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課程收益

幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；

幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中預(yù)料因市場(chǎng)帶來(lái)的變化和變革；

掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己的戰(zhàn)略思考，如何適應(yīng)變化；

掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的生存策略與突破創(chuàng)新；

掌握如何在變化中獲取業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與盈利，并由此成為行業(yè)的領(lǐng)先者，成為世界級(jí)的企業(yè)；

如何在戰(zhàn)略變革中突破自己的思維定勢(shì)；

課程特色

是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢(xún)真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；

本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢(xún)思維與工具；

近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效；

本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程；

課程對(duì)象

企業(yè)高層管理人員、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、經(jīng)理等。

課程大綱

第一模塊：企業(yè)家與經(jīng)理人戰(zhàn)略思維與企業(yè)跨越式發(fā)展

學(xué)習(xí)收獲

案例：GE發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑

案例：IBM發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑

案例：聯(lián)想發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑

案例：華為發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑

案例：摩托羅拉的生死劫

案例：索尼的變革之舞

什么是戰(zhàn)略

什么是戰(zhàn)略管理

企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略

戰(zhàn)略性思考的要點(diǎn)

企業(yè)的審視：我們現(xiàn)在何處

企業(yè)的審視：走向何方

企業(yè)的審視：我們?nèi)绾巫龅竭@一步

戰(zhàn)略管理的任務(wù)

發(fā)展的方向

界定業(yè)務(wù)

將來(lái)計(jì)劃的能力

顧客的需求

企業(yè)愿景

企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)與方向

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍

案例研討

格蘭仕的成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略實(shí)踐

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)

企業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略選擇

關(guān)鍵工具

審視公司的愿景與使命： （頭腦風(fēng)暴練習(xí)）

從新定義公司業(yè)務(wù)：（頭腦風(fēng)暴練習(xí)）

第二模塊：企業(yè)的大布局：戰(zhàn)略體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)收獲

企業(yè)戰(zhàn)略范式

企業(yè)戰(zhàn)略的制定體系模型

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段

企業(yè)戰(zhàn)略的制定階段

企業(yè)戰(zhàn)略的計(jì)劃階段

企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施階段

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行

企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督、評(píng)估與糾正

案例分享

某企業(yè)的戰(zhàn)略體系

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

戰(zhàn)略體系圖識(shí)記與演練

剖析企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略規(guī)劃缺失

關(guān)鍵工具

掌握戰(zhàn)略制定各個(gè)階段的核心任務(wù)和結(jié)構(gòu)要點(diǎn)（描述性練習(xí)）

掌握戰(zhàn)略執(zhí)行流程（填空練習(xí)）

第三模塊：企業(yè)的大識(shí)局：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與機(jī)會(huì)路徑

學(xué)習(xí)收獲

企業(yè)大識(shí)局回答的問(wèn)題：我們現(xiàn)在在哪里？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境要素

宏觀環(huán)境分析：PEST

案例互動(dòng)：分組對(duì)本企業(yè)進(jìn)行PEST分析

中觀環(huán)境行業(yè)分析

業(yè)務(wù)-市場(chǎng)環(huán)境分析

行業(yè)生命周期分析

關(guān)鍵的外部力量要素

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析的思路

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析的工具

案例互動(dòng)：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？

競(jìng)爭(zhēng)要素分析

互動(dòng)討論：分組對(duì)公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略分析

波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析——進(jìn)入者的威脅

波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析——替代品的威脅

波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析—供方、購(gòu)方和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者

內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

互動(dòng)：對(duì)公司現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)進(jìn)行按照波士頓矩陣分析

資源能力分析

互動(dòng)：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進(jìn)行評(píng)分

SWOT綜合分析

關(guān)鍵的內(nèi)部因素

價(jià)值的轉(zhuǎn)移

案例分享?某電子企業(yè)PEST分析

某企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

某企業(yè)的五力模型分析

關(guān)鍵工具

工具1：PEST模型與工具演練

工具2：五力模型與工具演練

工具3：SWOT模型與工具演練

第四模塊：企業(yè)的大變局：競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略與策略選擇

學(xué)習(xí)收獲

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略影響因素與類(lèi)型

低成本的戰(zhàn)略

差別化的戰(zhàn)略

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

公司總體戰(zhàn)略

進(jìn)入戰(zhàn)略（一）

進(jìn)入戰(zhàn)略（二）

整合戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略

防御戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)性策略制定與實(shí)施

案例分享

某公司的競(jìng)爭(zhēng)分析、成功要素分析

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

競(jìng)爭(zhēng)性策略決策模型

關(guān)鍵工具

工具4：競(jìng)爭(zhēng)與能力評(píng)估矩陣（SPACE）模型與演練

第五模塊：企業(yè)的大定局：企業(yè)戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇

學(xué)習(xí)分享

企業(yè)大定局回答的問(wèn)題：我們想去哪里？

戰(zhàn)略路徑的選擇

戰(zhàn)略的增長(zhǎng)方向

戰(zhàn)略的增長(zhǎng)模式

企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加減法整合與優(yōu)化

可持續(xù)發(fā)展模型

企業(yè)三層次增長(zhǎng)階梯

戰(zhàn)略方案評(píng)估

如何在戰(zhàn)略中審視使命與愿景

戰(zhàn)略定位

產(chǎn)業(yè)定位

價(jià)值與利益定位

區(qū)域定位

客戶定位

競(jìng)爭(zhēng)定位

互動(dòng)討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其異議

企業(yè)兩個(gè)業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇

大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略

大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略重點(diǎn)

