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課程收益：

1、商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)定位與招商執(zhí)行管控專門設(shè)計的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)課程。

2、商業(yè)地產(chǎn)項目一線招商人士的精準(zhǔn)定位與招商執(zhí)行管控的經(jīng)驗(yàn)、策略和技巧。

3、通過目前商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)典案例的講授，重點(diǎn)講解其定位與招商的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的誤區(qū)。

4、從專業(yè)執(zhí)行的角度講授商業(yè)地產(chǎn)項目的定位與招商的工作重點(diǎn)和管控方式。

5、授課方式采取案例與點(diǎn)面結(jié)合模式，使學(xué)員能很快懂得定位與招商環(huán)節(jié)的工作思路和執(zhí)行方向。

6、課程內(nèi)容可參考以下大綱。本次培訓(xùn)屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專項學(xué)習(xí)。

課程對象：

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運(yùn)營總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總和商業(yè)地產(chǎn)項目定位與招商等相關(guān)人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供定位與招商的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理人員。

課程內(nèi)容：

第一部分 商業(yè)模式與業(yè)態(tài)分類

一、商業(yè)地產(chǎn)的定義及屬性

1、商業(yè)地產(chǎn)的定義

2、商業(yè)地產(chǎn)的三重屬性

3、商業(yè)地產(chǎn)存在的四大問題

二、商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式及盈利模式

1、商業(yè)模式的定義

2、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式九大要素解析

3、以盈利模式為主導(dǎo)的操盤模式

4、持有型項目的估值原則

5、商業(yè)地產(chǎn)REITS簡介

6、商業(yè)地產(chǎn)融投管退的全業(yè)務(wù)閉環(huán)

三、零售業(yè)的演變及五次零售革命

四、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)分類及品類規(guī)劃

1、零售業(yè)態(tài)的分類

2、餐飲業(yè)態(tài)的分類

3、休閑娛樂的分類

4、生活服務(wù)的分類

5、零售業(yè)種的分類

第二部分 總控制定與市場調(diào)研

一、商業(yè)項目總控計劃的制定

1、項目管理的邏輯

2、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)流程

3、總控計劃模板解析

4、商業(yè)項目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

二、商業(yè)項目市場調(diào)研的開展

1、商業(yè)項目市調(diào)內(nèi)容及組織

（1）城市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究

（2）城市商業(yè)格局的研究

（3）如何組織商業(yè)項目市場調(diào)研

（4）商業(yè)項目立地條件分析與研判

（5）商圈分析

（6）競爭調(diào)查

（7）消費(fèi)者者調(diào)研

2、商業(yè)地產(chǎn)項目市調(diào)結(jié)論的應(yīng)用

（1）市調(diào)后的項目實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)評判

（2）市調(diào)項目的客流滲透率分析

第三部分 商業(yè)定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃

一、商業(yè)定位

1、定位的基本概念及五大內(nèi)容

2、能級定位解析

3、客群定位解析

4、概念定位解析

5、商業(yè)項目如何起名

6、商業(yè)項目的核心功能配置

二、業(yè)態(tài)規(guī)劃

1、業(yè)態(tài)規(guī)劃的概念及三大層面

2、商業(yè)業(yè)態(tài)分類

3、業(yè)態(tài)配比原則

4、業(yè)態(tài)組合原則及策略

5、業(yè)態(tài)規(guī)劃實(shí)操

（1）超市定位策略

（2）餐飲定位策略

（3）休閑娛樂定位策略

（4）兒童業(yè)態(tài)定位策略

（5）零售業(yè)態(tài)定位策略

（6）生活配套-時尚集市業(yè)態(tài)定位策略

三、業(yè)種配置與樓層規(guī)劃

1、業(yè)種配置原則

2、業(yè)種配置實(shí)操及案例

3、樓層規(guī)劃

（1）樓層業(yè)態(tài)的規(guī)劃原則

（2）一般性樓層規(guī)劃

（3）樓層功能及主題設(shè)置

第四部分 品牌落位與租抉文件

一、品牌落位

1、品牌落位原則

2、品牌落位方法

3、品牌落位注意事項

4、品牌落位案例

5、購物中心熱門品牌解析

二、租決文件

1、商業(yè)地產(chǎn)的核心是租金

2、租賃面積的確定

（1）建筑面積

（2）套內(nèi)面積

（3）使用面積

3、租賃費(fèi)用的構(gòu)成

4、租金測算方法及模板

5、租金系數(shù)

6、定租原則

7、各業(yè)態(tài)抽成比例

8、租約期限

9、優(yōu)惠措施

（1）免租期

（2）裝補(bǔ)處理

10、租決案例

11、租決文件匯報模板

第五部分 房產(chǎn)條件與動線規(guī)劃

一、房產(chǎn)條件控制的內(nèi)容與要點(diǎn)

二、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計條件的論證

1、論證政府設(shè)計條件

（1）規(guī)劃指標(biāo)

