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課程背景：

地緣政治脫序及全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，消費(fèi)者需求瞬息萬(wàn)變，同質(zhì)化產(chǎn)品快速?zèng)_擊市場(chǎng)。這使得傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式面臨巨大的挑戰(zhàn)。供應(yīng)鏈的預(yù)測(cè)和規(guī)劃工作困難重重，供應(yīng)商若即若離的模糊關(guān)系，物流成本持續(xù)攀升，倉(cāng)庫(kù)的擴(kuò)張遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了庫(kù)存的增加，這些供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的隱性問(wèn)題，主要原因是缺乏數(shù)據(jù)分析，沒(méi)有模型推演?；跊](méi)有足夠數(shù)據(jù)和算法支撐的經(jīng)驗(yàn)決策，阻礙了企業(yè)的戰(zhàn)略決策。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈中信息的不透明、各環(huán)節(jié)協(xié)同性差等問(wèn)題，加速了公司運(yùn)營(yíng)的成本增加，效率低下，嚴(yán)重影響了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，訂單減少，客戶流失，市場(chǎng)份額急劇下降。

在這個(gè)烏卡(VUCA)時(shí)代，我們正處于一個(gè)易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性的世界里。而大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的崛起，為供應(yīng)鏈的智能化重塑提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。麥肯錫2024年人工智能現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告顯示，72%的組織報(bào)告在至少一項(xiàng)業(yè)務(wù)功能中使用人工智能。通過(guò)人工智能對(duì)大數(shù)據(jù)的海量分析，借助AI的不同算法以及各種模型的演繹，幫助我們沖破烏卡時(shí)代的種種障礙。

學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)人工智能對(duì)供應(yīng)鏈重塑的課程，克服供應(yīng)鏈的復(fù)雜性、模糊性，在以下六個(gè)方面重塑供應(yīng)鏈，落實(shí)創(chuàng)新型應(yīng)用。蒙牛乳業(yè)創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與AI決策的深度融合，將交付周期縮短了55%，經(jīng)營(yíng)成本降低了32%，極大改善了經(jīng)營(yíng)效率。學(xué)員通過(guò)聚焦人工智能，研究和使用AI技術(shù)，結(jié)合AI技術(shù)與供應(yīng)鏈的鏈接，使之成為解決供應(yīng)鏈難題的關(guān)鍵鑰匙所在，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的降本增效，提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏的更多的客戶和市場(chǎng)份額。

一、提升需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度。通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)分析，人工智能能夠?qū)Υ罅康臍v史銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)以及季節(jié)性變化等因素進(jìn)行深度挖掘和分析，從而精準(zhǔn)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)需求，形成供應(yīng)鏈計(jì)劃，幫助企業(yè)更好地采購(gòu)物料，安排生產(chǎn)，配置庫(kù)存。

二、增加采購(gòu)談判與供應(yīng)商篩選的精準(zhǔn)度。智能采購(gòu)系統(tǒng)能夠全面分析供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格波動(dòng)、交貨期等信息，自動(dòng)篩選出最符合企業(yè)需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。同時(shí)，借助智能談判，可以與供應(yīng)商進(jìn)行高效、公平的談判，達(dá)成更有利的合作協(xié)議，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。

三、提高倉(cāng)儲(chǔ)與物流效率。智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控庫(kù)存水平和貨物位置，提高倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)和取貨效率。通過(guò)實(shí)時(shí)分析交通狀況的大數(shù)據(jù)，優(yōu)化配送路線，降低運(yùn)輸成本，實(shí)現(xiàn)貨物的快速、準(zhǔn)確送達(dá)。物流配送中廣泛應(yīng)用無(wú)人機(jī)、無(wú)人車(chē)等智能化設(shè)備，配送效率大幅提升，為用戶帶來(lái)了更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。Statista的數(shù)據(jù)顯示，到2030年全球食品行業(yè)應(yīng)用的機(jī)器人數(shù)量將增至約54億臺(tái)。

四、提高客戶滿意度。智能配送系統(tǒng)能夠根據(jù)實(shí)時(shí)路況、天氣等因素，自動(dòng)規(guī)劃最優(yōu)配送路線，確保貨物按時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)，形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的客戶訂單。

