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課程背景：

中國的人口紅利不在，企業(yè)人力資源成本居高不下，靠人海戰(zhàn)術拉動你銷售會讓你的營銷成本居高不下!

僅僅靠業(yè)務部門做銷售，其他部門的人員不具備銷售意識，甚至無法成為業(yè)務部門的支持，無疑會降低營銷效率同時也增加用人成本。在一切行業(yè)都是服務業(yè)的時代，企業(yè)全員具有營銷思維，才能真正做好售前與售后的客戶服務。

全員營銷思維已經(jīng)成為華為等眾多大企業(yè)中的重要管理思想和管理方法，不僅可以對外服務好客戶提升銷售業(yè)績，也可以對內服務好跨部門同事，從而提升工作效率。

學習這門課程，幫助企業(yè)員工補齊營銷知識短板，增強對自己企業(yè)產(chǎn)品和服務的商業(yè)認知，讓每一個員工養(yǎng)成營銷思維，掌握營銷流程，從而最終養(yǎng)成用戶至上的服務意識，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績提升和客戶滿意度提升。

課程收益：

● 幫助企業(yè)員工樹立全員營銷的意識，讓每個人都成員企業(yè)的營銷人員；

● 通過對用戶需求的認知，樹立全員的服務意識；

● 通過對用戶需求的洞察，樹立全員的產(chǎn)品創(chuàng)新意識和服務創(chuàng)新意識；

● 通過企業(yè)內部找到自己的“客戶”，解決跨部門協(xié)作與溝通的難題。

課程對象：

企業(yè)創(chuàng)始人、營銷高管、產(chǎn)品高管、品牌高管、全體員工等

課程大綱：

導入：你的企業(yè)需要全員營銷思維

1. 苦惱：銷售人員單打獨斗的困境

2. 取勝：一己之力還是打群架？

3. 壓力：讓一線的業(yè)績壓力向內部傳導

4. 誤區(qū)：全員營銷不是全員跑業(yè)務

案例：華為的全員營銷和飽和攻擊

第一講：建立市場導向的企業(yè)文化

一、讓營銷思維成為組織的基因

1. 從上而下：從老板開始講營銷

2. 眼見為實：從嘴上說到眼睛看

3. 壓力感受：讓營銷與每個人有關

4. 氛圍營造：營銷會議績效表彰

5. 學習賦能：全員營銷思維學習

6. 獲得收益：讓參與者從中獲利

二、用組織架構傳遞營銷壓力

1. 先建組織：讓所有人員成員營銷戰(zhàn)線上的一員

2. 組織目標：所有組織都是銷售組織

3. 內部客戶：讓每個部門找到自己的內部客戶

4. 穩(wěn)定組織：讓每個組織找到自己的鐵三角

5. 學習型組織：打造學習型組織

6. 壓力傳導型組織：幫助一線壓力及時傳導到后方

第二講：全員營銷思維和商業(yè)思維學習

一、讓每個員工學會營銷思維

1. 4P到5P：從營銷到營銷計劃

2. 洞察用戶需求：學會從用戶需求看產(chǎn)品

1）需求細分：用戶需求二分法和娛樂性需求羅盤

2）滿足公式：用戶需求=實用性需求X娛樂性需求

3）需求洞察：消費升級，用戶購買動機和購買理由

4）用戶購買行為拆分：用戶購買動機和購買理由

3. 體驗服務：學習從客戶角度看服務

1）用戶預期：常規(guī)服務

2）超用戶預期：超越常規(guī)

