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引言 創(chuàng)新必然的：死亡的原因不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀，而是你的對(duì)手比你更優(yōu)秀

第一單元：營(yíng)銷方法創(chuàng)新

一、營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)基礎(chǔ)

清晰界定營(yíng)銷現(xiàn)狀

二、營(yíng)銷創(chuàng)新的兩個(gè)目的

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2.追求卓越

三、營(yíng)銷創(chuàng)新的三個(gè)方法

1.原創(chuàng)型創(chuàng)新

2.改良型創(chuàng)新

3.組合型創(chuàng)新

四、營(yíng)銷創(chuàng)新的四個(gè)維度

1.產(chǎn)品

2.價(jià)格

3.渠道

4.促銷

五、營(yíng)銷創(chuàng)新的五個(gè)步驟

1.發(fā)現(xiàn)問題

2.找到解決方案

3.切實(shí)執(zhí)行

4.提升放大

5.理論總結(jié)

第二單元：營(yíng)銷管理創(chuàng)新

一、組織創(chuàng)新：營(yíng)銷的組織架構(gòu)和人員

1.按照工作流程和組織價(jià)格重新審視部門和人員

2.主動(dòng)淘汰一批人

3.重新審視用人標(biāo)準(zhǔn)

4.招聘合適的新種子

5.嚴(yán)格的銷售訓(xùn)練

二、目標(biāo)創(chuàng)新：審視目標(biāo)、重新界定目標(biāo)、從目標(biāo)到計(jì)劃

1.檢核目標(biāo)的兩個(gè)方向

2.檢核目標(biāo)的真實(shí)性

3.設(shè)定新的有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

4.從目標(biāo)到計(jì)劃

5.讓目標(biāo)落實(shí)

三、過程控制創(chuàng)新：

1.準(zhǔn)確判斷當(dāng)前的現(xiàn)狀

2.檢查管理工具

3.把現(xiàn)有的部分先做好

4.發(fā)現(xiàn)根本問題

5.用項(xiàng)目管理解決根本問題

6.找到標(biāo)桿、明確標(biāo)準(zhǔn)

7.用PDCA循環(huán)來控制進(jìn)程

四、溝通創(chuàng)新：

1.80、90后從業(yè)人員分析

2.從領(lǐng)導(dǎo)式溝通到教練式溝通

3.批評(píng)和表?yè)P(yáng)的藝術(shù)

4.獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的藝術(shù)

5.布置工作的技巧

6.主持討論的技巧

7.做思想工作的藝術(shù)

8.命令、建議、匯報(bào)、商榷

五、激勵(lì)創(chuàng)新：

1.常見的激勵(lì)理論

2.區(qū)分“人的需求”和“角色需求”

3.創(chuàng)造良好的環(huán)境

4.“不患寡而患不均”

5.建立激勵(lì)資源庫(kù)

第三單元：打造全新的銷售執(zhí)行力

一、商業(yè)人格：

獨(dú)立的責(zé)任、獨(dú)立原則

憑原則做事、用結(jié)果交換

二、結(jié)果思維

正確理解結(jié)果

評(píng)價(jià)結(jié)果的三個(gè)原則

做結(jié)果的四個(gè)方法

三、責(zé)任意識(shí)

推卸責(zé)任的常見表現(xiàn)

事實(shí)上有很多的責(zé)任是無(wú)法界定的

主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任是成長(zhǎng)的表現(xiàn)

訓(xùn)練自己的責(zé)任意識(shí)

四、建立執(zhí)行力提升的銷售系統(tǒng)循環(huán)

4R執(zhí)行力提升循環(huán)

用項(xiàng)目管理四要素讓執(zhí)行落地

朱老師

朱華老師（孝感）

★北京大學(xué)EMBA,TSDC銷售主管訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人

★國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師

★北京大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等十多家高等院校特聘講師

★曾任于中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行職員

★大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理

★老人家科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

簡(jiǎn)介

朱老師現(xiàn)專注于微觀營(yíng)銷實(shí)操技巧、政策對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響及企業(yè)營(yíng)銷管理的研究驗(yàn)證工作；曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國(guó)會(huì)所營(yíng)銷模式的籌建；主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國(guó)大客戶營(yíng)銷體系的建立；參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建在營(yíng)銷專業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。

