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課程大綱

第一部分 新形勢(shì)下以提升收入為導(dǎo)向的渠道經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)策略

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道代理商店面互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型

2.新形勢(shì)下渠道代理商借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生存與發(fā)展之道

3．以提升收入為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷(xiāo)方法規(guī)劃

4. 運(yùn)營(yíng)商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與渠道經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)

4. 新形勢(shì)下店面的進(jìn)店率，成交率，回頭率的提升方法

5. 基于聯(lián)通“冰激凌”套餐得營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升策略

第二部分 新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)的渠道管理與運(yùn)營(yíng)方法

1.店面賣(mài)場(chǎng)化轉(zhuǎn)型后店面的功能優(yōu)化與人員配置優(yōu)化

2.店面賣(mài)場(chǎng)化后的宣傳營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)式布局與產(chǎn)品體驗(yàn)化呈列

3.店面數(shù)據(jù)分析找出價(jià)值客戶(hù)分類(lèi)分級(jí)進(jìn)行差異化二維碼營(yíng)銷(xiāo)

4. 店內(nèi)體驗(yàn)式業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式與互動(dòng)式業(yè)務(wù)銷(xiāo)售

5 .店面業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)有效提升的四大工具應(yīng)用

5.店面業(yè)務(wù)與流量促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施

6以冰激凌套餐為主的流量業(yè)務(wù)客戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值提升

第三 部分 4G+時(shí)代渠道轉(zhuǎn)型策略與落地執(zhí)行方法

1.渠道運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型線上線下現(xiàn)場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體渠道營(yíng)銷(xiāo)流程的貫通與執(zhí)行

3.渠道移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)把握與渠道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能學(xué)習(xí)

4.渠道商營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)分析與達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)策略的制定

5.移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的渠道代理商市場(chǎng)資源整合

6.客戶(hù)觸點(diǎn)管理與業(yè)務(wù)促銷(xiāo)推介話術(shù)表及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案推廣

7.代理商店面業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服客戶(hù)技巧經(jīng)驗(yàn)介紹

8.渠道代理商周業(yè)務(wù)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)分析表與管理

9.渠道聯(lián)通“流量王”微營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)一管理與執(zhí)行

第四部分 渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)管控能力提升

1. 渠道店面月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)制定與目標(biāo)分解

2. 營(yíng)銷(xiāo)的“冰激凌”套餐與流量卡的賣(mài)點(diǎn)特性資費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)分析

3. 進(jìn)店的每個(gè)客戶(hù)的全方位、多產(chǎn)品、鏈接式，引伸營(yíng)銷(xiāo)策略

4. 5 快速挖掘目標(biāo)客戶(hù)需求的“三板斧”

6 客戶(hù)消費(fèi)心理解析與營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服策略

7 智能化生活情景式體驗(yàn)與交互式營(yíng)銷(xiāo)演示

7. 業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)常見(jiàn)異議的應(yīng)答話術(shù)及變通

8.每天營(yíng)銷(xiāo)策略提煉優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)總結(jié)及業(yè)績(jī)PK

第五部分 渠道代精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)能力提升

1.渠道店面的盈利模式與盈利能力分析

2.渠道單店盈利的邏輯性思路與全業(yè)務(wù)發(fā)展的契合

3.渠道單店業(yè)務(wù)發(fā)展的基本思路：四流三率、三大策

4.提升單店收益的營(yíng)銷(xiāo)思路和尋找關(guān)鍵成功因素

5.渠道單店的營(yíng)銷(xiāo)氛圍塑造與客戶(hù)動(dòng)線設(shè)計(jì)

6.典型重點(diǎn)業(yè)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)政策賣(mài)點(diǎn)提煉與話術(shù)設(shè)計(jì)

7.基于渠道店面所屬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方法

第六部分、4G +背景下聯(lián)通“流量網(wǎng)卡”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增策略

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下流量業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)與客戶(hù)的需求

2.‘流量網(wǎng)卡’業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)形勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣策略探討

3.客戶(hù)對(duì)流量王的需求分析與購(gòu)買(mǎi)心理解析

4.“流量網(wǎng)卡”的賣(mài)點(diǎn)提煉與營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì)

5.流量網(wǎng)卡的渠道全放方位營(yíng)銷(xiāo)模式與流程

6.“流量王卡”+應(yīng)用的組合式營(yíng)銷(xiāo)模式

7.移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)下客戶(hù)智能化生活與“流量王”營(yíng)銷(xiāo)

8.流量王卡營(yíng)銷(xiāo)的ABC執(zhí)行落地管理

楊老師

資深講師 資深顧問(wèn)

培訓(xùn)宗旨：給學(xué)員帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值

職業(yè)資歷:

