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咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

培訓(xùn)對(duì)象：

基礎(chǔ)銷(xiāo)售理念的銷(xiāo)售人員

期望改進(jìn)銷(xiāo)售技巧的人員

課程目標(biāo)：

提升提問(wèn)技巧，鼓勵(lì)客戶根據(jù)自己的選擇購(gòu)買(mǎi)

根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格調(diào)整自己的銷(xiāo)售風(fēng)格

了解購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

通過(guò)談話，確認(rèn)核心需求引導(dǎo)客戶

從高效的陌生電話到約見(jiàn)會(huì)談

根據(jù)不同的銷(xiāo)售類(lèi)型采取適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售策略

實(shí)踐和提升銷(xiāo)售技巧

吸引和維持客戶的注意力

提升客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知

在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中保持健康的心態(tài)

制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

課程大綱：

成功銷(xiāo)售的準(zhǔn)備

積極心態(tài)——計(jì)劃出成功

了解您的產(chǎn)品和服務(wù)——準(zhǔn)備迎接所有異議

管理銷(xiāo)售過(guò)程——成功地響應(yīng)客戶需求

明白客戶為什么買(mǎi)——需求價(jià)值而不是特質(zhì)

啟動(dòng)銷(xiāo)售會(huì)面——建立關(guān)系

第一印象——他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購(gòu)買(mǎi)？

吸引和維持客戶的全部注意力

探求和確認(rèn)客戶的真正需求

產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶需求

發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧

與客戶建立合作關(guān)系

提案分析——把各種因素組織起來(lái)，提供最大利益

了解銷(xiāo)售流程

閱讀和使用肢體語(yǔ)言

購(gòu)買(mǎi)決策和關(guān)鍵影響人

成功的收尾技巧

辨別和抓住機(jī)會(huì)

根據(jù)客戶需求調(diào)整銷(xiāo)售方式

預(yù)見(jiàn)異議

抓住異議的真正原因——戰(zhàn)勝它們

使用APAC處理異議

建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

準(zhǔn)備個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

專(zhuān)家老師

由知名專(zhuān)家授課，聯(lián)系眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出分析解決問(wèn)題。欲了解老師詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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