3）心理溢價：心理溢價帶來體驗和復購

4. 學習賦能：全員營銷思維學習

5. 獲得收益：制訂分利模式，讓參與者從中獲利

二、讓每個員工學點商業(yè)思維

1. 商機洞察：學會從老板角度看商機

2. 機會把握：學會從營銷角度看窗口

3. 商業(yè)本質：價值交換

4. 商業(yè)趨勢：從務實到務虛

5. 商業(yè)信仰：商家有信仰用戶有信任

第三講：全員營銷思維下的營銷方法

一、2C產(chǎn)品的營銷方法論：娛樂化營銷羅盤

1. 挖需求：找到用戶需求的痛點或爽點

2. 立概念：你的產(chǎn)品和品牌做概念定位

3. 創(chuàng)產(chǎn)品：創(chuàng)造出符合用戶需求優(yōu)質產(chǎn)品

4. 樹場景：建構用戶的購買場景和使用場景

5. 布渠道：將產(chǎn)品推向銷售渠道

6. 做內容：為品牌輸出和內容營銷制作內容

7. 打品牌：做品牌營銷傳播計劃

8. 強服務：做好銷售服務和售后服務

二、2B產(chǎn)品的營銷方法論：鐵四角模型

1. 客戶關系：挖局老關系開拓新關系

2. 解決方案：不是賣產(chǎn)品而是為客戶訂制解決方案

3. 交付支持：不是賣出了事而是交付運營

4. 融資支持：不僅要談價格還要談金融服務

三、大客戶營銷方法九宮格

1. 摸清客戶KPI：從客戶KPI里找到需求和營銷切入點

2. 客戶關系拓展與管理：熟悉客戶，跟客戶建立深度關系

3. 請客戶當教練：發(fā)展客戶內部認識當你的參謀

4. 識別客戶需求：找到客戶真實的需求

5. 競爭對手分析：不僅研究客戶更要研究對手

6. 差異化營銷方案：在了解客戶和對手的基礎上做出差異化的競爭方案

7. 影響供應商選型：掌握項目的流程與節(jié)奏，掌控選型主導

8. 方案價值呈現(xiàn)：用最高級的方式呈現(xiàn)價值

9. 項目交付運作：交付項目，陪客戶一起運作

四、2B銷售的115套路

1. 一支隊伍：能打仗的銷售隊伍

2. 一個資料庫：產(chǎn)品與客戶的資料庫

3. 五個銷售步驟

第1步：參觀公司

第2步：參觀樣板

第3步：現(xiàn)場會議

第4步：技術交流

第5步：高層拜訪

第四講：全員營銷思維下的產(chǎn)品創(chuàng)新方法

一、爆款產(chǎn)品進化論——工具、玩具和道具

1. 什么是工具？——代步車

2. 什么是玩具？——甲殼蟲

3. 什么是道具？——勞斯萊斯

二、產(chǎn)品進化論的價值

1. 產(chǎn)品分級：用不同產(chǎn)品滿足不同用戶

2. 創(chuàng)新方向：檢驗產(chǎn)品所處發(fā)展階段，明確產(chǎn)品創(chuàng)新方向

3. 創(chuàng)新方法：掌握不同階段的產(chǎn)品創(chuàng)新方法

4. 創(chuàng)新增長：通過產(chǎn)品創(chuàng)新獲得更高附加值與市場增長

三. 產(chǎn)品創(chuàng)新進化的方法

1. 做一個工具型好產(chǎn)品的十種方法

案例分享：光刻機、活扳手

現(xiàn)場實踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個好工具

2. 做一個爆款玩具型產(chǎn)品的十種方法

案例分享：樹葉溫度計等

現(xiàn)場實踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個好玩具

3. 做一個高附加值的道具型產(chǎn)品方法

案例分享：賓利汽車等

現(xiàn)場實踐：幫助自己的產(chǎn)品成為一個用戶夢想的道具

第五講：全員營銷思維的客戶服務體驗打造

一、創(chuàng)作客戶服務的劇本

1. 為客戶服務編寫劇本

2. 為客戶服務設定編導演

3. 反復排練，做足準備

二、讓服務成為一種表演

1. 調整服務錢的表演心態(tài)：演員心態(tài)角色意識

1）保持積極心態(tài)

2）接受角色（崗位）安排

3）做最好的自己，讓自己更受歡迎

2. 優(yōu)質服務的九把鑰匙

1）問候客戶

2）建立聯(lián)系

3）超越預期

4）賞識客戶

5）表達感謝

6）永遠不說“不”

7）賦予員工一定的自主權

8）做個完美聆聽者

9）制造小驚喜

總結：萬物營銷方法論

1. 機會是關鍵

2. 價值是基礎

3. 信息是手段

4. 信任是目標

5. 組織是保障

泊老師

泊明 創(chuàng)新營銷管理專家

20年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理經(jīng)驗

工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師

暨南大學新聞學院特聘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導師

平安知鳥|得到|混沌學院|中歐商學院特聘講師

今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問

正佳集團（華南唯一商貿(mào)類國家4A級旅游景區(qū)）首席娛樂官

現(xiàn)任：熊貓傳媒合伙人

曾任：南都傳媒公司|副總經(jīng)理

曾任：鼎龍集團（中國500強）|文旅事業(yè)部總經(jīng)理

擅長領域：娛樂營銷，輿情處理，互聯(lián)網(wǎng)營銷，品牌營銷，營銷團隊打造

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泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”，為200+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維，受到了中信集團、中國中車、平安集團、中歐商學院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認同。

