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培訓受眾:

商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)（酒店、寫字樓、購物中心等業(yè)態(tài)）經(jīng)營管理公司的企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設計總監(jiān)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問公司、投資銀行資產(chǎn)管理部、不動資產(chǎn)管理公司、國際性資產(chǎn)管理顧問公司、國際性房地產(chǎn)顧問行等企業(yè)中的高層管理人員，及政府機構中涉及資產(chǎn)管理部門及相關人員

課程收益:

→ 直面萬達、遠洋、金地等商業(yè)操盤，促進自身項目快速提升

→ 塑造商業(yè)項目個性化業(yè)務模式，持續(xù)提升持有物業(yè)價值

→ 精準把握大客戶商業(yè)需求，高效提升主力店簽約談判能力

→ 學習商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)策略及招商要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈

→ 學習商業(yè)地產(chǎn)的運營管理，提升全面操盤能力，避免運營的錯誤、陷阱

→ 歡迎學員帶上項目方案討論，導師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)融資、規(guī)劃、招商、營銷等策略難題

→ 取得商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人認證證書

培訓頒發(fā)證書:

學員可根據(jù)自身需求自主在系列課程中選擇，如果選擇學習課程在三個（含）以上，并提交論文評審合格，即申請由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會商業(yè)和旅游地產(chǎn)專業(yè)委員會頒發(fā)的《商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人》或《商業(yè)地產(chǎn)策劃師證書》。

課程大綱:

一、中國商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)爭

1、資金層面——東西方模式比較

國外：土地——融資——設計規(guī)劃——招商——施工

中國：土地——設計規(guī)劃——施工——招商——融資

2、人才層面——商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，得人才者得天下。

3、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）的現(xiàn)狀與趨勢

二、商業(yè)地產(chǎn)名牌的三維度

1、信任度——商家

2、美譽度——消費者

3、知名度——宏觀

4、SM品牌三維度比較：萬達廣場、中糧大悅城、華潤萬象城、凱德萊佛士

三、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)調查

1、商業(yè)地產(chǎn)調查方法

2、商業(yè)地產(chǎn)調查組織與落地

3、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模決策模型

四、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之定位、規(guī)劃與業(yè)態(tài)設計創(chuàng)新

1、市場調研的定性定量分析

2、綜合體的調研如何落地

3、如何充分挖掘項目的商業(yè)元素

4、城市綜合體的產(chǎn)品、客群、功能、經(jīng)營定位的關系

5、如何增加商業(yè)項目磁性和魅力

6、商業(yè)規(guī)劃設計的步驟

7、規(guī)劃設計如何考慮商業(yè)屬性

8、人流動線對規(guī)劃設計的影響

9、規(guī)劃設計如何滿足經(jīng)營的功能多樣化

10、通道和動線是設計規(guī)劃的重點

11、綜合體項目的燈光設計

12、休閑區(qū)域的規(guī)劃設計如何出亮點

13、如何將文化元素融進規(guī)劃設計

14、商業(yè)設施規(guī)劃

15、商業(yè)空間規(guī)劃

五、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃優(yōu)化與商業(yè)分割

1、商業(yè)布局優(yōu)化

2、洋流理論與理想的購物中心與商業(yè)步行街布局模型

3、產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）

4、建筑物整體形態(tài)、風格及外立面風格建議

5、商業(yè)地產(chǎn)分割原則與流程

6、項目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套

7、項目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術規(guī)范、商用設施設備配置建議

8、如何根據(jù)特定項目選定適合的業(yè)態(tài)？

9、業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么？

10、各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點是什么？

11、多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點

12、不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊

13、如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？

14、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？

15、零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合

16、如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是被商戶選擇

17、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關系

六、商業(yè)地產(chǎn)招商管理

1、城市綜合體的招商模式

2、如何建立合理的招商流程

3、租賃決策文件應注意哪些細節(jié)

4、如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)

5、主力店談判技巧與溝通細節(jié)

6、怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經(jīng)營對接服務

7、根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道

8、如何落實招商的實施及過程管理

9、如何實現(xiàn)招商與營銷的配合，為項目加分

七、商業(yè)地產(chǎn)購物中心運營管理的工作模塊

1、營運：運營信息管理、客戶關系管理、租務管理、經(jīng)營現(xiàn)場管理、開業(yè)籌備

2、企劃：營銷活動管理、戰(zhàn)略合作推廣、媒體及公關、品牌形象及美陳管理

八、萬達核心優(yōu)勢和萬達商業(yè)模式解析（重點）

1、萬達的核心優(yōu)勢是什么？

2、萬達的商業(yè)模型是如何定位的？

3、萬達商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品“租售”引發(fā)問題的借鑒

4、萬達四代產(chǎn)品是如何根據(jù)市場進行調整的？

5、萬達SOPSCA（城市綜合體）的布局與構成

6、萬達各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點

7、萬達招商核心經(jīng)驗分享

九、案例分享

萬達廣場、恒基、國瑞、藍色港灣

十、現(xiàn)場提問、互動

林老師

2011.03----至今 金地集團商業(yè)總監(jiān)

負責金地集團商業(yè)項目購物中心、寫字樓、酒店的前期定位規(guī)劃、招商、運營及團隊培訓。

2010.03----2011.03 遠洋地產(chǎn)集團 招商部總經(jīng)理

2006.03----2010.03 萬達集團有限公司商務部副總經(jīng)理

核心工作：全國萬達廣場的商業(yè)項目定位、招商工作。

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