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課程背景：

在全球經(jīng)濟(jì)深度融合、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整的當(dāng)下，貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分企業(yè)為追求短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、滿足融資需求或完成考核指標(biāo)，不惜鋌而走險(xiǎn)開展虛假貿(mào)易。近年來，虛假貿(mào)易案件頻發(fā)，不僅導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)大量流失，更滋生出嚴(yán)重的腐敗問題，破壞市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，損害企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展根基。從無實(shí)際貨物交付的“空轉(zhuǎn)”貿(mào)易，到特定利益關(guān)系企業(yè)間的無商業(yè)目的交易，虛假貿(mào)易形式不斷演變、手段愈發(fā)隱蔽，成為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展道路上的巨大隱患。

2023年10月12日，國(guó)務(wù)院國(guó)資委印發(fā)《關(guān)于規(guī)范中央企業(yè)貿(mào)易管理嚴(yán)禁各類虛假貿(mào)易的通知》（國(guó)資發(fā)財(cái)評(píng)級(jí)〔2023〕74號(hào)文），明確提出貿(mào)易業(yè)務(wù)的“十不準(zhǔn)”要求，向虛假貿(mào)易“亮劍”。這一政策的出臺(tái)，是國(guó)資監(jiān)管趨嚴(yán)的重要體現(xiàn)，旨在推動(dòng)企業(yè)規(guī)范貿(mào)易管理、完善內(nèi)控制度，堅(jiān)決清理退出各類虛假貿(mào)易行為。政策同時(shí)強(qiáng)調(diào)，將進(jìn)一步加大追責(zé)問責(zé)力度，對(duì)違規(guī)企業(yè)及相關(guān)責(zé)任人施以嚴(yán)厲懲處，凸顯了國(guó)家打擊虛假貿(mào)易、維護(hù)市場(chǎng)秩序的堅(jiān)定決心。

在此背景下，企業(yè)亟需提升團(tuán)隊(duì)在貿(mào)易經(jīng)營(yíng)中的實(shí)操能力與風(fēng)險(xiǎn)防范水平。為幫助企業(yè)精準(zhǔn)把握74號(hào)文核心要義，深入了解虛假貿(mào)易的表現(xiàn)形式、危害及應(yīng)對(duì)策略，回歸貿(mào)易本質(zhì)，聚焦主責(zé)主業(yè)，我們精心設(shè)計(jì)了本套全面而深入的培訓(xùn)課程。課程將通過政策解讀、案例分析、實(shí)戰(zhàn)推演等多種形式，助力企業(yè)構(gòu)建完善的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，提升跨部門協(xié)作能力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

課程收益：

學(xué)會(huì)精準(zhǔn)解讀政策文件：精準(zhǔn)識(shí)別虛假貿(mào)易的各類表象，快速解析政策條款，能夠獨(dú)立運(yùn)用文件精神開展貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作，提升對(duì)政策的理解與執(zhí)行能力。

掌握全流程風(fēng)險(xiǎn)防控方法：掌握從項(xiàng)目調(diào)查、合同管理到履約跟蹤的全流程風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)，學(xué)會(huì)運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具和數(shù)據(jù)分析方法，有效識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

掌握規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)技能：深入理解“十不準(zhǔn)”要求，熟練掌握貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)范操作流程，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確界定主業(yè)范圍，避免開展背離主業(yè)或無商業(yè)實(shí)質(zhì)的貿(mào)易活動(dòng)，能夠運(yùn)用合規(guī)管理手段確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)，提升聚焦主責(zé)主業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

學(xué)會(huì)真實(shí)貿(mào)易實(shí)操技能：通過實(shí)戰(zhàn)案例推演與沙盤模擬，掌握“自賣自用”“自賣他用”等供應(yīng)鏈模式的實(shí)際操作細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)把控交易貨權(quán)、管理資金結(jié)算、處理合同履約問題，切實(shí)增強(qiáng)市場(chǎng)化貿(mào)易實(shí)操能力，提升企業(yè)真實(shí)貿(mào)易業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)水平。

