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【課程背景】

本課程旨在深入剖析胖東來商貿(mào)的成功經(jīng)營模式，從多個維度為學(xué)員揭開其在激烈的商業(yè)競爭中脫穎而出的神秘面紗。胖東來作為一家備受矚目的商業(yè)企業(yè)，以其卓越的經(jīng)營成果和獨特的經(jīng)營理念吸引了眾多關(guān)注。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)胖東來的發(fā)展軌跡、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)文化以及創(chuàng)新舉措，讓學(xué)員深入了解其如何在傳統(tǒng)零售行業(yè)中創(chuàng)造出獨特的價值，并為自身企業(yè)或創(chuàng)業(yè)項目提供可借鑒的寶貴經(jīng)驗。

【課程特色】

系統(tǒng)全面的剖析：本課程將全面涵蓋胖東來經(jīng)營的各個方面，包括其發(fā)展歷程、戰(zhàn)略布局、企業(yè)文化塑造、人才管理、服務(wù)創(chuàng)新、商品管理以及營銷模式等，幫助學(xué)員建立對胖東來經(jīng)營的整體認(rèn)知。

案例與理論結(jié)合：通過對胖東來的實際案例分析，結(jié)合現(xiàn)代商業(yè)理論，使學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中不僅能知曉胖東來的成功實踐，更能理解其背后的商業(yè)邏輯和理論支撐，從而能夠舉一反三，將所學(xué)應(yīng)用于不同的商業(yè)場景。

實戰(zhàn)經(jīng)驗傳授：邀請具有豐富商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師，將為學(xué)員分享胖東來在日常經(jīng)營中所面臨的實際問題及解決方案，讓學(xué)員獲得寶貴的一手實戰(zhàn)知識。

互動式學(xué)習(xí)體驗：采用多樣化的教學(xué)方法，如小組討論、案例分析、課堂問答等，鼓勵學(xué)員積極參與，與講師和其他學(xué)員共同探討胖東來的成功之道，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維和實踐應(yīng)用能力。

【課程收益】

深刻理解胖東來的經(jīng)營成功之道，包括戰(zhàn)略、文化和創(chuàng)新等多個方面。

掌握一系列可操作的商業(yè)管理技能和創(chuàng)新方法，為自己的企業(yè)經(jīng)營或未來的職業(yè)發(fā)展提供支持。

學(xué)會運用胖東來的經(jīng)驗和理念，解決自身企業(yè)或團隊在經(jīng)營過程中遇到的實際問題，提升企業(yè)的競爭力和盈利能力。

拓寬商業(yè)視野，激發(fā)學(xué)員對商業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新思維和實踐探索精神，在未來的商業(yè)環(huán)境中能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和把握機遇。

【課程對象】

零售行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，希望從胖東來的成功經(jīng)驗中汲取靈感，優(yōu)化自身企業(yè)的經(jīng)營模式。

零售企業(yè)的管理人員，包括門店經(jīng)理、運營主管等，旨在學(xué)習(xí)胖東來在日常運營、人員管理和服務(wù)創(chuàng)新等方面的經(jīng)驗，提升管理水平。

商業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生和研究人員，希望通過對胖東來這一成功案例的深入學(xué)習(xí)，加深對商業(yè)經(jīng)營理論的理解和應(yīng)用。

【課程方式】

案例研討+面授+視頻教學(xué)

