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【課程背景】

總結(jié)、匯報(bào)，是企業(yè)中每周、每月、每季度、每年的必修課。我們只是泛泛而談還是從中獲取到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？為什么一個(gè)坑我們每次都踩，成功的經(jīng)驗(yàn)為什么不能復(fù)制？我們干了N年，是積累了N年的經(jīng)驗(yàn)還是將事情做了N-1遍？

復(fù)盤(pán)就是我們總結(jié)成功，確認(rèn)失誤的重要手段，學(xué)會(huì)復(fù)盤(pán)并在工作中反復(fù)應(yīng)用才能讓我們站在巨人的肩膀上不斷前進(jìn)。

【參訓(xùn)人員】

各級(jí)管理者

【課程收益】

1、幫助學(xué)員深入全面地理解“復(fù)盤(pán)”的意義與學(xué)習(xí)機(jī)理、心態(tài)、思維策略；

2、幫助學(xué)員掌握復(fù)盤(pán)的方法和過(guò)程，掌握復(fù)盤(pán)過(guò)程中相關(guān)的工具技術(shù)；

3、提升個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)速度，提升干中學(xué)、學(xué)中干的水平能力，進(jìn)而提升個(gè)人工作效能業(yè)績(jī)，降低工作失誤犯錯(cuò)幾率；

4、幫助學(xué)習(xí)了解目標(biāo)管理的基本原則，掌握制定合理、科學(xué)目標(biāo)的技巧方法；

5、幫助學(xué)員掌握問(wèn)題分析與解決能力，提升成員工作問(wèn)題解決質(zhì)量與效能；

6、幫助學(xué)員掌握工作改進(jìn)優(yōu)化提升、創(chuàng)新等方法、思路、工具，提升成員創(chuàng)新能力；

7、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)小組實(shí)踐演練，進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)、深化復(fù)盤(pán)工作開(kāi)展的具體方法技術(shù)，促進(jìn)學(xué)以致用；

【課程收益】

1.培養(yǎng)提升組織成員工作復(fù)盤(pán)反思創(chuàng)新能力，提升團(tuán)隊(duì)成員綜合工作績(jī)效；

2.提升組織管理水平，提升組織關(guān)鍵項(xiàng)目工作規(guī)劃、執(zhí)行、創(chuàng)新等管理水平與質(zhì)量；

3.能夠及時(shí)、有效的在組織運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，萃取、沉淀企業(yè)最佳實(shí)踐方法、技能、工具策略等，促進(jìn)組織管理體系規(guī)范化、高效化；

4.幫助組織及全體成員及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足、風(fēng)險(xiǎn)、失敗原因，提升問(wèn)題解決能力，規(guī)避了重復(fù)犯錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)與成本；

5.促進(jìn)組織知識(shí)管理、商業(yè)智慧管理，促進(jìn)組織內(nèi)部知識(shí)分享、創(chuàng)新、傳承、應(yīng)用，提高了組織整體智慧、能力；

6.幫助團(tuán)隊(duì)有效選擇戰(zhàn)略方向、高效執(zhí)行落地、全面反思探索、優(yōu)化升級(jí)戰(zhàn)略，提升組織發(fā)展動(dòng)能，促進(jìn)高效、持續(xù)發(fā)展；

【課程大綱】

一、深度探索：復(fù)盤(pán)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的關(guān)系

1、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

2、復(fù)盤(pán)的定義發(fā)展與價(jià)值

3、復(fù)盤(pán)的關(guān)鍵本質(zhì)與要義

4、復(fù)盤(pán)與其他形式的區(qū)別

5、復(fù)盤(pán)對(duì)企業(yè)管理的價(jià)值

6、實(shí)施復(fù)盤(pán)的模式與類型

7、開(kāi)展復(fù)盤(pán)必備的心態(tài)

