我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

作為一個(gè)經(jīng)銷商管理者，您有以下困惑嗎：

您是否為開發(fā)不到合適的經(jīng)銷商而頭痛呢？

您是否為不知如何管理經(jīng)銷商而頭痛呢？

經(jīng)銷商越開越多，業(yè)績(jī)卻徘徊不前？

您是否為經(jīng)銷商多而雜，缺乏標(biāo)桿經(jīng)銷商而煩惱？

經(jīng)銷商擺爛，積極性不高，您是否為不知如何激勵(lì)經(jīng)銷商而煩惱？

您是否為經(jīng)銷商不符合我們的要求而心煩？

經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升找不到方法何路徑？

經(jīng)銷商對(duì)品牌方的要求越來越高！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷在進(jìn)步！在這樣的環(huán)境下，還采用以前的經(jīng)銷管理方法、工具，事實(shí)證明已經(jīng)行不通了！銷售團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)，建立經(jīng)銷商管理系統(tǒng)！更新經(jīng)銷商開發(fā)、管理、業(yè)績(jī)提升的方法和工具，不斷提升專業(yè)能力，才能完成目標(biāo)，創(chuàng)造佳績(jī)！

本次課程介紹廠商該如何開發(fā)適合自己的經(jīng)銷商，開發(fā)后如何管理經(jīng)銷商；并詳解講解如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性；以及如何打造標(biāo)桿經(jīng)銷，提升業(yè)績(jī)！最后定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)勝劣汰，來保證企業(yè)經(jīng)銷商的質(zhì)量，以保證企業(yè)穩(wěn)健的運(yùn)營下去。同時(shí)培養(yǎng)一批標(biāo)桿經(jīng)銷商！

課程收益：

掌握經(jīng)銷商開發(fā)的5大核心流程和工具，提升開發(fā)效率，精準(zhǔn)引入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

掌握經(jīng)銷商4大分類方法與工具，優(yōu)化經(jīng)銷商管理，實(shí)現(xiàn)分類施策

掌握經(jīng)銷商生意提升的5大流程和工具，助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升整體銷售規(guī)模

掌握經(jīng)銷商評(píng)估2大操作要點(diǎn)及3大應(yīng)用，完善優(yōu)勝劣汰機(jī)制，提升經(jīng)銷商質(zhì)量

掌握經(jīng)銷商激勵(lì)3大方法，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，增強(qiáng)合作粘性

課程特點(diǎn)：

有效性：課程方法論來源于個(gè)人和咨詢項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；實(shí)戰(zhàn)，有效，有針對(duì)性

落地性：提供配套的落地工具，助力學(xué)習(xí)內(nèi)容落地

邏輯性：從經(jīng)銷商與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)系開始，到經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商日常管理、經(jīng)銷商激勵(lì)、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升、標(biāo)桿經(jīng)銷商打造，形成經(jīng)銷商管理的閉環(huán)

趣味性：課程安排大量實(shí)際場(chǎng)景，組織學(xué)員進(jìn)行研討、萃取、練習(xí)，讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)

課程對(duì)象：

老板、營銷副總、經(jīng)銷商總監(jiān)、銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商經(jīng)理、銷售精英等

課程方式：

知識(shí)講解、案例解析、視頻學(xué)習(xí)、小組討論互動(dòng)等

課程大綱

導(dǎo)入：業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)三個(gè)元素：原理、方法、落地

實(shí)戰(zhàn)案例：落地應(yīng)用場(chǎng)景和案例

工具應(yīng)用：每月核心指標(biāo)分析、連續(xù)三個(gè)月不活躍經(jīng)銷商分析、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)兩大維度分解

實(shí)戰(zhàn)研討：提升覆蓋經(jīng)銷商數(shù)、活躍率、平均訂貨金額的方法

導(dǎo)入：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)兩個(gè)維度：業(yè)績(jī)水平增長(zhǎng)、業(yè)績(jī)垂直增長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)研討：本年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來源

第一講：經(jīng)銷商定位與合作模式

一、經(jīng)銷商角色定位

1. 銷售模式4大類

——直銷、經(jīng)銷商、直供、直營

2. 經(jīng)銷商5大角色定位

——銷售達(dá)成、經(jīng)銷商服務(wù)、財(cái)務(wù)回款、資源變現(xiàn)、銷售團(tuán)隊(duì)

二、經(jīng)銷商三大合作模式

1. 專營

2. 半專營

3. 開放

實(shí)戰(zhàn)案例：百事公司專營經(jīng)銷商模式推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

