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課程目標(biāo)

1、現(xiàn)場(chǎng)解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問(wèn)題；

2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念。

3、掌握在公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造。

4、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。

5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)品牌的信心。

6、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。

課程對(duì)象

經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者

課程形式

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授等多種形式進(jìn)行。

課程大綱

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化

1、 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？

2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。

3、我們靠什么做服務(wù)品牌。

4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。

2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。

3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題

2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在

3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營(yíng)的五個(gè)思考方向

第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)

2、 劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）

3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程

4、 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分 設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見(jiàn)問(wèn)題

2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解

3、經(jīng)銷商例會(huì)制度

第六部分 經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)

1、如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的文化

3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。

3、人力資源管理的“3456工程”：

A、員工招聘三渠道。

B、員工培訓(xùn)四方法。

C、員工激勵(lì)五策略。

D、員工考核六指標(biāo)。

小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？

高老師

實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家

經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)第一人

中國(guó)商海一線實(shí)戰(zhàn)專家

全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師

建材學(xué)院院長(zhǎng)

倡導(dǎo)“做我所說(shuō)，說(shuō)我所做”的培訓(xùn)境界！

國(guó)外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國(guó)際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國(guó)推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進(jìn)國(guó)際理論與中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時(shí)不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有效的培訓(xùn)！

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高效實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃與實(shí)施、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、招商會(huì)；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)！

授課風(fēng)格：以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動(dòng)+沙盤模擬+實(shí)用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場(chǎng)講授多種授課方式，靈活、生動(dòng)、實(shí)用的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷： 武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國(guó)VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理、中國(guó)證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國(guó)內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過(guò)深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開(kāi)始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長(zhǎng)、數(shù)字中商總裁，同時(shí)為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、中國(guó)教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機(jī)構(gòu)聘為專家講師。

服務(wù)企業(yè):航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、眾喜門業(yè)、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板、健爾馬貿(mào)易、峰力集團(tuán)、女媧珠寶、法國(guó)卓碧泉、韓國(guó)金麗姿……

學(xué)員感言：“高老師今天的課非常好，我認(rèn)為完全可以用四個(gè)詞來(lái)概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！” ――意大利蜜蜂瓷磚董事長(zhǎng)張有利

“門店七月份的銷售額是十七萬(wàn)，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬(wàn)，感謝高老師給我們的指導(dǎo)！！”――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理?xiàng)顐テ?/p>

“我聽(tīng)過(guò)很多課，只有兩個(gè)老師的課最有感受，一個(gè)是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個(gè)就是高老師，課程非常實(shí)用！”――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?/p>

“說(shuō)實(shí)話，如果高老師講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽(tīng)課；我聽(tīng)過(guò)很多大師的課，覺(jué)得并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的幫助。當(dāng)聽(tīng)完高老師的課，回來(lái)我們每天都在忙，已經(jīng)好幾天都沒(méi)休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實(shí)用！”――萬(wàn)豪樓梯總經(jīng)理王海蘭

“我們用了很多知名的培訓(xùn)大師，我們對(duì)老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯(cuò)，我們下一步要加大合作！”――金凱德門業(yè)董事長(zhǎng)陳利新…………

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