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課程背景：

大堂經(jīng)理是客戶首先接觸的銀行職員，其一舉一動(dòng)都代表了銀行的形象及聲譽(yù)。由于大堂經(jīng)理時(shí)時(shí)處在備受矚目的環(huán)境之中，客戶往往可以從大堂經(jīng)理的工作態(tài)度、服務(wù)水平、業(yè)務(wù)能力等方面推斷出一個(gè)銀行的服務(wù)和管理水平。所以大堂經(jīng)理應(yīng)以良好的自身形象、高度的責(zé)任心、文明的言談舉止、豐富的金融知識(shí)，做到腦勤、眼勤、口勤、腳勤，確?？蛻粼阢y行網(wǎng)點(diǎn)順心、舒心、開心地享受各項(xiàng)服務(wù)，以此才能充分展示出銀行良好的社會(huì)形象。

大堂經(jīng)理崗位存在問題：

1.二次分流不徹底

2.迎送儲(chǔ)戶不熱情

3.廳堂營銷不主動(dòng)

4.個(gè)人形象不標(biāo)準(zhǔn)

培訓(xùn)目標(biāo)：

1.增強(qiáng)大堂經(jīng)理的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)品質(zhì)

2.加強(qiáng)大堂經(jīng)理的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

3.充分掌握每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程，并能應(yīng)用于實(shí)踐

4.樹立大堂經(jīng)理的良好的個(gè)人形象

課程大綱：

第一部分：大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)

管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，混亂的事情規(guī)劃化。

——杰克·韋爾奇

第一模塊 大堂經(jīng)理工作內(nèi)容

一.維護(hù)區(qū)域秩序，確?？蛻羲矫?/p>

二.遇到客戶投訴，及時(shí)處理解決

三.客戶疑問，專業(yè)回答

第二模塊 大堂經(jīng)理的服務(wù)流程

一、大堂經(jīng)理營業(yè)前的準(zhǔn)備工作

1、大堂經(jīng)理在營業(yè)前的參加晨會(huì)的作用

2、大堂經(jīng)理營業(yè)前的晨迎標(biāo)準(zhǔn)

3、大堂經(jīng)理營業(yè)前的巡檢內(nèi)容

（1）檢測(cè)自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、電視機(jī)、飲水機(jī)等

（2）整理宣傳資料

（3）打掃營業(yè)廳內(nèi)衛(wèi)生

（4）放置好意見薄、表揚(yáng)信

二.大堂經(jīng)理營業(yè)中服務(wù)

1、大堂經(jīng)理營業(yè)中的關(guān)注客戶標(biāo)準(zhǔn)

1) 十步以外---微笑示意表示關(guān)注

2) 十步以內(nèi)---主動(dòng)上前問候分流

2. 大堂經(jīng)理營業(yè)中的識(shí)別客戶技巧

1) 大額業(yè)務(wù)辦理

2) 開戶辦理

3) 業(yè)務(wù)需求

4) 外觀特征

5) 信息分析

3、大堂經(jīng)理營業(yè)中的巡檢關(guān)注

1) 關(guān)注客戶等待人數(shù)，提醒增加窗口；

2) 關(guān)注客戶情緒，發(fā)現(xiàn)客戶不滿及時(shí)安撫；

3) 關(guān)注客戶業(yè)務(wù)需求，發(fā)現(xiàn)潛在貴賓客戶及時(shí)引薦；

4) 關(guān)注自助設(shè)備運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)維護(hù)；

5) 關(guān)注柜臺(tái)外各類單據(jù)使用情況，及時(shí)補(bǔ)充；

三.大堂經(jīng)理營業(yè)結(jié)束服務(wù)收尾工作

1、填寫工作日志

2、整理廳堂物品

3、總結(jié)今日業(yè)績(jī)

第三模塊 總行神秘人檢查標(biāo)準(zhǔn)解讀

一、暗訪模塊解讀

二、扣分點(diǎn)解讀

互動(dòng)方式：老師示范、模擬練習(xí)