三、2025年經(jīng)銷商四大發(fā)展趨勢(shì)

1. 兩極分化，大商崛起，B2B轉(zhuǎn)型

2. 渠道豐富，全渠道銷售

3. 效率提升，營銷數(shù)字化

4. 專業(yè)成長(zhǎng)，公司化運(yùn)營

第二講：經(jīng)銷商選擇與開發(fā)五步驟

步驟一：經(jīng)銷商畫像

1. 經(jīng)銷商畫像3個(gè)維度

1）合作意愿

2）合作實(shí)力

3）市場(chǎng)地位

2. 經(jīng)銷商畫像評(píng)分原則

1）意愿第一（賦分45）

2）能力第二（賦分40）

3）市場(chǎng)地位第三（賦分15）

實(shí)戰(zhàn)案例：某公司經(jīng)銷商畫像

工具應(yīng)用：經(jīng)銷商畫像工具

實(shí)戰(zhàn)研討：經(jīng)銷商畫像

步驟二：市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商布局

1. 市場(chǎng)規(guī)劃的3個(gè)分類

1）城市分類——重點(diǎn)城市/潛力城市/優(yōu)勢(shì)城市/一般城市

2）渠道分類——重點(diǎn)渠道/潛力渠道/優(yōu)勢(shì)渠道/一般城市

3）終端分類——重點(diǎn)終端/潛力終端/優(yōu)勢(shì)終端/一般終端

2. 經(jīng)銷商布局4種方法

1）大本營

2）采蘑菇

3）制高點(diǎn)

4）放射線

實(shí)戰(zhàn)案例：某公司市場(chǎng)布局分析

步驟三：潛在經(jīng)銷商信息收集

——情報(bào)收集4個(gè)實(shí)操途徑

1. 尋找/搜索

——網(wǎng)絡(luò)、上游供應(yīng)商、相關(guān)人士介紹、客戶推薦

2. 暗訪

——硬件能力、經(jīng)營理念、資金、人脈、口碑

3. 面談

1）合作意愿：對(duì)利潤(rùn)的態(tài)度、經(jīng)營產(chǎn)品的用心度、目前的經(jīng)營態(tài)度、對(duì)服務(wù)的理解、對(duì)新產(chǎn)品推廣的理解

2）管理能力：文化程度、股份組成、 下游客戶的管理

4. 實(shí)地考察

1）經(jīng)營面積

2）每天車流量

3）品牌

4）營業(yè)執(zhí)照

工具應(yīng)用：潛在經(jīng)銷商信息收集工具——打分表

實(shí)戰(zhàn)研討：潛在經(jīng)銷商信息收集打分表

步驟四：挖掘經(jīng)銷商需求與方案準(zhǔn)備

1. 經(jīng)銷商6大生存需求

1）確保高毛利，銷量達(dá)成

2）售后服務(wù)、保障

3）區(qū)域穩(wěn)定品牌授權(quán)，低風(fēng)險(xiǎn)

4）費(fèi)用核銷對(duì)帳要及時(shí)

5）人員配置支持

6）市場(chǎng)支持

2. 經(jīng)銷商5大競(jìng)爭(zhēng)需求

1）人才瓶頸-人員培訓(xùn)支持

2）經(jīng)營管理指導(dǎo)

3）多渠道發(fā)展

4）獨(dú)家授權(quán)

5）資源支持

3. 經(jīng)銷商3大發(fā)展需求

1）差異化經(jīng)營

2）開發(fā)新公司

3）開發(fā)新區(qū)域

4. 經(jīng)銷商合作方案2大核心內(nèi)容

1）短期盈利：收入/成本/費(fèi)用

2）長(zhǎng)期盈利：客戶/競(jìng)爭(zhēng)

實(shí)戰(zhàn)研討：制定針對(duì)經(jīng)銷商需求的合作方案

步驟五：潛在經(jīng)銷商談判與異議處理

1. 經(jīng)銷商談判5大核心條款

1）銷售目標(biāo)與返利

2）授權(quán)方式

3）庫存與結(jié)款方式

4）保證金

5）人員/費(fèi)用支持

2. 經(jīng)銷商5大常見合作異議

1）目標(biāo)太高了

2）毛利太低了

3）給賒銷

4）人員和市場(chǎng)費(fèi)用再配多點(diǎn)