大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇

多樣化或多組合戰(zhàn)略

企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略決策

企業(yè)投資戰(zhàn)略決策

跨國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

小業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略

戰(zhàn)略重點(diǎn)

戰(zhàn)略選擇

“小而專(zhuān)/小而精”戰(zhàn)略

“鉆空子”戰(zhàn)略

特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

專(zhuān)業(yè)化/多元化

一體化/外包

內(nèi)部培育/外部并購(gòu)

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架（愿景、平臺(tái)、產(chǎn)品線）

公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系

不同企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉例

研討：貴公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是什么？存在什么困惑和問(wèn)題？

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合

產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

關(guān)鍵工具

市場(chǎng)定位模型

工具5：波士頓矩陣模型與演練

工具6：通用矩陣認(rèn)識(shí)與熟記

工具7：產(chǎn)品--市場(chǎng)多元化矩陣模型與演練

第六模塊：企業(yè)的大控局：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與階段性發(fā)展規(guī)劃

學(xué)習(xí)分享

企業(yè)大控局回答的問(wèn)題：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？

戰(zhàn)略目標(biāo)與階段性發(fā)展規(guī)劃

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：企業(yè)為什么要走出10、5、3年期規(guī)劃？

互動(dòng)討論：如何制定公司的愿景、使命、目標(biāo)？

戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃的OGSM體系

戰(zhàn)略的有效實(shí)施

尋找差距與發(fā)展瓶頸

案例互動(dòng)：結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，資源能力分析與行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析，進(jìn)行差距分析

戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)層次

企業(yè)總體戰(zhàn)略：總體目標(biāo)是什么

企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：做什么能達(dá)到目標(biāo)

企業(yè)職能戰(zhàn)略：怎么做才能達(dá)到目標(biāo)；

戰(zhàn)略計(jì)劃

戰(zhàn)略控制

關(guān)鍵工具

企業(yè)目標(biāo)體系圖

企業(yè)目標(biāo)分解演練

工具8：寶潔P&G-OGSM工具演練

工具9：平衡記分卡：Balanced Scorecard，簡(jiǎn)稱(chēng) BCS模型與工具演練

第七模塊：企業(yè)的大成局：戰(zhàn)略組織能力優(yōu)化與跨文化整合

學(xué)習(xí)分享

企業(yè)戰(zhàn)略與組織能力關(guān)系

公司治理結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系

戰(zhàn)略組織流程重組

戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略管理制度設(shè)計(jì)

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型

結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)與文化

達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)

制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃

戰(zhàn)略管理工具：平衡計(jì)分卡

平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度

戰(zhàn)略地圖與贏利模式

從戰(zhàn)略到計(jì)劃實(shí)施

提升戰(zhàn)略實(shí)施執(zhí)行力

戰(zhàn)略與企業(yè)文化管理

企業(yè)文化的“柔性”

企業(yè)文化的構(gòu)成要素

戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系

戰(zhàn)略與跨文化管理

企業(yè)文化的再造

關(guān)鍵工具

平衡計(jì)分卡模型建立

第八模塊：企業(yè)的年度發(fā)展規(guī)劃：制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與高效執(zhí)行

學(xué)習(xí)分享?當(dāng)前形勢(shì)分析與狀況描述

公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)狀

SWOT分析

企業(yè)中短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

當(dāng)期經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)

市場(chǎng)發(fā)展重點(diǎn)

產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃重點(diǎn)

組織發(fā)展計(jì)劃

企業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)制度規(guī)范與優(yōu)化

生產(chǎn)、物流管理

年度人才發(fā)展規(guī)劃

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃總體指導(dǎo)原則

長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念

企業(yè)愿景

核心價(jià)值觀

企業(yè)文化

核心競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)目標(biāo)定位

產(chǎn)品戰(zhàn)略

管理戰(zhàn)略：管理宗旨、實(shí)施步驟、管理模式

年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與目標(biāo)分解

全員績(jī)效考核體系

關(guān)鍵工具

工具10：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模板工具介紹與指導(dǎo)

任老師

任朝彥——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）；

樹(shù)人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）；

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（消費(fèi)品企業(yè)）；

五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）；

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

著名管理與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師和高級(jí)講師，

國(guó)家注冊(cè)律師；工業(yè)大額銷(xiāo)售與消費(fèi)品大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，大型工程項(xiàng)

目商務(wù)談判輔導(dǎo)顧問(wèn)，電子商務(wù)O2O整合系統(tǒng)工程項(xiàng)目專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班、北大總裁班專(zhuān)題專(zhuān)家教授，曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)企、管理咨詢(xún)集團(tuán)、民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)。

歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國(guó)樹(shù)人集團(tuán)等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾以項(xiàng)目方式負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)MTP、TTT、項(xiàng)目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建專(zhuān)家。營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。

15年一線營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國(guó)本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

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