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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

隨著科技和時(shí)代的進(jìn)步，以及國家政策的開放和支持，我們看到各個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。而這些仍然無法完全滿足當(dāng)代人告訴發(fā)展和提高的需求。市場競爭白熱化發(fā)展，我們也看到各種

供應(yīng)鏈整合，跨行業(yè)沖擊。如何在激烈競爭中不斷創(chuàng)新保持優(yōu)勢？整個(gè)供應(yīng)鏈的越來越開放給企業(yè)提供了更多的可能性。采購在助力企業(yè)制定戰(zhàn)略方針以及確保戰(zhàn)略落地中體現(xiàn)了越來越重要的作用。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解釋的供需關(guān)系，使緊缺物料的供應(yīng)鏈管理更加具有挑戰(zhàn)性。采購再也不是簡單的甲方，采購需要面臨更大的挑戰(zhàn)：

對于緊缺物料的管理不可避免帶來成本，質(zhì)量，性能等方面的沖突

供貨的壓力耗費(fèi)采購部門大量精力

物料緊缺問題需要各個(gè)內(nèi)部職能部門合作推動(dòng)

時(shí)間緊迫對流程提出更高的要求

如何應(yīng)對全球芯片短缺？如何確保合適的供應(yīng)商體系滿足業(yè)務(wù)的需求？如何最大程度地通過供應(yīng)商獲取資源和信息幫助到企業(yè)？如何識別和管控整個(gè)價(jià)值鏈中最關(guān)鍵的部分從而給企業(yè)帶來更大價(jià)值？本名課程從全面的角度幫助學(xué)員成為一名采購專家。并且針對緊缺物料特殊情況給出落地解決方案。

【課程收益】

了解緊缺物料的挑戰(zhàn)和共性

了解采購對企業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值

了解企業(yè)緩解如何影響采購策略

掌握采購策略的決策流程（凱普納-特雷戈決策流程）

掌握采購專家8大策略以及工具

全球化/合并采購

本地化/擴(kuò)展采購

成本模型/TCO

供應(yīng)商管理

流程簡化

需求量管理

產(chǎn)品需求/規(guī)格管理

內(nèi)購/外包

掌握如何通過供應(yīng)商市場分析實(shí)施采購策略

【課程對象】

采購各層別員工

【課程大綱】

一、為什么緊缺物料管理如此關(guān)鍵？

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解讀供需關(guān)系

2、緊缺物料管理的關(guān)鍵性

案例分析

小組討論

二、采購對企業(yè)的價(jià)值是什么？

1、采購對企業(yè)4個(gè)方面的價(jià)值

利潤

業(yè)務(wù)增長

現(xiàn)金流

風(fēng)險(xiǎn)管控

2、案例分析Tire1汽車行業(yè)采購對企業(yè)的價(jià)值

3、小組討論企業(yè)內(nèi)采購在產(chǎn)品生命周期內(nèi)對企業(yè)的價(jià)值

4、案例分析食品行業(yè)

5、案例分析消費(fèi)電子行業(yè)

6、案例分析保險(xiǎn)行業(yè)

三、企業(yè)環(huán)境如何影響采購策略？

1、企業(yè)不同發(fā)展階段決定不同企業(yè)戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)

2、企業(yè)戰(zhàn)略決定企業(yè)的目標(biāo)

3、采購戰(zhàn)略vs采購目標(biāo)vs企業(yè)目標(biāo)

案例分析

四、如何做采購策略選擇評估決策？

1、采購決策流程框架的幾大要素

目標(biāo)

描述

受益

關(guān)鍵點(diǎn)

參加人

2、決策方法

通常團(tuán)隊(duì)決策和采購決策的區(qū)別

3、凱普納-特雷戈決策流程介紹

確定決策

產(chǎn)生評估標(biāo)準(zhǔn)

選擇&分類評估標(biāo)準(zhǔn)

權(quán)重評估標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)生選項(xiàng)

建立選項(xiàng)評估矩陣

評估選項(xiàng)

識別風(fēng)險(xiǎn)

選擇選項(xiàng)

