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課程背景

由于全球經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)采購(gòu)面臨許多困難，如品質(zhì)、價(jià)格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。這就要求我們采購(gòu)人員要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，來解決這些問題，并且在長(zhǎng)期工作過程中使自己逐步得到提升。

本課程內(nèi)容涉及采購(gòu)的多個(gè)方面，從采購(gòu)原理到供應(yīng)商開發(fā)和管理等等內(nèi)容，幫助我們采購(gòu)人員提高供應(yīng)商管理能力和采購(gòu)能力，解決企業(yè)發(fā)展問題，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦。

培訓(xùn)受眾:

采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師、工程師等

課程大綱:

主題一：采購(gòu)在現(xiàn)代企業(yè)中的角色定位

1. 日新月異的商務(wù)環(huán)境及采購(gòu)現(xiàn)狀

2. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)力模型

3. 案例分析采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的模型

4. 采購(gòu)管理和企業(yè)利潤(rùn)

5. 采購(gòu)職能在現(xiàn)代企業(yè)中的再定位

6. 采購(gòu)與其他各部門關(guān)系協(xié)調(diào)

7. 課堂分析：采購(gòu)人員的自我定位

主題二：采購(gòu)策略

1． 招標(biāo)采購(gòu)

三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法

招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析

招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒

2．集中采購(gòu)

從分散到集中采購(gòu)的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析

我國(guó)企業(yè)集中采購(gòu)的實(shí)際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購(gòu)策略

3．即時(shí)制采購(gòu)

即時(shí)制采購(gòu)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)及其前提條件

即時(shí)制采購(gòu)的流程步驟

實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)的成功案例

4．其他采購(gòu)策略

5. 小組討論: 如何科學(xué)的進(jìn)行公司物質(zhì)采購(gòu)規(guī)劃？

主題三：如何降低企業(yè)采購(gòu)成本

1.采購(gòu)人員的成本概念

2.影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些

3.供應(yīng)商的成本是如何構(gòu)成

4.供應(yīng)商成本分析技術(shù)，找出降價(jià)空間

5.供應(yīng)商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本

主題四：供應(yīng)商關(guān)系管理

1．傳統(tǒng)的外協(xié)管理與現(xiàn)代供應(yīng)商管理理念

2.供應(yīng)商分類

3.供應(yīng)商關(guān)系管理體系的核心：雙贏的合作關(guān)系

4.一般買賣關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系的區(qū)別

5.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施

6.案例分析:海爾集團(tuán)如何實(shí)施與供應(yīng)商的雙贏的合作關(guān)系

主題五：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估

1. 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容

2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程

3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向

4.供應(yīng)商選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程

5.工具包：供應(yīng)商調(diào)查問卷，考核計(jì)分法

6.案例分析：某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核

7.對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施

主題六： 談判

1.案例分析采購(gòu)合同各個(gè)細(xì)節(jié)要素

2.采購(gòu)談判的基礎(chǔ)

3.談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)

4.確立談判項(xiàng)目

5.談判的7個(gè)策略

6.采購(gòu)談判的16個(gè)技巧

7.采購(gòu)談判的語(yǔ)言技巧

8.互動(dòng)案例，如何運(yùn)用高超的談判技巧說服對(duì)方

主題七：采購(gòu)人員如何進(jìn)行庫(kù)存分析

1.庫(kù)存與采購(gòu)/銷售/財(cái)務(wù)/生產(chǎn)的關(guān)系

2.庫(kù)存控制的關(guān)鍵問題：訂購(gòu)點(diǎn)、訂購(gòu)量、存量基準(zhǔn)

3.交貨批量的分析

4.庫(kù)存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監(jiān)控

6.多余庫(kù)存（呆廢料）的管理和處理

主題八：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核

1.采購(gòu)過程的評(píng)審

2.采購(gòu)質(zhì)量評(píng)價(jià)

3.采購(gòu)質(zhì)量、績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)

王老師

采購(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家王深

工作經(jīng)歷：18年世界500強(qiáng)外企中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

王老師曾任：韓國(guó)大宇汽車零部件有限公司 生產(chǎn)與采購(gòu)部總監(jiān)。

南車集團(tuán) 四方-龐巴迪鐵路運(yùn)輸設(shè)備（動(dòng)車組）有限公司，生產(chǎn)部 生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理 / 采購(gòu)物資管理部 倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理。

馬士基集裝箱有限公司 采購(gòu)物流部經(jīng)理.

