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新媒體短視頻營(yíng)銷

一、短視頻是一場(chǎng)注意力經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

1，受歡迎短視頻的三個(gè)底層邏輯

（1）馬斯洛需求層次理論

（2）編程思維

（3）稀缺價(jià)值

2，爆款短視頻遵守的四有原則

（1）有價(jià)值，有意義，有趣味，有共鳴

二，打造個(gè)人IP----賣人設(shè)就是賣自己

1，Swot法找到自我定位

三，建立一個(gè)抖音賬號(hào)

2，創(chuàng)作內(nèi)容的“避坑指南”

3，抖音號(hào)的主頁(yè)裝修

4，養(yǎng)號(hào)的基本規(guī)則

5，短視頻創(chuàng)作選題555思考路徑

6，吸睛標(biāo)題，對(duì)號(hào)入座

四，拍攝技巧運(yùn)用

1，拍攝中的5大景別，八大運(yùn)鏡拍攝手法

2，分鏡頭的運(yùn)用

3，腳本的撰寫

4，剪映的使用

5，變現(xiàn)模式：短視頻+直播+社群運(yùn)營(yíng)

新媒體文案寫作

一、好文案的標(biāo)準(zhǔn)

1，達(dá)標(biāo)目標(biāo)------達(dá)到逾期目標(biāo)

（1）銷售文案的特點(diǎn)

A，明確的商品買點(diǎn)

B，立刻購(gòu)買的理由

C，明確的購(gòu)買引導(dǎo)

（2）品牌文案的特點(diǎn)

A，展示品牌形象特點(diǎn)

B，展示品牌精神面貌

C，帶點(diǎn)品牌宣傳

2，用戶有感

（1）相關(guān)：引起關(guān)注

（2）具體：有畫面感

（3）情緒：傳播情緒

二，海報(bào)的標(biāo)題怎么寫？

1，與你相關(guān)

（1）賣點(diǎn)+收益點(diǎn)

2，解決痛點(diǎn)

（1）痛點(diǎn)+解決方案

（2）數(shù)字+解決效果

三，公眾號(hào)的寫作思路

1，說(shuō)什么，對(duì)誰(shuí)說(shuō)，怎么說(shuō)

2，賣點(diǎn)的選擇

（1）用戶關(guān)注

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到

四，公眾號(hào)的標(biāo)題怎么寫

1，制造對(duì)比：讓你的標(biāo)題充滿戲劇性

（1）常態(tài)+非常態(tài)；之后+之前；同類人群

2，滿足好奇：激發(fā)人們的點(diǎn)擊沖動(dòng)

（1）全新概念

五，結(jié)尾的選擇

1，損失厭惡,

2，下意識(shí)動(dòng)作

陳老師

陳好老師 新媒體營(yíng)銷專家

線上營(yíng)銷·銀行私域流量·線上開門紅

常駐地：武漢

【資歷背景】

10年國(guó)有銀行工作經(jīng)驗(yàn)；

8種銀行崗位輪崗經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任某國(guó)有銀行支行長(zhǎng)、信用卡團(tuán)隊(duì)主管、內(nèi)訓(xùn)師等；

銀行，證券，基金從業(yè)證書；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

為客戶辦理個(gè)金業(yè)務(wù)，開拓網(wǎng)點(diǎn)綜合業(yè)務(wù)

負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的日常運(yùn)營(yíng)，人員管理以及業(yè)務(wù)發(fā)展工作

負(fù)責(zé)荊州信用卡銷售團(tuán)隊(duì)的管理。（人員招聘，培訓(xùn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)員工日常營(yíng)銷）

搭建策劃荊州地區(qū)信用卡分期商圈建設(shè)（洽談合作，跟進(jìn)營(yíng)銷，客戶維系）

負(fù)責(zé)荊州市分行的新媒體渠道視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)，以及內(nèi)容制作；

搭建荊州市分行直播平臺(tái)以及直播活動(dòng)策劃；

構(gòu)建荊州分行企業(yè)微信，以及私域流量池，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售；