（2）總圖控制

（3）市政條件

2、論證公司設(shè)計條件

（1）產(chǎn)品規(guī)劃

（2）商業(yè)定位

3、法律法規(guī)政策

4、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算

三、公共物業(yè)條件控制

1、總圖布局

2、停車規(guī)劃

案例一：上海國金中心總圖規(guī)劃

案例二：上海嘉亭薈總圖規(guī)劃

四、動線規(guī)劃

1、動線規(guī)劃原則

2、動線分類

3、動線設(shè)計元素

4、水平動線規(guī)劃

（1）一字型動線

（2）環(huán)型動線

（3）放射型動線

（4）網(wǎng)格型動線

（5）多動線組合

5、垂直動線規(guī)劃

（1）自動扶梯

（2）垂直電梯

（3）自動坡道梯

五、商家技術(shù)條件對接

1、商家物業(yè)條件需求表

2、商家技術(shù)條件要點(diǎn)

第六部分 招商執(zhí)行與績效管控

一、商業(yè)地產(chǎn)招商的六大原則

1、需求匹配原則

2、黃金比例原則

3、差異互補(bǔ)原則

4、招商順序原則

5、統(tǒng)一形象原則

6、分類組合原則

二、商業(yè)地產(chǎn)招商合作方式

三、招商團(tuán)隊的組建與管理

1、成立商管公司的意義

2、商業(yè)管理團(tuán)隊的組織架構(gòu)設(shè)計

（1）項目型商管公司組織架構(gòu)

（2）集團(tuán)型商管公司組織架構(gòu)

3、招聘要求及人員到崗時序

（1）商管公司的用人標(biāo)準(zhǔn)

（2）人員到崗時序及要求

4、培訓(xùn)架構(gòu)的設(shè)計

5、薪酬體系

6、績效管理

（1）績效的構(gòu)成與目標(biāo)管理

（2）商管公司的目標(biāo)體系

（3）績效管理的定義與原則

（4）績效管理的四大步驟

（5）商管公司的KPI指標(biāo)及月度計劃與季度考核

（6）績效輔導(dǎo)

（7）日常管理

（8）員工類型與管理方式

（9）績效面談

（10）強(qiáng)制排序

（11）組織盤點(diǎn)

（12）人才盤點(diǎn)

7、股權(quán)激勵的操作方法

四、如何與商業(yè)顧問公司合作

1、商業(yè)顧問公司的價值

2、選擇商業(yè)顧問公司的注意事項

3、如何對商業(yè)顧問公司進(jìn)行盡職調(diào)查

4、商業(yè)顧問公司的服務(wù)模式

五、品牌儲備

1、品牌資源庫建設(shè)

2、租戶分類

第七部分 招商談判與合同管理

一、談判策略

1、談判的三種情景

2、開局技巧

3、中場技巧

4、終局技巧

二、合同管理

1、合同的重要性

2、法稅同審

3、正文與附件同步

4、關(guān)鍵條款分析

5、合同風(fēng)險須知

6、合同的本質(zhì)

7、合同管理的現(xiàn)狀

8、合同的四大功能

9、合同細(xì)則

（1）合同名稱 （2）交易各方的名稱及基本情況--資格審查

（3）術(shù)語解釋 （4）合同生效 （5）合同解除

（6）合同的份數(shù)和各自持有的數(shù)量

（7）合同附件的份數(shù)及頁數(shù) （8）交易內(nèi)容

（9）交易價格 （10）保證金 （11）保護(hù)照管責(zé)任

（12）保險 （13）稅 （14）商鋪處置權(quán)

（15）配合管理 （16）停車位 （17）店招和廣告位

（18）續(xù)租（19）優(yōu)先購買權(quán) （20）商鋪交還

（21）通知與送達(dá) （22）不可抗力 （23）爭議解決

第八部分 進(jìn)度管控與招商推廣

一、招商進(jìn)度管控

1、招商節(jié)點(diǎn)控制

2、業(yè)態(tài)占比控制

3、品牌組合控制

二、招商推廣

1、招商推廣排期

2、招商手冊

第九部分 租戶監(jiān)控與招商調(diào)整

一、招商人員必須具備的項目運(yùn)營專業(yè)知識

二、運(yùn)營過程中租戶有效監(jiān)控實(shí)現(xiàn)招商調(diào)整

1、建立有效預(yù)警機(jī)制

2、加強(qiáng)日常經(jīng)營輔導(dǎo)

3、及時發(fā)現(xiàn)異常情況

三、運(yùn)營過程中調(diào)整性招商以助推運(yùn)營提升

1、招商調(diào)整的定位

2、招商調(diào)整的策略

3、招商調(diào)整的方式

4、招商調(diào)整的依據(jù)

王老師

從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商運(yùn)營、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營管理工作20年（其中5年零售、5年商業(yè)顧問、10年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與資產(chǎn)管理），目前依然是商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)、定位招商、運(yùn)營管理與資產(chǎn)管理的一線操盤手。現(xiàn)任某投資有限公司總經(jīng)理，主要從事購物中心與社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的專業(yè)招商執(zhí)行管控與資產(chǎn)管理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中各代表時期內(nèi)代表性企業(yè)和項目的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)全面的二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)整盤定位與招商以及資產(chǎn)管理的操作經(jīng)驗(yàn)，特別是在項目招商前期的市場調(diào)研、精準(zhǔn)定位、動線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調(diào)改以及資產(chǎn)管理等方面有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見解。曾負(fù)責(zé)中南城購物中心鴻儒國際文化廣場等數(shù)十個項目的規(guī)劃定位、租售運(yùn)作、招商運(yùn)營及資產(chǎn)管理等具體操盤工作。

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