01-深耕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷，創(chuàng)立“娛樂化營銷體系”，提供“通過滿足用戶娛樂性需求進行商業(yè)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新”的全新思路和方法，并撰寫成書，其中《娛樂化思維》獲羅胖精選和“得到”頭條推薦，獲京東通俗易懂類管理書第二名，在一刻Talks上的新書發(fā)售直播超十萬人次觀看。

02-獨創(chuàng)課程《用娛樂化營銷帶動業(yè)務增長》《劇組式團隊管理》等，為平安集團、太平洋人壽、老百姓大藥房等企業(yè)授課300+期，線上直播課程多個場次觀看人數(shù)超10w+。其中《用娛樂化營銷帶動業(yè)務增長》課程為工信部品牌萬里行暨品牌培育工程長期返聘94期，《劇組式團隊管理》課程為平安知鳥采購為在線內訓課程。

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實戰(zhàn)經(jīng)驗：

泊明老師結合20年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，針對快消品、紙媒、傳媒等多行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，創(chuàng)新內容、新媒體、公關、產(chǎn)品手段，為企業(yè)增大品牌效應，取得曝光，帶動企業(yè)收益增長。

? 曾為南方都市報創(chuàng)新報道專欄節(jié)目，聯(lián)動新浪公司以明星線上專欄“娛樂大手筆”方式，開創(chuàng)紙媒內容付費先河，連續(xù)2年為公司獲得600+萬的收益。

? 曾為廣州知道分子文化發(fā)展公司推行“電影+社交軟件”雙向互推的方式，結合熱門事件輿情營銷方式，最終實現(xiàn)電影免費千萬推廣資源，軟件一周增加20萬下載量，以萬元投入創(chuàng)造千萬價值。

? 曾為可福蒂爾、僑寶陳皮、Joypods耳機，根據(jù)不同產(chǎn)品的特性與受眾，針對性開展新媒體推廣方案，開拓全新內容營銷渠道，帶動產(chǎn)品創(chuàng)新，取得更多受眾的歡迎與采購，實現(xiàn)年度銷售額增長200%

? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，聯(lián)動尚東地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)公司開展跨界營銷項目，以媒體為媒介，進行明星公關效應聯(lián)動傳統(tǒng)地產(chǎn)項目，取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。

主講課程：

《用娛樂化營銷創(chuàng)新帶動業(yè)務增長》

《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略升級》

《向迪士尼學峰值體驗式服務營銷》

《跟娛樂圈學營銷公關與輿情管理》

《新媒體時代的全員營銷思維打造》

《流量變鐵粉：用娛樂化營銷打造企業(yè)私域流量》

《創(chuàng)新營銷思維：互聯(lián)網(wǎng)時代下的新媒體營銷》

授課風格：

風趣幽默：老師授課輕松，老師借助多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，語言通俗易懂，呈現(xiàn)有趣，以幽默的語言讓現(xiàn)場氣氛活躍。

互動性娛樂性強：現(xiàn)場老師授課過程多與現(xiàn)場學員互動，以引導互動的方式帶動學員的積極性跟配合性。

理論結合實際，干貨滿滿：課程結合老師多方經(jīng)驗，并結合企業(yè)需求，貼近實際，運用前沿的娛樂圈理念和品牌的方法相結合+跨行業(yè)成功實操案例總結，讓學員學習之后可以結合自己的現(xiàn)狀，更好的運用知識內容。

部分服務客戶：

國企央企：中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團、中信集團、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發(fā)生活等

金融保險：中國平安、太平洋壽險、招商銀行等

食品、生物、醫(yī)療：莎普愛思、千金藥業(yè)、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點福瑞達、廣州鷹金錢食品集團、深圳華聲醫(yī)療、普萊柯生物、南三色鴿乳業(yè)、僑寶陳皮等

