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課程背景：

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，廠家對(duì)經(jīng)銷商的依賴愈加顯著。但是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)的招商方式面臨挑戰(zhàn)，如何精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、快速建立合作關(guān)系、提升招商成功率，成為眾多品牌方和招商經(jīng)理亟需解決的問題。本課程旨在幫助招商區(qū)域經(jīng)理掌握精準(zhǔn)選商、全域找商、多維約商、走心談商及快速簽商的系統(tǒng)方法，確保招商工作的高效執(zhí)行，并最終推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

本課程不僅聚焦于招商理論，更通過大量實(shí)戰(zhàn)案例、工具模型和策略方法，幫助學(xué)員快速應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容，提高招商效率，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的經(jīng)銷商拓展與管理。

課程收益：

1. 優(yōu)化選商策略：精準(zhǔn)繪制目標(biāo)經(jīng)銷商畫像，避開招商風(fēng)險(xiǎn)，確保招募高質(zhì)量經(jīng)銷商；

2. 拓寬招商渠道：學(xué)習(xí)全域找商的方法，包括圈層找商、地推找商、線上找商，提高目標(biāo)客戶觸達(dá)率；

3. 提升約商成功率：掌握多維度邀約客戶的方法，提升目標(biāo)客戶的到訪率和招商會(huì)議轉(zhuǎn)化率；

4. 精通談判技巧：學(xué)習(xí)如何有效傳遞品牌價(jià)值，破解客戶疑慮，增強(qiáng)經(jīng)銷商的投資信心；

5. 提高簽約效率：掌握識(shí)別成交信號(hào)與逼單技巧，加速客戶決策，提升簽單率；

6. 構(gòu)建長(zhǎng)效招商體系：學(xué)習(xí)如何通過招商會(huì)、成功案例包裝、招商IP打造等手段，建立長(zhǎng)期有效的招商運(yùn)營(yíng)體系。

課程對(duì)象：

招商區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人、渠道經(jīng)理以及企業(yè)主，助力他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)招商工作的高效增長(zhǎng)。

課程方式：

講師講授+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+案例研討+角色扮演+現(xiàn)場(chǎng)演練

課程大綱：

導(dǎo)入：開啟招商新紀(jì)元——解碼區(qū)域招商經(jīng)理的黃金角色

一、連鎖經(jīng)銷行業(yè)現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢(shì)

1. 全景透視：連鎖經(jīng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀

2. 連鎖經(jīng)銷行業(yè)市場(chǎng)預(yù)判

二、業(yè)績(jī)爆發(fā)的秘密公式

1. 外部突破：增道匯量式

1）擴(kuò)大招商

2）增加產(chǎn)品

3）拓展渠道

2. 內(nèi)部驅(qū)動(dòng)：增效擠壓式

1）提升坪效

2）提升品效

4）提升人效

結(jié)論：在自有網(wǎng)絡(luò)尚未100%覆蓋前，精準(zhǔn)招商是推動(dòng)業(yè)績(jī)質(zhì)變的必然選擇！

三、招商高手的四大角色法寶

1. 智囊?guī)煟荷钪O行業(yè)，策略先行

2. 品牌故事大師：用故事打動(dòng)客戶

3. 行業(yè)發(fā)現(xiàn)者：精準(zhǔn)識(shí)別潛力經(jīng)銷商

4. 商業(yè)戰(zhàn)略家：投資眼光，成就共贏

案例：在常住人口僅有60萬(wàn)的偏遠(yuǎn)地級(jí)市開多少家專賣店算是達(dá)成預(yù)期？

第一講：精準(zhǔn)選商——對(duì)招商目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像

一、避雷指南：識(shí)別絕不入選的“陷阱客戶”

