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課程背景：

阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)史與其說是馬云的成功史，不如說是阿里企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)管理的成功史，阿里的管理方式和企業(yè)文化不僅打造了阿里的中供鐵軍，甚至被干嘉偉帶到了美團(tuán)，也幫助美團(tuán)打造出了它的地推鐵軍。阿里在團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)文化方面有什么特點(diǎn)呢？本課程主要主要就是從阿里的人才管理和企業(yè)文化等方面找出要訣，給更多的企業(yè)以借鑒。

課程收益：

借鑒阿里富有成效的管理方法，與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，形成適合企業(yè)自身的方法，提升管理能力。

運(yùn)用阿里巴巴人員定位與管理的方法，打造企業(yè)不同梯級(jí)管理人員的高效管理體系。

深度理解揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道，提升管理人員的管理能力。

課程對(duì)象：

中高層管理者

課程方式：

講授+案例分析+小組討論

課程大綱

第一講：阿里管理的底層邏輯

一、阿里管理的底層邏輯—儒、釋、道

二、阿里的企業(yè)文化的變革—從三個(gè)詞到六脈神劍

三、阿里文化對(duì)于不同層次管理者的要求—三板斧

1.基層管理者要求：建團(tuán)隊(duì)、拿結(jié)果、招開人

2.中層管理者要求：懂戰(zhàn)略、搭班子、做導(dǎo)演

3.高層管理者要求：造土壤、斷事用人、定戰(zhàn)略

第二講阿里的企業(yè)文化

一、阿里文化的落地-虛事實(shí)做

1. 阿里文化落地第一步—培訓(xùn)

2. 阿里文化落地第二步—制造土壤

3. 阿里文化落地第三步—價(jià)值觀打分

4. 阿里文化落地第四步—不斷sell

二、關(guān)注冰山下的部分

第三講：戰(zhàn)略管理

一、定戰(zhàn)略—有什么、要什么、放棄什么

二、懂戰(zhàn)略

1.如何理解戰(zhàn)略

客戶價(jià)值

公司定位

公司目標(biāo)

策略路徑

2、如何傳遞戰(zhàn)略-戰(zhàn)略聚循環(huán)：戰(zhàn)略共創(chuàng)-集體通曬-共同看見-共同復(fù)盤

第三講用人做事

一、知人心、懂人性

1、員工需求分析

2、實(shí)事虛做

二、建團(tuán)隊(duì)

1.勝任力模型

2.招聘識(shí)人

3.開人也要懂人性、知人心

三、搭班子

1.阿里如何搭班子：男女搭、老少搭、動(dòng)態(tài)搭

2.選擇干部要求：六脈神劍+眼光+胸懷+超越伯樂

3.培養(yǎng)人才方法：避免的坑、人才盤點(diǎn)、輪崗制、以戰(zhàn)養(yǎng)兵

4.職業(yè)成長(zhǎng)雙軌制：讓成長(zhǎng)沒有天花板

四、做導(dǎo)演

1.你對(duì)導(dǎo)演的理解

2.如何做導(dǎo)演：全局布局、搭建舞臺(tái)、整合資源

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)六步曲- 共同目標(biāo)、情感注入、團(tuán)隊(duì)規(guī)則、虛擬組織、知人善用、打一場(chǎng)仗

4.做導(dǎo)演工具-六個(gè)盒子

五、拿結(jié)果

1、定目標(biāo)-定目標(biāo)、談目標(biāo)、通目標(biāo)

2、追過程

3、拿結(jié)果

第四講、領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉

一、揪頭發(fā)

1. 為什么揪頭發(fā)

2. 怎樣揪頭發(fā)

二、照鏡子

1. 心鏡—做自己的鏡子

2. 鏡觀—做別人的鏡子

3. 鏡像—以別人做鏡子

三、聞味道

1. 什么是聞味道

2.管理者應(yīng)該有哪些味道

王老師

王振韜 老師簡(jiǎn)介

數(shù)字化營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理踐行者

一棵森林傳媒有限公司合伙人

互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、

私域流量和社群營銷專家

心理咨詢師

暢銷書《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)+新玩法》作者

曾任：36氪未來學(xué)院副院長(zhǎng)