【課程綱要】

胖東來的發(fā)展歷程

導(dǎo)入

公司簡介

社會影響

爆改的背后邏輯

營收狀況

四大發(fā)展階段

初創(chuàng)期的發(fā)展環(huán)境、定位與取勝法寶

成長期的發(fā)展環(huán)境、定位與取勝法寶

破局期的發(fā)展環(huán)境、定位與取勝法寶

成熟期的發(fā)展環(huán)境、定位與取勝法寶

于東來的思想進化

自我-本我-真我-無我

利己-利他-利行-利社

胖東來的ESG

胖東來的戰(zhàn)略舉措

戰(zhàn)略舉措的三大原則

六大戰(zhàn)略舉措

商業(yè)模式優(yōu)化

產(chǎn)品與供應(yīng)鏈優(yōu)化

波士頓矩陣的實踐

品牌的價值延伸

案例：入庫的1000萬

案例：消失的900萬

服務(wù)與管理提升

線上拓展與創(chuàng)新

案例：走紅的茶葉

市場定位與品牌建設(shè)

行業(yè)引領(lǐng)與合作

胖東來組織進化

股權(quán)結(jié)構(gòu)分析

企業(yè)文化解讀

信仰、使命、愿景、價值觀

經(jīng)營管理理念

企業(yè)文化與戰(zhàn)略的融合

企業(yè)文化考評

胖東來的薪資體系

薪資構(gòu)成

薪酬水平

福利待遇

特殊待遇

競聘制度

能征善享的理解和執(zhí)行

獎勵機制

激勵模式

企業(yè)家心智模型

組織生態(tài)的打造

胖東來另辟蹊徑的“擴張”之路

胖東來的戰(zhàn)略和組織的同步進化

消費者現(xiàn)狀分析

消費者對財務(wù)狀況的態(tài)度

消費者消費傾向

消費者心目中的品牌與產(chǎn)品屬性

消費者驅(qū)動因素

胖東來服務(wù)與經(jīng)營策略

BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的實踐應(yīng)用

“六心級”服務(wù)運營策略

背后的邏輯——服務(wù)利潤鏈的支撐

案例：現(xiàn)場爭執(zhí)的調(diào)查

零售業(yè)的四大發(fā)展階段

小賣部

電商

新零售

新體驗

經(jīng)營進化策略

創(chuàng)新管理與創(chuàng)新案例

創(chuàng)新的來源

胖東來的創(chuàng)新舉措

行業(yè)案例

3M

亞馬遜

谷歌

臉書

Costco（開市客）的創(chuàng)新

方老師

方超 老師

——中基層管理與職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)專家

曾任：中國移動 學(xué)習(xí)發(fā)展項目經(jīng)理

曾任：中國移動 區(qū)域市場渠道總監(jiān)

現(xiàn)任：北京睿信科信息科技有限公司（國家高新企業(yè)）總經(jīng)理

COPC注冊協(xié)調(diào)員（美國的呼叫中心管理水平認(rèn)證）

人力資本化實驗室發(fā)起人（國內(nèi)第一家專業(yè)研究人力資本的專業(yè)機構(gòu)）

人力資源管理師

【個人簡介】

方超老師擁有多年企業(yè)運營管理和人才發(fā)展項目實施與培訓(xùn)經(jīng)驗，憑借近10余年豐富的項目實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗（其中5年市場管理經(jīng)理，5年培訓(xùn)管理經(jīng)驗，8年公司管理經(jīng)驗），結(jié)合企業(yè)的實際情況，為企業(yè)的核心人才培養(yǎng)輸出了上百個培養(yǎng)方案，參與多家公司的骨干人才培養(yǎng)。方老師累計交付了近200個領(lǐng)導(dǎo)力和內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)項目，項目總金額超千萬，累計培訓(xùn)場次超過100場，培訓(xùn)總加輔導(dǎo)人數(shù)超10000人。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