五、提升客戶服務(wù)水平。智能客服系統(tǒng)能夠快速準(zhǔn)確地識(shí)別客戶需求，提供即時(shí)響應(yīng)和解決方案，大大減輕了人工客服的工作負(fù)擔(dān)。同時(shí)，售后管理系統(tǒng)通過(guò)跟蹤產(chǎn)品使用情況、收集客戶反饋，及時(shí)提供維修保養(yǎng)服務(wù)，提高了客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

六、在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和預(yù)警，企業(yè)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，采取有效措施進(jìn)行防范，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。同時(shí)，基于人工智能技術(shù)，還可以開(kāi)發(fā)出更加靈活、個(gè)性化的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，滿足企業(yè)多樣化的融資需求。

學(xué)習(xí)和掌握以上六個(gè)方面，借助AI技術(shù)的應(yīng)用重構(gòu)供應(yīng)鏈，可以幫助我們?cè)黾悠髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在AI賦能供應(yīng)鏈的同時(shí)，我們必須關(guān)注到數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)問(wèn)題，同時(shí)人工智能技術(shù)的應(yīng)用還需遵守相關(guān)法規(guī)政策和倫理道德規(guī)范，建立倫理道德規(guī)范和審查機(jī)制，避免技術(shù)濫用和侵犯人權(quán)行為的發(fā)生。

隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷發(fā)展，智能供應(yīng)鏈還將更加注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)優(yōu)化運(yùn)輸路線、減少包裝浪費(fèi)、提高能源利用效率等措施，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的綠色化發(fā)展。隨著全球化的不斷推進(jìn)，智能供應(yīng)鏈將更加全球化，企業(yè)將通過(guò)全球供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資源的全球配置和市場(chǎng)的拓展。

未來(lái)已來(lái)，人工智能在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)開(kāi)啟了一個(gè)全新的時(shí)代，它為企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2024年3月發(fā)布的《國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告》首次提出“人工智能+”行動(dòng)，并將“加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”列入2024年政府工作的首要任務(wù)。提前布局，積極參與，充分發(fā)揮人工智能的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)學(xué)習(xí)此課程，掌握AI技術(shù)在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的智能化發(fā)展，形成學(xué)員自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值！

課程收益：

企業(yè)收益：

提前接入AI技術(shù)，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

全面應(yīng)用AI工具，提高效率，找到企業(yè)降本增效的新思路，新方法

建立基于AI技術(shù)賦能的供應(yīng)鏈，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

個(gè)人收益：

掌握應(yīng)用人工智能工具的場(chǎng)景，提高學(xué)員的工作效率

了解人工智能與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的六個(gè)鏈接點(diǎn)，幫助學(xué)員重塑供應(yīng)鏈

借助數(shù)據(jù)分析，提升銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，助力學(xué)員實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)模式

通過(guò)人工智能模型演繹，幫助學(xué)員篩選戰(zhàn)略合作供應(yīng)商

結(jié)合人工智能在物流領(lǐng)域的應(yīng)用，增加學(xué)員與企業(yè)客戶的粘性

洞察AI與供應(yīng)鏈的結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)員成為復(fù)合型人才，增加職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

課程對(duì)象：

供應(yīng)鏈總監(jiān)+經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、其它供應(yīng)鏈從業(yè)人員

課程方式：

人工智能工具拆解、小組討論、案例研討、工具應(yīng)用

課程工具：

SWOT分析工具、S&OP、SCOR模型、物料成本料工費(fèi)分析法、AI算法、TQM、甘特圖

課程大綱

第一講：痛點(diǎn)-供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)實(shí)踐的現(xiàn)狀

痛點(diǎn)一：交付-縮短訂單交付周期

1. 銷售預(yù)測(cè)偏差大

2. 歷史訂單數(shù)據(jù)缺乏

3. 重點(diǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)模糊

方案：柔性生產(chǎn)模式，減少生產(chǎn)浪費(fèi)

