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課程背景：

在當(dāng)下房企紛紛強(qiáng)調(diào)提高周轉(zhuǎn)效率、加快回款率的基調(diào)下，社區(qū)商業(yè)單個(gè)體量較小、投資開(kāi)發(fā)操作難度較低、容易復(fù)制、利潤(rùn)較穩(wěn)定等特質(zhì)，已逐漸吻合視現(xiàn)金流量為生命線的房企胃口。

一邊是城市的持續(xù)擴(kuò)張，一邊是住宅和商業(yè)的分化，同時(shí)在淘寶、京東等電商沖擊下，傳統(tǒng)中心商業(yè)優(yōu)勢(shì)不再，商業(yè)品牌、商業(yè)資源開(kāi)始謀求向社區(qū)消費(fèi)、區(qū)域消費(fèi)轉(zhuǎn)型。截至目前，與住宅社區(qū)相結(jié)合，大部分房企都擁有自己的社區(qū)商業(yè)拼圖。

如何把一個(gè)街區(qū)/社區(qū)商業(yè)順利開(kāi)業(yè)，并帶向持續(xù)發(fā)展，需要專業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力和強(qiáng)有力的操盤能力！

2天培訓(xùn)學(xué)習(xí)+1天社區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目深度游學(xué)考察。

本次課程包含社區(qū)商業(yè)拿地選址、定位規(guī)劃、招商運(yùn)營(yíng)、后期銷售等內(nèi)容，20余個(gè)實(shí)操案例。

學(xué)習(xí)+考察全程導(dǎo)師陪伴，班委實(shí)時(shí)跟蹤服務(wù)，讓您輕松學(xué)習(xí)！

課程效益：

1、讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中；

2、能夠通過(guò)培訓(xùn)切實(shí)提升一線人員處理客戶不滿與抱怨的能力，提升客戶服務(wù)的整體水平

3、掌握處理以上各類客戶反應(yīng)的方法、步驟、技巧；

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項(xiàng)目總、營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總、招商總、銷售總等中高層管理者。

課程大綱：

一、商業(yè)與地產(chǎn)大趨勢(shì)

1、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)點(diǎn)

2、購(gòu)物中心增速過(guò)快、招商困難

3、商業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、存量巨大

4、社區(qū)商業(yè)主題化避其鋒芒

二、商業(yè)的價(jià)值與選址

1、不可忽視：外部因素（人口、交通、展示面、競(jìng)爭(zhēng)格局）

2、決勝啟動(dòng)期：內(nèi)部因素（地塊面積、建筑密度、容積率、地塊形狀）

三、社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目定位邏輯

1、社區(qū)商業(yè)操盤問(wèn)題點(diǎn)

缺乏前期定位

設(shè)計(jì)存在缺陷：動(dòng)線差、結(jié)構(gòu)差

銷售與招商之間的矛盾

停車位對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的限制

2、社區(qū)商業(yè)定位邏輯與理論

3、商業(yè)定位基本理論和法則

三個(gè)需求理論：發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、超越需求

三“機(jī)”論：發(fā)動(dòng)機(jī)、催化劑、取款機(jī)

4、商業(yè)定位的業(yè)態(tài)配比依據(jù)

5、社區(qū)商業(yè)的發(fā)展方向：生活中心、社交中心、休閑中心

6、商業(yè)地產(chǎn)五有社區(qū)

有趌的靈魂（有內(nèi)容）

好看的皮囊（有顏值）

Good Idea（有創(chuàng)意）

有人氣（有活勱）

有服務(wù)（有社區(qū)公益）

▼ 社區(qū)商業(yè)案例：上海瑞虹天地月亮灣

7、社區(qū)商業(yè)與區(qū)域型購(gòu)物中心的區(qū)別

四、商業(yè)項(xiàng)目的前期研究

1、購(gòu)物中心出路：主題化

文創(chuàng)文旅主題街：無(wú)錫拈花灣

兒童主題街區(qū)：銅陵旪光街

餐飲娛樂(lè)街：蘇州淮海街

運(yùn)勱主題商業(yè)：南通市海門獅山廣場(chǎng)

五、社區(qū)商業(yè)的招商策略

1、主力店與次主力店的招商：定制化需求

2、非連鎖商戶的培育之道：切忌飲鴆止渴

3、招商過(guò)程把控：面子工程不可松懈

4、招商和運(yùn)營(yíng)的銜接

5、要帶節(jié)奏，防止被帶節(jié)奏

六、社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)法則

1、運(yùn)營(yíng)籌備期：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)成本、商戶裝修管理、籌備期營(yíng)銷推廣

2、運(yùn)營(yíng)培育期：搭建舞臺(tái)、持續(xù)暖場(chǎng)，商家聯(lián)動(dòng)

3、運(yùn)營(yíng)調(diào)整與招補(bǔ)商：經(jīng)營(yíng)分析與輔導(dǎo)，業(yè)績(jī)監(jiān)測(cè)與分析