1. 當(dāng)副業(yè) 賺快錢

2. 低價(jià)思維

3. 無團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)能力

4. 無人脈資源

5. 三年不開張開張吃三年

二、定制畫像：打造專屬經(jīng)銷商模型

1. 如何建立目標(biāo)客戶畫像模型

1）成功案例

2）處于困境的經(jīng)銷商

2. 客戶畫像核心維度

案例：海信專賣店招商畫像

成果：提煉出屬于自己區(qū)域的經(jīng)銷商畫像

3. 挖掘我的最優(yōu)目標(biāo)客戶

工具：《目標(biāo)客戶畫像評(píng)分表》

成果：《目標(biāo)客戶畫像評(píng)分表》為自己的一位目標(biāo)客戶評(píng)分

第二講：全域找商——如何找到招商目標(biāo)客戶

導(dǎo)入：去哪里尋找目標(biāo)客戶？

一、全域找商的三大途徑

1. 圈層找商

2. 地推找商

3. 線上找商

二、圈層找商：借力信任，高效轉(zhuǎn)化

1. 圈層找商的4大優(yōu)點(diǎn)

1）有信任背書

2）溝通障礙少

3）成單速度快

4）有口碑效應(yīng)

2. 體系內(nèi)老商推薦

1）老商資源盤點(diǎn)

2）轉(zhuǎn)介紹路徑

3）操作方法及溝通話術(shù)

3. 商場(chǎng)物業(yè)轉(zhuǎn)介紹

1）如何獲取聯(lián)系方式

2）邀約見面的步驟與流程

3）如何操作定時(shí)回訪

4) 經(jīng)銷商洽談

5) 操作方法及溝通話術(shù)

4. 行業(yè)協(xié)會(huì)或第三方轉(zhuǎn)介紹

1）如何獲取信息

2）電話預(yù)約步驟和方式

3）如何操作定期回訪

4）操作方法及溝通話術(shù)

5. 個(gè)人人脈資源轉(zhuǎn)介紹

1）如何獲取資源

2）邀約見面講解內(nèi)容

3）如何操作意向簽約環(huán)節(jié)

二、地推找商：實(shí)地調(diào)研，精準(zhǔn)滲透

1. 拜訪前操作策略

1）如何做目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

工具：當(dāng)?shù)貐^(qū)域發(fā)展?jié)摿Ρ?/p>

成果：輸出當(dāng)?shù)貐^(qū)域發(fā)展?jié)摿Ρ?/p>

2）如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

案例：電器業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣分析

工具：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招商情況摸底調(diào)研策略表

工具：競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣勢(shì)研究

成果：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

3）如何做拜訪準(zhǔn)備清單

成果：輸出拜訪準(zhǔn)備清單表

2. 拜訪中操作策略

1）被拜訪客戶心態(tài)分析

2）如何快速破冰的策略方法

工具：專家破冰策略

工具：服務(wù)破冰策略

工具：贊美破冰策略

成果：輸出各破冰策略流程

3）如何做需求挖掘

案例：唐僧取經(jīng)的痛點(diǎn)挖掘

工具：痛點(diǎn)詢問法

成果：針對(duì)不同痛點(diǎn)輸出痛點(diǎn)挖掘話術(shù)

3. 拜訪后操作策略

——如何開啟可能性，埋下鉤子

工具：埋鉤子常備話術(shù)清單表

二、線上找商：數(shù)字化引流，廣撒網(wǎng)

1. 常見線上找商工具

1）企查查

2）匯容客

3）抖音

4）視頻號(hào)

2. 打造標(biāo)桿案例與品牌招商品宣

1）標(biāo)桿經(jīng)銷商盈利之道

2）友商轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例

3）外行轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例

4）品牌招商品宣內(nèi)容

第三講：多維約商——如何邀約招商目標(biāo)客戶

導(dǎo)入：為什么要約商？

一、約商的目的是什么

1. 品牌實(shí)力讓客戶放心

2. 產(chǎn)品實(shí)力征服客戶

3. 團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)景促動(dòng)客戶

4. 成功經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)客戶感同

二、約商的系統(tǒng)方法

1. 如何包裝自己

——如何讓自己看起來很成功？

工具：個(gè)人ip模型邏輯框架

成果：輸出包裝自己個(gè)人招商IP介紹詞

2. 私域流量池如何觸達(dá)客戶

工具：微信五件套裝修策略

成果：打造自己的微信五件套

3. 如何邀約跟進(jìn)