痛點(diǎn)二：成本-持續(xù)降低成品成本

1. 供應(yīng)商選擇

2. 客戶年度降價(jià)需求

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)沖擊

方案：構(gòu)建供應(yīng)商的“三二一”架構(gòu)，形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

痛點(diǎn)三：質(zhì)量-降低客戶投訴率

1. 采購(gòu)原材料質(zhì)量合格率低

2. 生產(chǎn)設(shè)備故障頻繁

3. 一線員工離職率高

方案：建立統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，減少對(duì)質(zhì)量的認(rèn)知偏差

痛點(diǎn)四：人員-建立高績(jī)效的人才團(tuán)隊(duì)

1. 專業(yè)性

2. 協(xié)作能力

3. 激勵(lì)手段

方案：實(shí)施科學(xué)的人員發(fā)展的管理技術(shù)“雙通道’

討論：列出供應(yīng)鏈實(shí)踐中的四個(gè)痛點(diǎn)

第二講：重塑-AI時(shí)代賦能供應(yīng)鏈4.0

一、加速-DeepSeek對(duì)AI時(shí)代推波助瀾

1. 原理介紹

2. 應(yīng)用場(chǎng)景

3. 思維邏輯

課堂演練：通過(guò)10分鐘的DeepSeek應(yīng)用，找到解決供應(yīng)鏈痛點(diǎn)的一個(gè)方案

二、攻堅(jiān)-AI工具在供應(yīng)鏈工作中的實(shí)踐

1. 生產(chǎn)計(jì)劃-AI+增強(qiáng)APS的應(yīng)用

2. 采購(gòu)降本-SAP Ariba對(duì)采購(gòu)的幫助

3. 質(zhì)量改善-基于AI+工具的視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)

4. 物流效率-AI+對(duì)AGV的應(yīng)用優(yōu)化

5. 人員管理-HireVue，Moka人力資源的管理利器

課堂演練：選擇以上5個(gè)主題中的一個(gè)在個(gè)人電腦上演練10分鐘并寫(xiě)出一個(gè)AI賦能供應(yīng)鏈的創(chuàng)新點(diǎn)

三、鑰匙-提示語(yǔ)打通人機(jī)對(duì)話的通路

1. 提示語(yǔ)的ABCD法則

2. 問(wèn)題具象化

3. 問(wèn)題形成邏輯關(guān)系

課堂演練：按照ABCD法則形成一個(gè)提示語(yǔ)并在DeepSeek里完成一個(gè)方案

第三講：“決策大腦”-ERP系統(tǒng)是構(gòu)建人工智能賦能供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)

一、選型-匹配與公司業(yè)務(wù)發(fā)展的ERP系統(tǒng)

1. 公司規(guī)模

2. 業(yè)務(wù)形態(tài)

3. 確定ERP系統(tǒng)架構(gòu)

案例：技術(shù)進(jìn)入餐桌（Tech to Table)

二、上線-組建ERP上線項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1. 合同簽訂

2. 住廠實(shí)施

3. 項(xiàng)目推進(jìn)

工具：甘特圖

三、運(yùn)行-ERP系統(tǒng)持續(xù)改善

1. 交付驗(yàn)收

2. 人員操作

3. 系統(tǒng)與業(yè)務(wù)的匹配度

四、打通ERP，CRM，MES，SRM，WMS系統(tǒng)的鏈接

工具一：CRM系統(tǒng)應(yīng)用（管理客戶）

工具二：MES系統(tǒng)應(yīng)用（智能制造）

工具三：SRM系統(tǒng)應(yīng)用（鏈接供應(yīng)商）

工具四：WMS系統(tǒng)應(yīng)用（提高倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)效率）

目的：“五網(wǎng)合一”，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的互通互聯(lián)

案例：SAP上線實(shí)踐及智能工廠建立

第四講：“透視眼”-AI技術(shù)升級(jí)銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)

