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【課程背景】

過去做生意，靠市場的紅利，靠多年的經(jīng)驗，靠摸索中前行，感覺難以繼續(xù)突破？

資金有限，資源有限，如何在規(guī)劃之下提高投資回報率，而不僅僅是靠經(jīng)驗去判斷？

客流量緊張的時代，獲客流量渠道線上線下競爭激烈，如何做好引流渠道的布局？

促銷天天做，然而效果不見增長，如何避免，錢花了，促而不銷？

產(chǎn)品的組合策略，以及屬地化的產(chǎn)品營銷策略，對市場占有率起到關(guān)鍵作用，怎么做？

同樣的時間精力投入，同樣的人力成本投入，如何創(chuàng)造更到效益？

【課程收益】

提升操盤手的全局思考，以及布局的能力，運籌帷幄，決勝千里之外

打通從市場到業(yè)績的達(dá)成的路徑規(guī)劃，資源布局，掌控全局

熟知各引流渠道的利弊，評估投資回報率，以及自身渠道建設(shè)的重點

掌握產(chǎn)品組合策略，以及理解從上市即成功的策略，執(zhí)行要點等

根據(jù)發(fā)展及現(xiàn)實需要，精準(zhǔn)的匹配團隊配置以及明確能力要求，形成最高效團隊組合

【課程特色】

以實戰(zhàn)為導(dǎo)向，不繞彎路，直擊結(jié)果，清晰的邏輯思路，啟發(fā)式教學(xué)；培訓(xùn)+分享+研討的形式，更深刻記憶，即學(xué)即用。

【課程對象】

經(jīng)銷商老板、職業(yè)經(jīng)理人（操盤手）

【課程大綱】

第一部分 前言

1、不謀全局者，不足某一域

2、傳統(tǒng)的生意，用不傳統(tǒng)的思維才有出路

3、建立以企業(yè)經(jīng)營為導(dǎo)向的思維

4、要懂得繪制戰(zhàn)略地圖

工具：《生意規(guī)劃表》

第二部分 打造市場占有系統(tǒng)

1、不要把“夢”，當(dāng)成生意的目標(biāo)

2、市場規(guī)模測算，看清形式

工具：《市場規(guī)模洞察表》

3、競爭對手調(diào)研，摸清底細(xì)

工具：《競爭對手調(diào)研表》

4、內(nèi)部診斷盤點，認(rèn)清自我

工具：《自我診斷表》

第三部分 打造全域流量系統(tǒng)

1、不要管懂不懂，也不要假設(shè)有沒有用，難道你有更好的方法？

2、打通線上+線下，公域+私域，從引流到轉(zhuǎn)化矩陣聯(lián)網(wǎng)模式

3、根據(jù)屬地情況，布局線上流量矩陣

(1)公域:打造1+N抖音/小紅書矩陣號

(2)私域:打造小程序+視頻號+社群+微信閉環(huán)

4、線下渠道深挖布局

(1)標(biāo)配及深挖異業(yè)+老客戶渠道

(2)選配其它需要資源屬性的渠道

工具：《渠道規(guī)劃表》

第四部分 打造品銷一體化系統(tǒng)

1、品牌推廣、新品發(fā)布、促銷活動三位融合

2、用禮品和客戶建立鏈接

3、活動不再以價格優(yōu)惠為中心

4、參與，互動，分享，傳播是活動的三大重點

5、活動形式的創(chuàng)新，組合，頻率，是有效牽引業(yè)績的多元化方式

（1）大活動形式化

（2）小活動常態(tài)化

（3）專場活動精品化

（4）線上線下一體化

工具：《活動規(guī)劃表》

第五部分 打造產(chǎn)品盈利系統(tǒng)

1、對產(chǎn)品價值的認(rèn)知

(1)產(chǎn)品的組合是影響業(yè)績和利潤的雙重關(guān)鍵

(2)80%的產(chǎn)品上市是沒有或來不及做調(diào)研的

(3)賣好產(chǎn)品是用戶思維，不是產(chǎn)品思維

(4)難道賣產(chǎn)品就只是FABE的去形容賣點?

