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課程目標(biāo)

提升企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定及戰(zhàn)略執(zhí)行力。

體察戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系；

提高理性決策、洞察市場等領(lǐng)導(dǎo)能力；

感受企業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險，增強全局觀；

提高財務(wù)分析指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營管理的能力；

提高跨部門協(xié)作溝通、團隊目標(biāo)達成。

全面綜合運用所學(xué)管理知識。

課程對象

市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)及其他對營銷數(shù)據(jù)分析有興趣的人士

課程大綱

（沙盤是課程的工具和載體，整個課堂過程中根據(jù)各團隊實戰(zhàn)情況進行點評和講解，內(nèi)容包含但不限于以下內(nèi)容）

1、戰(zhàn)略方面

·了解外部市場環(huán)境以及其變化對于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的影響

·評估內(nèi)外部環(huán)境，制定公司遠景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)及中、短期經(jīng)營策略。

·戰(zhàn)略執(zhí)行中，資源配置的關(guān)鍵。

·戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，經(jīng)理人的戰(zhàn)略思維方式和實戰(zhàn)技能。

2、財務(wù)方面

·制定投資計劃，評估回收金額與回收期間

·現(xiàn)金流的管理與控制

·財務(wù)報表分析，理解報表的重點與數(shù)字含義

·運用財務(wù)指標(biāo)進行財務(wù)分析和內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策

·以有限的資金運作創(chuàng)造高利潤

·編制財務(wù)報表，結(jié)算投資收益，評估決策效益

3、市場營銷方面

·市場分析與決策

·產(chǎn)品定位與市場定位

·產(chǎn)品組合與市場定位策略制定

·投標(biāo)與競標(biāo)策略制定，營銷效率分析

·研究市場信息，搶占市場，建立并維護市場地位，尋找不同市場的贏利機會。

4、產(chǎn)品研發(fā)方面

·產(chǎn)品研發(fā)策略的制定

·研發(fā)計劃的檢驗與調(diào)整，必要時選擇退出策略

·產(chǎn)品研發(fā)的可控因素與不可控因素

·產(chǎn)品研發(fā)投入的依據(jù)

·研究物料的有效性利用

5、生產(chǎn)能力管理方面

·通過試制，尋求最理想的生產(chǎn)方式

·市場訂單與生產(chǎn)能力的匹配

·全面質(zhì)量管理

·研發(fā)和生產(chǎn)的配合

·匹配市場需求與交貨日期

6、人才引進與戰(zhàn)略發(fā)展的匹配

·人才規(guī)劃與戰(zhàn)略發(fā)展的匹配

·人才培養(yǎng)和人才激勵

7、團隊協(xié)作與溝通方面

·各部門間的溝通協(xié)作意識與技巧

·樹立不同職務(wù)部門的共同價值觀和經(jīng)營理念

·建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

·培養(yǎng)換位思考的能力

8、系統(tǒng)總結(jié)

·各團隊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

·各團隊核心競爭優(yōu)勢

·各團隊的管理風(fēng)格與配合

·企業(yè)運營的風(fēng)險與防范

覃老師

新加坡SQ咨詢中心首批認(rèn)證講師/顧問

中央人民廣播電臺直播嘉賓

清華大學(xué)總裁班課程特聘講師

上海交通大學(xué)總裁班課程特聘講師

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院課程特約講師

比利時聯(lián)合商學(xué)院UBI EMBA課程特約講師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

具有10年咨詢培訓(xùn)專業(yè)經(jīng)驗，一直致力于流程管理和服務(wù)管理方面的研究和實踐，專注于需求客戶需求的管理系統(tǒng)構(gòu)建，具體包括流程與標(biāo)準(zhǔn)、績效與員工發(fā)展的各環(huán)節(jié)。主持并參與過20多個咨詢項目，重點關(guān)注在客戶導(dǎo)向的流程再造、服務(wù)體系構(gòu)建、服務(wù)質(zhì)量提升、績效管理等項目。

授課特點：善于從理論聯(lián)系實際，從日常生活工作中的事件著手，分享、引發(fā)對管理觀念的思考和思維激蕩，并能夠提供管理工具和方法，讓培訓(xùn)不僅停留在“術(shù)”的層面上 。

精品課程：運營管理沙盤模擬訓(xùn)練、卓越管理系統(tǒng)與執(zhí)行力、服務(wù)戰(zhàn)略與服務(wù)管理體系、深度服務(wù)營銷服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力、共贏客戶服務(wù)、關(guān)鍵時刻MOT、投訴管理、流程管理

【客戶見證】

覃老師對企業(yè)運營管理和沙盤課程的理解相當(dāng)?shù)轿?，為我們提供了提綱挈領(lǐng)的點評，這個課程給我們很大的啟發(fā)，回到企業(yè)馬上進行各項資源的梳理和檢查。

----上海金發(fā)公司銷售總監(jiān)

通過覃老師的講解,了解了績效管理的設(shè)計思路，特別理解了如何將指標(biāo)量化,基本掌握了如何開展績效評估和考核，理解了魚骨圖在分析績效指標(biāo)時的基本用法，馬上著手制定更為具體的個人目標(biāo)進而達成部門目標(biāo)和公司目標(biāo)。

----住友(日本)制藥財務(wù)部經(jīng)理

覃老師的知識面很廣,能夠充分調(diào)動我們的積極性,非常專業(yè),用詼諧有趣的講解方式讓我們理解課程內(nèi)容,有很強的吸引力,我們不少同事都聽了兩遍.

----廈門移動客戶總監(jiān)

覃老師條理清晰，理論功底深厚，并且能夠理論聯(lián)系實際，貼切工作實際，有較強的可操作性。授課由淺入深,是可以聽得懂用的實用型課程.

----首都機場地面公司hr經(jīng)理

覃老師的課對我們的幫助實在太大了,過去總是著急執(zhí)行力落地難的問題,通過老師的課程掌握了與下級溝通的技巧,以及提升執(zhí)行力的技巧,

----周大福珠寶人力資源課 課長

覃老師知性優(yōu)雅,對學(xué)員循循善誘,課程反饋滿意度100%,這樣的好老師我們要多合作.

----交通銀行培訓(xùn)中心處長

學(xué)習(xí)并不難,難的是運用的實際的工作中去。覃老師的課就是有理論,有方法,有技巧的全面課程,讓我們受益匪淺,非常感謝.

----美的制冷集團

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