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課程背景

通過講師從門店活動策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)、創(chuàng)意來源、活動組織、活動傳播、活動評估等各個方面進(jìn)行闡述，并且啟發(fā)帶動學(xué)員分組從活動目的、主題、內(nèi)容、組織、人員、傳播、物料等各方面進(jìn)行討論和設(shè)計(jì)，再對各組活動通過互評和點(diǎn)評的形式進(jìn)行優(yōu)化，從而形成可以落地執(zhí)行的門店活動方案，平且選出優(yōu)秀的方案進(jìn)行實(shí)際的執(zhí)行。

課程大綱

一、活動策劃的天龍八步

1、什么是活動？為什么要做活動策劃？

2、活動策劃的要素--7W2H

(1)誰參加（Who）

(2)什么目的（Why）——

(3)向誰傳播（Whom）——

(4)內(nèi)容是什么（What）——

(5)什么時(shí)間（When）——

(6)什么地點(diǎn)（Where）——

(7)采用什么形式（Which）——

(8)投入多少（Howmuch）——

(9)覆蓋參加的人數(shù)（Howmany）——

3、活動策劃流程（天龍八步）

(1)策略定位

(2)活動流程

(3)前期籌備

(4)執(zhí)行保障

(5)細(xì)節(jié)管理

(6)應(yīng)急預(yù)案

(7)活動預(yù)算

(8)執(zhí)行統(tǒng)籌

4、活動的SWOT分析

5、活動策劃書的協(xié)作內(nèi)容和要求

二、策略定位

1、明確活動目的

2、整體思路

3、活動的主題內(nèi)容

（1）主題創(chuàng)意的來源—借（借人、借事、借勢、借法）

（2）主題分類（系列活動主題、單個活動主題）

（3）什么是好的活動主題

要貼近時(shí)節(jié)，順勢而為

要師出有名，不顯唐突

要別出心裁，新鮮有趣

要方便操作，利于實(shí)施

要系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，1+1大于2

（3）活動策劃定位應(yīng)注意的問題

要目標(biāo)清晰，要切實(shí)可行

要計(jì)劃要詳實(shí)，要周密，要可行

討論和任務(wù)：

各組分別結(jié)合本地化市場和客戶類型實(shí)際，圍繞7W2H設(shè)計(jì)小組的活動主題和基本內(nèi)容。時(shí)間為30分鐘，設(shè)計(jì)后進(jìn)行群體討論，各組分別用10分鐘時(shí)間陳述自己的活動主題和內(nèi)容創(chuàng)意，不需要闡述組織細(xì)節(jié)，但需要對可行性進(jìn)行和成本進(jìn)行分析，其他各組分別從活動主題的設(shè)計(jì)要求出發(fā)，各組向陳述組提出問題，由陳述組回答。講師在進(jìn)行點(diǎn)評。

各組對活動主題內(nèi)容進(jìn)行二次修改和完善，時(shí)長20分鐘。進(jìn)行第二次分享，每組5分鐘闡述修改內(nèi)容，進(jìn)行二次群體討論，形成初步定稿。

本階段（含教學(xué)）總計(jì)耗時(shí)約5小時(shí)

三、活動組織和流程

1、活動組織？

(1)活動時(shí)間

(2)活動地點(diǎn)

(3)人員分工

(4)工作內(nèi)容

(5)所需物料

(6)傳播管理

(7)要求效果

(8)誰來監(jiān)督

2、活動流程設(shè)計(jì)（結(jié)合案例）

(1)系列活動—預(yù)熱、正式、收官

(2)單個活動—準(zhǔn)備期、宣傳期、活動前、活動中、活動后

4、梳理活動關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

5、需要的資源準(zhǔn)備

(1)場地方的溝通合作

(2)政府相關(guān)管理部門的溝通和申請

(3)媒體資源的準(zhǔn)備

(4)外部合作人員的準(zhǔn)備

(5)活動物料和設(shè)備的準(zhǔn)備

(6)其他資源的準(zhǔn)備

6、預(yù)演方案

(1)對每個環(huán)節(jié)的每種情況都要有心理準(zhǔn)備

(2)要對突發(fā)情況有個應(yīng)急機(jī)制

(3)要把一些漏洞堵好

(4)要及時(shí)檢查，監(jiān)督

6、工具分享：活動流程與分工管理表格

第一天晚上任務(wù)：

各組根據(jù)所學(xué)，對自己設(shè)計(jì)的活動進(jìn)行組織設(shè)計(jì)，如果是系列活動，則針對其某一次主體活動做一次完整的活動組織和流程設(shè)計(jì)，耗時(shí)由各組自行把握。