2、建立產(chǎn)品的利潤矩陣

(1)產(chǎn)品毛利率組合金三角

工具：《產(chǎn)品規(guī)劃表》

(2)打造爆品營銷

(3)產(chǎn)品生命周期管理

3、構(gòu)建以用戶為中心的產(chǎn)品內(nèi)容營銷思維

(1)建立多人設(shè)IP+產(chǎn)品的矩陣

(1)建立產(chǎn)品爆點IP+賣點的差異化傳播鏈路

4、場景+產(chǎn)品+案例的多維度體驗

(1)場景=購物場景+使用場景+聯(lián)想場景

(2)產(chǎn)品=賣點+特點+客戶關(guān)注點

(3)案例=客戶案例+夢想案例

案例：《某品牌產(chǎn)品案例》

5、新品營銷(GTM操盤—上市即成功)

(1)市場推廣+渠道引流+銷售三線同頻

(2)啟動會+復(fù)盤會+總結(jié)會三會必開

第六部分 打造靜銷力系統(tǒng)

1、建立動線及觸點管理

(1)引導(dǎo)客戶的行走路徑掌握主動權(quán)

(2)設(shè)計客戶的停留點營造互動點

2、構(gòu)建體驗營銷的閉環(huán)

(1)視覺體驗:眼睛能看到的，留下1-3個記憶點

(2)聽覺體驗:耳朵能聽到的，設(shè)計過的是重點

工具：《門店音樂氛圍規(guī)劃表》《銷售講解重點規(guī)劃表》

(3)服務(wù)體驗:服務(wù)是襯托價值的最好方式

工具：《服務(wù)清單》

(2)行為體驗:讓客戶自己參與進(jìn)來去感知

第七部分 打造高效率組織系統(tǒng)

1、人員頻繁換，是你的問題，還是別人的問題?

2、不要讓年齡成為限制團隊效率的枷鎖

3、建立結(jié)果導(dǎo)向，認(rèn)事不認(rèn)人的文化導(dǎo)向

4、基于渠道及產(chǎn)品模式，構(gòu)建職位序列組合

5、要搶市場，就要打造有競爭力的市場團隊

6、制定總薪酬預(yù)算下的，個性化薪酬策

李老師

李玉君老師

——實體店效能提升實戰(zhàn)專家

曾任：凱洛格咨詢公司咨詢經(jīng)理

曾任：世界500強企業(yè)美的日電總部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任：百麗鞋業(yè)云貴分公司培訓(xùn)主管

曾任：某泛家居建材行業(yè)頭部咨詢公司 高級咨詢總監(jiān)

咨詢服務(wù)超過百家企業(yè)且滿意度均在95%以上

培訓(xùn)百人的場次超過4000小時

【個人簡介】

李玉君老師11年實戰(zhàn)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，在過往的咨詢項目期間，咨詢項目全程陪跑，實戰(zhàn)為王，結(jié)果導(dǎo)向，滿意度在95分以上，咨詢服務(wù)過100家以上企業(yè)總部品牌，其中，頭部品牌，及知名品牌超過30家。

甲方任職經(jīng)歷：

美的日電集團中國營銷總部

任職期間，針對全國銷售團隊，打造了《狼王訓(xùn)練營》，全國63家分公司推廣及復(fù)制，完成10場以上培訓(xùn)，打造銷售鐵軍；策劃及開發(fā)《終端銷售銷售視頻教學(xué)片》，形成情景化的創(chuàng)新型培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式，推廣全國；以總部為中心，面對全國分公司，培養(yǎng)區(qū)域營銷講師，完成100名的講師培養(yǎng)；保持總部與各分工緊密對接，新品及產(chǎn)品賣點以培訓(xùn)等不同方式，確保全國同步。

Belle鞋業(yè)（23年營業(yè)額約192億）云貴分公司

針對銷售團隊，提供（服務(wù)禮儀，產(chǎn)品陳列，銷售技巧，門店管理等方面的培訓(xùn)），提升門店團隊的銷售能力；組織協(xié)同各品牌經(jīng)理，主管等，做好其品牌的賦能工作；協(xié)助總部做好MC神秘顧客調(diào)查，以進(jìn)一步提升當(dāng)?shù)氐姆?wù)及銷售水平。