新華保險百千萬案例工程暨師資一體化項目

新華保險在2015年的時候人員流動特別大，為了減少人員流失，提升組織活力，進行組織經(jīng)驗沉淀，啟動了師資一體化暨百千萬案例工程項目。該項目構(gòu)建了“321講師模型”，通過一級培養(yǎng)，二級覆蓋，輸出了百個視頻案例，千個微課案例，萬個PPT案例，構(gòu)建了在線案例共享平臺，優(yōu)化內(nèi)部制式課程20余門，形成了一套內(nèi)訓(xùn)師管理、激勵和晉升的體系，還繪制了“講師、訓(xùn)練師、個險渠道學(xué)習(xí)地圖”，不僅解決了早日會訓(xùn)練素材的問題，也解決了知識不能及時貢獻的問題，構(gòu)建了講師培養(yǎng)了上千名內(nèi)訓(xùn)師和核心骨干，為公司節(jié)省費用超過4000萬，創(chuàng)造的價值超10億，當(dāng)時參與認(rèn)證的講師，如今多數(shù)已經(jīng)成長為處長及總監(jiān)。

中國移動廣東分公司新員工管培生項目

管培生是每年的工作重點，每年新入職的新員工約300余人，通過知行合一的設(shè)計，讓其能快速的進行轉(zhuǎn)型，從一個校園人快速的成長為職業(yè)人。設(shè)計的模式采用O2O的模式，線下通過“知—行—感—悟—覺”的模式幫助新員工成長，啟發(fā)他們的思維，從職業(yè)化的角度去思考問題和進行實踐，線上采用“冒險島”的模式進行實時學(xué)習(xí)排名，激發(fā)學(xué)員興趣，寓教于樂。培養(yǎng)管培生上千名，合格率達100%，5年留存率達98%。

中國移動廣東分公司渠道經(jīng)理人專項提升項目

公司有上千名渠道經(jīng)理，渠道是公司的核心收入來源通路。渠道管理面臨著“競爭大，毛利低，難轉(zhuǎn)型”的困境，啟動了渠道經(jīng)理人項目，進行專項的走訪，調(diào)研，輸出調(diào)研報告，召開專項調(diào)研報告解讀會，邀請市公司主管渠道的室經(jīng)理進行研討，最終確定項目實施方案，對全省的300余名優(yōu)秀的渠道經(jīng)理進行培養(yǎng)，并進行講師認(rèn)證，進行二次培養(yǎng)，覆蓋全省1300余名渠道經(jīng)理，跟蹤數(shù)據(jù)顯示營收提升150個億。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

項目策劃與執(zhí)行培訓(xùn)——30個專題、200場培訓(xùn)、微課1000個

方超老師在2010-2015年擔(dān)任中國移動廣東公司培訓(xùn)學(xué)院項目經(jīng)理的時候，曾經(jīng)參與領(lǐng)導(dǎo)力、新員工、渠道經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、服務(wù)管理、客戶經(jīng)理等人群的培訓(xùn)項目策劃和培訓(xùn)。主導(dǎo)的微學(xué)習(xí)項目拿到了全國一等獎，亞運會“蔚藍天使”項目獲得了組委會的一致好評，同時還負(fù)責(zé)全國店面經(jīng)理示范展示廳的設(shè)計與改造工作，金展臺對外講師培養(yǎng)與輸出項目，打造了“移動大講堂，贏在起跑，優(yōu)服務(wù)”等多個知名學(xué)習(xí)品牌，培養(yǎng)了人才10000名+，線上線下覆蓋人次超30萬+，為公司創(chuàng)造價值超100億。

新鋒志業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力項目——覆蓋人數(shù)超300人

新鋒志業(yè)在2022年快速發(fā)展，業(yè)務(wù)的覆蓋范圍已經(jīng)遍布全國，但人才的儲備和梯隊建設(shè)嚴(yán)重不足，導(dǎo)致了管理跟不上，在2022年啟動了飛鷹展翅計劃，通過調(diào)研明確了公司未來的發(fā)展方向，摸清了當(dāng)前的管理者存在的管理難題，為課程設(shè)計和開發(fā)提供了依據(jù)，經(jīng)過培養(yǎng)，覆蓋了新晉經(jīng)理，中層管理人員，形成了一套“選-育-用-評”的管理模式，輸出了一套拿來就能用的管理工具集，新晉經(jīng)理1年期人員培養(yǎng)3期，中層5年期人員7期，培養(yǎng)學(xué)員超過300人，滿意度99%。