8、開(kāi)展復(fù)盤(pán)的流程與步驟

案例分析：愚公移山與賣油翁

二、計(jì)劃準(zhǔn)備：詳細(xì)籌劃開(kāi)啟高效復(fù)盤(pán)之旅

1、確定復(fù)盤(pán)的項(xiàng)目目標(biāo)

2、選擇參與復(fù)盤(pán)的人員

3、復(fù)盤(pán)時(shí)間與地點(diǎn)確定

4、準(zhǔn)備復(fù)盤(pán)的資料文件

5、營(yíng)造良好的氛圍心態(tài)

小組實(shí)踐：擬定**項(xiàng)目復(fù)盤(pán)計(jì)劃（最好結(jié)合企業(yè)項(xiàng)目）

三、回顧目標(biāo)：聚焦項(xiàng)目明確復(fù)盤(pán)工作方向

1、高效開(kāi)場(chǎng)賦能復(fù)盤(pán)項(xiàng)目

2、將目標(biāo)展示并激活共識(shí)

3、有效目標(biāo)應(yīng)具備的特征

4、常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策與建議

小組實(shí)踐：展示項(xiàng)目目標(biāo)形成共識(shí)

四、敘述過(guò)程：重現(xiàn)執(zhí)行情景提供復(fù)盤(pán)依據(jù)

1、直接敘述還原執(zhí)行過(guò)程情景

2、關(guān)聯(lián)項(xiàng)目計(jì)劃保障全面完整

3、真實(shí)客觀細(xì)節(jié)豐富避免失真

4、小組成員補(bǔ)充發(fā)問(wèn)查缺補(bǔ)漏

5、記錄發(fā)言形成文檔展示共享

小組實(shí)踐：敘述項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程還原場(chǎng)景

五、評(píng)估結(jié)果：確定差距清晰復(fù)盤(pán)具體事項(xiàng)

1、將結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比

2、結(jié)果與目標(biāo)的五種差異

3、將結(jié)果與行業(yè)水平對(duì)比

4、梳理項(xiàng)目羅列差距事項(xiàng)

小組實(shí)踐：評(píng)估對(duì)比梳理羅列差距

六、分析原因：反思分析探索核心關(guān)鍵因素

1、把握關(guān)鍵事項(xiàng)深入分析

2、成功與不足需同等重視

3、拓展思路大膽假設(shè)思考

4、探尋初心全案反思分析

5、會(huì)談引導(dǎo)工具提升效果

小組實(shí)踐：分析探索關(guān)鍵原因

七、總結(jié)推演：從具體方法升華為普適規(guī)律

1、復(fù)盤(pán)成果方法總結(jié)模板

2、對(duì)成果進(jìn)行推理與驗(yàn)證

3、確?？梢杂脕?lái)指導(dǎo)實(shí)踐

4、對(duì)復(fù)盤(pán)結(jié)論進(jìn)行運(yùn)用推演

5、結(jié)構(gòu)化表達(dá)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)技巧

小組實(shí)踐：總結(jié)推演并結(jié)構(gòu)化表達(dá)成果

八、成果產(chǎn)出：形式豐富促進(jìn)實(shí)踐應(yīng)用轉(zhuǎn)化

1、實(shí)踐角度思考成果轉(zhuǎn)化

2、任務(wù)操作流程寶典開(kāi)發(fā)

3、經(jīng)典案例編撰研討學(xué)習(xí)

4、工作輔助工具制作完善

5、推動(dòng)實(shí)施持續(xù)改善優(yōu)化

小組實(shí)踐：成果產(chǎn)出及實(shí)踐計(jì)劃

九、融會(huì)貫通：推動(dòng)實(shí)施應(yīng)用評(píng)估優(yōu)化提升

1、個(gè)人高效復(fù)盤(pán)的四個(gè)建議

2、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)常見(jiàn)情形與方法

3、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)操作方法與策略

4、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)方法與指南

5、個(gè)人能力提升價(jià)值與思路

如果企業(yè)不方便提供復(fù)盤(pán)項(xiàng)目，則最好討論一個(gè)行業(yè)相關(guān)的公開(kāi)項(xiàng)目，貫穿整個(gè)課程，保證全員參與。

