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【課程背景】

5G時(shí)代的到來(lái)，加上疫情這只黑天鵝的出現(xiàn)，推動(dòng)了線上營(yíng)銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，也顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣模式。從企業(yè)到個(gè)人，都希望跟上新時(shí)代的發(fā)展，搭上新媒體的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣的飛躍式傳播，可目前很多企業(yè)的新媒體推廣卻面臨諸多問(wèn)題：

為了追潮流、趕時(shí)尚而搭建了自己的新媒體平臺(tái)，卻苦于沒(méi)有好內(nèi)容持續(xù)充實(shí)，造成信息滯后、受眾瀏覽低而慢慢淪為擺設(shè)；

搞不清營(yíng)銷(xiāo)文案的架構(gòu)和創(chuàng)作原則，以致難以形成長(zhǎng)期有效的輸出正確的，適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文案；

利用“標(biāo)題黨”方式創(chuàng)作的軟性植入廣告，“叫好卻不叫座”，閱讀量上去了，卻很少有人買(mǎi)賬，更別提實(shí)現(xiàn)消費(fèi)黏性。

本課程分為以下四個(gè)模塊：

第一模塊：【思維篇】講透營(yíng)銷(xiāo)文案的思維，你憑什么改變和影響別人？做營(yíng)銷(xiāo)文案的出發(fā)點(diǎn)，要學(xué)會(huì)“用戶(hù)思維”，掌握“情緒營(yíng)銷(xiāo)”大法

第二模塊：【架構(gòu)篇】營(yíng)銷(xiāo)文案的內(nèi)容和架構(gòu)，從選題、標(biāo)題、開(kāi)頭、行文和收尾講述營(yíng)銷(xiāo)文案的邏輯和調(diào)性

第三模塊：【創(chuàng)意篇】運(yùn)用創(chuàng)意金字塔，故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)+金句創(chuàng)意，層層深入，洞察人心

第四模塊：【形式篇】講述不同平臺(tái)、不同形式下的文案表達(dá)技巧，教會(huì)搭建新媒體內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)爆發(fā)和分層引流

課程設(shè)計(jì)上，采用講述一個(gè)知識(shí)點(diǎn)后學(xué)員即學(xué)即用，小組學(xué)習(xí)燒腦討論，現(xiàn)場(chǎng)出成果，講師點(diǎn)評(píng)，并指導(dǎo)應(yīng)用于實(shí)際的工作場(chǎng)景中，課程轉(zhuǎn)化運(yùn)用效果可以立竿見(jiàn)影得到檢驗(yàn)。

【課程收益】

1.區(qū)別于公文寫(xiě)作、文學(xué)創(chuàng)作，能掌握互聯(lián)網(wǎng)新媒體思維下的文案創(chuàng)作套路

2.學(xué)會(huì)“用戶(hù)思維”，寫(xiě)出更有溫度，更打動(dòng)人心的營(yíng)銷(xiāo)文案，提高用戶(hù)點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率；

3.掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案從選材、取標(biāo)題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、寫(xiě)作節(jié)奏、到美化推廣等全流程創(chuàng)作技巧；

4.學(xué)會(huì)運(yùn)用故事創(chuàng)意法和金句創(chuàng)意模型，掌握高大上文案的爆款公式；

5.了解搭建新媒體（以微信公眾號(hào)為中心）矩陣，引發(fā)聯(lián)動(dòng)、協(xié)同效應(yīng)的方法；

【課程對(duì)象】

1）企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營(yíng)銷(xiāo)/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者

2）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

3）廣告/公關(guān)公司營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程大綱】

第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)文案的創(chuàng)作思維

1.新媒體文案和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)文案、文學(xué)創(chuàng)作的區(qū)別

1）顧客觀看場(chǎng)景不同

2）心理預(yù)判不同

3）欣賞習(xí)慣不同

2.“用戶(hù)思維“的建立”（案例：滴滴打車(chē)APP老年版設(shè)計(jì)）

1）為什么你很“走心”寫(xiě)出的文案沒(méi)人看？——走心，走的到底是誰(shuí)的心？

“老板思維”和“創(chuàng)作者自嗨”的弊端

“經(jīng)驗(yàn)太多”和“懂得太少”

“讓你的變成他的”

2）怎樣寫(xiě)出受眾心里有，自己卻說(shuō)不出來(lái)的話？——“洞察”的力量

（案例：豐田的陸地巡洋艦更名事件）

“說(shuō)破型”洞察

“看透型”洞察

如何利用“洞察”打動(dòng)人心

3.廣告/營(yíng)銷(xiāo)文案的目標(biāo)到底是什么》——“影響”和“改變”

（案例：“熊貓不走”蛋糕的創(chuàng)意）

1）“共鳴”和“共情”是怎么來(lái)的？

2）“改變”他人的三種動(dòng)力：推力、拉力和壓力

4.讓單相溝通變?yōu)殡p相溝通

1）怎樣讓你的跳起來(lái)和讀者對(duì)話

2）永遠(yuǎn)保持愉快的交流，別讓讀者說(shuō)“不”