掌握跨部門協(xié)作策略：能夠主導(dǎo)或參與構(gòu)建高效經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式，實(shí)現(xiàn)部門間信息共享與協(xié)同作戰(zhàn)，全面提升實(shí)體經(jīng)營(yíng)的整體質(zhì)量和響應(yīng)速度。

課程對(duì)象：

企業(yè)中涉及經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)等各個(gè)職位：如公司管理層、經(jīng)營(yíng)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部人員等

課程方式：

實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論+成功案例賞析+實(shí)戰(zhàn)推演

課程大綱:

導(dǎo)入：因虛假貿(mào)易造成國(guó)家資產(chǎn)流失被追責(zé)

1. 虛假貿(mào)易的危害性

2. 國(guó)家對(duì)虛假貿(mào)易進(jìn)行打擊

3. 虛假貿(mào)易如何應(yīng)對(duì)？

經(jīng)典案例引發(fā)的思考：“空轉(zhuǎn)”貿(mào)易造成國(guó)資巨額損失構(gòu)成犯罪被追究刑事責(zé)任，誰之錯(cuò)？

案件分析：

1）簽訂無實(shí)際貨物交付的“空轉(zhuǎn)”貿(mào)易合同

2）提供銀行資金“加點(diǎn)”使用

3）資金鏈斷裂未及時(shí)止損

4）巨額銀行貸款無法歸還

5）國(guó)有資產(chǎn)損失被刑事處理

74號(hào)文出臺(tái)的背景

目的：了解文件出臺(tái)的背景，了解虛假貿(mào)易的危害性，打擊虛假貿(mào)易的必要性。

1. 虛假貿(mào)易帶來的直接危害性

——國(guó)有資產(chǎn)流失

——滋生腐敗和權(quán)力尋租

2. 打擊虛假貿(mào)易的必要性

——國(guó)資監(jiān)管趨嚴(yán)

——嚴(yán)禁“空轉(zhuǎn)”、“走單”、“融資貿(mào)易”

——政治站位

——追責(zé)追查

第一個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)開展背離主業(yè)的貿(mào)易業(yè)務(wù)

1. 厘清貿(mào)易義務(wù)

2. 獲取董事會(huì)審批

解讀要點(diǎn)：

1）集中精力做好本職

2）培育良好的生態(tài)

第二個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)參與特定利益關(guān)系企業(yè)間開展的無商業(yè)目的的貿(mào)易業(yè)務(wù)

——無商業(yè)目的的貿(mào)易業(yè)務(wù)表現(xiàn)形式

1. 特定利益關(guān)系

2. 上下游為同一企業(yè)

3. 上下游為母子公司或由相同的實(shí)際控制人控制

4. 上下游企業(yè)交叉持股

5. 上下游企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員相同

6. 上下游企業(yè)注冊(cè)地址、實(shí)際辦公地址、業(yè)務(wù)聯(lián)系人或聯(lián)系電話相同

7. 上下游企業(yè)一方為另一方貿(mào)易合同履約提供擔(dān)保

8. 上下游企業(yè)存在長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，一方為另一方的重要供應(yīng)商或特約經(jīng)銷商其他根據(jù)實(shí)質(zhì)重于形式原則認(rèn)定存在特定利益關(guān)系的情形

9. 嚴(yán)禁無商業(yè)實(shí)質(zhì)

解讀要點(diǎn)：斬?cái)嗔颂囟ɡ骊P(guān)系鏈條

第三個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)在貿(mào)易業(yè)務(wù)中人為增加不必要的交易環(huán)節(jié)

——表現(xiàn)形式

1. 不必要交易環(huán)節(jié)

2. 上下游企業(yè)均為集團(tuán)子企業(yè)的情況下人為引入外部企業(yè)

3. 偽造上下游交易對(duì)手信息及虛構(gòu)貿(mào)易信息

——主要目的

1. 完成考核目標(biāo)

2. 維持信用評(píng)級(jí)

3. 獲取外部融資

4. 實(shí)現(xiàn)資金套利

5. 賺取通道費(fèi)或資金占用費(fèi)