1）邀約跟進(jìn)的下一步策略

2）如何組織標(biāo)桿店考察及其流程

工具：標(biāo)桿店考察標(biāo)準(zhǔn)接待流程SOP

3）如何通過講好故事，和客戶分享成功案例

工具：成功案例方向集錦

成果：輸出品牌加盟商成功案例庫(kù)

4）如何舉辦區(qū)域招商會(huì)及其流程

a區(qū)域招商會(huì)邀約對(duì)象分解分析

b區(qū)域招商會(huì)邀約利益點(diǎn)策略

工具：區(qū)域招商會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程SOP

5）約商的六“一定”

工具：六個(gè)“一定”檢查表

第四講：走心談商——如何洽談搞定招商目標(biāo)客戶

一、底層邏輯：讓客戶信賴的四大核心要素

1. 行業(yè)生意能不能做

2. 為什么選擇我們品牌

3. 開店后怎么賺錢

4. 能不能輕松持久賺錢

5．都有誰(shuí)賺了錢

二、核心談點(diǎn)：趨勢(shì)、優(yōu)勢(shì)與模式全解析

1. 談趨勢(shì)

1）天時(shí)利好的存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)

2）地利向好的渠道格局及增長(zhǎng)路徑

3）人和促好的消費(fèi)年輕化趨勢(shì)選擇

成果：利用AI協(xié)助輸出天時(shí)、地利、人和的三好趨勢(shì)話術(shù)

2. 談優(yōu)勢(shì)

1）和比你強(qiáng)的品牌談什么

2）和同一檔次品牌談什么

3）和比你小的品牌談什么

工具：常見品牌招商優(yōu)勢(shì)13條清單

成果：提煉各類優(yōu)勢(shì)話術(shù)

3.談模式

1）通過算一算解惑客戶五問“要花多少、花在哪里、能賺錢么、多久回本、能賺多少”

案例：某品牌專賣店的投資說明書解析

工具：專賣店投資說明書

成果：設(shè)計(jì)一份自己品牌的投資說明書

三、溝通策略：定制化對(duì)話，精準(zhǔn)打動(dòng)不同經(jīng)銷商

1. 不同類型經(jīng)銷商溝通要點(diǎn)

1）如何制定同品類經(jīng)銷溝通策略

2）如何制定上游品類經(jīng)銷商溝通策略

3）如何制定下游品類經(jīng)銷商溝通策略

4）如何制定配套品類經(jīng)銷商溝通策略

5）如何制定跨行業(yè)品類經(jīng)銷商溝通策略

2. 常見問題溝通技巧溝通策略

1）你們產(chǎn)品相較于同行貴，到底行不行？

2）你們除了某品類外，其他品類知名度好像不高啊

3）電商亂價(jià)，線上產(chǎn)品對(duì)線下產(chǎn)品沖擊很大，經(jīng)銷商沒錢賺！

4）你們政策力度不行，任務(wù)要求比較高啊

5）開專賣店是不是一定能賺到錢？

工具：順-轉(zhuǎn)-推模型

成果：輸出常見問題溝通話術(shù)

第五講：快速簽商——如何把招商目標(biāo)客戶變成簽約客戶

一、識(shí)別信號(hào)：8大成交預(yù)警，捕捉客戶決策時(shí)刻

1. 經(jīng)銷商反復(fù)多次詢問政策

2. 經(jīng)銷商主動(dòng)詢問加盟細(xì)節(jié)

3. 經(jīng)銷商詢問產(chǎn)品交期問題

4. 經(jīng)銷商開始計(jì)算投入金額

5. 跟同行人員探討或互動(dòng)增多

6. 異常關(guān)注加盟后的售后服務(wù)問題

7. 經(jīng)銷商講述個(gè)人或現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)品牌的詳細(xì)信息

8. 肢體語(yǔ)言和表情動(dòng)作表示接受產(chǎn)品、政策

二、逼單技巧：6大策略，助你精準(zhǔn)收商

1. 客戶對(duì)品牌沒有疑慮，只關(guān)注政策時(shí)如何應(yīng)對(duì)