一、AI技術(shù)幫助提升銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度

1. 平衡供應(yīng)鏈的波動(dòng)性

2. 借助AI實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配方創(chuàng)新

3. 借助AI對(duì)消費(fèi)者洞察，推出爆款飲料

案例分析：利用AI進(jìn)行精準(zhǔn)需求預(yù)測(cè)的實(shí)踐

二、AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶采購(gòu)趨勢(shì)的分析

1. 減少SKU的數(shù)量

2. 重點(diǎn)客戶的采購(gòu)習(xí)慣

3. 合并客戶采購(gòu)下單頻率

三、AI技術(shù)增加對(duì)客戶備貨計(jì)劃的判斷

1. 加快關(guān)鍵客戶的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

2. 優(yōu)化采購(gòu)物料備貨計(jì)劃

3. 降低半成品備貨數(shù)量

工具：S&OP

練習(xí)：找出關(guān)鍵SKU及重點(diǎn)客戶

討論：重點(diǎn)客戶的采購(gòu)習(xí)慣

案例：雅培工廠的AI智能化建設(shè)之路

第五講：“談判專家”-AI技術(shù)賦能采購(gòu)談判

一、供應(yīng)商關(guān)系分析

1. 建立模型增加供應(yīng)商匹配度

2. 供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析判斷

3. 篩選建立戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系

二、大宗物料價(jià)格變化趨勢(shì)

1. 關(guān)鍵大宗物料界定

2. 期貨市場(chǎng)走勢(shì)判斷

3. 最佳采購(gòu)點(diǎn)下單

三、AI技術(shù)深度參與談判的三個(gè)方面

1. 談判策略制定

2. 談判對(duì)手分析

3. 談判結(jié)果評(píng)估

4. 談判團(tuán)隊(duì)成員的篩選及組合

練習(xí)：選取DeepSeek尋求一個(gè)降本增效的方案

討論：AI+工具在供應(yīng)商篩選方面的應(yīng)用

案例：通過(guò)AI+對(duì)塑料粒子價(jià)格追蹤實(shí)現(xiàn)采購(gòu)原材料的采購(gòu)價(jià)格談判

第六講：“導(dǎo)航員”-AI技術(shù)幫助物流效率提升

一、大數(shù)據(jù)賦能倉(cāng)庫(kù)管理水平

1. 設(shè)置合理的庫(kù)存數(shù)量

2. 規(guī)劃高效的庫(kù)位布局

3. 選取最佳的裝箱模式

工具演練：LLamasoft庫(kù)存仿真系統(tǒng)操作

二、AI協(xié)助優(yōu)化物料配送

1. 蟻群算法vs圖路徑網(wǎng)絡(luò)

2. 模擬運(yùn)輸狀態(tài)

3. 快速調(diào)度車(chē)輛及人員

案例：菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)AI調(diào)度系統(tǒng)節(jié)降15%運(yùn)輸成本

三、人工智能工具驅(qū)動(dòng)物流系統(tǒng)的發(fā)展

1. AGV

2. 無(wú)人機(jī)配送

3. 自動(dòng)化裝卸

討論：人工智能在倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的應(yīng)用

案例：智能倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃

第七講：“配送大師”-AI技術(shù)加速高效配送體系建設(shè)

一、自動(dòng)規(guī)劃配送線路

1. 天氣狀態(tài)預(yù)測(cè)

2. 運(yùn)輸工具選擇

3. 路面擁堵?tīng)顟B(tài)

二、積極的人員調(diào)度

1. 人員布點(diǎn)

2. 人員距離

3. 人員繁忙狀態(tài)

三、運(yùn)輸跟蹤

1. GPS跟蹤

2. 網(wǎng)絡(luò)調(diào)配

3. 冷鏈運(yùn)輸

案例：DeepSeek的混合專家架構(gòu)（MoE）

第八講：“金牌助理”-AI數(shù)字人提供7*24小時(shí)的客戶全天侯服務(wù)

一、創(chuàng)造數(shù)字人

1. 崗位畫(huà)像

2. 選型

3. 崗位職責(zé)

二、數(shù)字人助力企業(yè)出海

1. 智能客服

2. 訂單跟蹤

案例：AI智能客服在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用

第九講：“理財(cái)師”-AI借力供應(yīng)鏈金融發(fā)展

一、設(shè)計(jì)個(gè)性化供應(yīng)鏈金融方案

1. 供應(yīng)鏈金融服務(wù)

