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【課程適合對(duì)象】

·即將開始私人教練工作的教練

·專業(yè)型教練，如何讓自己的價(jià)值體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)投資上的變現(xiàn)？

·銷售型教練，在應(yīng)對(duì)市場升級(jí)對(duì)專業(yè)要求提供，如何用小投入實(shí)現(xiàn)高回報(bào)？

【課程背景】

盡管企業(yè)普遍認(rèn)為溝通能力非常重要，但是美國領(lǐng)導(dǎo)力中心和哈佛商學(xué)院的研究表明：健身房最重要同時(shí)也是最缺乏的能力之一是有效溝通能力。普遍存在的問題是：70%的教練不知道如何溝通才有效；80%的教練不會(huì)聆聽；90%的教練發(fā)問沒有架構(gòu)。

教練技術(shù)正在全球大行其道并被證明是卓有成效的溝通方式。作為健身教練，您已經(jīng)無法回避教練技術(shù)正在成為越來越多的組織的選擇，教練技術(shù)對(duì)于溝通部分的研究，更是令目前許多技巧望塵莫及。世界500強(qiáng)公司中已有60%以上公司，如IBM,微軟，通用電氣,德國寶馬,國際計(jì)算機(jī)公司,丹麥第一銀行,英國電信,日本富士通計(jì)算機(jī)公司等等，均接受與此相關(guān)的培訓(xùn)。

每一位成功的私人教練，都必須是一名市場營銷師，除了專業(yè)知識(shí)外，銷售技巧必不可少。本課程注重實(shí)戰(zhàn)，實(shí)踐演練、互動(dòng)問答、案例分析等幫你迅速提高銷售能力，極有實(shí)用價(jià)值，不僅能夠幫助剛?cè)胄械慕叹?，還可以幫助已具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的私教提升技巧，是提升私教業(yè)績的必備武器。

【課程收益】

1、幫你建立直接有效的銷售手段，無論你是初入職場還是入行多年，都能顯著提高私教業(yè)績，掌握實(shí)用的對(duì)客溝通技巧，包括二次消費(fèi)引導(dǎo)、后續(xù)的服務(wù)跟蹤及客戶轉(zhuǎn)介紹。

2、想成為職業(yè)化的私人教練，生涯規(guī)劃決定了職業(yè)生命的長短，學(xué)會(huì)投資自己，明確學(xué)習(xí)是投資回報(bào)率最大的行為，搭建屬于自己的能力模型，有計(jì)劃地選擇適合自己的培訓(xùn)資源。

【課程特色】

三好：好懂、好玩、好用。

三化：案例化、工具化、行為化。

【課程大綱】

開場篇

1、成果介紹、講師簡介

2、了解學(xué)員背景、需求

單元一、溝通的核心能力

各組討論并發(fā)言：被客戶拒絕的原因？

一、私人教練的客戶來源及客戶的需求

1、微信營銷（打造百萬粉絲圈）

2、場地開發(fā)

3、會(huì)員轉(zhuǎn)介紹

二、成功銷售基礎(chǔ)來自溝通

三、私教談?wù)n技巧性對(duì)話

教練式對(duì)話的本質(zhì)

1、深度傾聽

1）傾聽的三個(gè)層次

2）深度傾聽的3R步驟

3）深度傾聽的適合情形

深度傾聽練習(xí)

2、有力提問

1）提問而不是建議

2）有力提問的3種方法

3）目標(biāo)框架介紹

有力提問練習(xí)

3、有效反饋

1）有效反饋評(píng)估清單

2）有效反饋的2種模式

3）區(qū)分觀察和評(píng)判

拓展與思考：實(shí)戰(zhàn)演練

單元二、教練式溝通的流程及運(yùn)用

一、GROW流程案例

二、GROW流程解析

1）聚焦目標(biāo)（Goal）

2)了解現(xiàn)狀（Reality）

3）探索行動(dòng)方案（Options）

4）強(qiáng)化意愿（Will）

三、GROW流程提問參考

拓展與思考：教練式溝通的運(yùn)用

1）自我教練實(shí)踐

2）深度傾聽實(shí)踐

3）有力提問實(shí)踐

4）積極性反饋實(shí)踐

5）發(fā)展性反饋實(shí)踐

6）SMART目標(biāo)框架實(shí)踐

7）教練流程實(shí)踐

8）三人小組練習(xí)表

9）行動(dòng)計(jì)劃

10）行動(dòng)總結(jié)

單元三、以老板的心態(tài)經(jīng)營私人教練事業(yè)

