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【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，新零售成為當(dāng)下銷售模式的一次新的變革，已經(jīng)被社會大眾廣泛接受，并有繼續(xù)深入蓬勃發(fā)展之勢。彩票由于受到國家有關(guān)政策影響，是整個社會極少數(shù)甚至唯一無法觸網(wǎng)的業(yè)務(wù)，但基于新技術(shù)的新零售模式是幾乎不可逆的，也勢必將延伸到彩票領(lǐng)域。那么彩票業(yè)務(wù)無法觸網(wǎng)的痛點在哪里？從業(yè)務(wù)本身來講，如何消除這些痛點？新零售模式下對彩票的產(chǎn)品設(shè)計、營銷管理、制度創(chuàng)新提出了哪些要求？新零售模式下，彩票的社會形象該如何塑造？張老師將用其在該行業(yè)10余年的從業(yè)經(jīng)驗和對理論的深入思考為您解答。

【課程收益】

深入認(rèn)識新零售業(yè)務(wù)模式，以及新零售對彩票業(yè)提出的新要求、新課題，探討新零售模式下彩票行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，通過戰(zhàn)略及營銷理論分析工具，為彩票業(yè)與新零售的結(jié)合提出一些思路和啟發(fā)。

【課程對象】

省、市、縣三級彩票機構(gòu)主任、副主任、市場負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人等有關(guān)人員

【課程大綱】

一、新零售是什么？

1、什么是零售（為零售畫像）？

營銷價值鏈

傳統(tǒng)零售的形態(tài)

專賣店

綜合商超

連鎖專營

直銷

……

傳統(tǒng)零售的特征

直接面對消費者

價值鏈底層

議價能力

經(jīng)營主體

零售場景

……

2、新零售“新”在哪里？

新零售的特征

銷售方式

產(chǎn)品交付方式

產(chǎn)品類別

銷售場所（渠道）

老人新面

業(yè)態(tài)融合

社會化

……

新零售的形態(tài)

O2O

自動售賣

機器人售賣

互聯(lián)網(wǎng)平臺

“老人新面”

……

新零售下的營銷價值鏈

案例：蘇寧、國美、天貓、微信、宜家、盒馬生鮮……

3、新零售的核心？

新零售的定義

新零售要點解析

新零售的本質(zhì)

當(dāng)下有哪些新零售方式和主體？

案例：線下渠道、線上渠道、其他

二、彩票行業(yè)現(xiàn)狀

1、政策分析

2、產(chǎn)業(yè)鏈分析

工具、模型

3、營銷要素角度分析

產(chǎn)品分析

渠道分析

促銷策略分析

宣傳策略分析

4、國際行業(yè)分析

案例：國內(nèi)、國際

分組討論：運用模型分析彩票產(chǎn)業(yè)鏈

三、新零售時代，彩票之“痛”

1、新零售時代，彩票的理想銷售模式及場景

時間

場所

載體

產(chǎn)業(yè)鏈

銷售場景

規(guī)模預(yù)測

……

2、彩票所面臨的現(xiàn)實之“痛”

痛點1：政策突破之“痛”

痛點2：產(chǎn)品迭代之“痛”

痛點3：渠道升級之“痛”

痛點4：公關(guān)失控之“痛”

痛點5：業(yè)務(wù)創(chuàng)新之“痛”

……

案例：行業(yè)特案

四、訪山尋藥，是否有治“痛”良藥？

1、幾點認(rèn)識

歷史的眼光認(rèn)識新零售

新零售帶來的市場變局

市場參與者和利益攸關(guān)方

客戶群體及購買習(xí)慣

渠道模式變革

對產(chǎn)品的新需求

案例：歷史上重大的技術(shù)變革

2、“治痛”OR“防痛”

治“痛”之方

單點突破

微創(chuàng)新

……

重在防痛

理論研究

技術(shù)儲備

產(chǎn)品創(chuàng)新

……

案例：煙草、酒精、電子煙……

五、新零售為彩票業(yè)帶來的機會和挑戰(zhàn)

1、機會

新的業(yè)務(wù)增長點不斷涌現(xiàn)

新技術(shù)提供更多產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新可能

新技術(shù)使服務(wù)成本降低

銷售通道更便捷，利于擴大消費群體

2、挑戰(zhàn)

產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來的管理難度增加

產(chǎn)品生命周期更短，對創(chuàng)新要求更高

行業(yè)巨頭加入，談判成本更高

3、怎么做

轉(zhuǎn)變觀念

擁抱變化

未雨綢繆

……

張老師

張少輝老師

——市場營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)專家

北京大學(xué)工商管理碩士

曾任某細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè) 總經(jīng)理助理、董事會秘書

某星級景區(qū)度假酒店執(zhí)行董事

中國移動某市級公司集團客戶服務(wù)部經(jīng)理

金冊咨詢、今天勝德等多家機構(gòu)特約咨詢專家

從論證到有關(guān)部委審批完成某全國健康養(yǎng)老體系搭建

完成某支付公司的論證報批和籌建并擔(dān)任董事

【個人簡介】

張老師20年企業(yè)營銷服務(wù)規(guī)劃及高層管理實踐經(jīng)驗、曾在數(shù)個行業(yè)有從0到1創(chuàng)設(shè)企業(yè)的經(jīng)驗，而且跨行業(yè)操盤多家企業(yè)全國市場的營銷服務(wù)體系創(chuàng)建，并擔(dān)任多家咨詢機構(gòu)特邀專家，兼具一線實戰(zhàn)和全局操盤經(jīng)驗。獨創(chuàng)的客戶流失預(yù)測矩陣，為運營商精準(zhǔn)服務(wù)客戶提供了可靠的量化模型。