2. 定制個(gè)性化的金融產(chǎn)品

3. 選擇合作金融機(jī)構(gòu)

二、數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表

1. AI在私域領(lǐng)域的應(yīng)用

2. 數(shù)據(jù)收集和累計(jì)

3. 計(jì)算數(shù)據(jù)資產(chǎn)的意義

第十講：“千里眼”-AI工具對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的管理

一、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與預(yù)測(cè)

1. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

2. 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

二、企業(yè)在AI進(jìn)程中的四個(gè)導(dǎo)致失敗的原因

1. 高層缺乏共識(shí)

2. 缺乏明確的推進(jìn)路徑

3. 團(tuán)隊(duì)能力不足

4. 不能持續(xù)改善

案例：SAP及WMS的上線失敗分析

第十一講：AI技術(shù)賦能供應(yīng)鏈降本增效的實(shí)現(xiàn)路徑

一、爭(zhēng)取更多的客戶訂單

1. AI算法

2. 綠色供應(yīng)鏈系統(tǒng)

3. 供應(yīng)鏈的全球化

二、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的降本目標(biāo)

1. 精準(zhǔn)的優(yōu)選供應(yīng)商

2. 智能化的成本拆解

3. 知己知彼的談判

三、提升物流的運(yùn)營(yíng)效率

1. 替代WMS，提高智能化水平

2. 自動(dòng)化揀配，提升工作效率

3. 物流狀態(tài)跟蹤，縮短交付時(shí)間

案例：AI智能體在SKF公司的應(yīng)用場(chǎng)景及效果呈現(xiàn)

王老師

王東老師 采購(gòu)與供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

20年企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

上海交大EMBA、英國(guó)謝菲爾德大學(xué)MBA

雅培精益黃帶

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)三級(jí)講師

曾任：明鴻（印度）有限公司（外企）丨銷售經(jīng)理

曾任：中國(guó)華源集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理

曾任：上海利格蒙特集團(tuán)（綜合性企業(yè)）丨CEO

曾任：雅培醫(yī)療器械（世界500強(qiáng)）丨供應(yīng)鏈高級(jí)總監(jiān)

曾任：蘇州施萊醫(yī)療器械有限公司（行業(yè)頭部）丨首席執(zhí)行官（CEO）/總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、采購(gòu)談判、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理、采購(gòu)人員的能力提升等

——在全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)搭建上：善于整合資源，運(yùn)用全球采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，提升企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為雅培診斷、可口可樂(lè)、山花智控多家企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)供應(yīng)鏈，達(dá)到降本1億元。

——在供應(yīng)商精細(xì)化管理上：從0→1搭建企業(yè)海內(nèi)外供應(yīng)商管理制度，為來(lái)伊份、浙江金石、博拓生物等多家企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商管理，確保訂單100%完成；

----在敏捷供應(yīng)鏈管理與精益制造的推廣上：全程參與雅培供應(yīng)鏈“新鄉(xiāng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)的申請(qǐng)與獲得，是中國(guó)第一家“新鄉(xiāng)獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)最高榮譽(yù)的獲得者，擁有精益制造的豐富經(jīng)驗(yàn)；

——在企業(yè)員工培養(yǎng)賦能上：曾為神采包裝、浙江大盛達(dá)等企業(yè)講授《供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，考核與淘汰課題》、《贏在采購(gòu)談判課題》、《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利課題》等課程，累計(jì)20期，輸送100位采購(gòu)與供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專業(yè)人才；

——在采購(gòu)與供應(yīng)鏈項(xiàng)目執(zhí)行上：曾主導(dǎo)16個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行落地