工具：動(dòng)作逼單法

2. 客戶對(duì)品牌和政策都滿意，還有顧慮如何應(yīng)對(duì)

工具：促銷節(jié)點(diǎn)法

3. 客戶對(duì)品牌和政策都滿意，擔(dān)心后期是否能賺錢

工具：從眾心理法

4. 客戶對(duì)品牌和政策都滿意，但是說不著急

工具：區(qū)域限量法

5. 客戶擔(dān)心能否做好

工具：故事演繹法

6. 客戶有意向商場(chǎng)位置，但猶豫不決

工具：賣場(chǎng)位置法

三、簽約原則：主動(dòng)把控、精準(zhǔn)反問與策略加持

1. 盡可能多反問，了解經(jīng)銷商需求，掌握主動(dòng)

2. 確定經(jīng)銷商簽約意向和可能性

3. 寸步不讓，除非有足夠理由，讓政策小而緩

4. 政策對(duì)比要有投資分析比，體現(xiàn)支持力度

5. 不說硬話，不做軟事，堅(jiān)守著原則，靈活地應(yīng)對(duì)，既保持了立場(chǎng)

6. 必要時(shí)候，經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)，有潛力，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，適度的VIP政策，協(xié)同簽約

柴老師

柴智獻(xiàn)老師 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

近15年?duì)I銷管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

近10年世界500強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

近8年?duì)I銷運(yùn)營(yíng)打造實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

曾任：平安人壽（世界500強(qiáng)集團(tuán)）丨佛山支公司培訓(xùn)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

曾任：美的集團(tuán)（世界500強(qiáng)集團(tuán)）丨廚房和熱水事業(yè)部運(yùn)營(yíng)及培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人

曾任：碧桂園服務(wù)集團(tuán)丨增值營(yíng)銷賦能高級(jí)經(jīng)理

曾任：大自然家居集團(tuán)丨大自然學(xué)院院長(zhǎng)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧、大客戶營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、談判技巧、經(jīng)銷商開發(fā)管理、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、銷售管理者技能提升等

【業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)】通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析與針對(duì)性的營(yíng)銷策略，推動(dòng)了多家企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在擔(dān)任廣播電視臺(tái)營(yíng)銷顧問服務(wù)期間，成功將產(chǎn)品單值提升至9800/19800元，連續(xù)三年驅(qū)動(dòng)銷售額超500%增長(zhǎng)，同時(shí)保持退單率低于15%。

【實(shí)踐賦能】擁有跨行業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)操及授課經(jīng)驗(yàn)，涵蓋銀行、保險(xiǎn)、私募、傳媒、零售、生活服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，累計(jì)為50000+名學(xué)員提供管理與營(yíng)銷技能培訓(xùn)，累計(jì)內(nèi)外訓(xùn)超過800場(chǎng)次，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)7000+小時(shí)，有效助力企業(yè)與機(jī)構(gòu)人才成長(zhǎng)。

【營(yíng)銷打造】通過多年對(duì)終端行業(yè)的研究，為歐派、美的、大自然家居等多家企業(yè)完成終端標(biāo)準(zhǔn)化打造項(xiàng)目，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，為企業(yè)落地課程授課超30期，并輸出適用其特色的《終端門店標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)》《金牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及話術(shù)手冊(cè)》《導(dǎo)購(gòu)管理手冊(cè)》等市場(chǎng)終端部必備管理工具，總字?jǐn)?shù)超20萬(wàn)字。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

柴老師擁有近15年大型營(yíng)銷培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨保險(xiǎn)、金融、家電、物業(yè)、連鎖零售及家居等多個(gè)行業(yè)，從一線銷售到企業(yè)高管，歷經(jīng)實(shí)戰(zhàn)錘煉，深諳市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶需求，精通營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面，以創(chuàng)新營(yíng)銷思維與策略引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的飛躍式增長(zhǎng)。

01—營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與業(yè)績(jī)管理

——曾在美的集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)美的小體積套系產(chǎn)品的上市運(yùn)營(yíng)，成功策劃并執(zhí)行了一系列高效協(xié)同的市場(chǎng)策略，涵蓋創(chuàng)新推廣、精準(zhǔn)上樣、專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及強(qiáng)力促銷等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，該套系產(chǎn)品在上市首月便榮登行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)中怡康的TOP1，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)15%以上。

