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課程背景：

一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)離不開(kāi)研發(fā)、一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)離不開(kāi)營(yíng)銷。產(chǎn)品研發(fā)是第一環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品變現(xiàn)是第二環(huán)節(jié)。產(chǎn)品只有產(chǎn)生利潤(rùn)才能實(shí)現(xiàn)最終的價(jià)值，營(yíng)銷模式從戰(zhàn)略上決定了產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，營(yíng)銷人員的技能從戰(zhàn)術(shù)上決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的第二步。

隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，各個(gè)行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的沖擊下快速轉(zhuǎn)型。這也倒逼眾多企業(yè)由產(chǎn)、供、銷分級(jí)授理向全員營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。原來(lái)的研、產(chǎn)、銷、服變成綜合型集團(tuán)軍，只有這也才能快速反應(yīng)市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊。

企業(yè)的發(fā)展需要順勢(shì)而為，個(gè)人也需要居安思危跟隨上企業(yè)發(fā)展的步伐，做一個(gè)綜合型人才，由一向三轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)自己在企業(yè)的價(jià)值。

課程收益：

學(xué)會(huì)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

學(xué)會(huì)銷售基本技巧

學(xué)會(huì)產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)技巧

學(xué)會(huì)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)技巧

第一單元：模式剖析篇

一、營(yíng)銷模式分析

1、新中國(guó)成立以來(lái)不同年代營(yíng)銷模式剖析

2、經(jīng)典營(yíng)銷案例分析

第二單元：思維轉(zhuǎn)型篇

一、營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)型——居安思危

1、為什么要做營(yíng)銷

2、營(yíng)銷模式在行業(yè)內(nèi)的比重

3、營(yíng)銷營(yíng)在哪里，銷在哪里？

4、營(yíng)、盈、贏的不同

? 二、營(yíng)銷人員自我定位

1、營(yíng)銷人員必備心態(tài)：

1.1拒絕等、靠、要

1.2打破自己的舒適區(qū)

2、營(yíng)銷人員必備素質(zhì)

3、給你一個(gè)理由做營(yíng)銷

4、專家型、技術(shù)型、朋友型、閨蜜型、兄弟型。

第三單元：營(yíng)銷技能轉(zhuǎn)型篇

一、營(yíng)FABE利益銷售法

1、產(chǎn)品價(jià)值分析

2、FABE設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)

3、10分鐘走心式產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)

4、作業(yè)：5分鐘呈現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)

第四單元：銷售技能轉(zhuǎn)型篇

一、銷售基礎(chǔ)步驟

1、快速讀懂客戶需求

2、發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求、超越客戶需求

二、專業(yè)SPIN探詢術(shù)

1、SPIN話術(shù)設(shè)計(jì)的六大步驟

2、單向探詢的技巧

3、組合型探詢的核心

4、作業(yè)：各組實(shí)戰(zhàn)PK訓(xùn)練

三、導(dǎo)演一出戲--拜訪實(shí)戰(zhàn)

1、如何瞬間點(diǎn)燃客戶

2、二次回訪的真假動(dòng)作

3、實(shí)戰(zhàn)+演練+作業(yè)

第五單元、營(yíng)銷最高境界篇

1、如何培養(yǎng)忠實(shí)客戶

2、對(duì)待大客戶的8個(gè)原則

陶老師

陶源老師簡(jiǎn)介：

上海交大教育集團(tuán)EMBA總裁班 特聘講師；

企業(yè)戰(zhàn)略定位系統(tǒng) 建設(shè)專家；

企業(yè)品牌定位系統(tǒng) 建設(shè)專家；

企業(yè)商學(xué)院培訓(xùn)體系 建設(shè)專家；

垂直化招商運(yùn)營(yíng)體系 創(chuàng)建者；

阿米巴獨(dú)立核算盈利模式 建設(shè)專家；

《新任主管自我修煉》 作者；

陶源老師擁有十余年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在化妝品、教育、醫(yī)療、餐飲、服裝等領(lǐng)域有創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)頂層設(shè)計(jì)、品牌定位、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中高層領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)有獨(dú)特實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

曾為某企業(yè)建立企業(yè)商學(xué)院，培養(yǎng)出30多位中層管理者，并建立一套專屬培訓(xùn)體系。

曾受邀為某保險(xiǎn)理財(cái)企業(yè)做企業(yè)文化重塑項(xiàng)目，2個(gè)月時(shí)間完成企業(yè)文化迭代升級(jí)，并達(dá)成全員100%接納執(zhí)行。

