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課程背景

今天，我們身處在一個技術日新月異、需求多樣化的時代，隨著技術創(chuàng)新、消費偏好等因素的變化，品類的劃分與相應的管理戰(zhàn)略也必然是一個動態(tài)的與時俱進的過程。相應的，采購管理就需要具有前瞻性意識，提前為企業(yè)制定出面向未來的品類管理戰(zhàn)略，做好現(xiàn)有及新興采購品類的供應商資源池儲備。采購品類策略“5S2”落地實操訓練將為采購轉型升級中的企業(yè)的管理人員提供一套有效的理論、方法、與工具以及落地實操指南。

課程收益

1.學習掌握現(xiàn)代企業(yè)采購管理升級路徑、方法

2.掌握彰顯價值的戰(zhàn)略采購有效落地的系統(tǒng)方法

3.學會并掌握品類戰(zhàn)略計劃的制定全流程、方法與工具；

4.掌握供應商關系管理的核心思想、方法及工具

5.掌握供應戰(zhàn)略風險分析的方法與工具；

6.掌握品類策指導下的供應商動態(tài)管理工具、方法

授課形式

講授、講解、案例分析、練習、團隊共創(chuàng)、發(fā)表等。

課程大綱

第一部分：品類管理與戰(zhàn)略采購基石

1.現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法管理的關系

現(xiàn)代采購三段論分析

戰(zhàn)略采購七步法分析

“三段論”與“七步法”

2.生活中無處不在的“品類”管理思想及其收益有哪些？

3.企業(yè)中的“商品經理”管理著的典型品類有哪些？

4.成功的“品類管理”必須具備的三個基礎與四大支柱是什么？

三大基礎概述與分析

四大支柱概述與分析

三大基礎與四大支柱的有機融合

5.什么是5 S品類管理手法？

第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 開啟“品類管理”航程的第一步

1.我的“領地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品類版圖

2.我的“能量”有多大 – 支出分析

3.SOP：一個許多企業(yè)都在使用的、簡便易行的品類管理項目啟動工具

啟動品類管理所需的熟慮深“S”

什么才是一目了然的“O”？

怎樣 為品類管理樹立一面迎風招展的領航旗幟“P”？

實例：一套完整的SOP，讓模糊變得清晰

第三部分：2S：干系人分析與“收買” – 時刻謹記采購部門的“服務”性質

1.為誰而服務 – 這是一個“大是大非”的問題

2.白天不能不懂夜的黑 – 采購要懂干系人

3.畫一張干系人圖，因為“看圖說話”很重要

4.我的客戶要什么 – 需求分析方法與意義

5.與人溝通，助己成功 – “服務員”的溝通技巧有哪些？

6.干系人及需求分析實例

第四部分：3S：了解你所管理的品類供應市場 – 專業(yè)采購的必修功課

1.我們的舞臺有多大 – 品類屬性分析

2.我們的選擇有多少 – 供應市場分析

3.我們的力量有多大 – 波特五力分析

4.“詩和遠方” – 從價格分解及成本要因分析中跳出來的旋律

5.“線條之美” – 價值鏈及技術路線圖分析

6.我們的位置在哪里 – 供應商偏好矩陣模型

7.模版與實例

第五部分：4S：品類管理的核心 – 制定品類戰(zhàn)略

1.卡拉杰克矩陣 – 采購管理的“圣經”

戰(zhàn)略物資特點分析

瓶頸物資特點分析

杠桿物資特點分析

日常物資特點分析

2.品類戰(zhàn)略組合的四大要素 –

貨源選擇策略分析制定

采購策略分析制定

關系定位策略分析制定

供應商管理策略分析制定

3.沒有最好只有最適 – 權衡最適合的品類戰(zhàn)略組合

4.完美只存在于字典中 – 風險剖析與應對預案

5.讓戰(zhàn)略落地 – 制定品類戰(zhàn)略的實施計劃

第六部分：5S: 絕對運動狀態(tài)下的供應商動態(tài)管理

1.明察秋毫 – 供應商庫的有效性評估

2.流水不腐戶樞不蠹 – 供應商庫的動態(tài)管理

邢老師

美國供應管理協(xié)會 CPSM認證

中國物流采購聯(lián)合會授權 CPSM 講師

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、優(yōu)眾教育等知名機構合作講師

國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）授權認證導師、中國分會常務理事

《供應鏈質量防線-供應商質量管理的策略方法與實踐》聯(lián)合作者

《品類管理方法論-世界500強企業(yè)戰(zhàn)略采購實踐》聯(lián)合作者（預計2022年3月發(fā)售）

曾就職于

世界500強通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動工具全球領軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動化專家德國費斯托 FESTO

先后擔任：質量工程師、供應發(fā)展經理、采購經理、戰(zhàn)略采購經理、采購及供應鏈部門經理等、高級經理職。曾帶領團隊連年為公司降本及供應商質量改善作出重大貢獻，榮獲最佳項目團隊、最佳改善團隊等

擅長：

*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購實戰(zhàn)訓練》 * 《采購品類管理“5S2 方法”實操工作坊》

*《全情景，皆實戰(zhàn)！供應商質量管理系統(tǒng)提升訓練》 《從戰(zhàn)略到運營-TQM全面質量管理》

*《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》

《供應商開發(fā)評估選擇與全面管理》

《卓越供應鏈與跨部門一體化協(xié)同》

《采購管理創(chuàng)新與采購人員專業(yè)能力提升進階班》

《全面成本降低與凈利潤倍增系統(tǒng)方案班》

《精益價值流管理》

部分服務的客戶：

中車時代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業(yè)集團、一汽富奧、一汽富維、東風德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團、歌爾股份、隆基股份、高測股份、寧德新能源、意法半導體、科華技術、維諦技術、艾默生、法國液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國)、斯蒂爾、特步集團、蒙泰集團、晟通集團、金田銅業(yè)、宏晟集團、偉星集團、中糧集團中國茶葉、牧原集團、香馳集團、絕味食品 、歐林生物、微醫(yī)集團、卓正醫(yī)療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團、柏爾林包裝等。

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