解讀要點(diǎn)：回歸業(yè)務(wù)本源

第四個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)開展任何形式的融資性貿(mào)易

——融資性貿(mào)易表現(xiàn)形式

1. 以貿(mào)易業(yè)務(wù)為名對(duì)外提供資金

2. 通過結(jié)算票據(jù)、辦理保理、增信支持等變相提供資金

3. 為上下游企業(yè)提供融資便利

解讀要點(diǎn)：砍掉國(guó)央企融資性貿(mào)易，讓融資注入實(shí)體和真實(shí)貿(mào)易

第五個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)開展對(duì)交易標(biāo)的沒有控制權(quán)的空轉(zhuǎn)、走單等貿(mào)易業(yè)務(wù)

——表現(xiàn)形式

1. 缺少對(duì)交易標(biāo)的的控制權(quán)

2. 交易過程中都未發(fā)生變更

3. 直接轉(zhuǎn)移給下游

4. 對(duì)交易標(biāo)的無實(shí)質(zhì)控制

5. 直接獲取交易標(biāo)的;交易標(biāo)的被特定關(guān)系的企業(yè)占有并控制

解讀要點(diǎn)：杜絕業(yè)績(jī)注水，考核標(biāo)準(zhǔn)需要適當(dāng)改動(dòng)

第六個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)開展無商業(yè)實(shí)質(zhì)的循環(huán)貿(mào)易

循環(huán)貿(mào)易：通過相同企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)之間簽訂內(nèi)容相同的多份買賣合同,形成一個(gè)閉合的貨物流轉(zhuǎn)回路

——無商業(yè)實(shí)質(zhì)表現(xiàn)形式

1. 貨物僅在固定的若干家企業(yè)內(nèi)部循環(huán)

2. 貨物流轉(zhuǎn)并未創(chuàng)造價(jià)值

3. 有賬面利潤(rùn)但實(shí)際形成了潛虧

解讀要點(diǎn)：循環(huán)貿(mào)易的產(chǎn)生是事出有因，需標(biāo)本兼治

第七個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)開展有悖于交易常識(shí)的異常貿(mào)易業(yè)務(wù)

1. 貨物流、票據(jù)流和資金流“三流”不齊備

2. 交易標(biāo)的真實(shí)性無法辨別

解讀要點(diǎn)：事出反常必有妖

第八個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)開展風(fēng)險(xiǎn)較高的非標(biāo)倉單交易

1. 倉單：具備金融產(chǎn)品的屬性，分為標(biāo)倉和非標(biāo)倉

2. 標(biāo)倉：審批和準(zhǔn)入審查，嚴(yán)格控制規(guī)模，嚴(yán)控惡意炒作和投機(jī)行為

3. 非標(biāo)倉：

——不能真正掌握貨權(quán),存在較高風(fēng)險(xiǎn)、需要集團(tuán)審批

解讀要點(diǎn)：非專業(yè)不必要

第九個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)違反會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定確認(rèn)代理貿(mào)易收入

——基本規(guī)定

1. 企業(yè)為主要責(zé)任人，用總額法確認(rèn)收入

2. 企業(yè)為代理人，用凈額法確認(rèn)收入

3. 實(shí)質(zhì)重于形式

解讀要點(diǎn)：虛胖，得治

第十個(gè)不準(zhǔn)：不準(zhǔn)在內(nèi)控機(jī)制缺乏的情況下開展貿(mào)易業(yè)務(wù)

措施：

1. 必須建立完善的貿(mào)易業(yè)務(wù)內(nèi)控體系

2. 嚴(yán)格控制貿(mào)易子企業(yè)數(shù)量

3. 制定貿(mào)易業(yè)務(wù)內(nèi)控實(shí)施細(xì)則

4. 信息技術(shù)手段防控

解讀要點(diǎn)：更好的控風(fēng)險(xiǎn)，才能更高的促發(fā)展

典型案例分析：

目的：通過典型案例揭示虛假貿(mào)易的本質(zhì)、操作方式等，辨別虛假貿(mào)易的出現(xiàn)的糾紛。

案例分析：

1. 貨物與資金呈反方向流動(dòng)，有悖貿(mào)易習(xí)慣

2. 低賣高買，違背商業(yè)常理

3. 僅有資金流動(dòng)而無實(shí)際標(biāo)的物的交付流轉(zhuǎn)