過往培訓(xùn)經(jīng)歷：

100人以上的培訓(xùn)授課時長累計超過4000小時

①顧家家居（已上市，180億）2場全國店長培訓(xùn)《從銷售高手到管店能手》，覆蓋300人

②芝華士格調(diào)（芝華士已上市，90億）4場《高效成交系統(tǒng)》，覆蓋800人

③蒙娜麗莎瓷磚（已上市，60億）2場《絕對成交必殺技》，覆蓋400人

④大王椰板材（不到100億）2場《課程開發(fā)7步成詩與區(qū)域經(jīng)理的賦能能力》，覆蓋48人

⑤TATA木門（約80億）3場《體驗式3+1成交系統(tǒng)》

⑤寧波芝華士（經(jīng)銷商2場）《絕對成交必殺技》，覆蓋60人

泛家居建材行業(yè)代表性咨詢項目：

①箭牌家居-衛(wèi)浴（已上市，23年營業(yè)額77億），《9S門店運營系統(tǒng)》，圍繞門店管理，產(chǎn)品價值塑造，銷售技巧，社群直播，老客戶運營等多個方面，連續(xù)續(xù)簽2次，持續(xù)合作3年，直接覆蓋全國100家核心專賣店，間接覆蓋全國三千多家專賣店；

②生活家地板《單店業(yè)績倍增樣板市場打造》，合作6個月，連續(xù)續(xù)簽3次，重點打造了青島，遵義、重慶等樣板市場，提升單店運營效率，實現(xiàn)業(yè)績同比增長30%以上；

③好萊客全屋定制（已上市，23年營業(yè)額23億）《客戶極致體驗營銷》，合作6個月，提升客戶體驗營銷能力，通過培訓(xùn)加落地的形式，覆蓋總部營銷團隊及100管培生，以及全國60家重點專賣店，同比業(yè)績增長30%以上；

④南洋迪克高定整裝（高端定制品牌，平均單值約30-80萬）《商學(xué)院體系建設(shè)》，包含商學(xué)院架構(gòu)，師資體系，課程體系，運營體系等，同時，對天際（1個空間單值約50萬），領(lǐng)見，兩大系列，進(jìn)行價值價值包裝塑造，形成創(chuàng)新的產(chǎn)品講解話術(shù)，銷售道具等，合作1年……；

⑤浙江昌格家居（高端家具，一套沙發(fā)約20萬）《企業(yè)經(jīng)營全案》，合作1年，從頂層設(shè)計，到戰(zhàn)略，組織，人力資源，營銷，供應(yīng)鏈等，全面推動變革，打通研產(chǎn)銷服各環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的運營效率.。

⑥方太電器（23年營業(yè)170億）《店效提升》，合作1年，圍繞店效的提升，針對店長，從思維，管理能力，營銷能力等多方面，進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計，通過培訓(xùn)以及實際落地的形式，實施帶教，從思想到行為的真正轉(zhuǎn)變。

⑦飛美家具《定制化銷售課程開發(fā)》，合作1個月，定制化開發(fā)銷售流程及技巧課程，形成標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課件，及落地工具包，同時完成兩場全國培訓(xùn)。

⑧上海歡邸國際家居（行業(yè)大商）《老客戶O2C深度運營》，合作1個月，上海16家門店，通過老客戶深度運營，以及結(jié)合社群直播，315活動等，實現(xiàn)期間老客戶銷量占比達(dá)到10%，為深耕老客戶渠道做了很好的開端；

⑨浪鯨衛(wèi)浴/阿洛尼浴室柜/合生雅居等《企業(yè)調(diào)研診斷及頂層設(shè)計》，合作1個月，通過1個月的時間，對企業(yè)進(jìn)行調(diào)研診斷，形成調(diào)研診斷及頂層設(shè)計報告，為企業(yè)戰(zhàn)略變革指明方向。

同時直接合作及覆蓋經(jīng)銷商超過500家（華冠、華潤、上海歡邸等），門店超過5千家，

以上僅為部分泛家居建材行業(yè)代表性合作項目……

其它行業(yè)咨詢項目：

①江西移動《營業(yè)廳轉(zhuǎn)型項目》，合作1年，針對行業(yè)從數(shù)據(jù)時代到流量時代的變遷，推動營業(yè)廳從服務(wù)廳到銷售廳的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)合約機的銷售。

②湖北移動《培訓(xùn)體系規(guī)劃項目》，合作2個月，針對各職位族群進(jìn)行梳理，明確各職位KSA要求，匹配內(nèi)外部課程資源，同時形成《課程體系操作指引》《課程體系成果應(yīng)用化建議》《培訓(xùn)體系建設(shè)成果應(yīng)用推廣方案》等

③廣東肇慶移動《內(nèi)部講師體系建設(shè)項目》，合作3個月，建立內(nèi)部講師分類管理制度，明確講師能力標(biāo)準(zhǔn)，考核晉級，培養(yǎng)扽方案，同時營造內(nèi)部講師文化氛圍，完成初級講師30人，特約講師10人的選拔及培養(yǎng)；