1、健身行業(yè)政策不斷完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃“蛋糕”巨大

2、抓住歷史機(jī)遇，做好生涯規(guī)劃

3、如何經(jīng)營好私人教練事業(yè)？

1）建立能力模型

2）學(xué)會(huì)投資自己

學(xué)習(xí)是投資回報(bào)率最大的行為（案例、現(xiàn)身說法）

趙老師

趙寧講師簡介

中國培訓(xùn)百強(qiáng)名師、中國培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)講師、中國培訓(xùn)名人堂入駐講師、中華講師風(fēng)云榜500強(qiáng)講師、2015中國好講師，企業(yè)員工身心健康管理3+1落地培訓(xùn)版權(quán)課程。

北京科技大學(xué)工商管理專業(yè)、IPTA國際私人教練專業(yè)學(xué)院專業(yè)私人體適能教練、AASFP亞洲運(yùn)動(dòng)及體適能高級(jí)私人教練、國家?guī)熂?jí)營養(yǎng)師、健身114特約講師、中國星級(jí)好教練五星級(jí)教練、英國博贊思維導(dǎo)圖認(rèn)證導(dǎo)師、中國科學(xué)院心理研究所國家中級(jí)心理咨詢師。

以教練技術(shù)為核心，特別結(jié)合思維導(dǎo)圖，以企業(yè)績效目標(biāo)為導(dǎo)向，以企業(yè)員工崗位勝任力的培養(yǎng)和發(fā)展為基礎(chǔ)，將能力素質(zhì)模型搭建、學(xué)習(xí)地圖搭建、培訓(xùn)體系搭建、后備人才培養(yǎng)、課程設(shè)計(jì)開發(fā)、內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)、混合式學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，形成了完整的企業(yè)學(xué)習(xí)與發(fā)展的產(chǎn)品鏈，致力于幫助客戶選擇、培養(yǎng)、考核企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的落地和內(nèi)化，歷經(jīng)多年實(shí)踐成功獲得了客戶的廣泛贊譽(yù)，積累了包括金融，地產(chǎn)，酒店，餐飲，醫(yī)療，健身，新零售等多個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

講師特點(diǎn)

在健身健康領(lǐng)域有著近20年從業(yè)經(jīng)歷，擁有10多年的健身行業(yè)一線從業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的私人教練運(yùn)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),將人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)&中醫(yī)養(yǎng)生相結(jié)合，使學(xué)員牢固掌握運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練技巧與營養(yǎng)調(diào)理技巧。 同時(shí)在相關(guān)領(lǐng)域人力資源系統(tǒng)從事培訓(xùn)管理模塊近10余年，在酒店、餐飲、健康領(lǐng)域皆擔(dān)任過培訓(xùn)經(jīng)理職務(wù)，豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將NLP教練技術(shù)&思維導(dǎo)圖相結(jié)合進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)和員工輔導(dǎo)訓(xùn)練，集理論、實(shí)踐于一體，趙老師的課程深入淺出、幽默風(fēng)趣、風(fēng)格新穎、內(nèi)容充實(shí)與實(shí)際相結(jié)合，授課中結(jié)合自身豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，教授大量的方法和工具，對(duì)學(xué)員加以引導(dǎo)，倡導(dǎo)學(xué)以致用?；?dòng)性強(qiáng)，案例真實(shí)生動(dòng)，剖析明了深刻，受訓(xùn)者啟發(fā)性大，企業(yè)實(shí)用性、指導(dǎo)性強(qiáng)，使企業(yè)和學(xué)員感受到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，培訓(xùn)結(jié)束后可使學(xué)員快速把培訓(xùn)課程運(yùn)用到實(shí)際工作中，使學(xué)員長期保持自發(fā)自主的工作狀態(tài)，不斷提高工作效率，創(chuàng)造高績效、高業(yè)績。

主講課程

《疫情后的大健康行業(yè)的價(jià)值與趨勢》

《職場人士健身健康管理》

《職業(yè)化的思維導(dǎo)圖》

《TTT內(nèi)訓(xùn)師授課技巧》

《以提升團(tuán)隊(duì)績效為目標(biāo)的教練式溝通》

《健身俱樂部高效能職業(yè)化素養(yǎng)》

《酒店健身中心員工職業(yè)化素養(yǎng)》

《健身俱樂部客戶服務(wù)&銷售溝通技巧》

服務(wù)企業(yè)

曾經(jīng)為包括大友醫(yī)療、中山醫(yī)院、光明醫(yī)院、嘉華醫(yī)院、紅房子醫(yī)院……等知名企業(yè)等百余家醫(yī)療集團(tuán)或醫(yī)院，均獲得高度好評(píng)……趙老師還經(jīng)常應(yīng)邀到健康保健產(chǎn)品企業(yè)、健康管理機(jī)構(gòu)、中醫(yī)美容會(huì)所、中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)所、養(yǎng)老院、學(xué)校、婦聯(lián)主辦健康講座，并擔(dān)任多家機(jī)構(gòu)及企業(yè)總裁私人健康顧問。

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