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課程大綱

第一部分 土地獲取階段

一、土地獲取途徑

1、一、二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)

2、二級(jí)市場(chǎng)招拍掛

3、項(xiàng)目獲取的決策分析

4、如何取得政府支持

二、土地獲取流程

1、機(jī)會(huì)型企業(yè)的土地獲取流程

2、資源型企業(yè)的土地獲取流程

案例：海南省三亞市三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，側(cè)重土地獲取環(huán)節(jié)。

第二部分 項(xiàng)目策劃階段

一、項(xiàng)目概念策劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃的關(guān)系

二、項(xiàng)目策劃的重要性及體系建立

三、前期策劃中的市場(chǎng)與客戶分析

（一）房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析

（二）宏觀政策對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響

（三）房地產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)分析

（四）房地產(chǎn)需求系統(tǒng)分析

（五）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

四、項(xiàng)目定位

（一）項(xiàng)目整體定位

（二）目標(biāo)客群定位

（三）項(xiàng)目形象定位

（四）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

（五）項(xiàng)目產(chǎn)品定位

案例：天津幸福時(shí)代花園

第三部分 項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段

一、概念設(shè)計(jì)決策及審控要點(diǎn)

二、規(guī)劃設(shè)計(jì)決策及審控要點(diǎn)

三、施工圖階段的技術(shù)審控要點(diǎn)

四、如何做好策劃與設(shè)計(jì)之間的轉(zhuǎn)化

五、如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

六、從市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計(jì)管理單位、開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷部門對(duì)方案的評(píng)審視角

案例：幾個(gè)實(shí)操項(xiàng)目設(shè)計(jì)比較分析

第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷階段

一、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)把控

二、營(yíng)銷概念落地

三、營(yíng)銷渠道選擇

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷體系創(chuàng)新

五、淡市之下的房地產(chǎn)營(yíng)銷

案例解析

張老師

張飚老師

國家環(huán)境產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目組組長(zhǎng)

環(huán)保部環(huán)境出版集團(tuán)生態(tài)地產(chǎn)研究所長(zhǎng)

中環(huán)國投控股有限公司總經(jīng)理

易信城市產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)

曾任數(shù)家知名地產(chǎn)集團(tuán)公司總裁、顧問，實(shí)操多個(gè)區(qū)域性開發(fā)和新市鎮(zhèn)開發(fā)。在土地獲取、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化方面均有深刻理論和實(shí)踐功。十八年的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，主持一級(jí)土地整理項(xiàng)目總面積達(dá)100余平方公里，主持開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積達(dá)500余萬平方，以實(shí)踐項(xiàng)目為載體，統(tǒng)籌研發(fā)、實(shí)踐和運(yùn)營(yíng)管控，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。

新城鎮(zhèn)化方向：

《新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃方式---精明增長(zhǎng)專題》

《新型城鎮(zhèn)化與鎮(zhèn)域開發(fā)》

土地整理方向：

《如何獲取更廉價(jià)的土地》

《一級(jí)土地開發(fā)與土地控制》

《房地產(chǎn)土地獲取》

《超大規(guī)模土地項(xiàng)目策劃與開發(fā)》

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)方向：

《文化旅游地產(chǎn)開發(fā)》

《衛(wèi)星城開發(fā)的規(guī)劃與策劃》

《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)模式》

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略》

《科技園區(qū)的開發(fā)與拿地策略》

《農(nóng)業(yè)用地的開發(fā)方式》

《村莊改造與休閑農(nóng)業(yè)》

《大健康產(chǎn)業(yè)---全新土地運(yùn)營(yíng)方式》

商業(yè)地產(chǎn)方向：

《郊區(qū)商業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式》

《CBD模式與開發(fā)要素》

《商業(yè)地產(chǎn)特征與招商運(yùn)營(yíng)》

房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理方向：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理流程設(shè)計(jì)與管控》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理》

近年主持操作的項(xiàng)目涉獵范圍包括：

國家級(jí)生態(tài)地產(chǎn)示范項(xiàng)目：環(huán)境科技CBD－－北京東四環(huán)環(huán)保部國家生態(tài)科技服務(wù)園；

文化旅游地產(chǎn)項(xiàng)目：呀喏達(dá)酒店群、北京南六環(huán)國家環(huán)境文化主題公司、三亞檳榔河國際鄉(xiāng)村文化旅游區(qū)、三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)－－國土資源部首批流轉(zhuǎn)示范項(xiàng)目、海南重點(diǎn)文化發(fā)展項(xiàng)目、華藏世界文化區(qū)－－天津市十大服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、中國佛教協(xié)會(huì)和古建協(xié)會(huì)協(xié)作項(xiàng)目、廣西天養(yǎng)山高爾夫別墅（桂林最大的高爾夫別墅項(xiàng)目）；

土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目：天津華明鎮(zhèn)－－上海市世博會(huì)最佳城市示范區(qū)（國家發(fā)改委、國土資源部推廣項(xiàng)目）、100平方公里的丁字灣南海新城（國家藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)海上新城建設(shè)項(xiàng)目）、15平方公里京東愛家物流項(xiàng)目（京郊新型城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目）

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