酒類企業(yè)：紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業(yè)、九江酒廠等

農(nóng)業(yè)、環(huán)保：正大康地、京基智農(nóng)、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環(huán)保集團、金科環(huán)境股份、福建海峽環(huán)保集團等

建筑、設計：武漢城市建設集團有限公司、中電光谷建筑設計院有限公司、中信工程設計建設有限公司、中信建筑設計院總院有限公司、北京市建筑設計研究院等

零售百貨：王府井集團、天虹集團、正佳集團、廈門國貿(mào)控股集團等

制造、科技：用友網(wǎng)絡科技、天津中環(huán)半導體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術、北京東土科技股份、廣聯(lián)達科技、軟通動力信息技術（集團）股份、航天宏圖信息技術股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術有限公司、藍色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫(yī)療科技、國科恒泰(北京)醫(yī)療科技、時代沃頓科技、亞信科技、湖南明康中錦醫(yī)療科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技（集團）股份、昂視工業(yè)技術、青島威力工具集團、斗山工程機械（中國）有限公司、北京建龍重工集團、中信網(wǎng)安（武漢）投資發(fā)展有限公司等

汽車家居：廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團、北京福田智藍新能源汽車、法迪奧廚衛(wèi)、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等

其他：蕪湖佳宏新材料股份、上海創(chuàng)亞紙業(yè)包裝、展拜?。ū６ǎ?、寧夏青龍管業(yè)集團、天陸實業(yè)、山石網(wǎng)科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰（北京）投資管理、鑫方盛控股集團、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠設計事務所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等

部分客戶評價：

泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會按泊老師的內容制作工具表，拍攝內容，檢驗自己所學，屆時也會把排出的內容發(fā)您，向您請教。另外，我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實操指導形式就最佳。

——億晶光電品牌負責人王小姐

老師講得很精彩，對于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內容化、娛樂化，也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學習。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做，打造坎德拉獨創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念，正是要多跟老師學習，買您的書會安排品牌中心全員拜讀。

——坎德拉品牌負責人銘風先生

感謝泊明老師分享娛樂化思維，給品牌和營銷帶來很好的解決方案，我現(xiàn)在在操盤一家時尚產(chǎn)業(yè)的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念，對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道負責人林先生

老師講的內容很好，我們是做生命科學賽道初創(chuàng)項目的投資和孵化的，這些創(chuàng)始人都是科學家出身，也因為行業(yè)的局限，他們對品牌對營銷都不夠重視，以后有機會也請你來給我們這些初創(chuàng)項目洗洗腦。

——華大藍色彩虹品牌負責人黎小姐

謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂營銷，沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈！我們公司是做工程機械的2b公司，以前的客戶都是中年人，但是隨著時代的變化，很多年輕人子承父業(yè)，也有很多年輕人成為老板購買產(chǎn)品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心，但沒有很搞懂；再加是國企，在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講，覺得可以在服務上做文章，謝謝泊老師！

——山推股份品牌建設部張小姐

很感謝泊明導師的分享，在此之前遇到過瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復盤深度不足，也未能良好的踐行復盤后的行動。經(jīng)此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學“內容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求，結合自身當下所處環(huán)境設計內容，相信可以獲得突破。昨日課件已經(jīng)分享給我的朋友，共同學習和實踐。

——港鐵深圳品牌負責人于先生

今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺和思維，我們還剛開始做品牌，正在產(chǎn)品線規(guī)劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營銷策劃多多向您請教。

——杜藍科技品牌負責人Lucy

部分授課照片：

八戒工場清遠園區(qū)

《用娛樂化營銷創(chuàng)新帶動業(yè)務增長》建眾智業(yè)

《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略升級》

工信部萬里行工程公開課深圳站

《用娛樂營銷營銷引爆業(yè)務增長》工信部萬里行工程公開課成都站

《用娛樂營銷營銷引爆業(yè)務增長》

得到學習中心深圳站

《用娛樂化思維引爆業(yè)務增長》一刻 Talks廈門新經(jīng)濟論壇公開課

《新經(jīng)濟下的新需求》

光大智慧城

《用娛樂化營銷引爆業(yè)務增長》混沌大學廣州分社

《娛樂化思維-所有生意都值得重做一遍》

混沌大學佛山分社

《娛樂化營銷-所有生意都值得重做一遍》混沌大學重慶分社

《娛樂化思維-所有生意都值得重做一遍》

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