曾任：VIADEO中國區(qū)平臺(tái)市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)和運(yùn)營負(fù)責(zé)人

曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)

曾任：美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王老師曾任教于北京城市學(xué)院，后在全球第二大的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)VIADEO負(fù)責(zé)中國區(qū)平臺(tái)“天際網(wǎng)”的市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)和用戶運(yùn)營。為了更好的將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)體企業(yè)結(jié)合，王老師加入了阿里、美團(tuán)等國內(nèi)知名軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的餐飲生態(tài)部門，負(fù)責(zé)全國渠道管理、客戶權(quán)益設(shè)計(jì)和服務(wù)和營銷策劃等工作，形成了系統(tǒng)的渠道和營銷管理和運(yùn)營策劃的戰(zhàn)法，尤其是在為客戶服務(wù)期間，還總結(jié)出了傳統(tǒng)企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的系統(tǒng)方法論，并著有《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)+新玩法》暢銷書。

王老師為在VIADIEO工作期間，負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，主要是用戶增長(zhǎng)和活躍運(yùn)營，通過各類平臺(tái)活動(dòng)、用戶運(yùn)營策略和推廣手段保障了用戶數(shù)量的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)以及較高的活躍度，同時(shí)還參與了大量相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。后來在阿里、美團(tuán)工作期間全國大量的企業(yè)提供數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型、還有包括O2O線上線下平臺(tái)運(yùn)營，會(huì)員營銷、社群營銷、新媒體代運(yùn)營在內(nèi)的私域流量運(yùn)營等服務(wù)，幫助大量企業(yè)提升數(shù)字化、新媒體和私域流量營銷的能力。目前作為專業(yè)培訓(xùn)講師和咨詢師，為諸多的企業(yè)提供數(shù)字化營銷、流量運(yùn)營、用戶運(yùn)營、渠道運(yùn)營等方面的培訓(xùn)，其中包括電信運(yùn)營商（中國電信、翼支付、和包支付、浙江移動(dòng)等）、銀行（農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、中國銀行、中信銀行等）和大量實(shí)體企業(yè)（老板電器、萬科第五空間、奧馬電器、廣汽傳祺、西貝甄選等）

授課風(fēng)格

?強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)對(duì)于實(shí)際結(jié)果的推動(dòng)和落地；

?既有理論支撐又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證；

?各種親身操盤的生動(dòng)的案例以及經(jīng)驗(yàn)；

?強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和實(shí)地演練，快速總結(jié)，迅速提升；

?對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的深刻理解；

?生動(dòng)激情的課程講授和簡(jiǎn)單實(shí)用的講解。

主講課程

一、營銷策劃與創(chuàng)新

1、《私域流量營銷》

2、《新媒體營銷策劃》

3、《社群營銷管理》

4、《門店體驗(yàn)和營銷策劃》

5、《客戶洞察與用戶運(yùn)營》

二、通用管理與提升

1、《高效能人士七個(gè)習(xí)慣》

2、《商業(yè)模式畫布與價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》

【部分服務(wù)過的客戶】

中信銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、中國移動(dòng)、和包支付、浙江移動(dòng)、中國電信研究院、翼支付、中國聯(lián)通、廣州ETC、西門子、松下電器、美的集團(tuán)、東芝、老板電器、奧馬冰箱、長(zhǎng)安汽車、上汽集團(tuán)、廣汽傳祺、松達(dá)汽車、萬科第五空間、易車網(wǎng)、天眼查、網(wǎng)易、雀巢健康、中康苗嶺醫(yī)療、福建煙草、深圳國資委、深能環(huán)保、星網(wǎng)銳捷、時(shí)代光華、36氪未來學(xué)院、青蛙王子、順豐、聯(lián)運(yùn)環(huán)境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美團(tuán)控股子公司），中國食方知味餐飲企業(yè)聯(lián)盟，山東中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)班、吉林工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)班、張家口國際大酒店等等

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