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課程介紹

銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程（Sales & Operation Planning Process）——供應(yīng)鏈管理高級決策工具，是企業(yè)運(yùn)營的最高協(xié)調(diào)、平衡和決策系統(tǒng)，是協(xié)調(diào)市場、銷售、生產(chǎn)、采購、物流最高效的管理平臺。

S&OP的規(guī)劃過程涉及企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)運(yùn)營管理的多個(gè)方向的議題，包括短中長期業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，需求與供應(yīng)的平衡，訂單履行策略的實(shí)施，供應(yīng)策略的選擇，庫存策略與服務(wù)水平的調(diào)整。通過滾動(dòng)和整合的計(jì)劃方法進(jìn)行市場目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、庫存目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)和生產(chǎn)目標(biāo)的適時(shí)和合理的調(diào)整，從而提高企業(yè)整體的運(yùn)營效率。

S&OP的實(shí)施，使企業(yè)站在戰(zhàn)略和管理層面上，從根源上去除企業(yè)運(yùn)營層面上的各類障礙和制約，解決運(yùn)營層面存在的困難和問題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、靈活、經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)。

雖然經(jīng)過了20多年的實(shí)踐，但是運(yùn)用S&OP的企業(yè)還是以合資或外資為主，這是因?yàn)橛^念的轉(zhuǎn)換和專業(yè)人員的成長都需要一定的時(shí)間。S&OP在近期才得以廣泛應(yīng)用和普及的原因，一方面是它的成熟度和有效性得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可，另一方面，則是它的市場導(dǎo)向和動(dòng)態(tài)平衡原理在幫助企業(yè)應(yīng)對多變的供應(yīng)鏈環(huán)境具有卓越的成效。

培訓(xùn)對象

* 供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)人、運(yùn)營部負(fù)責(zé)人

* 銷售預(yù)測經(jīng)理、需求計(jì)劃經(jīng)理、供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)理（主計(jì)劃、物料計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃）

* 與運(yùn)營直接相關(guān)的部門經(jīng)理和主管（生產(chǎn)、采購、物流、項(xiàng)目）

課程大綱

1. 對企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀的分析

* 企業(yè)所在的市場和客戶訴求的分析

* 有競爭力和高效運(yùn)營的制造企業(yè)的特征

* 識別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈

* 企業(yè)運(yùn)營中的主要困難和問題

2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程

* 什么是銷售和運(yùn)營計(jì)劃? 對銷售和運(yùn)營計(jì)劃的錯(cuò)誤理解

* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃過程的目標(biāo)

* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃的過程步驟、各步驟的參與者、主要目的和目標(biāo)、輸入與輸出

* 銷售和運(yùn)營計(jì)劃過程步驟的時(shí)間框架

* 運(yùn)行S&OP系統(tǒng)的先決條件和遵循的規(guī)則

* 公司最高領(lǐng)導(dǎo)在S&OP中的角色

3. 啟動(dòng)：業(yè)務(wù)回顧和關(guān)注新戰(zhàn)略行動(dòng)

* 上期公司層面業(yè)績的回顧及偏差分析

* 來自組織外部和內(nèi)部對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的活動(dòng)

* 制定新戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃

* 調(diào)整業(yè)務(wù)目標(biāo)

4. 第一步：需求回顧和規(guī)劃

* 回顧上期預(yù)測的表現(xiàn), 分析預(yù)測與實(shí)際偏差的根本原因

* 評估上期所記錄的驅(qū)動(dòng)需求的假設(shè)

* 討論改善的行動(dòng)方案和行動(dòng)計(jì)劃

* 更新各類市場、銷售的新行動(dòng)計(jì)劃

* 整合市場和銷售計(jì)劃, 生成不受限制的需求預(yù)測

* 討論并同意12~18個(gè)月滾動(dòng)的受約束的需求預(yù)測

5. 第二步：供應(yīng)回顧和規(guī)劃

* 回顧上期供應(yīng)的表現(xiàn)，尋找導(dǎo)致偏差的原因

* 定期回顧計(jì)劃的參數(shù)、供應(yīng)策略、庫存策略

* 整合各資源能力, 生成初步受制約的需求計(jì)劃和資源短缺清單

* 分析供應(yīng)的限制、制約和風(fēng)險(xiǎn)

* 提供各種可能的選擇機(jī)會(huì)和方案

* 預(yù)見中期、長期的資源需求，瓶頸和制約

6. 第三步：預(yù)備討論會(huì) Pre - S&OP

* 整合與協(xié)調(diào)需求和供應(yīng)計(jì)劃

* 討論可行的方案，做出優(yōu)先級與取舍決定

* 生成經(jīng)評估的需求預(yù)測并最終達(dá)成一致

* 生成財(cái)務(wù)的預(yù)測

* 高質(zhì)量的信息共享和決策平臺

* 評估業(yè)績, 推動(dòng)由外部市場和競爭所驅(qū)動(dòng)的內(nèi)部持續(xù)改善

* 檢討運(yùn)營中存在的障礙、制約、困難和問題, 制定相應(yīng)的改善行動(dòng)計(jì)劃

* 解決部門之間的沖突, 引導(dǎo)跨部門的高效合作

* 以結(jié)果為導(dǎo)向,積極推動(dòng)變革管理

7. 第四步：S&OP 會(huì)議

* 設(shè)定主要業(yè)績指標(biāo)和績效評估

* 批準(zhǔn)受限制的需求預(yù)測

* 批準(zhǔn)Pre-S&OP提交的決策清單, 并解決提交的問題

* 分享Pre-S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況

8. 執(zhí)行

* 生成最終的主生產(chǎn)計(jì)劃

* 生成各輔鏈的計(jì)劃

* Pre-S&OP, S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行

專家老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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