孵化多平臺(tái)營(yíng)銷矩陣，打造荊州市分行社群營(yíng)銷。

【主講課程】

《銀行私域流量™》

《2021線上開門紅™》

《“兩微一抖”新媒體營(yíng)銷™》

《銀行直播》

《短視頻制作與運(yùn)營(yíng)》

《抖音運(yùn)營(yíng)技巧實(shí)戰(zhàn)》

其他新媒體營(yíng)銷、線上營(yíng)銷相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

【授課風(fēng)格】

具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，培訓(xùn)與輔導(dǎo)的內(nèi)容切合銀行的實(shí)際情況，落地性強(qiáng)、易操作；

根據(jù)已參與過(guò)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，善于根據(jù)實(shí)際情況制定營(yíng)銷解決方案，并推進(jìn)實(shí)行；

密切跟蹤移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在用戶增長(zhǎng)、社群運(yùn)營(yíng)、IP打造等方面，形成獨(dú)到見解；

【服務(wù)客戶】

甘肅某國(guó)有行、河南雙郵、陜西某農(nóng)商銀行、廣西某郵政公司、天津某銀行、無(wú)錫某銀行工行云南昆明支行、安徽招行、包頭農(nóng)商行、北京銀行濟(jì)南分行、工行大連分行、廣州農(nóng)行、華夏銀行重慶分行、中行南陽(yáng)分行，民生銀行南昌分行等

【培訓(xùn)案例】

近期部分項(xiàng)目案例展示：

?2021年部分案例展示：

2021年11月，無(wú)錫某銀行《抖音營(yíng)銷推廣加抖音短視頻制作》，大課1天

2021年10月，天津某銀行《新媒體開門紅項(xiàng)目》，5天

2021年9月，廣西某郵政公司《新媒體團(tuán)隊(duì)打造》，5天

2021年6月，陜西某農(nóng)商銀行，《新媒體宣傳與短視頻制作輔導(dǎo)》5天

2021年5月，河南某郵政公司，《短視頻+直播大賽輔導(dǎo)》5天

2021年4月，甘肅某國(guó)有行，《企業(yè)微信的運(yùn)用》大課+輔導(dǎo)1.5天

?近期部分實(shí)戰(zhàn)案例：

2021年10月，天津某銀行新媒體開門紅項(xiàng)目5天

2021年9月，某省郵郵政公司5天項(xiàng)目，交付短視頻4條，一場(chǎng)直播，引流客戶5000+

2021年5月，某省郵儲(chǔ)公司新媒體營(yíng)銷項(xiàng)目，5天產(chǎn)出短視頻作品23個(gè)：定投類6個(gè)；手機(jī)銀行、反詐騙、電子支付、反假幣類3個(gè)；理財(cái)知識(shí)3個(gè)；夏糧活動(dòng)類3個(gè)等。線上活動(dòng)直播引流方案6個(gè)，情景劇方案6個(gè)。

2020年5月，郵儲(chǔ)銀行信用卡“商圈建設(shè)”，搭建策劃“年中錦鯉”活動(dòng)，結(jié)合荊州本地大型商家，開展異業(yè)聯(lián)盟，多渠 道宣傳信用卡的分期營(yíng)銷活動(dòng)。

2020年9月、10月、11月共4期，直播小程序郵愛驛站搭建

2020年年度長(zhǎng)期項(xiàng)目，郵儲(chǔ)銀行視頻號(hào)的搭建與運(yùn)營(yíng)

2020年，企業(yè)微信搭建及運(yùn)營(yíng)

（企微推送部分結(jié)果展示）

2020年年度郵儲(chǔ)荊州分行抖音大賽，海報(bào)設(shè)計(jì)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)督導(dǎo)以及任務(wù)執(zhí)行。全行31個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與

【客戶反饋】

“陳老師，今天一天的課程受益匪淺，真的沒有聽夠，以后業(yè)務(wù)上請(qǐng)多指教，謝謝。”

——甘肅某國(guó)有行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

“聽了老師的課發(fā)現(xiàn)不是客群適合什么產(chǎn)品，而且產(chǎn)品去匹配客群，任務(wù)巨大，學(xué)到了很多，回去要繼續(xù)加油”

——陜西某銀行學(xué)員

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