序號(hào)企業(yè)名稱項(xiàng)目名稱成果

1雅培【采樣棉簽的國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目】降本1000萬(wàn)元

2雅培【全球供應(yīng)鏈整合項(xiàng)目】年度降本2000萬(wàn)人民幣

3來(lái)伊份【國(guó)內(nèi)物流配送網(wǎng)絡(luò)體系搭建】交付速度提升30%

4蘇州施萊醫(yī)療【企業(yè)數(shù)字化建設(shè)】8個(gè)月完成SAP，WMS系統(tǒng)上線

5山花智控【采購(gòu)降本的戰(zhàn)略制定】年度降本5000萬(wàn)元

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——任職蘇州某醫(yī)療器械公司期間，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)流程的制定及改善，完成60項(xiàng)流程管理制度的制定及優(yōu)化；領(lǐng)導(dǎo)完成集團(tuán)公司的供應(yīng)鏈頂層設(shè)計(jì)，建立“二五”戰(zhàn)略

1）建立供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)式生產(chǎn)模式，2022-2024年實(shí)現(xiàn)總計(jì)降本1496萬(wàn)人民幣，供應(yīng)商交貨年度指標(biāo)96%，承諾訂單及時(shí)交付率96.5%

2）熟悉精益生產(chǎn)及智能制造，主導(dǎo)及兩家公司上線SAP系統(tǒng)，助力90%的管理流程實(shí)現(xiàn)電子化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)制定企業(yè)五年精益生產(chǎn)戰(zhàn)略并跟進(jìn)項(xiàng)目的達(dá)成率，年度人效提升5%，領(lǐng)導(dǎo)公司獲得2022年度蘇州市質(zhì)量獎(jiǎng)，2024年綠色工廠。

3）主導(dǎo)促進(jìn)與TUV合作，使得企業(yè)2022年度成為中國(guó)第一家取得MDR認(rèn)證的公司，2023年取得美國(guó)510K的注冊(cè)；推動(dòng)和實(shí)施TQM體系，降低客戶投訴率從2.3%下降至到1.9%，關(guān)鍵設(shè)備OEE從75%提升到87.36%，同時(shí)保持大客戶的合作良好關(guān)系，促使企業(yè)兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額從5300萬(wàn)美元到5750萬(wàn)美元的增長(zhǎng)。

——任職雅培器械期間，負(fù)責(zé)杭州工廠采購(gòu)，生產(chǎn)計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)，進(jìn)出口，同時(shí)協(xié)調(diào)亞太地區(qū)乃至全球的采購(gòu)工作，與全球15家工廠及眾多供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系，成功搭建起廣泛而高效的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

1）通過(guò)整合資源，精準(zhǔn)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商114家，并制定相關(guān)的管理制度（供應(yīng)商年度合同談判，質(zhì)量，成本考核等），促使其交貨率達(dá)99.2%,質(zhì)量合格率達(dá)99.7%，平均采購(gòu)成本下降1200萬(wàn)人民幣。

2）建立完整的供應(yīng)鏈集成戰(zhàn)略和周、月、季度的S&OP會(huì)議，監(jiān)控12個(gè)月銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,根據(jù)銷售預(yù)測(cè)組織安排生產(chǎn)及物料采購(gòu),使得庫(kù)存周轉(zhuǎn)率達(dá)到4.3（物料周轉(zhuǎn)快）

3）管理3000個(gè)SKU的外銷成品生產(chǎn)安排及按時(shí)出貨，同時(shí)與海關(guān)、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)、外匯管理、開(kāi)發(fā)等部門(mén)保持良好的關(guān)系，積極配合相關(guān)單位對(duì)進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)，使得連續(xù)年度的交貨期縮短5%，確?？蛻粲唵蔚?00%按時(shí)交付。

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱主講課題期數(shù)

1來(lái)伊份《國(guó)內(nèi)物流網(wǎng)絡(luò)配送體系優(yōu)化》5

2九陽(yáng)豆?jié){《贏在采購(gòu)談判——博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)》4