曾受邀為某企業(yè)處理高層集體出走危機(jī)，僅用1個(gè)月時(shí)間使團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)著陸，并重新建立起中層管理團(tuán)隊(duì)。

曾受邀為某釣具企業(yè)運(yùn)作垂直化招商運(yùn)營(yíng)體系，僅用2個(gè)小時(shí)，幫助該企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)收款520萬(wàn)。

陶源老師參與投資領(lǐng)域有：企業(yè)培訓(xùn)、教育、醫(yī)藥、美業(yè)、餐飲等。

授課風(fēng)格：

激情呈現(xiàn)不浮夸，理性點(diǎn)評(píng)不拖沓，現(xiàn)場(chǎng)答疑爆金句，課后輔導(dǎo)落地開(kāi)花。被企業(yè)尊稱“講課最真實(shí)、內(nèi)容最接地氣、輔導(dǎo)最落地”的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師！

授課方式：

情景式案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、作業(yè)考評(píng)、管理工具實(shí)際應(yīng)用操作。

部分服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

中建一局、中建三局、綠地集團(tuán)、新東潤(rùn)地產(chǎn)集團(tuán)、祝福地產(chǎn)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中信銀行、農(nóng)商行、北京凱潤(rùn)婷醫(yī)療整形、北京東方瑞麗尚品醫(yī)療整形、沐顏堂醫(yī)療整形、香港尊尚醫(yī)美醫(yī)療集團(tuán)、成都菲爾醫(yī)美、百年坤坊、詩(shī)芮軒、紅黃藍(lán)早教、卓躍兒童、華夏愛(ài)嬰、創(chuàng)意寶貝、真愛(ài)幼幼、學(xué)而思、水晶石科技、百利文儀集團(tuán)、曲美家具、紅星美凱龍、居然之家、宜家家居、大商集團(tuán)、第六空間國(guó)際家居、奧特萊斯、酷眾電子商務(wù)、輔仁藥業(yè)、山東瑞陽(yáng)制藥、濟(jì)民可信藥業(yè)、樂(lè)普醫(yī)療、仙琚制藥、四川奧邦藥業(yè)、四川百利藥業(yè)、海恩藥業(yè)、東方雨虹、賽諾集團(tuán)、致尚國(guó)際健身、一兆韋德健身、嘻哈幫舞蹈、新曄舞蹈、恒邦保險(xiǎn)、捷和汽車、雪花啤酒、酒便利等近百家企業(yè)。

擅長(zhǎng)咨詢項(xiàng)目：

企業(yè)商學(xué)院建設(shè)、文化體系建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌定位、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、招商運(yùn)營(yíng)體系搭建、平臺(tái)+合伙人獨(dú)立運(yùn)營(yíng)盈利體系搭建。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目案例（部分）：

致尚國(guó)際健身—品牌升級(jí)、企業(yè)商學(xué)院、中層管理體系、平臺(tái)+合伙人盈利模式。

59醫(yī)療器械網(wǎng)—戰(zhàn)略升級(jí)、品牌升級(jí)、招商運(yùn)營(yíng)體系、營(yíng)銷模式、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式。

酷眾電子商務(wù)——企業(yè)商學(xué)院、中層管理體系。

上海世卿防滑——品牌定位、企業(yè)文化、營(yíng)銷模式、招商體系。

恒邦保險(xiǎn)鄭州分公司——企業(yè)文化、企業(yè)商學(xué)院、中層管理體系。

金峰集團(tuán)——企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)文化、中層管理體系。

太平洋釣具——垂直化招商體系。

中華博善堂醫(yī)藥——企業(yè)商學(xué)院、營(yíng)銷體系。

著作：

《新任主管自我修煉》

主講課程：

總裁領(lǐng)導(dǎo)力系列：《建設(shè)戰(zhàn)略型管理戰(zhàn)隊(duì)的9個(gè)體系》、《打造忠誠(chéng)管理鐵軍》

中高層領(lǐng)導(dǎo)力：《卓越中層的自我修煉—讓中層成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力》

《從業(yè)績(jī)英雄到卓越管理成功轉(zhuǎn)型》

基層行動(dòng)力系列：《打造高效行動(dòng)力團(tuán)隊(duì)》、《打造有靈魂的企業(yè)戰(zhàn)隊(duì)》

營(yíng)銷系列：《顛覆式營(yíng)銷—聽(tīng)客戶的就錯(cuò)了》、《垂直化招商運(yùn)營(yíng)體系》

全員訓(xùn)練營(yíng)：《高效行動(dòng)力訓(xùn)練營(yíng)》、《打造企業(yè)靈魂戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)》

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