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課程背景

一、拒絕借口，賣出去，賣上價才是硬道理。

二、如何正確使用營銷組合、創(chuàng)建實效的營銷模式、真誠機敏地面對客戶，是我們以及所有營銷人員的共同使命！更是營銷管理者必須掌握的基本功。

三、實戰(zhàn)、會做、有效。一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先。

課程收益:

1、發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用成交規(guī)律，把小單做大，把死單做活；

2、建立大客戶營銷模型，使其簡單、易教、易學、易復制；

3、讓麻雀變鳳凰，成交高于一切；

4、打造無敵團隊精神、塑造領(lǐng)袖魅力、潛能激發(fā)、業(yè)績倍增。

課程大綱:

一、戰(zhàn)勝盲點（心理分析實務(wù)）

第 一 招：把握人性規(guī)律 平和面對成交

第 二 招：建立意愿圖象自動導航成交

第 三 招：打開溝通之窗 談判控制成交

二、一網(wǎng)打盡（客戶接洽實務(wù)）

第 四 招：把握招標流程 逐環(huán)掌控成交

第 五 招：學會人情練達 關(guān)系決定成交

第 六 招：找出系鈴之人 一網(wǎng)打盡成交

第 七 招：摸清客戶底牌 教練幫助成交

第 八 招：防范銷售雷區(qū) 謹慎才能成交

第 九 招：用好三方案例 借力權(quán)威成交

三、無敵工具（銷售準備實務(wù)）

第 十 招：廣交優(yōu)質(zhì)客戶 量大必有成交

第十一招：培養(yǎng)忠誠顧客 抑制對手成交

第十二招：瞬間完成說明 快字影響成交

第十三招：永久記憶行銷 文字說服成交

第十四招：鍛造殺手之锏 工具輔助成交

第十五招：教育驅(qū)動營銷 培訓服務(wù)成交

四、一劍封喉（客戶談判實務(wù)）

第十六招：重復就是力量 成交高于一切

第十七招：切忌自言自語 對話才能成交

第十八招：鎖定拒絕原因 反問引導成交

孟老師

曾在兩個月內(nèi)做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國營銷案例金獎。

他是培訓大師,榮獲中國十大企業(yè)培訓師稱號,中國管理培訓七劍客之一，廣州EIM培訓公司高級講師。

管理實踐22年，臺風幽默詼諧,語言生動傳神,被譽為講壇上的“單田芳”。

孟昭春老師90年代初與馮倫、王石、潘石屹等房地產(chǎn)大腕一同創(chuàng)業(yè)，孟老師任集團副總，在輝煌之時又投入金融領(lǐng)域，在建筑、石化、銀行、證券、保險等行業(yè)取得成功，如今，孟老師在擁有27年的市場一線中，擁有管理與銷售培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗。

曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：

萬通房地產(chǎn)集團、新疆廣匯房地產(chǎn)、君安證券、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行淄博分行、中國建設(shè)銀行北京分行、中國農(nóng)業(yè)行銀、青島水泥、山東濟寧水泥廠、佳通輪胎、國美電器、方太集團、希望集團、聯(lián)想集團、百度搜索、TCL集團、IBM、保嬰集團、中聯(lián)重科重工機械集團、太原鋼鐵集團、鞍山鋼鐵集團、浙江大酒店、夕陽美、海南政務(wù)網(wǎng)、海南省旅游局、海南省旅游協(xié)會、超星數(shù)字圖書館、聽世界、中青旅、中國人壽保險、中國平安保險股份有限公司、中國太平洋保險、北京藍天元工貿(mào)有限公司等。

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