新華保險微課在企業(yè)中的應(yīng)用專題培訓(xùn)——覆蓋人數(shù)超150人，滿意度98%

2015年微課在企業(yè)中比較風(fēng)靡，企業(yè)原來的案例形式以PPT為主，不能實現(xiàn)自我閱讀和學(xué)習(xí)，需要講授和練習(xí)才能進行運用。為了解決該難題，設(shè)計了微課案例開發(fā)專項課程，覆蓋分公司和中支室主任及核心骨干超150人，平均滿意度在98%以上

中國光大電子銀行案例輔導(dǎo)項目——覆蓋人數(shù)超250人，形成案例冊1冊

2017年光大電子銀行快速發(fā)展，成為國內(nèi)首屈一指的電子銀行，公司沉淀了大量優(yōu)秀經(jīng)驗，亟需對經(jīng)驗進行萃取，先后學(xué)員方超老師參與了光大電子銀行案例萃取的設(shè)計、策劃和輔導(dǎo)工作，先后輔導(dǎo)學(xué)員并輸出32個精品案例，形成《中國光大銀行互聯(lián)網(wǎng)金融案例集》，并印刷成冊，為企業(yè)內(nèi)部的各大分行進行學(xué)習(xí)和實地交流提供了寶貴的經(jīng)驗，在內(nèi)部廣泛傳播，人手一冊，獲得了高度的肯定和贊揚。

中國光大遠(yuǎn)程呼叫中心案例輔導(dǎo)項目——覆蓋人數(shù)超40人，形成“1+1+1”模式

中國光大遠(yuǎn)程呼叫中心承載著公司的營銷和服務(wù)、投訴處理等工作，公司的人才成長參差不齊，需要萃取公司的骨干員工的典型做法，以便于公司快速形成打法，節(jié)省新人的培養(yǎng)時間，同時對原有的老同事優(yōu)化崗位SOP，在2023年進行了案例萃取，并分組開發(fā)案例，對案例進行輔導(dǎo)和優(yōu)化，形成“1+1+1模式”，1套打法，1套案例，1套SOP，幫助公司節(jié)省了大量的溝通時間和成本。

方超老師以專家顧問身份為，曾經(jīng)參與金耀集團、新華保險、京城控股、安華消防、漢能集團、容大生物、青島漢方、廈門自貿(mào)區(qū)等多家單位的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定或人才戰(zhàn)略咨詢，其滿意度在97%+，覆蓋學(xué)員超過1000人。

【理論體系】

【戰(zhàn)略使命必達體系——“戰(zhàn)略、計劃、任務(wù)、行為、結(jié)果”五位一體】所有的課程都圍繞戰(zhàn)略、計劃、任務(wù)、行為和結(jié)果展開，旨在強化心智動機，改善思維模式，提供策略，改善并強化良好習(xí)慣，助力學(xué)員和團隊提升績效，多場交付滿意度在95%以上。

【授課特點】

深入調(diào)研：方老師每次課程都會做課前調(diào)研，并做培訓(xùn)需求分析，便于了解第一手的培訓(xùn)需求，從而進行課程設(shè)計，貼合企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理情況。

理論扎實：方老師的課程理論基礎(chǔ)扎實，能幫助我們進行全面的了解事情的來龍去脈，能形成體系化的知識，并且能將理論很好的與實踐進行結(jié)合。

邏輯嚴(yán)密：方老師的課程邏輯非常嚴(yán)密，層層剝離，前后呼應(yīng)，能很好的將知識點進行有效的串聯(lián)。

深入淺出：方老師的課程不似普通的培訓(xùn)課那樣枯燥無味地講道理，而是結(jié)合大家身邊的真實、有趣、深刻的案例，透徹分析、延伸應(yīng)用，課上涉及到的內(nèi)容會與學(xué)員的經(jīng)驗建立連接，回味無窮。