④廣州尚藝美容美發(fā)《王牌總經(jīng)理項目》，合作1年半，圍繞全國目前400家加盟店，以及未來新增的加盟店，培養(yǎng)店總及儲備店總，而開設(shè)的項目，從國學(xué)，連鎖門店運營，經(jīng)營管理，團隊管理等多個方面，設(shè)計不同類型的課程，對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，實現(xiàn)從思維，到行為的提升及轉(zhuǎn)變。

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)性強：扎實的理論功底，專業(yè)的實戰(zhàn)背景才能給學(xué)員帶來價值和收益，“方法論+系統(tǒng)+工具+落地動作+實戰(zhàn)案例+課堂模擬”的課程內(nèi)容，才是最實戰(zhàn)的課程內(nèi)容，缺一不可。

咨詢經(jīng)驗豐富：11年上百家企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，源于實戰(zhàn)，而又高于實戰(zhàn)。

通俗易懂：內(nèi)容專業(yè)實戰(zhàn)的同時，讓學(xué)員愛聽，想聽，才是好的培訓(xùn)。

氣場強大：每一場培訓(xùn)，都能抓住學(xué)員的注意力，都能讓學(xué)員聚精會神的聆聽和參與。

續(xù)約率高：多家企業(yè)從咨詢到培訓(xùn)，多次合作，從總部到經(jīng)銷商高度認(rèn)可。

【主講課程】

《從銷售高手到管店能手》

《成就金牌店長》

《打開門店流量運營密碼》

《提升連鎖門店運營者的經(jīng)營能力》

《專業(yè)銷售6步成交系統(tǒng)》

《客戶極致體驗營銷》

《絕對成交必殺技》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1芝華士格調(diào)家居

（2024年）1.全國銷售技巧培訓(xùn)

2.武漢，杭州，天津，深圳四場全國輪訓(xùn)圍繞從客戶進(jìn)店到離店跟進(jìn)全流程，進(jìn)行培訓(xùn)，提升客單值與成交率。

2上海歡?。ń?jīng)銷商）

（2024年2-3月）上海16家直營店，全程參與老客戶O2C深度運營，以及社群+直播+315活動提升老客戶渠道銷量占比，從老客戶渠道尋找增量，實現(xiàn)老客戶銷量占比總銷量10%，導(dǎo)入系統(tǒng)的工具。

3方太電器

（2023年）全國店長帶教圍繞門店管理意識，目標(biāo)制定，業(yè)績達(dá)成路徑，渠道規(guī)劃，團隊管理等多個方面，展開培訓(xùn)及帶教。

4南洋迪克

（2022年）商學(xué)院體系建設(shè)從商學(xué)院定位，架構(gòu)，關(guān)鍵人才項目設(shè)計，學(xué)習(xí)地圖規(guī)劃，課程開發(fā)，內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等多個方面建立落實戰(zhàn)略導(dǎo)向的商學(xué)院體系。

【服務(wù)客戶】

家居類：顧家家居、喜臨門、好萊客、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家居等

建材類：箭牌衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、生活家地板、大自然地板、道格拉斯瓷磚等

通信類：江西移動、湖北移動、廣州移動等

電器類：方太電器、老板電器、約克空調(diào)、日立空調(diào)、能率熱水器等

美容美發(fā)類：廣州尚藝美容美發(fā)

服裝類：滔博運動、百麗鞋業(yè)

餐飲類：咕嚕咕嚕（輕餐）

【學(xué)員評價】

李玉君老師在整個項目咨詢期間，項目的設(shè)計貼合企業(yè)實際情況，能落地，接地氣，可以話，到我們公司任職商學(xué)院負(fù)責(zé)人，全盤負(fù)責(zé)整個公司的商學(xué)院。

-----南洋迪克市場營銷總監(jiān)王亞紅

李玉君老師的培訓(xùn)，很實戰(zhàn)，能落地，并且給了很多銷售話術(shù)和工具，拿回去就能用，現(xiàn)場培訓(xùn)的氛圍，狀態(tài)也很好。

-----芝華士格調(diào)家居運營總監(jiān)李常梅

李玉君老師負(fù)責(zé)項目過程中，很盡心，從第一期開始合作，看到效果，從而決定，繼續(xù)深入全面合作，從點到面，覆蓋到全國。

-----箭牌衛(wèi)浴市場經(jīng)理章小紅

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