第二模塊：新媒體時(shí)代永遠(yuǎn)的硬道理——“內(nèi)容為王”

1.選題

1）搭建專(zhuān)屬選題庫(kù)

自有素材

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手素材

轉(zhuǎn)載庫(kù)和知識(shí)庫(kù)

2）選題三大前提：

懂行業(yè)

懂用戶(hù)

懂產(chǎn)品

3）怎樣“蹭熱點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)借勢(shì)造勢(shì)

（案例：瑞幸咖啡的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)）

實(shí)時(shí)熱點(diǎn)

相關(guān)熱點(diǎn)

角度把控

蹭熱點(diǎn)避坑指南

4）打造自己的專(zhuān)屬選題庫(kù)

365日歷法

顆粒歸倉(cāng)積累法

2.標(biāo)題

1）建立標(biāo)題庫(kù)的方法和實(shí)用工具推薦

2）標(biāo)題的“四有原則”

有趣

有用

有關(guān)

有感

3）爆款標(biāo)題的CBD法則

4）如何培養(yǎng)新媒體“標(biāo)題感”

3.行文：

1）四種好用的開(kāi)頭

2）營(yíng)銷(xiāo)文案的正文四大“鉤子”：

痛點(diǎn)故事代入

營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境

詳述商品價(jià)值

迫使立即下單

4.營(yíng)銷(xiāo)文案的調(diào)性和人設(shè)打造

1）不是非得“高大上”，有時(shí)“土肥圓”也管用

2）讓平面文案成為一個(gè)立體的會(huì)說(shuō)話的人

第三模塊：創(chuàng)意升維——讓你的文案有血有肉

1、創(chuàng)意金字塔，層層升維

核心模型1：創(chuàng)意金字塔模型（創(chuàng)意不再發(fā)愁）

1）五種創(chuàng)意小技巧

2）如何換種說(shuō)法

3）看法和辦法

2、故事+金句，爆款文案的秘籍

1）故事創(chuàng)意的起承轉(zhuǎn)合：SCQA模型

2）金句創(chuàng)意的四大招數(shù)

核心模型2：讓文案更加打動(dòng)人心的金句創(chuàng)意四式

ABBA式

ABAC式

拆字法

關(guān)聯(lián)法

第四模塊：新媒體內(nèi)容的多棲創(chuàng)作和矩陣打造

1.新媒體的個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作（案例：小米生態(tài)的建立）

1）1+N內(nèi)容創(chuàng)意法（圍繞你的IP基因進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意）

2）圖文類(lèi)創(chuàng)意法

3）圖文、短視頻、Vlog、直播類(lèi)內(nèi)容腳本創(chuàng)作技巧

2.新媒體矩陣打造方法

1）橫向矩陣——新媒體多平臺(tái)布局法

微博、微信、抖音等

2）縱向矩陣——單平臺(tái)多棲法

微信內(nèi)大號(hào)帶小號(hào)的“四推二導(dǎo)”法、圖文、短視頻、直播帶貨三棲法

小程序矩陣等

4）混合矩陣

于老師

于諾 老師

——新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)意指導(dǎo)專(zhuān)家

曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)項(xiàng)目北京大興和房山綠地繽紛城購(gòu)物中心營(yíng)銷(xiāo)企劃經(jīng)理

曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目北京西單和朝陽(yáng)大悅城購(gòu)物中心媒介推廣高級(jí)經(jīng)理

曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城購(gòu)物中心企劃經(jīng)理

曾任香港港鐵集團(tuán)北京商業(yè)中心銀座購(gòu)物中心推廣經(jīng)理

全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲自媒體主理人

多家主流自媒體平臺(tái)付費(fèi)專(zhuān)欄頭部作者

2020-2021年度全國(guó)培訓(xùn)師推優(yōu)大賽最佳課程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)得主

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

于老師在商業(yè)、零售行業(yè)企劃推廣領(lǐng)域工作15年以上，曾先后就職于多家世界500強(qiáng)名企，擔(dān)企劃推廣領(lǐng)域的中高層管理者。主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)和媒體宣傳工作。對(duì)于活動(dòng)策劃案的創(chuàng)意和文案撰寫(xiě)、廣告營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)意和與不同媒體的結(jié)合，達(dá)成品牌偏好、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度等方面，有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，研究利用新媒體，借助圖文、短視頻和直播等新型宣傳方案，包括但不限于創(chuàng)設(shè)企業(yè)“兩微一抖”的方式，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣和客戶(hù)服務(wù)助力。

參與策劃綠地集團(tuán)北京商業(yè)版圖線上網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)籌備，在北京商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域率先應(yīng)用和推廣線上招商，成功策劃招商會(huì)的微博、微信上墻等活動(dòng)形式，為綠地繽紛城項(xiàng)目全面招商和開(kāi)業(yè)助力；