第二天

各組活動路演：（2小時(shí)）

各組將第一天晚上準(zhǔn)備內(nèi)容進(jìn)行展示和闡述，每組耗時(shí)10分鐘，其他各組進(jìn)行點(diǎn)評，再由將是進(jìn)行點(diǎn)評。本次結(jié)束后，暫時(shí)不立刻做完善。等待后續(xù)課程后，繼續(xù)完善。

四、活動籌備確認(rèn)和執(zhí)行（1.5小時(shí)）

1、前期籌備確認(rèn)

(1)展現(xiàn)效果要求

(2)物料準(zhǔn)備和配置

(3)人員準(zhǔn)備、配置和工作分工

(4)系統(tǒng)配置（舞美、燈光、音響）

(5)媒體資源確認(rèn)

(6)場地方合作、政府管理部門批準(zhǔn)等方面的確認(rèn)

(7)流程確認(rèn)

(8)時(shí)間評估

2、活動預(yù)算

(1)場地預(yù)算

(2)物料預(yù)算

(3)人員預(yù)算

(4)傳播預(yù)算

(5)禮品預(yù)算

(6)系統(tǒng)預(yù)算（舞美、燈光、音響）

(7)工具：費(fèi)用預(yù)算表格

3、活動執(zhí)行管理

(1)物料施工設(shè)置管理

(2)人員工作節(jié)點(diǎn)管理

(3)人員現(xiàn)場管理要求和規(guī)范

(4)以校園地推活動舉例地推活動的現(xiàn)場執(zhí)行

早上集合

場地布置

物料確認(rèn)

任務(wù)和計(jì)劃安排布置

活動執(zhí)行與現(xiàn)場跟蹤

活動評估

4、應(yīng)急預(yù)案

(1)安全保障性預(yù)案

(2)其他應(yīng)急性預(yù)案

5、執(zhí)行統(tǒng)籌

(1)活動執(zhí)行前工作明細(xì)

(2)活動執(zhí)行中的工作明細(xì)

(3)活動執(zhí)行后工作明細(xì)

6、地推活動案例分析

案例分析：電信地推和全國上市活動

二次路演（3小時(shí)）

各組根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，以及上午活動路演時(shí)吸收的評價(jià)，對于活動進(jìn)行深度細(xì)化完善，要求活動詳細(xì)流程和時(shí)間表、詳細(xì)的人員分工、物料配置、活動預(yù)算、活動宣傳和推廣方式和效果評估，總耗時(shí)1小時(shí)。然后進(jìn)入二次群體討論，并提出問題，由講師進(jìn)行點(diǎn)評。

活動策劃評獎和后續(xù)

各組投票選出活動最佳主題創(chuàng)意獎，最佳組織設(shè)計(jì)獎，綜合最佳活動獎。針對所設(shè)計(jì)的活動中比較優(yōu)秀的活動，再集思廣益進(jìn)行完善，將其未明確的環(huán)節(jié)和問題進(jìn)行梳理和統(tǒng)計(jì)，后續(xù)逐步完成。制作完善成型的活動策劃書。

王老師

王振韜 老師簡介

數(shù)字化營銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和銷售團(tuán)隊(duì)管理踐行者

一棵森林傳媒有限公司合伙人

互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、

私域流量和社群營銷專家

心理咨詢師

暢銷書《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)+新玩法》作者

曾任：36氪未來學(xué)院副院長

曾任：VIADEO中國區(qū)平臺市場用戶增長和運(yùn)營負(fù)責(zé)人

曾任：阿里子公司渠道總監(jiān)