第二部分：大堂經(jīng)理職業(yè)形象管理

禮儀之始，在于正容體，齊顏色，順辭令。

——《禮記.冠義》

第一模塊 大堂經(jīng)理靜態(tài)形象管理

一、女士大堂經(jīng)理的儀容儀表

1、面部：女性服務(wù)人員日常妝容的化法

2、 發(fā)部：女性發(fā)簾的長(zhǎng)度、服務(wù)發(fā)髻的盤法

3、 氣味：味道管理與味道美化

4、 配飾：

（1）耳環(huán)：材質(zhì)、顏色、大小的選擇

（2）戒指：佩戴位置、量感把握

（3）手鐲：材質(zhì)的選擇

（4）手表：款式、材質(zhì)的選擇

（5）鞋：工作鞋的標(biāo)準(zhǔn)鞋

（6）襪子：顏色、長(zhǎng)度、花紋

二、男士大堂經(jīng)理的儀容儀表

1、面部：胡須、眼睛等

2、發(fā)部：長(zhǎng)度、顏色

3、手表：款式、材質(zhì)的選擇

4、戒指：佩戴位置、量感把握

5、味道：口氣、煙味、身體氣味

6、鞋：工作鞋的標(biāo)準(zhǔn)鞋

7、襪子：顏色、長(zhǎng)度、花紋

互動(dòng)方式：模特實(shí)例導(dǎo)入

第二模塊 大堂經(jīng)理動(dòng)態(tài)形象管理

一、大堂經(jīng)理的基本站姿

1、男士：頭、肩、手、腹、腳的位置標(biāo)準(zhǔn)。

2、女士：頭、肩、胳膊、手、腹、腿、腳的位置標(biāo)準(zhǔn)。

二、大堂經(jīng)理的鞠躬禮儀

迎來送往：度數(shù)、目光的要點(diǎn)。

三、大堂經(jīng)理的引領(lǐng)動(dòng)作

四、大堂經(jīng)理的微笑服務(wù)

五、大堂經(jīng)理的蹲式服務(wù)

六、大堂經(jīng)理的走姿標(biāo)準(zhǔn)

七、大堂經(jīng)理的遞送物品

八、大堂經(jīng)理的開關(guān)門

十、大堂經(jīng)理的助臂服務(wù)

十二、大堂經(jīng)理的倒水

十三、大堂經(jīng)理的送客

1、鞠躬：15度

2、語言：“感謝您的光臨，請(qǐng)慢走，再見。”

3表情：微笑

4、手勢(shì)：揮手 5、關(guān)心客戶資金安全

第三模塊 大堂經(jīng)理的服務(wù)形象

一、大堂經(jīng)理營業(yè)中的業(yè)務(wù)咨詢

1、挖掘資源

2、特別關(guān)注

二、大堂經(jīng)理營業(yè)中的一次分流

1、取號(hào)

2、填單

3、業(yè)務(wù)辦理

4、自助銀行

5、電話銀行

6、網(wǎng)上銀行等

7、高端客戶服務(wù)區(qū)

三、大堂經(jīng)理營業(yè)中的業(yè)務(wù)指導(dǎo)

1、協(xié)助填單

2、自助設(shè)備

3、智能機(jī)器

4、電子銀行

5、網(wǎng)上銀行

6、復(fù)印證件

7、外幣兌換

四、大堂經(jīng)理營業(yè)中的二次分流

五、大堂經(jīng)理營業(yè)中的廳堂營銷

1、等候區(qū)宣講

2、聯(lián)動(dòng)營銷

3、分流營銷

第三部分：大堂經(jīng)理服務(wù)語言規(guī)范

良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

——《增廣賢文》

第一模塊 大堂經(jīng)理服務(wù)語言

一、大堂經(jīng)理的常用服務(wù)用語

“您好，歡迎光臨！”； “請(qǐng)問您辦理什么業(yè)務(wù)？”

“再見，歡迎再次光臨！”

“兩萬元以下整額存取款請(qǐng)到自助設(shè)備辦理。”

“請(qǐng)您先取號(hào)。”； “請(qǐng)您先填單。”

“請(qǐng)您到休息區(qū)等候，注意不要過號(hào)。” “請(qǐng)您到XX號(hào)窗口辦理。”

二、大堂經(jīng)理語氣語調(diào)的運(yùn)用

1、語調(diào)