4. 不發(fā)生標(biāo)的物的實(shí)際倉儲(chǔ)行為

5. 返還標(biāo)的物或賠償損失并無事實(shí)和法律依據(jù)。

應(yīng)對(duì)措施：

一、做好項(xiàng)目調(diào)查，嚴(yán)格授信審批

1. 加強(qiáng)對(duì)貿(mào)易背景的真實(shí)性核查

2. 建立新客戶準(zhǔn)入審核制度

3. 嚴(yán)格核查上下游關(guān)聯(lián)關(guān)系

二、加強(qiáng)合同管理，把控交易貨權(quán)

1. 加強(qiáng)合同管理

2. 加強(qiáng)貨權(quán)管理

三、跟蹤履約情況，完善風(fēng)控建設(shè)

1. 加強(qiáng)合同履約的管控

2. 加強(qiáng)資金結(jié)算的管控

實(shí)操案例練習(xí)：

目的：通過學(xué)習(xí)企業(yè)真實(shí)貿(mào)易的實(shí)操，增強(qiáng)國(guó)企市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的能力。

一、“自賣自用”的供應(yīng)鏈模式

1. 低買高賣賺差價(jià)，做大營(yíng)業(yè)收入

2. 工程款扣減，風(fēng)險(xiǎn)可控

二、“自賣他用”的供應(yīng)鏈模式

1. 采購商資格嚴(yán)格審查

2. 風(fēng)控措施到位

3. 合同條款控制

4. 嚴(yán)格過程管理（貨單、物流單、驗(yàn)收單等簽收確認(rèn)）

5. 前款不清，后款不續(xù)

王老師

王振華老師 招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家

20年企業(yè)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中山大學(xué)MBA

現(xiàn)任：安徽省小中企業(yè)服務(wù)中心丨董事長(zhǎng)

曾任：國(guó)有城投公司 | 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理

曾任：華夏幸福基業(yè)股份有限公司（上市公司） | 招商總經(jīng)理

曾任：安徽廬江高新區(qū)管理委員會(huì)（政府部門）丨黨委委員、副主任

100+個(gè)招投標(biāo)主導(dǎo)實(shí)操者：曾為安徽省現(xiàn)代城市建設(shè)投資有限公司、山東祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)有限公司、合肥工大共達(dá)檢測(cè)有限公司、安徽建工檢測(cè)集團(tuán)有限公司等企業(yè)主導(dǎo)招投標(biāo)全流程開展，并成功中標(biāo)（累計(jì)涉及金額：300+億元）

近百家企業(yè)招投標(biāo)領(lǐng)域特聘講師：曾為石家莊路橋等國(guó)有企業(yè)、鎮(zhèn)江二院等醫(yī)院、大眾安徽等知名企業(yè)進(jìn)行課程咨詢與培訓(xùn)，共累計(jì)授課100+場(chǎng)，授課學(xué)員近5000人。

多項(xiàng)專業(yè)證書的持有者：卓越績(jī)效評(píng)審員資格證、高級(jí)投融資管理師、環(huán)境保護(hù)高級(jí)工程師、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工程師、固廢處置高級(jí)工程師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：招標(biāo)采購、風(fēng)險(xiǎn)控制、中標(biāo)率提升策略、國(guó)企市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型及合規(guī)化管理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王振華老師深耕專業(yè)領(lǐng)域20年，是招投標(biāo)領(lǐng)域集政策解讀、實(shí)戰(zhàn)操盤、培訓(xùn)賦能于一體的復(fù)合型專家，曾服務(wù)過政府部門、上市企業(yè)、國(guó)有企業(yè)與公共服務(wù)平臺(tái)，以卓越成果與豐富經(jīng)驗(yàn)成為獲得企業(yè)的一致好評(píng)；