曾任：美團(tuán)控股公司渠道總監(jiān)兼增值服務(wù)總監(jiān)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王老師曾任教于北京城市學(xué)院，后在全球第二大的網(wǎng)絡(luò)社交平臺VIADEO負(fù)責(zé)中國區(qū)平臺“天際網(wǎng)”的市場用戶增長和用戶運(yùn)營。為了更好的將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)體企業(yè)結(jié)合，王老師加入了阿里、美團(tuán)等國內(nèi)知名軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的餐飲生態(tài)部門，負(fù)責(zé)全國渠道管理、客戶權(quán)益設(shè)計(jì)和服務(wù)和營銷策劃等工作，形成了系統(tǒng)的渠道和營銷管理和運(yùn)營策劃的戰(zhàn)法，尤其是在為客戶服務(wù)期間，還總結(jié)出了傳統(tǒng)企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的系統(tǒng)方法論，并著有《一本書讀懂互聯(lián)網(wǎng)+新玩法》暢銷書。

王老師為在VIADIEO工作期間，負(fù)責(zé)市場工作，主要是用戶增長和活躍運(yùn)營，通過各類平臺活動、用戶運(yùn)營策略和推廣手段保障了用戶數(shù)量的穩(wěn)定快速增長以及較高的活躍度，同時(shí)還參與了大量相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。后來在阿里、美團(tuán)工作期間全國大量的企業(yè)提供數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型、還有包括O2O線上線下平臺運(yùn)營，會員營銷、社群營銷、新媒體代運(yùn)營在內(nèi)的私域流量運(yùn)營等服務(wù)，幫助大量企業(yè)提升數(shù)字化、新媒體和私域流量營銷的能力。目前作為專業(yè)培訓(xùn)講師和咨詢師，為諸多的企業(yè)提供數(shù)字化營銷、流量運(yùn)營、用戶運(yùn)營、渠道運(yùn)營等方面的培訓(xùn)，其中包括電信運(yùn)營商（中國電信、翼支付、和包支付、浙江移動等）、銀行（農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、中國銀行、中信銀行等）和大量實(shí)體企業(yè)（老板電器、萬科第五空間、奧馬電器、廣汽傳祺、西貝甄選等）

授課風(fēng)格

?強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)對于實(shí)際結(jié)果的推動和落地；

?既有理論支撐又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證；

?各種親身操盤的生動的案例以及經(jīng)驗(yàn)；

?強(qiáng)調(diào)互動和實(shí)地演練，快速總結(jié)，迅速提升；

?對互聯(lián)網(wǎng)營銷的深刻理解；

?生動激情的課程講授和簡單實(shí)用的講解。

主講課程

一、營銷策劃與創(chuàng)新

1、《私域流量營銷》

2、《新媒體營銷策劃》

3、《社群營銷管理》

4、《門店體驗(yàn)和營銷策劃》

5、《客戶洞察與用戶運(yùn)營》

二、通用管理與提升

1、《高效能人士七個習(xí)慣》

2、《商業(yè)模式畫布與價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)》

【部分服務(wù)過的客戶】

中信銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、中國移動、和包支付、浙江移動、中國電信研究院、翼支付、中國聯(lián)通、廣州ETC、西門子、松下電器、美的集團(tuán)、東芝、老板電器、奧馬冰箱、長安汽車、上汽集團(tuán)、廣汽傳祺、松達(dá)汽車、萬科第五空間、易車網(wǎng)、天眼查、網(wǎng)易、雀巢健康、中康苗嶺醫(yī)療、福建煙草、深圳國資委、深能環(huán)保、星網(wǎng)銳捷、時(shí)代光華、36氪未來學(xué)院、青蛙王子、順豐、聯(lián)運(yùn)環(huán)境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美團(tuán)控股子公司），中國食方知味餐飲企業(yè)聯(lián)盟，山東中醫(yī)藥大學(xué)創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)班、吉林工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)班、張家口國際大酒店等等

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