瑞典HADEX公司駐中國(guó)采購(gòu)中心 采購(gòu)總監(jiān)

全國(guó)幾下家大型企業(yè)采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)培訓(xùn)顧問.

主要研究領(lǐng)域：

采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存、供應(yīng)商管理、精益生產(chǎn)、6S現(xiàn)場(chǎng)、班組長(zhǎng)管理等方面。曾赴韓國(guó)大宇汽車零部件株式會(huì)社進(jìn)行精益生產(chǎn)JIT生產(chǎn)方式及制造工藝研修，中國(guó)精益化管理最實(shí)戰(zhàn)的講師之一。

培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)、公開課、咨詢

授課風(fēng)格: 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效

可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

授課中結(jié)合自身豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，教授大量的方法和工具，對(duì)學(xué)員加以引導(dǎo)，倡導(dǎo)學(xué)以致用?；?dòng)性強(qiáng)，案例真實(shí)生動(dòng)，剖析明了深刻，受訓(xùn)者啟發(fā)性大，企業(yè)實(shí)用性指導(dǎo)性強(qiáng)，使企業(yè)和學(xué)員感受到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，也是提高員工各種管理技能的最好手段和方法。

培訓(xùn)的客戶：

中煙集團(tuán)青島卷煙廠、三一重載、汾酒集團(tuán)、海信日立空調(diào)、廣汽研究院、吉林移動(dòng)、成都長(zhǎng)安汽車、一汽集團(tuán)、太原煤氣化集團(tuán)、金風(fēng)科技、東海橡塑、天津石化、廣西登高集團(tuán)、江鈴控股、張家港港務(wù)、通威股份、四川集成科技、重慶建設(shè)集團(tuán)、煙臺(tái)來福士鉆井平臺(tái)、廣西電力、陜西重汽、湖南運(yùn)達(dá)實(shí)業(yè)，河南西峽內(nèi)燃機(jī)、陜西法士特集團(tuán)、江西仁達(dá)房地產(chǎn)、成都雙虎家私、全友家具、寶豐能源、成都四威電子、華夏閥門、南京奧賽康制藥、遠(yuǎn)大蜀陽(yáng)藥業(yè)、陜西重汽、成都自來水、龍口港集團(tuán)、江蘇井神鹽化股份、云南煙草實(shí)業(yè)、四方-龐巴迪鐵路運(yùn)輸、陜西麥克傳感器、齊耀瓦錫蘭菱重工船泊柴油機(jī)、大晃機(jī)械、陜西北元化工集團(tuán)、特變電工西安電氣科技、陜西海泰電子、西安正大制藥、天津嘉里荷牧業(yè)、圣戈班（廣漢）陶粒、意大利戴博泵業(yè)、成都威特電噴、成都中住光纖、吉林天池礦業(yè)、四川新火炬化工、四川玻纖集團(tuán)、成都銀河動(dòng)力、華翼汽車、遼寧科隆精細(xì)化工、撫順罕王直接還原鐵、威?；Z瑪生物科技、戴博水泵、邦迪管路、安徽泰爾重工、江蘇井神鹽化、煙臺(tái)東龍國(guó)際集裝箱碼頭、臨沂金鑼等

主講課程：

高效的倉(cāng)庫(kù)管理實(shí)務(wù)

供應(yīng)鏈下的采購(gòu)技術(shù)與供應(yīng)商管理

生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制管理

現(xiàn)代企業(yè)物流管理

制造企業(yè)生產(chǎn)成本控制與消減技巧

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)6S管理

制造企業(yè)的標(biāo)桿管理

生產(chǎn)班組長(zhǎng)管理能力提升

五型班組管理（電力、石化、煤礦企業(yè)）

柔性生產(chǎn)管理

精益化供應(yīng)鏈管理

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