識別解決關(guān)鍵問題

小組練習(xí)

4、總結(jié)回顧

五、采購8大策略

1、全球化/合并采購

全球化水平/策略與需求結(jié)構(gòu)的關(guān)系

全球化采購的4大挑戰(zhàn)和應(yīng)對

利益相關(guān)者管理

小組討論

緊缺物料采取全球化策略的關(guān)鍵點(diǎn)

總結(jié)

2、全球/擴(kuò)展采購

利用波特的5種力量獲得市場洞察力

案例分析

擴(kuò)展采購4個(gè)步驟

業(yè)務(wù)案例分析模型

小組討論

緊缺物料采取擴(kuò)展采購策略的關(guān)鍵點(diǎn)

總結(jié)

3、成本模型/TCO

CTO（total cost ownership）成本的自然組成

直接成本核算方式vs基于活動(dòng)的成本核算方式對比

基于活動(dòng)的成本核算方式步驟和工具

分析流程&識別成本元素

識別主要的成本動(dòng)因，評估影響

建立同類最佳方法

建立目標(biāo)成本金字塔

小組討論

緊缺物料成本管理的關(guān)鍵點(diǎn)

總結(jié)

4、供應(yīng)商管理

采購的成本效益和收入效益影響供應(yīng)商管理策略

根據(jù)業(yè)務(wù)和采購策略評估/分類/選擇供應(yīng)商

小組討論

緊缺物料供應(yīng)商管理的關(guān)鍵點(diǎn)

總結(jié)

5、采購流程簡化

采購流程的范圍

采購相關(guān)流程舉例

流程簡化的機(jī)會(huì)&方法

小組討論

緊缺物料流程簡化管理的關(guān)鍵點(diǎn)

總結(jié)

6、需求量管理

需求量管理涉及哪些方面

小組討論

銷售額、產(chǎn)能、物料、庫存、原材料采購、現(xiàn)貨市場

分組討論各個(gè)領(lǐng)域

平臺(tái)化涉及vs通用設(shè)計(jì)vs定制化設(shè)計(jì)

小組討論

緊缺物料需求量管理的關(guān)鍵點(diǎn)

總結(jié)

7、產(chǎn)品需求/規(guī)范管理

需求/規(guī)范（產(chǎn)品/服務(wù)）信息組織內(nèi)部和外部的溝通和管理

需求變更時(shí)間對成本和創(chuàng)新的影響

建立需求金字塔深入分析

功能性規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)性規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別

功能性規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)分析關(guān)鍵點(diǎn)

價(jià)值分析公式

如何通過價(jià)值分析管理需求/規(guī)范

小組討論

緊缺物料需求/規(guī)范管理的關(guān)鍵點(diǎn)

總結(jié)

8、外包/內(nèi)購

外包的最佳時(shí)機(jī)

外包的4個(gè)步驟

外包的3種模式

生產(chǎn)外包物料管理的三種方式

自制/外包決策的考慮因素

小組討論

緊缺物料外包/內(nèi)購管理的關(guān)鍵點(diǎn)

總結(jié)

六、供應(yīng)商市場分析

1、 市場和業(yè)務(wù)影響采購對供應(yīng)商定位

市場復(fù)雜性

采購額大小

2、供應(yīng)商的定位

客戶吸引力和業(yè)務(wù)價(jià)值影響供應(yīng)商對客戶的策略

3、對供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好匹配

小組討論不同采購對供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好匹配情況

總結(jié)不同情況下的應(yīng)對方案

4、8大采購策略對不同供應(yīng)商定位的作用

七、總結(jié)回顧

李老師

李炳習(xí)

——教練型企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理專家

曾任華為公司軟件開發(fā)內(nèi)部管理培訓(xùn)顧問

曾任阿爾卡特朗訊（全球最大的通訊設(shè)備公司）資深項(xiàng)目經(jīng)理

曾任飛利浦（消費(fèi)電子行業(yè)世界品牌500強(qiáng)）小家電事業(yè)部經(jīng)理

曾任優(yōu)力飛（前西門子，通信行業(yè)，世界500強(qiáng)）全球ODM及原材料高級采購經(jīng)理

曾任哈曼（中國）投資有限公司（ 汽車電子行業(yè)，哈曼音響全球前十）項(xiàng)目采購資深經(jīng)理

曾任李爾（中國）投資有限公司（汽車零部件公司全球排名14）項(xiàng)目管理總監(jiān)