對歐洲、日本養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)實地調(diào)研，形成中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展論證內(nèi)參報告，完成某全國健康養(yǎng)老體系報批和搭建；

操盤完成第一款中外合作票種——基諾彩票在國內(nèi)落地，構(gòu)建了品牌體系、營銷體系和服務(wù)體系，其經(jīng)驗被彩票行業(yè)廣泛借鑒；

最早論證和探索實踐彩票營銷渠道兼營模式，成為彩票新零售的最早雛形；

輔導(dǎo)數(shù)家家通信運營商設(shè)計客戶忠誠度建設(shè)方案，使客戶維護成本降低超過50%，客戶流失率降低20%以上；

針對通信行業(yè)設(shè)計的客戶流失預(yù)測矩陣，實現(xiàn)精確判斷每一項費用及營銷政策對客戶流失造成的影響以及流失概率；

輔導(dǎo)數(shù)家電子商務(wù)企業(yè)，通過營銷和服務(wù)培訓(xùn)及體系導(dǎo)入，創(chuàng)造了輔導(dǎo)企業(yè)年收入增長數(shù)倍的業(yè)績；

主導(dǎo)完成多個部級調(diào)研和論證方案，對行業(yè)政策制定起到關(guān)鍵作用。

張老師管理學(xué)科班出身，理論上博涉專攻，具有國企、民企、合資、以及各種規(guī)模企業(yè)的從業(yè)背景，將各種管理理論針對性轉(zhuǎn)化為各類企業(yè)極具可操性的落地方案，并與企業(yè)管理實踐結(jié)合提煉出適合中國國情的管理思想精華，構(gòu)建出簡明實用的管理體系。為所服務(wù)企業(yè)提升管理績效往往達到立竿見影的效果。

張老師現(xiàn)致力現(xiàn)代企業(yè)管理思想提煉、重構(gòu)和傳播，幫助企業(yè)全面提升、突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)可持續(xù)成長，為中國經(jīng)濟和社會發(fā)展，以及提升綜合國力貢獻力所能及的力量！

【授課風(fēng)格】

張老師學(xué)識淵博、邏輯性強，采取引導(dǎo)式授課，與學(xué)員互動多、控場能力強，課程體系嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、案例新穎、深入淺出、落地性強，老師配合度高，且感染力和責(zé)任心強。

【主講課程】

《服務(wù)營銷，新經(jīng)濟時代企業(yè)的營銷重器》

《互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的市場營銷新思維》

《建立營銷思想體系，打造營銷思維模式》

《數(shù)字化時代，營銷該怎么做？》

《萬物互聯(lián)時代，企業(yè)該如何精準(zhǔn)高效營銷》

《新基建背景下運營商市場戰(zhàn)略部署與開拓》

《新零售時代彩票行業(yè)營銷創(chuàng)新》

【服務(wù)客戶】

中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國福利彩票、福泰莊園、宇通客車、中彩在線、中彩寶

【典型咨詢項目】

公司行業(yè)問題/挑戰(zhàn)核心辦法項目成果

Xxx通信運營商通信競爭對手無休止的價格戰(zhàn)，老客戶流失嚴(yán)重通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)確定原因，導(dǎo)入客戶忠誠維護體系避免價格競爭的前提下，將客戶流失率降低20%

某國營星級酒店旅游服務(wù)管理體制僵化，員工士氣低落，經(jīng)營困難流程再造，理順關(guān)系，堵住漏洞，建立員工激勵機制管理成本下降50%以上，業(yè)務(wù)收入幾乎翻倍

某電子商務(wù)公司電子商務(wù)利潤大幅滑坡，員工規(guī)模膨脹，內(nèi)卷嚴(yán)重從產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)流程入手，壓縮產(chǎn)品線，打造核心人氣商品，流程再造年度銷售增長3倍以上，人工成本減半

某物流公司物流業(yè)務(wù)量下滑嚴(yán)重，員工怠工情緒嚴(yán)重建立業(yè)務(wù)導(dǎo)向激勵體系，導(dǎo)入服務(wù)體系老客戶回流，業(yè)務(wù)量增長50%

【學(xué)員評價】

張老師的課程體系嚴(yán)謹(jǐn)、分析問題深入透徹，案例啟發(fā)性強，提供的各種工具科學(xué)實用，非常方便企業(yè)應(yīng)用到具體工作中。

——宇通客車副總經(jīng)理 孫總

張老師的課信息量好大，可是聽下來一點也不枯燥，員工普遍反映收獲很大，接下來早會得讓聽課的員工談?wù)勼w會，加強鞏固一下。

——某通信運營商三級公司 何總

張老師的課程兼具理論的深度和實戰(zhàn)的可操作性，對公司中高層管理人員的思維和觀念影響巨大，為公司的營銷策略創(chuàng)新提供了許多新思路。

——網(wǎng)紅冰激凌野人牧坊創(chuàng)始人 崔總

張老師講的戰(zhàn)略課深入透徹，收獲良多！

——康明斯中國 楊總

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