中國(guó)移動(dòng)10年全國(guó)培訓(xùn)戰(zhàn)略合作講師

美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

香港人力資源中心認(rèn)證講師

曾任摩托羅拉華東區(qū)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表

11年管理及營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷

12年職業(yè)講師培訓(xùn)經(jīng)歷

培訓(xùn)特點(diǎn)：

專(zhuān)注于十多年的通信行業(yè)職業(yè)培訓(xùn)，積累了豐富的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，引用國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力）+R（反思）+A（行動(dòng)）]法其融會(huì)中西、寓教于樂(lè)、直指人心。課程內(nèi)容實(shí)用，培訓(xùn)中注重提煉總結(jié)學(xué)習(xí)成果，并導(dǎo)入課后學(xué)習(xí)成果的轉(zhuǎn)化流程，授課中引人入勝的授課風(fēng)格！以實(shí)戰(zhàn)，實(shí)操，實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)深受客戶(hù)的歡迎和好評(píng)。

培訓(xùn)及咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)：

廣東移動(dòng)，江蘇移動(dòng)，浙江移動(dòng)，華為公司 中興通信 聯(lián)想集團(tuán) TCL通訊公司湖南移動(dòng)，廣西移動(dòng)，，山西移動(dòng)，陜西移動(dòng)，福建移動(dòng)，內(nèi)蒙移動(dòng)，深圳移動(dòng) 惠州移動(dòng) 茂名移動(dòng) 上海浦發(fā)銀行 招商銀行 重慶郵儲(chǔ) 山東農(nóng)業(yè)銀行湖南電信 ,惠州移動(dòng),茂名移動(dòng),汕頭移動(dòng), 浙江移動(dòng),福建移動(dòng),湖南移動(dòng),黑龍江移動(dòng),江蘇移動(dòng),浙江電信, , 河南聯(lián)通，寧波聯(lián)通，河北聯(lián)通，吉林移動(dòng),鄭州移動(dòng),保定移動(dòng),黑龍江移動(dòng)、佳木斯移動(dòng)、齊齊哈爾移動(dòng)；河北移動(dòng)客服務(wù)素質(zhì)提升、河南移動(dòng)等十多家移動(dòng)公司；溫州電信，，招商銀行，廣西建行，平安銀行,溫州移動(dòng)，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī),河北移動(dòng),內(nèi)江移動(dòng),山東移動(dòng),江蘇電信，浙江電信，山西電信，廣東電信, 南方電網(wǎng), 崇左供電局,

主講課程：

《物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略》

《物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用與業(yè)務(wù)創(chuàng)新》

《人工智能發(fā)展形勢(shì)與商業(yè)應(yīng)用》

《云時(shí)代企業(yè)上云及云計(jì)算應(yīng)用培訓(xùn)》

《新形勢(shì)下創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理》

《王牌產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)業(yè)技能提升培訓(xùn)》

《新形勢(shì)下移動(dòng)家庭寬帶融合業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo)》

《政企客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

《渠道人員智能終端營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)》

《新形勢(shì)下渠道主管業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)》

《優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理工作技能提升培訓(xùn)》

《政企客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升》培訓(xùn)

《新型勢(shì)下移動(dòng)家庭寬帶融合業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大綱》

《代理商店面經(jīng)營(yíng)與終端銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)》

《客戶(hù)保有與存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)》

《終端與流量產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)工作坊》

《大客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)》

近期培訓(xùn)咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)及內(nèi)容：

1、惠州移動(dòng)《物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

2、廣州電信《物聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)》

3、茂名移動(dòng)《新形勢(shì)下物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展》

4、大同移動(dòng)《移動(dòng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》

5、廣州電信《互聯(lián)網(wǎng)+背景下基于大數(shù)據(jù)電信增值業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》

6、江蘇移動(dòng)《大連接戰(zhàn)略背景下的云計(jì)算大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略》

4、浙江移動(dòng)《家庭智能產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

5、四川南充移動(dòng)《渠道經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》

6、江蘇移動(dòng)《新形勢(shì)下移動(dòng)家庭寬帶融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)大綱》

7、武漢移動(dòng)《區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與策劃》

8、玉溪移動(dòng)《政企客戶(hù)經(jīng)理新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)》

9、西藏電信《融合寬帶及智慧家庭運(yùn)營(yíng)能力提升訓(xùn)》

11、大同移動(dòng)《移動(dòng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》

12.廣州電信《互聯(lián)網(wǎng)+背景下基于大數(shù)據(jù)電信增值業(yè)務(wù)及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展》

13.重慶移動(dòng)《存量客戶(hù)保有與價(jià)值提升培訓(xùn)》

14、浙江電信溫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)項(xiàng)目咨詢(xún)輔導(dǎo)

15．鹽城電信手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿營(yíng)業(yè)廳建設(shè)咨詢(xún)項(xiàng)目

16. 武漢電信《寬帶融合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)》

17.長(zhǎng)沙移動(dòng)《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下客戶(hù)經(jīng)理新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之道》

18.安徽電信《政企客戶(hù)主任政企業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)》

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