——曾為中國(guó)平安人壽主導(dǎo)支公司展業(yè)區(qū)團(tuán)隊(duì)全面的訓(xùn)練與輔導(dǎo)計(jì)劃，成功規(guī)劃并執(zhí)行年度營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)明星，復(fù)制成功的營(yíng)銷模式，促使團(tuán)隊(duì)的NBEV（新業(yè)務(wù)價(jià)值）實(shí)現(xiàn)了超過120%的驚人增長(zhǎng)，更引領(lǐng)著營(yíng)業(yè)區(qū)在分公司內(nèi)部的排名從曾經(jīng)的倒數(shù)后二位置躍升至前三甲。

02—營(yíng)銷變革與創(chuàng)新引領(lǐng)

——在大自然家居任職期間首創(chuàng)標(biāo)桿打造項(xiàng)目，全面整合門店管理與銷售的關(guān)鍵策略，利用線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新模式，顯著推動(dòng)覆蓋142家門店的業(yè)績(jī)提升。在市場(chǎng)不利環(huán)境下，仍實(shí)現(xiàn)了簽單數(shù)同比增長(zhǎng)3.42%、銷售額增長(zhǎng)8.03%以及客單值提升4.45%的業(yè)績(jī)。

——曾在大自然家居主導(dǎo)1+N+X渠道開拓項(xiàng)目，通過一套結(jié)合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”體系，歷經(jīng)三個(gè)階段的集中賦能，有效提升了經(jīng)銷商的全渠道建設(shè)營(yíng)銷專業(yè)能力與統(tǒng)籌組織能力，助力經(jīng)銷商整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了超過15%的顯著提升，項(xiàng)目還榮獲了董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)。

03—營(yíng)銷建設(shè)與人才培養(yǎng)

——曾為中國(guó)平安人壽構(gòu)建高效的培訓(xùn)體系，針對(duì)性地開展《維系老客戶》、《專業(yè)化銷售流程》等營(yíng)銷課程培訓(xùn)，累計(jì)授課50+場(chǎng)，有效提升了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和銷售業(yè)績(jī)，為多家企業(yè)培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀銷售人才。

——曾為美的集團(tuán)統(tǒng)籌了營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)全線的培訓(xùn)項(xiàng)目，精準(zhǔn)覆蓋導(dǎo)購(gòu)、經(jīng)銷商至省負(fù)責(zé)人各層級(jí)，針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、心態(tài)調(diào)整、推新策略及溝通技能等維度展開培訓(xùn)，累計(jì)授課近百場(chǎng)，受訓(xùn)學(xué)員10000+名，滿意度超98%，顯著推動(dòng)終端銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超30%，特別是在大潤(rùn)發(fā)渠道，熱水器品類均單值達(dá)5800元，實(shí)現(xiàn)230%的增長(zhǎng)。

——在碧桂園任職期間全面負(fù)責(zé)社區(qū)增值服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)八大事業(yè)部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系建立與授課，成功開展了超過30門針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性高的營(yíng)銷培訓(xùn)課程，培訓(xùn)輔導(dǎo)1800余名一線銷售員工，員工滿意度高達(dá)4.98分，為公司培養(yǎng)了一批具備戰(zhàn)略眼光與實(shí)戰(zhàn)能力的復(fù)合型銷售人才。

部分授課案例：

01-曾為美的集團(tuán)、上?？颇诫娖鏖_展《推新賣高：高端產(chǎn)品的心理策略與轉(zhuǎn)化技巧》課程，累計(jì)32期

02-曾為大自然家居集團(tuán)、歐派集團(tuán)開展《基于顧客購(gòu)買旅程的銷售流程構(gòu)建及銷售技能提升訓(xùn)練》系列課程，累計(jì)22期

