

2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析

案例：做時代的企業(yè)

■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)時代下的深度營銷

（一）客戶溝通方式的顛覆

1.1 鏈條式溝通到平臺化共享

1.2 用戶體驗成為可能

1.3 連接就是商機

1.4 對傳統(tǒng)營銷的沖擊

案例：從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)

（二）終端為王時代下的深度營銷

2.1 風口：消費品與服務業(yè)

2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的不確定性

2.3 終端依然是營銷的重心

2.4 深度營銷是大勢所趨

案例：制造業(yè)的市場機遇

■ 單元 互聯(lián)網(wǎng)下半場的市場機遇

（一）互聯(lián)網(wǎng)的兩大思維模式

1.1 互聯(lián)網(wǎng)：工具還是思維？

1.2 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自我顛覆

1.3 互聯(lián)網(wǎng)，讓一切透明

案例：自媒體的效應

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場營銷方向

2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的局限性與機會

2.2 互聯(lián)網(wǎng)技術與營銷創(chuàng)新

2.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”與壟斷行業(yè)

2.4 中國經(jīng)濟四十年的商業(yè)機會分析

案例：未來市場的三大機遇

■ 單元 市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提

1.1 市場競爭主體分析

1.2 中國企業(yè)特征分析

1.3 中國消費者特征分析

1.4 市場監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇

1.5 沒有對錯，只有輸贏

案例：中國市場競爭特性

（二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑

2.1 企業(yè)核心競爭能力評估

2.2 企業(yè)增長的四種模型

2.3 目標市場確定的基本模式

2.4 企業(yè)市場位置及相應的營銷戰(zhàn)略選擇

案例：小型企業(yè)的市場突圍

（三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3.1 營銷戰(zhàn)略制定的基本方法

3.2 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統(tǒng)一

3.3 戰(zhàn)略制定過程中的專家作用

3.4 領導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇

案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理

■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進

（一）營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉化器

1.1 管理視角下的營銷策劃

1.2 營銷執(zhí)行的推進器

1.3 端到端：有溫度的營銷

1.4 基于準確的市場研判

案例：無處不在的營銷策劃

（二）營銷策劃的路徑與方法

2.1 營銷策劃中的儀式感

2.2 場景化與客戶認同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構成

案例：復雜的事情如何簡單化

■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑

（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力

1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒

1.2 營銷的中國之路

1.3 行業(yè)間的營銷差距

1.4 營銷創(chuàng)新的路徑：需求

案例：行銷與營銷

（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究

2.1 行業(yè)的對比性研究

2.2 產(chǎn)品競爭時代

2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意

2.4 渠道競爭與決勝終端

2.5 品牌競爭時代

案例：市場營銷的解決方案

■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟

（一）品牌力量與品牌效應

1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足

1.2 品牌的主導作用分析

1.3 品牌的獨特性

1.4 品牌形成的四個階段

案例：客戶購買選擇中的品牌效應

（二）品牌關鍵元素與品牌策略選擇

2.1 品牌的基本作用

2.2 品牌的核心元素:品牌名稱

2.3 品牌元素設計的六大要點

2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇

2.5 CI體系的導入

2.6 品牌建立體系圖

案例：品牌建立的過程

■ 單元 品牌推廣策略與內容營銷

（一）品牌傳播過程中的去中心化

1.1 品牌傳播中的關鍵點

1.2 品牌接受者的接收全過程

1.3 品牌傳播的基本要素

1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播

1.5 人找信息到信息找人

案例：CCTV的去中心化

（二）互聯(lián)網(wǎng)時代的內容營銷

2.1 小眾到大眾

2.2 傳統(tǒng)行業(yè)的內容營銷

2.3 互聯(lián)網(wǎng)時代的內容營銷

2.4 網(wǎng)紅與“病毒傳播”

案例：碎片化時代的“故事會”

（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣策略

3.1 善于運用互聯(lián)網(wǎng)語言

3.2 講故事的能力

3.3 事件炒作的技巧

3.4 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的顛覆

案例：電商企業(yè)的宣傳

■ 單元 品牌危機應對與傳播誤區(qū)

（一）品牌危機的應對策略

1.1 成也品牌，敗也品牌

1.2 媒體的利益鏈條分析

1.3 新媒體時代的品牌策略：直播

1.4 互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌危機弱化

案例：品牌危機公關中的適度沉默

（二）品牌推廣模型

2.1 品牌傳播的基本步驟

2.2 品牌推廣方式及效率分析

2.3 價格戰(zhàn)與品牌塑造

2.4 定位與品牌個性

案例：品牌形成的四個階段

莊老師

中國著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家，實戰(zhàn)策劃師、實戰(zhàn)培訓師。擁有三十余年資深營銷經(jīng)驗和專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。

課程講授以營銷實戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結合理論歸納，具有極強的可操作性。

● 課程方向 為營銷理論的實戰(zhàn)運用。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、市場終端銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質服務體系建立、品牌運營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團隊管理等。

● 公開課程《營銷戰(zhàn)略與營銷執(zhí)行》已成為國內幾十多所知名大學MBA、總裁班專授營銷課程。

● 內訓課程《客戶溝通技巧與卓越銷售力》已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費品企業(yè)、服務行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機關等進行過數(shù)千場的專業(yè)培訓。

服務企業(yè)（部分）

機械配套三一重工 福田雷沃重工 秦皇島天業(yè)通聯(lián)重工 渤海裝備公司 浙江青山控股 江蘇興達集團 浙江三花集團 久茂自動化 陜鼓集團 舜世高科 奇瑞重工 寶雞東嶺集團 北京天山新材料 陜西建工集團 華源萊動 濟南力諾集團 西安新通智能 中聯(lián)重科

電力裝備中國西電集團 河南平高集團 溫州新機機電 西安北方華山機電 青島漢河電纜 海爾海斯（西安）控制技術公司 皇明太陽能 隆基寧光儀表 中國神華

設計研發(fā)中國新時代國際工程公司 中煤集團測繪勘探局 中航光電 中國兵器工業(yè)集團第53研究所 陜西永輝測控 西安熱工院 南化集團研究院 中國電建集團華東勘察設計院 四方機車車輛研究所

煙草酒業(yè)中國煙草 云南中煙 中煙蕪湖卷煙廠 中煙安徽公司 中煙貴州公司 許昌煙草機械 華澤集團（金六福） 紅西風酒業(yè) 遵義煙草 中煙張家口 中煙湖南

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