3. 經(jīng)銷常見異議處理三大方法

1）利益分析法

2）提供證據(jù)法

3）揚(yáng)長(zhǎng)避短法

實(shí)戰(zhàn)案例：棉花價(jià)格談判

實(shí)戰(zhàn)研討：常見經(jīng)銷商異議以及處理方法

工具應(yīng)用：FABE銷售工具、經(jīng)銷商異議處理

第三講：經(jīng)銷商管理

一、經(jīng)銷商日常管理

1. 經(jīng)銷商4大分類

1）重點(diǎn)經(jīng)銷商

2）潛力經(jīng)銷商

3）優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷

4）一般經(jīng)銷商

2. 經(jīng)銷商日常管理5大內(nèi)容

1）目標(biāo)管理

2）進(jìn)銷存管理

3）終端管理

4）新品賣進(jìn)

5）促銷管理

二、經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃

1. 經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃3大內(nèi)容

1）業(yè)績(jī)與運(yùn)作回顧

2）下階段生意機(jī)會(huì)點(diǎn)/生意目標(biāo)/工作任務(wù)

3）雙方溝通下一步的工作開展

2. 經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃3大應(yīng)用場(chǎng)景

1）月度聯(lián)合生意計(jì)劃

2）季度聯(lián)合生意計(jì)劃

3）年度聯(lián)合生意計(jì)劃

3. 經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃落地4大關(guān)鍵點(diǎn)

1）數(shù)據(jù)支持

2）形成習(xí)慣

3）形式靈活

4）層級(jí)對(duì)應(yīng)

實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃案例

實(shí)戰(zhàn)工具：經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃模板

三、經(jīng)銷商激勵(lì)方法

方法一：生存激勵(lì)

1）授權(quán)激勵(lì)：明確授權(quán)區(qū)域/品牌/產(chǎn)品/渠道；保護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益

2）價(jià)格激勵(lì)：管控價(jià)格，避免價(jià)格混亂和竄貨；不斷建立經(jīng)銷商信心

3）目標(biāo)激勵(lì)：目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)，返利/折扣等

4）市場(chǎng)資源激勵(lì)：促銷政策，促銷資源，市場(chǎng)培訓(xùn)，人員支持等

5）感情激勵(lì)：高層拜訪、參觀工廠、經(jīng)銷商會(huì)議

方法二：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

1）經(jīng)銷商銷售PK

2）獨(dú)家授權(quán)

3）標(biāo)桿經(jīng)銷商

4）幫助經(jīng)銷商建立競(jìng)爭(zhēng)力

5）市場(chǎng)分析與區(qū)域突破

方法三：發(fā)展激勵(lì)

1）特殊待遇

2）股權(quán)激勵(lì)

3）經(jīng)銷商委員會(huì)

4）區(qū)域拓展支持

第四講：經(jīng)銷商培養(yǎng)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升

一、經(jīng)銷商生意提升五步驟

第一步：經(jīng)銷商分類&選經(jīng)銷商

4類經(jīng)銷商：重點(diǎn)經(jīng)銷商、潛力經(jīng)銷商、優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商、一般經(jīng)銷商

第二步：找機(jī)會(huì)

——增量機(jī)會(huì)2個(gè)維度

1）覆蓋更多下游客戶

2）已經(jīng)覆蓋老客戶業(yè)績(jī)提升

第三步：定計(jì)劃

1）經(jīng)銷商生意提升計(jì)劃制定案例

2）經(jīng)銷商生意提升計(jì)劃制定月度工作流程

實(shí)戰(zhàn)工具：經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃

第四步：抓執(zhí)行

1）生意提升計(jì)劃落地執(zhí)行機(jī)制：周會(huì)/月會(huì)

2）生意提升計(jì)劃落地執(zhí)行機(jī)制：作戰(zhàn)室/業(yè)績(jī)板

第五步：盯產(chǎn)出

1）經(jīng)銷商業(yè)績(jī)產(chǎn)出比——費(fèi)用投入/業(yè)績(jī)產(chǎn)出

2）月度/季度目標(biāo)達(dá)成

實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃

工具使用：經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃表

二、標(biāo)桿經(jīng)銷商打造

1. 客戶篩選，意愿優(yōu)先

1）合作意愿

2）合作業(yè)績(jī)

3）雙方盈利

2. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成手冊(cè)

1）客戶管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2）團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

3）運(yùn)營模式經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

3. 推廣復(fù)制

1）以點(diǎn)帶面

2）連點(diǎn)成線

3）連線成面

實(shí)戰(zhàn)案例：某公司標(biāo)桿經(jīng)銷商打造與復(fù)制案例分析

第五講：經(jīng)銷商調(diào)整與優(yōu)化

一、經(jīng)銷商評(píng)估2大操作要點(diǎn)