3浙江物產(chǎn)《倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉》3

4上汽集團(tuán)《大浪淘沙——供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》3

5上海卷煙廠《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購(gòu)人員的綜合能力提升》3

7雅培集團(tuán)《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》2

8徐工集團(tuán)《出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》2

主講課程：

《贏在采購(gòu)談判——博弈的戰(zhàn)爭(zhēng)》

《倉(cāng)儲(chǔ)物流實(shí)務(wù)——發(fā)掘第三利潤(rùn)源泉》

《出海的抉擇——國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈全球化》

《重塑供應(yīng)鏈助力企業(yè)盈利——實(shí)現(xiàn)“供贏鏈”》

《大浪淘沙——供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)》

《供應(yīng)鏈盈利的實(shí)踐者——采購(gòu)人員的綜合能力提升》

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：憑借在多領(lǐng)域的深厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將自身經(jīng)歷過(guò)的真實(shí)案例融入教學(xué)，讓學(xué)員從案例中掌握理論應(yīng)用，提升解決實(shí)際問(wèn)題能力，做到學(xué)以致用。

深入淺出：能把復(fù)雜的商業(yè)知識(shí)，用通俗易懂的語(yǔ)言講解，借助形象比喻、圖表和故事將抽象概念具象化，降低學(xué)習(xí)難度，保證各層次學(xué)員都能理解掌握。

互動(dòng)啟發(fā)：注重課堂互動(dòng)，提出啟發(fā)性問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)員思考，組織討論并分享經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)分享跨文化溝通協(xié)作經(jīng)歷，提升學(xué)員溝通協(xié)調(diào)能力。

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致：授課時(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)闡述嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，確保數(shù)據(jù)、案例和理論推導(dǎo)準(zhǔn)確無(wú)誤，培養(yǎng)學(xué)員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣和數(shù)據(jù)分析能力，使其在工作中精準(zhǔn)決策。

部分授課評(píng)價(jià)：

上老師的課程真是受益匪淺！老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都鮮活起來(lái)，那些來(lái)自知名企業(yè)的真實(shí)案例仿佛為我打開(kāi)了世界的新大門(mén)。在講解供應(yīng)鏈管理時(shí)，細(xì)致入微地分析各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題與解決方案，使我從毫無(wú)頭緒到能夠清晰地梳理思路，并運(yùn)用所學(xué)去優(yōu)化我們公司的供應(yīng)鏈流程。而且老師深入淺出的授課方式，把復(fù)雜的理論變得通俗易懂，讓我輕松掌握核心要點(diǎn)?；?dòng)環(huán)節(jié)更是激發(fā)了我的思維，讓我學(xué)會(huì)從不同角度看待問(wèn)題，這種能力已經(jīng)在我的日常工作中發(fā)揮了巨大作用，真心感謝王東老師！

——三花智控 莊總

王老師講授的供應(yīng)鏈的課程很實(shí)戰(zhàn)，供應(yīng)鏈理論及戰(zhàn)略分析扎實(shí)清晰，課程邏輯性強(qiáng)，課程中應(yīng)用了很多的工具、方法、模型，對(duì)從事采購(gòu)供應(yīng)鏈的人員來(lái)說(shuō)很實(shí)用，可以直接應(yīng)用在實(shí)際工作當(dāng)中，真正可以落地解決問(wèn)題！

——可口可樂(lè)（杭州）Jason（供應(yīng)鏈經(jīng)理）

老師用自身實(shí)操過(guò)的案例來(lái)給我們講解，與我們的實(shí)際工作密切相關(guān)，讓我們更好的代入工作場(chǎng)景里面，幫助我們快速地掌握了供應(yīng)鏈的方法論，解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。

——上汽集團(tuán) 李經(jīng)理

在王東老師深入淺出的講解下，復(fù)雜的供應(yīng)鏈模型與工具變得清晰易懂且易于上手，這對(duì)我們供應(yīng)鏈從業(yè)者而言，無(wú)疑是一場(chǎng)知識(shí)的盛宴，更是職業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助力，衷心期待王東老師更多的精彩課程！

——博拓生物 倪總

參加王東老師的課程，深刻領(lǐng)略到其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。老師的授課生動(dòng)形象，讓我們仿佛置身于真實(shí)的供應(yīng)鏈場(chǎng)景之中，尤其是對(duì)與供應(yīng)商談判的細(xì)節(jié)描述，使我們深切體會(huì)到其中的艱辛與收獲，極大地增強(qiáng)了我們完成關(guān)鍵工作指標(biāo)的信心！

——來(lái)伊份 劉總

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