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課程介紹

您的企業(yè)通常有 50% 到 85% 的錢是“采購部門花掉“的，采購成本的控制顯得格外重要，除 此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力.

茫茫大海,供應商從哪里尋找;

如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;

強勢供應商一家獨大等等，

如何與供應商展開一系列的雙贏采購談判， 這一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應對. ——我們獨家研發(fā)的課程---采購核心技能培訓課程將為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與

供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯網風云變化的時代，堅如磐石， 應對自如。

課程收益

明確采購的相關職責和組織架構

掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采購談判的方法和技巧

可以演繹和模擬供應商評估與考核的辦法

了解合同中常見的合同風險和規(guī)避辦法

培訓對象

采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE 及其它相關部門人員和 相關管理人員

課程大綱

第一篇:大環(huán)境對供應鏈的影響

1. 特殊三年外部環(huán)境關鍵詞

2. 2023 外部大環(huán)境介紹

3. 十二大朝陽產業(yè)的分析

4. 數字化采購的特點以及要求

5. 采購供應鏈關注點的轉移

6. 采購供應鏈傳統流程的問題和優(yōu)化

7. 采購管理職能的側重點轉移

8. 采購主要的績效考核指標

9. 采購組織架構的解讀

10. 采購工作的定位(測評)

11. 采購的基礎八大核心技能

第二篇:供應商開發(fā)評估與關系管理

1. 為什么要做供應商尋源

2. 供應商尋源的 6 大常規(guī)路徑

3. 供應商尋源的 4 個創(chuàng)新思路

4. 如何做尋源需求的確定

5. 尋源常見的問題有哪些

6. 如何制作競標清單(競標內容，參與人，注意事項)

7. 供應商關系管理模型 1 的運用和案例分析

8. 供應商關系管理模型 2 的運用和案例分析

9. 供應商關系管理模型 3 的運用和案例分析

10. 強勢供應商管理的八大方法

11. 供應商系統管理的六大范疇

12. 供應商評估團隊的建立

13. 供應商評估要素的創(chuàng)建

14. 新供應商開發(fā)的三個步驟

15. 書面調查的12個內容

16. 產品認證的三大問題

17. 現場評審的四個要點

18. 現場評審需看的三張圖標

19. 供應商現場審核倉庫要審查的12大內容

20. 供應商現場審核生產要審查的11大內容

21. 供應商現場審核實驗室要審查的8大內容

22. 供應商現場審核管理要審查的8大內容

23. 供應商審核不合格的處理方式

24. 供應商開發(fā)與認可十步走

第三篇:采購成本分析與控制的方法

1. 關鍵財務指標注意要點

2. 采購成本管理的 7 大方法

3. 供應商報價拆分的要點和方法

4. 計算每個模板價格的占比

5. 尋找數據的規(guī)律

6. 確定應該的價格

7. 如何建立信息數據庫

案例分析展示，圖表模板分享

8. VAVE 價值工程降本的方法和實施步驟

VAVE 公式，模型，步驟，案例

9. TASK 模型降本方法的實操案例

10. 批量采購折扣計算法(案例，公式)

11. 采購早期參與定價法

12. 采購人員運用供應鏈協同降本

三個協同、三個共享、四個保障

13. 供應商定價的七步走

14. 供應商的三種定價方式

行情定價法 價值定價法 成本定價法

15. 成本定價法的運用

16. 邊際成本定價法實例分析

17. 目標收益定價法實例分析

第四篇:籌碼制勝的采購談判技巧

1. 經典談判案例分析 1

2. 強勢供應商談判案例分析 2

3. 采購談判前的蓄勢與布局

4. 采購談判中的禁忌與注意事項

5. 采購談判實施過程中的注意事項

6. 采購團隊如何構建要點(測評 模擬)

7. 采購談判目標的設定(案例)

8. 采購談判流程的分析(視頻賞析)

9. 采購談判中的基本禮儀(實操)

10. 采購談判范圍的設定(案例)

11. 采購談判戰(zhàn)略如何制定

12. 采購談判前要做哪些準備(表單工具)

13. 采購談判的時機(職責，環(huán)境，危機)

第五篇:采購合同中的風險與防范

1. 合同普法:非要式合同的識別

2. 合同主要條款的分析

3. 采購合同關注的問題點(標的，質量，價格，賬期，費用，退換貨...)

4. 審核供應商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)

5. 合同常見的問題(內容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更)

6. 要約和要約邀請，撤回的分析

7. 合同中的表見代理

8. 合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段

回顧總結—-分享知識，傳播能量 (課程復盤)

陳老師

陳小之 老師

工商管理碩士/國際 MBA

上海人保部采購師特約講師

中國物流網特約講師

英國皇家采購與供應協會(CIPS) 高級講師 ? 國家注冊采購師高級講師

在制造業(yè)有十多年從業(yè)經驗，在 500 強企業(yè)擔任供應鏈管理的管理職位，涉及領域包括生產 計劃、庫存控制、sourcing、物料管理、倉儲管理等。通過多年的工作經歷和項目實施，熟悉整 個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解。

專注領域

采購與供應鏈管理培訓，采購團隊構建咨詢專家。

授課風格

“鏗鏘玫瑰”:極富感染力的風格，個性豪爽 ，激發(fā)學員學習興趣

學員敏感性強 :敏銳洞察學員的需求和困惑點，及時給予引導和解答 互動體驗式教學: 結合自身經歷以及企業(yè)實際案例，便于學員理解和應用 服務企業(yè)

汽車船舶:中國南北車、博世集團、上海新鵬股份、楊帆集團、湖北航天三江集團 電子通訊:高創(chuàng)電子、惠普電腦、方正集團、宏碁電腦、上海電氣集團、龍旗通訊科技有限公司 能源材料:黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海遠馳、蘇州聚緣科技 快消行業(yè):可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、杭州泰普森戶外用品、 其他行業(yè):全友家私、四川大學、上海邦德學院、上海建峰學院、上海行健技術學校、上海財經大學

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