——在企業(yè)招投標(biāo)中不斷實(shí)現(xiàn)破局，是用數(shù)據(jù)說話的“實(shí)戰(zhàn)王者”——

在安徽省廬江縣商務(wù)局任職時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造外貿(mào)進(jìn)出口總額年均35%+的爆炸式增長(zhǎng)！連續(xù)兩年外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)績(jī)?cè)龇星傲?，拿?ldquo;年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”；通過建立“企業(yè)需求清單-政策匹配庫-市場(chǎng)拓展路線圖”的外貿(mào)服務(wù)體系，幫助當(dāng)?shù)?0余家中小企業(yè)打開國(guó)際市場(chǎng)。

在安徽、山東兩大國(guó)企集團(tuán)任職期間，面對(duì)安置房項(xiàng)目招標(biāo)遺留的合同糾紛、質(zhì)量隱患等問題，他組建專項(xiàng)小組，通過重新評(píng)估招標(biāo)流程、建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，3個(gè)月內(nèi)完成12個(gè)爛尾項(xiàng)目的盤活，為政府節(jié)省財(cái)政支出超8000萬元，實(shí)現(xiàn)兩家企業(yè)從年均虧損3000萬到盈利1.2億元的跨越式轉(zhuǎn)型。

為山東德州自來水廠集團(tuán)公司設(shè)計(jì)《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)管理》方案，結(jié)合國(guó)企采購?fù)袋c(diǎn)，提出“三重一大”決策機(jī)制與電子化招標(biāo)平臺(tái)結(jié)合的解決方案，促使當(dāng)年企業(yè)招標(biāo)投訴率下降75%。

——在招投標(biāo)領(lǐng)域中不斷尋求創(chuàng)新，是顛覆傳統(tǒng)的“方法論發(fā)明家”——

獨(dú)創(chuàng)“招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)九宮格分析法”“供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)估矩陣”等5大實(shí)戰(zhàn)工具，將復(fù)雜問題拆解為可落地的“傻瓜式”操作步驟，曾用于某建筑企業(yè)中，促使企業(yè)在參與大型項(xiàng)目投標(biāo)前，提前識(shí)別并規(guī)避8項(xiàng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，最終成功中標(biāo)。

在安徽、山東兩大國(guó)企集團(tuán)任職期間，主導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招標(biāo)，他創(chuàng)新采用“技術(shù)標(biāo)+商務(wù)標(biāo)雙軌評(píng)審機(jī)制”，引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參與資質(zhì)審查，成功篩選出5家行業(yè)頭部企業(yè)，項(xiàng)目落地后帶動(dòng)區(qū)域就業(yè)超2000人，年產(chǎn)值突破15億元；

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱課題名稱期數(shù)

1安徽省16個(gè)地市40個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》

《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》

《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)理論與實(shí)踐及風(fēng)險(xiǎn)防控》50+場(chǎng)

2白城醫(yī)學(xué)高等學(xué)校附屬醫(yī)院《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》

《風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》10+期

3石家莊路橋公司《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購理論與實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范》4期

4山東德州自來水廠集團(tuán)《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購理論與實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范》4期

5山東創(chuàng)元物業(yè)集團(tuán)《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》4期

6贛州市南康區(qū)自來水公司《國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》4期

7南充市身心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

8黃平縣人民醫(yī)院《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

9懷化阮陵醫(yī)院《招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》3期

10遼寧省東港市中心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

11上治市上黨區(qū)人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

12鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購實(shí)務(wù)》3期

主講課程：

《干事不出事——招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《行穩(wěn)致遠(yuǎn)——虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)》

《壓倉之石——國(guó)有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《智贏投標(biāo)——風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》

《機(jī)遇與挑戰(zhàn)——機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)理論與實(shí)踐及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《破局?立規(guī)?增效——衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例驅(qū)動(dòng)，沉浸式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：王振華老師的課堂以真實(shí)項(xiàng)目為藍(lán)本，將招投標(biāo)領(lǐng)域的復(fù)雜問題轉(zhuǎn)化為生動(dòng)案例。從政府部門的外貿(mào)突破，到企業(yè)大型招標(biāo)項(xiàng)目的成功轉(zhuǎn)型，他通過深度拆解經(jīng)典案例，以場(chǎng)景還原、決策復(fù)盤等方式，帶領(lǐng)學(xué)員深入學(xué)習(xí)招投標(biāo)全流程的破局之道，真正實(shí)現(xiàn)“以案例講方法，以實(shí)戰(zhàn)促學(xué)習(xí)”。