何老師

何云鵬老師

——通用管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國(guó)區(qū)高管

曾任中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開(kāi)會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時(shí)分析并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。

資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師

企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者

美國(guó)管理協(xié)會(huì)會(huì)員

美國(guó)GLG集團(tuán)專家團(tuán)成員，咨詢顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

何老師是中國(guó)第一代市場(chǎng)營(yíng)銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場(chǎng)、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)知識(shí)，理論扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富；在營(yíng)銷企劃、運(yùn)營(yíng)管理、銷售策略推動(dòng)等方面既有理論知識(shí)又積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

擔(dān)任市場(chǎng)部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理品牌，把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長(zhǎng)；銷售額及市場(chǎng)份額始終占據(jù)同品類第一名。

擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人期間，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名；市場(chǎng)份額第一名。

調(diào)任銷售企劃部后，負(fù)責(zé)公司各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養(yǎng)新進(jìn)分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運(yùn)營(yíng)體系。

任職期間負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會(huì)員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì)員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運(yùn)用于實(shí)踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。

針對(duì)企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計(jì)培訓(xùn)300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷管理理論、銷售實(shí)戰(zhàn)方法推進(jìn)貫徹。

2017年后進(jìn)入中國(guó)最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現(xiàn)銷售翻翻的目標(biāo)。

2018年成為美國(guó)GLG集團(tuán)日化、美妝專家團(tuán)成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。

何老師總結(jié)了二十余年在在營(yíng)銷管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開(kāi)會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)理論，可以及時(shí)分析并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對(duì)培訓(xùn)、教育情有獨(dú)鐘，也樂(lè)于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗(yàn)同更多的營(yíng)銷管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話：市場(chǎng)看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營(yíng)銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條例清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

學(xué)以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，將深?yuàn)W的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既有管理之道，又有管理之術(shù)，操作性極強(qiáng)，學(xué)能致用。

能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動(dòng)，善于從身邊的故事以及學(xué)員關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，引發(fā)學(xué)員思考，通過(guò)討論與問(wèn)答加深學(xué)員對(duì)問(wèn)題的理解和認(rèn)識(shí)，方便學(xué)員學(xué)以致用，何老師的課可操性強(qiáng)，學(xué)完即可用。

解渴、過(guò)癮、實(shí)用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)》

《管理者的角色認(rèn)知和目標(biāo)管理》

《有結(jié)果的執(zhí)行力》

《從計(jì)劃到結(jié)果的7個(gè)步驟》

《團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)》

《高效開(kāi)會(huì)的7個(gè)方面》

《結(jié)構(gòu)化思維》

《突破固有思維，尋找營(yíng)銷亮點(diǎn)》

《從數(shù)據(jù)需求到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)》

《情景領(lǐng)導(dǎo)力》

《問(wèn)題的分析與解決》

…………

【服務(wù)客戶】

時(shí)尚雜志、瑞麗、VOLG、電通、凸版、環(huán)洋經(jīng)典、漢高中國(guó)、獅王中國(guó)、愛(ài)茉莉太平洋、妮維雅、法國(guó)安悅、日本hohu、日本發(fā)昂、凱伊秀、惠百施、春源（杭州）、新世界集團(tuán)、百盛集團(tuán)、大商集團(tuán)、王府井集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、銀座集團(tuán)、星河悅麗、永旺集團(tuán)、濰坊中百、青島利群集團(tuán)、振華集團(tuán)、鄂爾多斯?jié)M世集團(tuán)、魅力匯、VLIAS眼鏡、阿爾卑斯口腔、新奧集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

何老師的課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復(fù)雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì)貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國(guó)）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識(shí)和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì)社北京分公司：趙總

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