1. 定期評(píng)估：季度/年度

2. 評(píng)估打分表

二、經(jīng)銷商評(píng)估3大應(yīng)用

1. 繼續(xù)合作

2. 整合/拆分

3. 替換/淘汰

三、經(jīng)銷商需要調(diào)整4大原因

1. 經(jīng)銷商無可挽回的財(cái)務(wù)危機(jī)

2. 經(jīng)銷商在可接受的時(shí)間內(nèi)無法完成銷量和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，以致于影響全盤生意的實(shí)施

3. 經(jīng)銷商的合作態(tài)度極差，以致無法進(jìn)行下一步工作

4. 經(jīng)銷商間的沖突無法平衡且調(diào)整后不影響長(zhǎng)期生意

四、關(guān)閉經(jīng)銷商4大實(shí)操點(diǎn)

1. 對(duì)好賬，簽字蓋章

2. 費(fèi)用庫存處理

3. 預(yù)先準(zhǔn)好備選經(jīng)銷商

4. 庫存費(fèi)用交接

實(shí)戰(zhàn)工具：經(jīng)銷商評(píng)估表

實(shí)戰(zhàn)案例：某公司經(jīng)銷商評(píng)估

課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

廖老師

廖大宇老師 大客戶營銷與渠道管理實(shí)戰(zhàn)專家

連鎖門店盈利提升教練

AI營銷領(lǐng)域應(yīng)用資深顧問

人工智能訓(xùn)練師（高級(jí)）（阿里巴巴達(dá)摩院認(rèn)證）

20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

可中英文授課

AI高級(jí)訓(xùn)練師

國際注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師

藥林大會(huì)800家藥企新營銷/經(jīng)營顧問

百事全國優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師、百事人才培養(yǎng)之星

連續(xù)3屆百事總經(jīng)理獎(jiǎng)、連續(xù)2年卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

曾任：百事（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國銷售發(fā)展總監(jiān)/營銷總監(jiān)

曾任：雀巢（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 華南營銷總監(jiān)

曾任：達(dá)能（中國）有限公司（世界500強(qiáng)） ｜ 全國營銷總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：AI營銷應(yīng)用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營……

【渠道長(zhǎng)效增長(zhǎng)系統(tǒng)化】：20年世界500強(qiáng)企業(yè)渠道開發(fā)管理落地經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過1000+人營銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)運(yùn)營300+經(jīng)銷商，打造100+標(biāo)桿經(jīng)銷商，操盤項(xiàng)目累計(jì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)超100億元，培養(yǎng)超過30個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；

【大客戶營銷訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合】：多次為可口可樂、超威集團(tuán)、陽普醫(yī)療、達(dá)能集團(tuán)等共累計(jì)授課600+場(chǎng)，營銷訓(xùn)戰(zhàn)落地300+場(chǎng)，授課學(xué)員近1.5w人，其中返聘超100+場(chǎng)，最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬+，打造100+標(biāo)桿企業(yè)：提供50+個(gè)實(shí)用工具支持培訓(xùn)內(nèi)容落地：

——保靈集團(tuán)-返聘19場(chǎng)；北京天石在線-返聘18場(chǎng)；

——河南喜盈盈集團(tuán)-返聘11場(chǎng)；茂昌眼鏡集團(tuán)-返聘8場(chǎng)；

——河南超威集團(tuán)-返聘5場(chǎng)；

實(shí)戰(zhàn)方法論體系化：——出版《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》《做大利潤(rùn)100問》《戰(zhàn)略定位與中期戰(zhàn)略規(guī)劃100問》《阿米巴經(jīng)營模式落地100問》7本營銷專著，涵蓋商業(yè)模式、營銷、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略等方向；

廖大宇老師憑借10年高管經(jīng)驗(yàn)+10年經(jīng)營管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)，深度踐行“實(shí)戰(zhàn)方法論體系化+跨行業(yè)復(fù)制能力+數(shù)據(jù)化工具賦能”，致力推廣“大客戶營銷與渠道管理”“連鎖門店盈利提升”落地，能快速診斷企業(yè)痛點(diǎn)并提供可量化的解決方案，為多家企業(yè)構(gòu)建營銷系統(tǒng)、培養(yǎng)營銷人才、開發(fā)大客戶與渠道商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與市場(chǎng)突破。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——「獨(dú)創(chuàng)30+創(chuàng)新工具矩陣賦能渠道生態(tài)體系升級(jí)」——