4、開(kāi)源與節(jié)流：提高租金收繳率

5、客流是核心、銷售是王道、線上線下融合

七、社區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策略

1、盈利模式定生死

持有為主 VS 租售結(jié)合

2、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的商鋪才有銷售價(jià)值

銷售比運(yùn)營(yíng)的矛盾

街鋪比盒子鋪好賣

3、商鋪分割定價(jià)值

擴(kuò)大沿街價(jià)值

增強(qiáng)高樓層價(jià)值

內(nèi)街鋪的去化

控制單鋪面積就是控制總價(jià)

4、商鋪定價(jià)與技巧

沿街轉(zhuǎn)角金鋪樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿

沿街鋪引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)

內(nèi)街鋪合理定價(jià)

關(guān)于樓層差

5、推盤節(jié)奏

前期營(yíng)造大勢(shì)

推盤期提升項(xiàng)目調(diào)性

招商前置

價(jià)格建設(shè)

客戶落位

新盤集中開(kāi)盤

6、營(yíng)銷技巧

開(kāi)盤銷控、旺銷廣告提前準(zhǔn)備、大訂手續(xù)完善、完善物料、模擬流程

7、租金與售價(jià)關(guān)系

周邊成熟商鋪?zhàn)饨鹱鳛榛緟⒖?/p>

開(kāi)業(yè)后五年左右的租金測(cè)算租售比

通過(guò)免租、裝修期提高虛擬回報(bào)率

八、社區(qū)商業(yè)銷售解析與經(jīng)典案例借鑒

1、改造重生：西安大悅城

2、創(chuàng)新先驅(qū)：天津大悅城

3、屌絲可逆襲：永旺夢(mèng)樂(lè)城

4、社區(qū)商業(yè)：蘇州雙湖廣場(chǎng)

5、小體量大文章：長(zhǎng)沙文和友、開(kāi)封小宋城

【標(biāo)桿考察】

第二天深度游學(xué)考察（蘇州）：

備選：蘇州雙塔市集、淮海街、湖東永旺、方洲鄰里、水坊路鄰里、雙湖鄰里、山塘街、平江路步行街、蘇州中心

特邀授課專家與商業(yè)項(xiàng)目策劃導(dǎo)師，全程帶隊(duì)交流講解，讓您帶著疑問(wèn)來(lái)，拿著方法回。

蘇州最頂尖社區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目參訪與亮點(diǎn)解析：業(yè)態(tài)配比、品牌組合、動(dòng)線設(shè)計(jì)等。

與商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)其管理運(yùn)營(yíng)模式，為公司商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)提供參考。

考察項(xiàng)目一：雙塔市集（老菜場(chǎng)改造升級(jí)新型菜場(chǎng)）

考察項(xiàng)目二：淮海街（底商改造升級(jí)日式風(fēng)情美食街）

考察項(xiàng)目三：蘇州湖東永旺（郊區(qū)購(gòu)物中心典范）

考察項(xiàng)目四：蘇州方洲鄰里中心（早期鄰里中心典范）

考察項(xiàng)目五：蘇州水坊路鄰里中心（新型鄰里中心）

考察項(xiàng)目六：蘇州雙湖鄰里中心（經(jīng)營(yíng)情況最佳）

考察項(xiàng)目七：蘇州山塘街（旅游商業(yè)街典范）

備選考察項(xiàng)目：蘇州平江路（有調(diào)性的文化商業(yè)街）

備選考察項(xiàng)目：蘇州中心（蘇州商業(yè)地標(biāo)項(xiàng)目）

顧老師

現(xiàn)任標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)總經(jīng)理、原綠城商管副總經(jīng)理、集團(tuán)商業(yè)高管、操盤項(xiàng)目超過(guò)50個(gè)。

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操派導(dǎo)師，具有16年商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在華潤(rùn)置地、金地集團(tuán)、綠城商管等多個(gè)標(biāo)桿房地產(chǎn)集團(tuán)任職，積累了豐富的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。曾為萬(wàn)科集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、綠地集團(tuán)、金科置業(yè)、金地集團(tuán)、吉寶置業(yè)、中航里程、合景泰富、中鐵置業(yè)集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、寶龍商業(yè)、印力商業(yè)、圓融商業(yè)集團(tuán)等多家知名房企幾十個(gè)商業(yè)項(xiàng)目提供商業(yè)定位、開(kāi)發(fā)建議及商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)咨詢服務(wù)，在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)享有很高的知名度。

長(zhǎng)期商業(yè)項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略研究，擅長(zhǎng)商業(yè)定位與建筑平面前瞻性融合，提高商業(yè)定位的可落地性，使商業(yè)建筑具備長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)及調(diào)整的靈活性，大大增加了商業(yè)物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。

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在線報(bào)名：社區(qū)/街區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目定位、招商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷銷售技巧+考察游學(xué)(蘇州)