企業(yè)EAP執(zhí)行師，ICF專業(yè)教練

國家注冊心理咨詢師、職業(yè)輔導(dǎo)師，TA執(zhí)行師

超過500小時(shí)心理咨詢高管教練累積經(jīng)驗(yàn)

咨詢培訓(xùn)服務(wù)超 30 家的外企、上市民企、快速成長型企業(yè)

【個(gè)人簡介】

教育背景：李老師擁有技術(shù)研發(fā)背景。本科以及碩士都是國家重點(diǎn)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。對計(jì)算機(jī)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)通訊，軟硬件開發(fā)都有扎實(shí)的基礎(chǔ)。卓越的邏輯思維能力，快速學(xué)習(xí)能力。

企業(yè)經(jīng)歷：李老師二十年工作經(jīng)驗(yàn)在民企以及全球500強(qiáng)企業(yè)，包括通訊電信領(lǐng)域（華為，阿爾卡特-朗訊，西門子），汽車電子行業(yè)以及消費(fèi)電子行業(yè)。擔(dān)任項(xiàng)目管理和供應(yīng)鏈管理等高級管理職位。李老師在各個(gè)企業(yè)/行業(yè)的管理工作中，對企業(yè)業(yè)務(wù)模式，戰(zhàn)略整合，以及如何通過各部門之間的協(xié)作共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)部門/公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)有深入的探索，并創(chuàng)造出真正解決實(shí)際問題的企業(yè)管理相關(guān)培訓(xùn)課程。確保方法落地可行。

曾帶領(lǐng)公司（阿朗）光網(wǎng)絡(luò)各部門團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)并量產(chǎn)第一個(gè)由中國團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)，其它地域配合的3G2U產(chǎn)品。整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)超過100人（中國上海，成都，德國，意大利），項(xiàng)目從立項(xiàng)到到順利交付用時(shí)節(jié)約正常項(xiàng)目的1/3時(shí)間。95%以上產(chǎn)品目標(biāo)完全符合客戶驗(yàn)收。李老師被贊為“天生的項(xiàng)目管理專家”。

曾主導(dǎo)并帶領(lǐng)某500強(qiáng)汽車電子企業(yè)，在研發(fā)，采購，市場，銷售，生產(chǎn)各部門的支持和積極配合下，成功開創(chuàng)了低成本適合新興發(fā)展中國家（中國，印度，東南亞）的平臺(tái)產(chǎn)品。產(chǎn)品成本控制在500人民幣以內(nèi)（原平臺(tái)產(chǎn)品成本2000人民幣）。

曾擔(dān)任某全球知名小家電品牌高級項(xiàng)目管理職位，帶領(lǐng)各職能部門有效分析產(chǎn)品的價(jià)值鏈全程。產(chǎn)生最有價(jià)值的三個(gè)有效業(yè)務(wù)模式，為企業(yè)/部門制定“我們是誰，我們要到哪里去”下一步戰(zhàn)略方針提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支撐。

曾擔(dān)任某全球汽車電子亞太事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，帶領(lǐng)亞太團(tuán)隊(duì)，以及全球采購部門和其它職能部門的支持下，成功啟動(dòng)新能源產(chǎn)品分析對比，以及VAVE降本項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤轉(zhuǎn)虧為盈。

咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：李老師在各個(gè)企業(yè)內(nèi)部兼職給各個(gè)部門提供內(nèi)部培訓(xùn)。同時(shí)為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。目前共咨詢服務(wù)超過 30 家企業(yè)，所有項(xiàng)目均順利結(jié)項(xiàng)。

李老師根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，以及多年來在心理學(xué)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，開創(chuàng)了針對于企業(yè)“利益相關(guān)人”的價(jià)值流框圖。