【01】-創(chuàng)新渠道管理模式，主導(dǎo)建設(shè)『百事集團(tuán)』中國營銷市場(chǎng)覆蓋系統(tǒng)GTM，設(shè)計(jì)不同市場(chǎng)的覆蓋模式并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行落地實(shí)踐，在廣東汕頭試點(diǎn)成功后面向全國推廣，實(shí)現(xiàn)終端活躍率提升10%，業(yè)績(jī)提升20%，營銷費(fèi)用下降10%；

【02】-創(chuàng)新工具賦能渠道管理，主導(dǎo)推動(dòng)『達(dá)能集團(tuán)』水事業(yè)部營銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目、大商培養(yǎng)項(xiàng)目與營銷人才培養(yǎng)項(xiàng)目落地實(shí)施，覆蓋營銷人員500+人，落地產(chǎn)出“大商開發(fā)與標(biāo)桿大商管理工具”“市場(chǎng)規(guī)劃與覆蓋模式”“營銷人才培養(yǎng)八步驟”等30+套實(shí)用營銷工具賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)出提升20%，打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，達(dá)成業(yè)績(jī)每年平均15%增長(zhǎng)，獲得最佳銷售團(tuán)隊(duì)/市場(chǎng)突破獎(jiǎng)、連續(xù)2年獲卓越銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

——「多行業(yè)大客戶拓展，觸達(dá)300+優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)百萬業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)」?——

【01】-帶領(lǐng)『百事集團(tuán)』團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新開發(fā)“14635”大客戶開發(fā)和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)方法論，落地實(shí)戰(zhàn)工具《大客戶業(yè)績(jī)提升機(jī)會(huì)洞察工具》《大客戶管理工作機(jī)制》，高效開發(fā)嶺南師范學(xué)院/廣東海洋大學(xué)/招商銀行/廣東石化等80+高校/銀行/國央企等大客戶，實(shí)現(xiàn)80%大客戶持續(xù)續(xù)單合作，成為果繽紛上市冠軍區(qū)域，同時(shí)幫助超過100+家企業(yè)建立大客戶開發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)；

【02】-帶領(lǐng)『雀巢集團(tuán)』300+人銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)“5158152”系統(tǒng)方法論，配套實(shí)戰(zhàn)工具《經(jīng)銷商經(jīng)營洞察工具》《經(jīng)銷商作戰(zhàn)地圖》《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》等，幫助深度拓展海南/廣西/湖南3個(gè)目標(biāo)省市市場(chǎng)，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商40+個(gè)與打造標(biāo)桿經(jīng)銷商20+個(gè)，業(yè)績(jī)每年平均35%增長(zhǎng)，并同時(shí)幫助超過200+家企業(yè)建立專屬的經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績(jī)提升的管理系統(tǒng)。

知名企業(yè)授課&咨詢經(jīng)驗(yàn)：

序號(hào)企業(yè)名稱課程成果

1達(dá)能集團(tuán)

（返聘24場(chǎng)）《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》

《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》落地“客戶開發(fā)八步驟”、“聯(lián)合生意計(jì)劃書”等工具，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%，開發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商；

2保靈集團(tuán)

（返聘19場(chǎng)）《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》2021年利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%

3北京天石在線

（返聘18場(chǎng)）《生意經(jīng)營與利潤(rùn)提升》培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

4河南喜盈盈集團(tuán)

（返聘11場(chǎng)）《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》

《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》開發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

5茂昌眼鏡集團(tuán)

（返聘8場(chǎng)）《門店生意經(jīng)營與利潤(rùn)提升》2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%

6河南超威集團(tuán)

（返聘5場(chǎng)）《營銷系統(tǒng)建設(shè)》《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》開發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才；新品牌MOLL成功上市成為細(xì)分領(lǐng)域冠軍，打造駐車電池爆品，開發(fā)60家優(yōu)質(zhì)代理商，打造15家標(biāo)桿代理商，培養(yǎng)5名銷售總監(jiān)；

7上海仰邁廣告

有限公司

（3年咨詢）《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計(jì)劃》《決勝人才——營銷人才培養(yǎng)》銷售額增長(zhǎng)285%；利潤(rùn)增長(zhǎng)200%；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

8合富國際集團(tuán)

廣東名品薈公司

（3年咨詢）《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營銷五步驟》《終端管理——網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)》《終端管理——標(biāo)桿門店打造》《經(jīng)銷商招商以及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升》《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計(jì)劃》銷售額增長(zhǎng)40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)59%；標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng)

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com