03-曾為廣東廣播電視臺(tái)、小牛資本開展《言之有術(shù)：商業(yè)說服策略與談判技術(shù)》系列課程，累計(jì)8期

04-曾為YOUWA有瓦開展《銷售人員有效表達(dá)及說服策略》系列課程，累計(jì)7期

05-曾為中石油開展《贏在管理：銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作與管理體系構(gòu)建》系列課程，累計(jì)6期

主講課程：

《推新賣高：高端產(chǎn)品的心理策略與轉(zhuǎn)化技巧》

《基于顧客購(gòu)買旅程的銷售流程構(gòu)建及銷售技能提升訓(xùn)練》

《言之有術(shù)：商業(yè)說服策略與談判技術(shù)》

《贏在管理：銷售管理者轉(zhuǎn)型與高效團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)（沙盤體驗(yàn)式學(xué)習(xí)）》

《客戶關(guān)系管理：精準(zhǔn)開發(fā)、深度維護(hù)與流失挽回》

《新形勢(shì)下全渠道開發(fā)與運(yùn)營(yíng)體系提升訓(xùn)練》

《營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理與業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（沙盤體驗(yàn)式學(xué)習(xí)）》

授課風(fēng)格：

◎寓教于樂：柴老師激情幽默的教學(xué)風(fēng)格迅速聚焦學(xué)員，營(yíng)造輕松氛圍，讓學(xué)習(xí)變得愉悅高效。

◎互動(dòng)體驗(yàn)：采用訓(xùn)練型、多元化、體驗(yàn)式教學(xué)法，設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如小組討論、角色扮演等，激勵(lì)學(xué)員深度思考與積極參與。

◎模擬實(shí)戰(zhàn)：前期調(diào)研設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景模擬，精選實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)合課程，具象化理論，助學(xué)員在近似真實(shí)環(huán)境中學(xué)習(xí)實(shí)踐，快速識(shí)別問題并提解決方案。

◎?qū)嵺`導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)實(shí)踐，通過演練、考核、技能通關(guān)及即時(shí)反饋，確保學(xué)員迅速轉(zhuǎn)化知識(shí)為能力，即學(xué)即用。

◎持續(xù)指導(dǎo)：根據(jù)企業(yè)需求定制課程內(nèi)容，課前課后精準(zhǔn)輔導(dǎo)，構(gòu)建完整學(xué)習(xí)路徑，提升專業(yè)能力，助力長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展。

課程特色：

柴老師的課程基于銷售行為心理學(xué)與行動(dòng)學(xué)習(xí)法，遵循“全場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系”——通過訓(xùn)前深度調(diào)研建立企業(yè)畫像，訓(xùn)中采用理論講授與體驗(yàn)式學(xué)習(xí)相結(jié)合的階梯式教學(xué)，訓(xùn)后配備轉(zhuǎn)化工具包推動(dòng)技能內(nèi)化。該體系以“問題診斷-精準(zhǔn)賦能-效果追蹤”為閉環(huán)，可針對(duì)性開發(fā)《行業(yè)定制化培訓(xùn)解決方案》，實(shí)現(xiàn)從知識(shí)輸入到業(yè)績(jī)輸出的高效轉(zhuǎn)化。

部分服務(wù)客戶：

金融業(yè)：平安銀行、平安人壽、文津保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、東莞農(nóng)村商業(yè)銀行

制造業(yè)：美美的集團(tuán)（集團(tuán)總部）、無錫小天鵝、歐派家居、歐鉑麗家居、大自然家居（集團(tuán)總部）、上?？颇?、喜臨門床墊、友邦集成吊頂?shù)?/p>

房地產(chǎn)與服務(wù)業(yè)：碧桂園服務(wù)、美的酒店、廣東君蘭和玥、君美酒店、君蘭康體、北京盛世物業(yè)、寶石花物業(yè)、港聯(lián)物業(yè)（武漢）、居者樂房地產(chǎn)代理、重慶開萬(wàn)生活服務(wù)、上海聯(lián)源等