2、語氣

3、音量

4、節(jié)奏

三、大堂經(jīng)理服務(wù)用語禁忌

1、“不知道”

2、“不清楚”

3、“不歸我管”

4、“我還有事”

5、“去找領(lǐng)導(dǎo)/總行解決”

6、“不知道/不清楚”

7、“資料上都寫著，自己看”

第二模塊 大堂經(jīng)理電話禮儀

一、接聽咨詢電話的注意事項(xiàng)

二、掛斷電話基本禮儀

三、銀行電話標(biāo)準(zhǔn)用語

第三模塊 大堂經(jīng)理客戶溝通技巧

一、大堂經(jīng)理溝通中無聲語言的價(jià)值

1、讓別人對(duì)你產(chǎn)生信任感

2、掌握溝通的主動(dòng)權(quán)

3、喜歡對(duì)方，對(duì)方才會(huì)喜歡你

4、掌控好交談的時(shí)間

5、用友善的方式說話

6、先學(xué)會(huì)做一位忠實(shí)的聽眾

7、談?wù)搶?duì)方最感興趣的話題

8、讓他人享受到被尊重的感覺

二、大堂經(jīng)理溝通中有聲語言技巧

1、不要與人爭(zhēng)辯

2、鼓勵(lì)對(duì)方多說話

3、可以隨口喊出對(duì)方的名字

4、施展你獨(dú)特聲音的魅力

5、語調(diào)可以讓語言生動(dòng)有趣

第四部分：大堂經(jīng)理對(duì)的客戶異議處理

客戶是上帝派來，免費(fèi)為我們修煉寬容 這門功課的，所以我們是雙重收益！

第一模塊 銀行大堂經(jīng)理面對(duì)投訴的心態(tài)

一.大堂經(jīng)理心態(tài)調(diào)整的價(jià)值

1、自我認(rèn)知能力

2、心態(tài)健康積極

3、時(shí)常想想問題

二、大堂經(jīng)理心態(tài)調(diào)整的三技巧

1、鏡面心理

2、確立目標(biāo)

3、自我挑戰(zhàn)

第二模塊 儲(chǔ)戶異議處理流程

一、感同身受

二、感謝反饋

三、剖析心理

四、找到需求

五、迅速隔離

六、安撫情緒

七、耐心傾聽

八、認(rèn)真記錄

九、創(chuàng)造共建

十、反饋結(jié)果

第三模塊 客戶異議處理原則

一、客戶異議處理三回避

1、急于下結(jié)論

2、處理轉(zhuǎn)他人

3、答復(fù)用術(shù)語

二、客戶的異議處理三原則

1、積極回應(yīng)

2、告知進(jìn)程

3、回避術(shù)語

第三模塊 客戶異議處理案例解析

一、排隊(duì)時(shí)間久，儲(chǔ)戶不耐煩

二、業(yè)務(wù)辦理慢，儲(chǔ)戶著急

三、晨間未營業(yè)，門口已經(jīng)有老年人在排隊(duì)

四、客戶愿意到自助區(qū)辦理業(yè)務(wù)

互動(dòng)方式：情景演練

回顧內(nèi)容，答疑解惑

課程收尾，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀

持續(xù)跟進(jìn)，學(xué)能致用

張老師

禮儀系列及服務(wù)效能提升 張梅雙

【專業(yè)資質(zhì)】

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)商務(wù)禮儀培訓(xùn)師

中華傳統(tǒng)文化禮儀教師

青少年兒童禮儀教師

高級(jí)家庭教育咨詢指導(dǎo)師

中華文化促進(jìn)會(huì)禮儀培訓(xùn)師

河北省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)禮儀培訓(xùn)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

接待及培訓(xùn)10余年經(jīng)驗(yàn)， 國內(nèi)外認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)師資質(zhì)。培訓(xùn)行業(yè)覆蓋政府單位、國企、醫(yī)療、保險(xiǎn)、金融、酒店、餐飲、旅游等行業(yè)，具有豐富銷售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。為客戶從企劃到培訓(xùn)實(shí)施全程量身定制，接待指導(dǎo)、服務(wù)理念培養(yǎng)、制作員工手冊(cè)等。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