【主講課程】

中基層管理

《創(chuàng)新管理之“新新”點燈——照亮前程》

《激活團隊—管理人員的人力資源管理》

《管理的抉擇》

《積極影響力》

《破除團隊協(xié)作的五大障礙》

《七步成事——問題分析與解決》

《以解決問題為導(dǎo)向的復(fù)盤》

《以KPI為導(dǎo)向的組織績效管理》

《組織導(dǎo)向的績效提升》

《同舟共濟——跨部門溝通與協(xié)作的訣竅》

《新晉經(jīng)理 180 天-帶團隊》

《新晉經(jīng)理 180 天-新角色》

職業(yè)素養(yǎng)

《新員工職業(yè)化素養(yǎng)及自我管理》

《合作共贏的向上管理》

《探尋自我 突破自我的情緒與壓力管理》

《探尋自我與職業(yè)生涯規(guī)劃》

《組織經(jīng)驗的多維萃取》

《標(biāo)桿企業(yè)的知識管理》

【部分客戶】

金融類：中國銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、光大銀行、中信銀行、北京銀行、國投安信、中國郵政儲蓄

保險類：中國人壽、中國人保、新華保險、中華保險、泰康人壽、陽光保險、中意人壽、英大人壽、天安人壽

互聯(lián)網(wǎng)：京東、什么值得買、小米、58同城、用友、新浪、新七天、微呼科技、隨行付

ICT：中國移動、新華三、瑞斯康達、華宇軟件、賽爾網(wǎng)絡(luò)、一卡通、中國電子系統(tǒng)工程

醫(yī)藥健康：天津津藥、金耀集團、天藥科技、容大生物、華潤雙鶴、天藥科技、湖北天藥、慈銘、奇正制藥、國藥財務(wù)、貝瑞和康

制造：京城控股、大金集團、華電重工、北京市機械管理局、中紡

物流：順豐速運、小米集團

電力能源：三一重能、萬峰電力

教育：星火教育

航空：首都機場、海南航空

地產(chǎn)：中國核建、萬科地產(chǎn)、中建一局、天津恒隆、富力地產(chǎn)、鏈家、融創(chuàng)中國、旭輝集團、華潤置地、鏈家、貝殼、新時代、北科建

【學(xué)員評價】

小方老師的功底深厚，愿意花時間琢磨，也愿意和學(xué)員一起共創(chuàng)解決實際工作中的難題，還能站在培訓(xùn)管理的角度思考問題，為我們節(jié)省了大量的時間。

——新華保險 師資處處長 方秀云

方老師點評學(xué)員的時候，能夠聚焦學(xué)員的實際問題，一針見血。同時，在課程設(shè)計和開發(fā)領(lǐng)域有自己的理論體系，能夠深入淺出，理論結(jié)合實際的解決我們在項目管理中存在的問題。

——金耀集團 人力資源部副部長 趙永凱

方老師授課風(fēng)趣幽默，風(fēng)格穩(wěn)重，活潑愉快，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出傳授企業(yè)管理知識，讓學(xué)員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲。

——青島漢方 市場總監(jiān) 張會志

方老師課程講授中注重學(xué)員的表現(xiàn)，能根據(jù)學(xué)員的狀態(tài)及時的調(diào)整授課的風(fēng)格。在課程設(shè)計和講師培養(yǎng)之中有自己獨到的見解。

——廣東移動 人力資源部資深經(jīng)理 吳軍

方老師能夠靜下心來研究，并且還能夠與時俱進，了解年輕人的心態(tài)，花時間能夠根據(jù)實際情況進行設(shè)計，在給我們做的戰(zhàn)略解碼中讓我們充分的了解了戰(zhàn)略解碼的全過程。

——藍鋒集團 公司董事 藍肖

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