歸納并提出了企業(yè)內(nèi)有效的“溝通模式”和“溝通法則”，以及如何避免“溝通雷區(qū)”。

李老師對人的性格，思維/應(yīng)對模式，以及如何在工作/企業(yè)中發(fā)生作用有深入理解。開創(chuàng)了“因人制宜”的團(tuán)隊(duì)管理和合作模式。

李老師在如何保持積極情緒提高企業(yè)執(zhí)行力有深入的理解和思考。

使命：燃燒我的智慧，激發(fā)更多人的能量，為快速發(fā)展的民族企業(yè)撫平浮躁，增持信心。

【授課風(fēng)格】

問題導(dǎo)向，豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和案例沉淀，將工作經(jīng)歷、咨詢經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)授課有效融合。

課程落地性強(qiáng)，內(nèi)容有高度和深度

關(guān)注人，教練的方式帶領(lǐng)學(xué)員充分開啟潛力，創(chuàng)造性解決問題。關(guān)注人在整個(gè)事件中的巨大動(dòng)力。內(nèi)容框架和形式的設(shè)計(jì)充分考慮心理學(xué)原理

語言詼諧幽默，溫暖親和，善于讓學(xué)員充分打開。

【主講課程】

《項(xiàng)目管理中的跨部門溝通》

《項(xiàng)目管理之積極執(zhí)行力》

《向上溝通，“管理”你的老板》

《教練技術(shù)管理情緒，提高效力》

《教練技術(shù)打造高績效項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)》

【服務(wù)客戶】

李爾（中國）投資有限公司；哈曼（中國投資有限公司）；泰科中國；PEM賓科；偉巴斯特；Cooper Standard；久久鴨；O-Film Technology；優(yōu)力飛（中國）投資有限公司；飛利浦

；康寧等。

【客戶評價(jià)】

李老師在朗訊光通信部門是我親自提拔起來的管理干部，她具有天生的領(lǐng)導(dǎo)力和敏銳的洞察力。任職項(xiàng)目管理過程中體現(xiàn)了極強(qiáng)的執(zhí)行力。在朗訊和阿爾卡特合并之后，在帶領(lǐng)整合后的各個(gè)團(tuán)隊(duì)在不同國家地域協(xié)同工作中表現(xiàn)突出。在后期采購部門的工作也為她從不同角度，職能部門，以及企業(yè)運(yùn)營方面增強(qiáng)了知識和經(jīng)驗(yàn)。是一個(gè)非常有潛力的管理人才。

——時(shí)任阿爾卡特朗訊光通訊事業(yè)部總經(jīng)理戴紅星

李老師代表哈曼采購部門參加企業(yè)高級管理會(huì)議，體現(xiàn)出她在采購和供應(yīng)鏈管理方面的專業(yè)技能。在她給銷售，研發(fā)，工廠等部門提供的培訓(xùn)中，有效地使受訓(xùn)團(tuán)隊(duì)深刻了解采購重要元素。采購是如何協(xié)同其它部門共同達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。培訓(xùn)效果非常顯著。培訓(xùn)內(nèi)容深刻生動(dòng)，落地性強(qiáng)。

——哈曼（中國）投資有限公司 亞太總經(jīng)理 趙彤

作為公司的項(xiàng)目總監(jiān)，李老師是非常擅長解決實(shí)際問題的。無論你交給她什么難題，她總能夠找到合適的方法解決。她具有作為項(xiàng)目總監(jiān)成功的所有要素。李爾的項(xiàng)目總監(jiān)是帶有項(xiàng)目CEO視角和心態(tài)來管理項(xiàng)目，以及推動(dòng)內(nèi)部各個(gè)部門合作，確保項(xiàng)目/產(chǎn)品盈利。這需要對產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式，研發(fā)，生產(chǎn)，采購，銷售等各個(gè)層面有較深入的了解。李老師給項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，以及其它職能部門提供多次培訓(xùn)，包括溝通，匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)力等。都很大的幫助到團(tuán)隊(duì)積極合作，有效輸出。

——李爾中國電子電氣事業(yè)部董事長 孫逸

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