系列禮儀培訓(xùn)、系列商務(wù)形象塑造提升培訓(xùn)、企業(yè)服務(wù)全流程設(shè)計(jì)

【授課風(fēng)格】

課程脈絡(luò)清晰，課程內(nèi)容極其豐滿，案例豐富，旁征博引，內(nèi)容深入淺出，培訓(xùn)效果顯著，深受學(xué)員好評(píng)！

通過理論講解、現(xiàn)場(chǎng)演示及實(shí)操演練等互動(dòng)活動(dòng)，幫助學(xué)員提升服務(wù)綜合素質(zhì)，內(nèi)外兼修！情景模擬、角色扮演、視頻短片等多種教學(xué)方法，結(jié)合大量生動(dòng)故事案例，寓教于樂，深入淺出，使學(xué)員輕松愉快地掌握所學(xué)知識(shí)！

氣質(zhì)優(yōu)雅，極具親和力，專業(yè)的視角，結(jié)合企業(yè)情況，通過前期充分多形式調(diào)研了解企業(yè)培訓(xùn)需求，制作培訓(xùn)建議書，開展培訓(xùn)授課，邊學(xué)習(xí)邊糾錯(cuò)，充分的保證培訓(xùn)效果。

【主講課程】

《商務(wù)有禮 職場(chǎng)有儀》 《你在品味食物 別人在品味你》

《從0到1建立系統(tǒng)打造個(gè)人IP》 《初入職場(chǎng)的我們》

《禮贏職場(chǎng)-行政人必須的商務(wù)禮儀和形象》 《魅力形象的7項(xiàng)修煉》

《詩詞中的禮儀》 《會(huì)議接待服務(wù)禮儀》 《接待禮儀與形象塑造》

《童蒙養(yǎng)正 幼學(xué)禮儀》《教師禮儀》 《最好的禮儀在家庭》

【部分授課記錄】

河北銀行《打造高端服務(wù)五部曲》

天津建行 《客戶服務(wù)禮儀與客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧》

中國電信《職場(chǎng)禮儀--用細(xì)節(jié)加速成功》

汽車4S店《抓住形象的紅利--打造職場(chǎng)新形象》

河北大學(xué)《植入性商務(wù)禮儀》

江淮汽車 《贏在體驗(yàn)時(shí)代-- 服務(wù)效能提升》

保龍倉超市 《以禮服人 知性為美》

石家莊私立一中《學(xué)民俗禮儀 讓中國節(jié)更有中國味》

東南智慧城幼兒園《春節(jié)禮儀》

石家莊槐北路小學(xué)《彬彬有禮在校園》

金鑰匙幼兒園《禮由心生 而后成儀》

【服務(wù)客戶】

金融銀行：建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、河北農(nóng)村信用合作社、石家莊國家開發(fā)銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄銀行、河北銀行、北京銀行、保定銀行、邯鄲分行、藁城銀行、天津建行、石家莊國家開發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行石家莊分行、中信證券、太平洋保險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)股份、天安保險(xiǎn)公司等

高校：河北大學(xué)、河北師范大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北省圖書館、河北北方大學(xué)城、河北工程大學(xué)、河北司法警官學(xué)校、廊坊學(xué)員、新華國際教育集團(tuán)等

其他：中國聯(lián)通河北網(wǎng)點(diǎn)、中國電信114、中國移動(dòng)、中國能源建設(shè)集團(tuán)、廣西電力設(shè)計(jì)研究院、中國電建、河北冶金設(shè)計(jì)研究院、北方機(jī)電、河北電力、石家莊華電供熱集團(tuán)、石家莊供熱公司、長(zhǎng)虹、美的、TCL、步步高、飛達(dá)、朗能、普飛電器、石家莊市三院、河北生殖婦產(chǎn)醫(yī)院、河北建工集團(tuán)、衡水中心血站、汽車4S店、浙江眾泰集團(tuán)（2期）、雪佛萊、江淮汽車、河北航信石家莊分公司、慧聰網(wǎng)、長(zhǎng)城網(wǎng)、新浪網(wǎng)、保龍倉超市、北大方正等

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