零售批發(fā)業(yè)：北京京東、南京蘇寧、上海國(guó)美、重慶百貨、北京新源致美、安徽美地美、鄭州米的亞、蘇州易得家、天津美豐、沈陽(yáng)連洋立天、陜西聚美、安陽(yáng)米的亞、包頭海美潤(rùn)、包頭同利家電、北京美德清源、北京明輝偉業(yè)、北京諾斯誠(chéng)佳合、北京天牧居家、本溪新長(zhǎng)城、常德鼎城金源、朝陽(yáng)隆源商貿(mào)、成都國(guó)美供應(yīng)鏈管理、成都佳合天祥商貿(mào)、成都市美凱亞貿(mào)易、成都尊信科技、赤峰赤美、達(dá)州市美和、大連麓迪、大同金迪生、丹陽(yáng)弘泰裝飾、東莞泓美電器、東莞致遠(yuǎn)貿(mào)易、東營(yíng)市瑞宏商貿(mào)、鄂爾多斯市宏盛和商貿(mào)、佛山亨澤貿(mào)易、福建省易樂電器、福建云靈電器、福州百勝通、甘肅美地亞、新疆海能等

電子商務(wù)：北京合美永順、廣東時(shí)代易家、順德智雅、湖北金森、南京綠燈俠、北京覓罐、佛山馳美、廣東馳風(fēng)、深圳市雷恒、鄭州亨澤、湖北中眾安進(jìn)、成都尊信、北京合美永順、成都誠(chéng)成易福科技、丹東天成電子、鄭州亨澤、廣東九鼎、廣東時(shí)代易家、廣東順德智雅、黑龍江贏電、湖北金慧奇等

其他：中國(guó)石油、廣東廣播電視臺(tái)、中山廣播電視臺(tái)、江門廣播電視臺(tái)、君蘭高爾夫、鳳禧食品、廣東把酒言歡、寧夏美御葡萄酒、YOUWA有瓦、上海城市縱橫文化傳媒、佛山智享樓下、橫琴粵澳深度合作區(qū)、珠海海宜環(huán)境、珠海供水機(jī)械、珠海水務(wù)科技、珠海水控檢測(cè)、海島（桂灣）供水、保定保運(yùn)物流、遼寧美得物流等、橫琴粵澳深度合作區(qū)下屬各單位等

部分客戶評(píng)價(jià)：

柴老師的《言之有術(shù)：商業(yè)說服與談判技術(shù)》是所有銷售人員、中高層管理者都應(yīng)該學(xué)習(xí)的一門課程，課程幫助業(yè)務(wù)伙伴深入理解如何以非說教的形式改變家長(zhǎng)，促進(jìn)成交。方法非常落地，訓(xùn)后老師持續(xù)跟進(jìn)，我對(duì)訓(xùn)后的業(yè)績(jī)產(chǎn)出非常滿意。

——廣東廣播電視臺(tái)某頻道小記者欄目組 項(xiàng)目總經(jīng)理 彭總

柴老師的《有效說服：高效的客戶溝通影響力》幫我們的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)完成了一次系統(tǒng)性表達(dá)能力的提升，第一次在培訓(xùn)中能看到逐一的通關(guān)和演練，我認(rèn)為這門課，不僅是講師要學(xué)，銷售也要學(xué)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后對(duì)外溝通時(shí)更加地自信專業(yè)，接待客戶也更加地得心應(yīng)手。

——YOUWA有瓦 事業(yè)部總經(jīng)理 陳總

柴老師的課程是千里迢迢跑來佛山參加的，不過收獲與辛苦是成正比的，第一次在這么活躍的氣氛下學(xué)習(xí)，也是目前唯一次接連幾天上課不打瞌睡的一場(chǎng)培訓(xùn)，一個(gè)個(gè)通關(guān)，這是以往的培訓(xùn)學(xué)習(xí)不到的，計(jì)劃在全區(qū)域邀請(qǐng)柴老師各個(gè)省市做一次巡回培訓(xùn)。

——美的集團(tuán)某事業(yè)部 大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān) 王總

柴老師的授課特別有收獲，其他老師都是標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，遇到問題還是不知道如何操作，柴老師的課程先邏輯，再內(nèi)容，娓娓道來，面對(duì)新的問題也可以結(jié)合模型自己處理，這種授課方式是我特別契合的。

——美賀莊園 銷售總經(jīng)理 陳總

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