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課程介紹

企業(yè)經(jīng)營成果的好與壞，關(guān)鍵有兩點(diǎn)：戰(zhàn)略對頭與管理得法；戰(zhàn)略方向?qū)α似髽I(yè)發(fā)展才有希望，而管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證。伴隨著采購供應(yīng)鏈管理對于企業(yè)生存和發(fā)展的意義不斷加大，采購、供應(yīng)鏈職能在企業(yè)中地位也日益重要。而由于企業(yè)形態(tài)不同（單體經(jīng)營/集團(tuán)化運(yùn)營）企業(yè)類型不同（央/國企、外資、民營）行業(yè)不同（采購供應(yīng)鏈、信息化發(fā)展程度）以及管理人才選拔標(biāo)準(zhǔn)不同（能力/潛力）…這些都對采購、供應(yīng)職能管理者的綜合能力和素質(zhì)提出了更高的要求。

同時，作為企業(yè)職能的一環(huán)，采購供應(yīng)職能如何更好的處理與各種利益相關(guān)者（企業(yè)高層、兄弟部門、供應(yīng)商、部門員工、其他）的關(guān)系管理，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力有效激勵都關(guān)系到最后職能的最終成效。避免出現(xiàn)”省小錢花大錢”和”1+1<2”的問題，也是現(xiàn)代采購供應(yīng)管理必須考慮的問題。

本課程利用講師自身豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動典型的案例從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，深度闡述采購供應(yīng)策略制定的流程和方法，以及根據(jù)供應(yīng)戰(zhàn)略結(jié)合供求關(guān)系的供應(yīng)商尋源，考核及開發(fā)的邏輯思維方式，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，基于整個供應(yīng)鏈的角度分析本企業(yè)的供應(yīng)優(yōu)化的改善方向和方法。

課程收益

了解采購在整體供應(yīng)鏈中的定位

明確采購供應(yīng)管理的職能定位、戰(zhàn)略

提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認(rèn)知

了解建立完善采購供應(yīng)體系制度、政策、流程的要點(diǎn)

如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

了解如何考核、激勵和指導(dǎo)培育團(tuán)隊

透過供應(yīng)商市場和價格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商管理方法，提高公司市場競爭力

了解如何優(yōu)化跨職能溝通和利益相關(guān)者管理

了解集團(tuán)企業(yè)采購供應(yīng)中心的三種定位、建設(shè)要點(diǎn)

集中采購VS分散采購，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

課程對象

采購供應(yīng)鏈管理人員，采購工程師，SQE，品類經(jīng)理，質(zhì)量管理人員及QA,QC從業(yè)人

該課程對職位、經(jīng)驗(yàn)的要求：最好有處理相關(guān)事務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 但也可作為今后的知識儲備

課程大綱

day1

第一章 采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

1.供應(yīng)鏈概念和供應(yīng)鏈發(fā)展沿革

2.企業(yè)為甚么需要重視供應(yīng)鏈？

3.供應(yīng)鏈包含的職能和核心價值

4.企業(yè)競爭優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)劃與采購供應(yīng)定位

5.戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值

6.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)型之道

7.采購供應(yīng)戰(zhàn)略的五大要素

a)自制、外購or外包

b)采購渠道分析與選擇

c)合作供應(yīng)商數(shù)量

d)簽約方式

e)雙方關(guān)系定位

8.企業(yè)采購供應(yīng)的品類

a)直接采購與間接采購

b)各自特點(diǎn)

9.如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略

a)兩大工具

b)結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略

10.采購程序圖（Purchasing Procedures）

第二章: 戰(zhàn)略采購實(shí)施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)(13:00-16:30)

1.戰(zhàn)略采購實(shí)施要點(diǎn)

a)供應(yīng)商準(zhǔn)入流程

b)選擇獲取報價的方式

c)供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

d)供應(yīng)商的四種戰(zhàn)略選擇策略

2.戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)與選擇要點(diǎn)

a)明確需求need or want

b)分析市場特性

c)甄別與評定供應(yīng)商資格

d)識別供應(yīng)商的積極性

e)重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財務(wù)分析

f)基于SWOT的最終選擇

3.戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點(diǎn)