多維互動(dòng)，激活課堂參與感：運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴+小組對(duì)抗+情景模擬”的立體互動(dòng)教學(xué)法。針對(duì)不同行業(yè)課程需求，設(shè)計(jì)圍標(biāo)串標(biāo)模擬應(yīng)對(duì)、供應(yīng)商談判角色扮演等特色環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)員在激烈的思維碰撞與實(shí)操演練中，深入理解招投標(biāo)策略；

工具賦能，打造實(shí)操“武器庫”：依托獨(dú)創(chuàng)的招投標(biāo)分析工具，為學(xué)員提供實(shí)用方法論。從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別到供應(yīng)商評(píng)估，深入講解工具設(shè)計(jì)邏輯與應(yīng)用場(chǎng)景，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，指導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，幫助學(xué)員將工具轉(zhuǎn)化為招投標(biāo)工作中的實(shí)用技能，助力解決實(shí)際業(yè)務(wù)難題；

部分服務(wù)過的企業(yè)：

安徽省16個(gè)地市40個(gè)縣區(qū)單位、鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院、石家莊路橋公司、山東德州自來水廠集團(tuán)公司、安德利百貨股份有限公司、華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司、安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司、山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)、合肥工大共達(dá)檢測(cè)有限公司、安徽建工檢測(cè)集團(tuán)有限公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：

王老師的課簡(jiǎn)直是招投標(biāo)人的“救命寶典”！他分享的實(shí)戰(zhàn)案例和獨(dú)創(chuàng)工具，完美解決了我們醫(yī)院耗材采購中成本高、風(fēng)險(xiǎn)難控的問題，落地性超強(qiáng)，聽完立刻就能用在工作中！

——鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院采購部 李主任

原本以為招投標(biāo)培訓(xùn)都是枯燥的理論，沒想到王老師的課堂充滿驚喜！情景模擬和小組對(duì)抗環(huán)節(jié)，讓我們?cè)谕嬷袑W(xué)、學(xué)中練，團(tuán)隊(duì)成員的積極性全被調(diào)動(dòng)起來，招投標(biāo)能力提升肉眼可見！

——石家莊路橋公司 張經(jīng)理

王老師用通俗易懂的語言，把復(fù)雜的政策法規(guī)和專業(yè)知識(shí)講得明明白白。尤其是結(jié)合我們企業(yè)實(shí)際情況的定制化內(nèi)容，精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)，為后續(xù)的招標(biāo)工作指明了方向！

——山東德州自來水廠集團(tuán)公司招標(biāo)部負(fù)責(zé)人 趙總

從沒想過培訓(xùn)能如此‘解渴’！王老師帶來的供應(yīng)商評(píng)估矩陣和風(fēng)險(xiǎn)分析方法，直接幫我們梳理出當(dāng)前采購流程的漏洞，現(xiàn)在工作效率和風(fēng)險(xiǎn)把控能力都上了一個(gè)大臺(tái)階！

——安德利百貨股份有限公司采購專員 小陳

王老師不僅教我們?cè)趺醋?，更教?huì)我們?yōu)槭裁催@么做。他融合多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的跨界授課方式，讓我們站在更高維度看待招投標(biāo)工作，打開了全新的思維格局！

——華夏幸福基業(yè)股份有限公司招商部骨干 劉女士

課程案例全是王老師親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，滿滿的干貨！跟著他復(fù)盤一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，就像自己親自參與了項(xiàng)目一樣，招投標(biāo)的全流程操作和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)都學(xué)到了精髓！”

——安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司項(xiàng)目經(jīng)理 周工

王老師的培訓(xùn)徹底改變了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)招投標(biāo)的認(rèn)知！通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略思維優(yōu)化招標(biāo)方案，現(xiàn)在項(xiàng)目中標(biāo)率和成本控制效果都有了顯著提升，感謝老師的傾囊相授！

——山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)招標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 吳總

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