朱老師從大型國(guó)企、跨國(guó)公司業(yè)務(wù)員做起，歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，曾擔(dān)任過大型企業(yè)總經(jīng)理，從一線業(yè)務(wù)員到高階團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，朱華老師積蘊(yùn)下了十分豐富實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢次創(chuàng)造集團(tuán)企業(yè)最佳，是真正的實(shí)戰(zhàn)專家。在實(shí)踐的錘煉下，朱華老師十分精于大客戶銷售技術(shù)與銷售策略制定，極其擅長(zhǎng)客戶需求開發(fā)與解決方案呈現(xiàn)，能快速地把握到問題的本質(zhì)并給出實(shí)用性的解決方法，風(fēng)格生動(dòng)、幽默、激情四射，具有極大的吸引力和感染力，內(nèi)容豐富實(shí)用，案例真實(shí)生動(dòng)、實(shí)效顯著，歷經(jīng)培訓(xùn)反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

授課風(fēng)格

語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果

朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識(shí)，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn)。

案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)特。朱老師從追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評(píng)。

注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，魚漁兼顧，崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動(dòng)自發(fā)的分析問題，解決問題。

主講課程

《如何打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《顧問式銷售技巧》

《贏在溝通》

《高品質(zhì)客戶服務(wù)》

《銷售人員的招、選、育、用、留》

《渠道管理》

《區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作》

《創(chuàng)新營(yíng)銷》

《如何打造金牌經(jīng)銷商》

《大客戶的開發(fā)與維護(hù)》

《客戶關(guān)系管理》

《營(yíng)銷管理》

《心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用》

《銷售人員的情緒壓力管理》

《提問式銷售》

《營(yíng)銷會(huì)議管理》

服務(wù)客戶

【金融服務(wù)業(yè)】中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行黃岡市分行、農(nóng)行英山縣支行、平安保險(xiǎn)孝感分公司、貴州省財(cái)政干部學(xué)校、孝感郵政儲(chǔ)蓄銀行、工行太原支行、安徽中行、江蘇鹽城農(nóng)行、江蘇淮安農(nóng)行、石家莊工行等

【醫(yī)療醫(yī)藥、化工】安科醫(yī)療器械、大連珍奧集團(tuán)、山東科爾、河南春都藥業(yè)、湖北老人家健康科技、湖北達(dá)圣元、江蘇恒瑞制藥、江蘇黃河制藥、西安瀾泰藥業(yè)、應(yīng)城恒天藥業(yè)、湖北御金丹藥業(yè)、孝感中藥材公司、錦華苑口腔、佑爾康大藥房（連鎖）、孝感血防醫(yī)院、泰維醫(yī)療器械、富邦科技、恒天藥業(yè)、邦德化工、新都化工、久大制鹽。

【房地產(chǎn)、家居建材】湖北民邦集團(tuán)、海山應(yīng)置城、利群集團(tuán)、孝感市家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)、保利廣場(chǎng)、浩峰裝飾、嘉禾裝飾、圣象地板、皮阿諾櫥柜、金一華府、歐派櫥柜、紅塔地板、索菲亞櫥柜、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、紅蘋果家私、桂橋家私、海天裝飾、卡米亞陶瓷、安居樂櫥柜、三江航天物業(yè)公司、鐵軍新苑物業(yè)公司、錦和家居、涌泉地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、福新科技、萬(wàn)佳裝飾廣場(chǎng)。

【政府國(guó)企】華工科技 、惠維科技、湖北孝武集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備制造、天潤(rùn)產(chǎn)業(yè)布、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬(wàn)事達(dá)國(guó)際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、航天三江集團(tuán) 、大禹電氣、中石油孝感銷售分公司、中石油潛江分公司、中石油隨州銷售分公司、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營(yíng)中心、科訊時(shí)代、青云鞋城、中商集團(tuán)、繼瑞商貿(mào)。

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