4.戰(zhàn)略采購的合同制定

5.建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

Days 2

第三章 戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理與評估改善

1.供應(yīng)商的分類與管理

2.戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理

3.戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系設(shè)計

a)SMART

b)戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)/操作

c)能力與積極性并重

d)權(quán)重設(shè)置合理

4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點(diǎn)

5.供應(yīng)商的獎懲機(jī)制設(shè)計

6.戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP

7.戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理

a)關(guān)系管理的好處

b)評估雙方關(guān)系

c)改善雙方關(guān)系

8.終止關(guān)系的管理要點(diǎn)

第四章 采購供應(yīng)團(tuán)隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建

1.采購供應(yīng)職能的貢獻(xiàn)度

a)你如何計算PPV

b)為什么采購供應(yīng)的貢獻(xiàn)很多時候不被認(rèn)可

c)如何體現(xiàn)采購供應(yīng)的貢獻(xiàn)

2.采購供應(yīng)的利益相關(guān)者管理

a)采購供應(yīng)的利益相關(guān)者有哪些

b)如何管理利益相關(guān)者

c)案例分析

3.戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計

a)單體企業(yè)

i.前后一條龍

ii.前、后分離

iii.品類管理制

iv.項目管理制

b)集中or分散采購

i.優(yōu)劣勢分析

ii.如何決策策略

iii.如何實(shí)現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？

c)集團(tuán)企業(yè)

i.強(qiáng)集中采購

ii.弱集中采購

iii.綜合性集中

4.采購供應(yīng)的人才培養(yǎng)

a)人才模型

b)培養(yǎng)方法

c)績效激勵機(jī)制設(shè)計

Izim老師

國際貿(mào)易、采購物流與供應(yīng)鏈管理專家跨行業(yè)供應(yīng)鏈最佳實(shí)踐踐行

教學(xué)/培訓(xùn)背景：

◆近15年為各行業(yè)國企央企、外資、民營等企事業(yè)單位、政府職能部門提供專業(yè)培訓(xùn)、高管教練和咨詢經(jīng)歷。

◆中交協(xié)專家級講師、中物聯(lián)專家組成員，國家招標(biāo)師專業(yè)講師

◆英國皇家CIPS、ILT、聯(lián)合國貿(mào)易中心 ITC、美國采購供應(yīng)協(xié)會CPSM，美國生產(chǎn)與庫存協(xié)會APCIS等國際供應(yīng)鏈運(yùn)營管理認(rèn)證課程的專家講師，教材譯者

◆美國IACCM商務(wù)與合同管理課程核心講師，教材譯者

◆上海勞動和社會保障局采購供應(yīng)師二級和一級課程設(shè)計心講師

◆西交利物浦大學(xué)校外研究生導(dǎo)師、多所大學(xué)客座教授

職業(yè)背景：

◆近20年采購、物流、倉儲、計劃的整體供應(yīng)鏈管理及咨詢的從業(yè)背景,涉及IT通信、高科技制造，辦公設(shè)備、MRO平臺、零

售電商以及醫(yī)療和第三方物流等多個行業(yè)。

◆歷任多式聯(lián)運(yùn)解決方案部經(jīng)理、國際采購及供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理、大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、供應(yīng)服務(wù)部總監(jiān)、CPO等職位。

◆在集團(tuán)采購供應(yīng)職能規(guī)劃與樹立、企業(yè)采購供應(yīng)體系與網(wǎng)絡(luò)建立和優(yōu)化,供應(yīng)管理戰(zhàn)略制定庫存及成本控制，一體化物流管理、企業(yè)供應(yīng)風(fēng)險體系建立和合規(guī)管理等方面具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

◆擁有項目管理,整體運(yùn)營管理和市場營銷方面的咨詢管理實(shí)踐。

◆擁有開立新醫(yī)院、診所及構(gòu)建集團(tuán)醫(yī)療運(yùn)營體系的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。

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