利用微博、微信公眾號(hào)和企業(yè)微信小程序等平臺(tái)打造新媒體宣傳矩陣，幫助銀座Mall聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)商戶(hù)，開(kāi)展檔期促銷(xiāo)以及品牌代言人現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額同比提升20%以上；

參與策劃執(zhí)行朝陽(yáng)大悅城店內(nèi)所有餐飲商戶(hù)線上線下聯(lián)動(dòng)美食節(jié)活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播線下探店，配合線上美食短視頻品鑒以及名店大廚直播教你拿手菜活動(dòng)，為美食廣場(chǎng)拉動(dòng)人氣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額翻番預(yù)估數(shù)據(jù)的壯舉。

于諾老師在多年的服務(wù)大眾的商業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)上，對(duì)于摸索大眾喜好，利用有效的媒介推廣輔助，幫助商業(yè)客戶(hù)建立推廣體系有獨(dú)到見(jiàn)解。尤擅長(zhǎng)文案策劃創(chuàng)意，迎合時(shí)代發(fā)展，利用當(dāng)前蓬勃發(fā)展的新媒體，長(zhǎng)期為企業(yè)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)以及經(jīng)營(yíng)個(gè)人自媒體，總結(jié)出了一套行之有效的新媒體爆款文案創(chuàng)意方法，并在與百度百家號(hào)、今日頭條、抖音號(hào)、千聊直播等平臺(tái)的直播課程中取得了良好的效果。

現(xiàn)于老師全身心致力于結(jié)合新媒體的營(yíng)銷(xiāo)廣告創(chuàng)意文案的推廣，并跟隨時(shí)代發(fā)展和科技進(jìn)步，對(duì)課程不斷更新迭代，為需要借助新媒體做營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)增長(zhǎng)、品牌知名度提高、商品帶貨熱銷(xiāo)以及與目標(biāo)客戶(hù)的深度黏性轉(zhuǎn)化等目標(biāo)助力，實(shí)現(xiàn)新媒體思路下的新生長(zhǎng)！

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)性導(dǎo)師，課程深入淺出，有內(nèi)容，有思路，有方法，有模板，可以讓學(xué)員隨學(xué)隨用；

專(zhuān)注新媒體創(chuàng)意文案課程，新課題，新思路、新方法，新案例，緊跟時(shí)代脈搏，授課層次清晰、方法實(shí)用，能將市場(chǎng)上最時(shí)尚、最前沿的理論和知識(shí)，系統(tǒng)化地教會(huì)學(xué)員；

授課風(fēng)格輕松自然、幽默風(fēng)趣，教學(xué)方法互動(dòng)性強(qiáng)，注重啟發(fā)式教學(xué)

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)文案類(lèi)：

《新媒體帶貨銷(xiāo)售文案》 （分為虛擬產(chǎn)品銷(xiāo)售文案和實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售文案兩類(lèi)）

《新媒體品牌爆款廣告文案創(chuàng)意》 （硬廣告類(lèi)文案）

《新媒體軟植入類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)文案爆款技巧》（軟植入類(lèi)廣告文案）

《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)》（企業(yè)版和個(gè)人版）

創(chuàng)意思維類(lèi)：

《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意之結(jié)構(gòu)化思維》

【服務(wù)客戶(hù)】

新媒體線上平臺(tái)：百度新媒體學(xué)院、今日頭條自媒體、阿里大魚(yú)號(hào)、騰訊內(nèi)容平臺(tái)等

商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)：上海綠地集團(tuán)、上海國(guó)盛集團(tuán)、新加坡美羅集團(tuán)、香港港鐵商業(yè)管理有限公司

品牌零售商：瑞恩鉆飾、歐迪芬集團(tuán)、物美商管集團(tuán)

公關(guān)廣告公司：奧美公關(guān)、奧美廣告、智威湯遜、李?yuàn)W貝納等

教育培訓(xùn)行業(yè)：貝塔斯曼書(shū)友會(huì)、優(yōu)勝教育集團(tuán)、新航標(biāo)教育集團(tuán)等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

于老師的課內(nèi)容詳實(shí)，方法特別落地，本以為寫(xiě)作是種非常需要天分的技能，可是在于老師的模型化教學(xué)方法指導(dǎo)下，我也可以寫(xiě)出刷爆朋友圈的廣告文案，贊一個(gè)！

——瑞恩鉆飾學(xué)員劉志偉

于老師最大的特點(diǎn)就是能在課堂上，能用生動(dòng)形象的演繹，把那些看似簡(jiǎn)單枯燥的內(nèi)容展現(xiàn)給大家，讓我們聽(tīng)了覺(jué)得特別有意思，不知不覺(jué)也就記住了內(nèi)容。 ——新航標(biāo)教育集團(tuán)高雪

于諾老師不僅講內(nèi)容，還把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０?、教學(xué)案例無(wú)私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結(jié)研究，拿起來(lái)就能用，太貼心了！ ——百家號(hào)直播課學(xué)員@苗苗

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