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培訓(xùn)對(duì)象：

代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、設(shè)計(jì)師、陳列師、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等

課程大綱

第一模塊：有效提升入店率陳列技巧

1、 陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀

2、 陳列的AIDMA法則

3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性

賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃

認(rèn)識(shí)色彩大家族：色相、明度、純度

如何調(diào)制色相環(huán)

識(shí)別誘目性色彩

誘目性色彩在賣(mài)中如何巧妙運(yùn)用

賣(mài)場(chǎng)陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復(fù)、漸變

4、色彩搭配秘笈：

色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)

色彩搭配類別 ：?jiǎn)紊?、補(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧

5、色彩搭配技巧：

柔和雅致搭配技巧

強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧

無(wú)彩色搭配技巧

面積搭配技巧

點(diǎn)綴搭配技巧

花色搭配技巧

實(shí)操練習(xí)：色彩配色技巧

第二模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示

1、陳列風(fēng)格：

a) 美式陳列

b) 歐式陳列

i. 法意式陳列

ii. 瑞式陳列

iii. 英式陳列

c) 日式陳列

2、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法

3、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法

案例解析

第三模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃

1. 賣(mài)場(chǎng)陳列的三易原則

2. 賣(mài)場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃

3. 賣(mài)場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃

4. 賣(mài)場(chǎng)的銷售區(qū)域劃分

5. 賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃

6. 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃

7. 賣(mài)場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧

8． 延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置

案例解析

第四模塊：賣(mài)場(chǎng)布局

1. 人體工程學(xué)原理

2. 視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律

3. 顧客動(dòng)線規(guī)律

4. 不同高度貨架的陳列要求

5. 導(dǎo)購(gòu)在賣(mài)場(chǎng)的站位技巧

實(shí)戰(zhàn)演練

第五模塊：賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

1. 櫥窗三大分類陳列技巧

2. 櫥窗氛圍營(yíng)造6要點(diǎn)

3. 流水臺(tái)氛圍營(yíng)造4要點(diǎn)

4. 裝飾道具氛圍營(yíng)造法

第六模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 新品上市陳列法

2. 主推系列陳列法

3. 主推商品陳列法

4. 滯銷商品陳列法

5. 提升客單價(jià)陳列法

6. 提升連帶銷售陳列法

7. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手求同、求異的陳列技法

8. 分析銷售報(bào)表調(diào)整賣(mài)場(chǎng)陳列法

第七模塊：陳列管理

1、 督導(dǎo)、陳列師巡店技巧

2、 如何做好陳列規(guī)范

3、 多店復(fù)制的陳列標(biāo)準(zhǔn)制作

4、 陳列檢驗(yàn)方法

5、 陳列管理運(yùn)用表格及工具

第八模塊：陳列系法實(shí)操練習(xí)

宿老師

資深視覺(jué)營(yíng)銷導(dǎo)師、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)會(huì)員、影兒集團(tuán)視覺(jué)營(yíng)銷指導(dǎo)師 、香港服裝學(xué)院高級(jí)視覺(jué)營(yíng)銷講師、10年服飾行業(yè)視覺(jué)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)、曾任“HON.B”品牌視覺(jué)營(yíng)銷管理顧問(wèn)、法國(guó)“JETEZO”品牌視覺(jué)營(yíng)銷管理顧問(wèn)、深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評(píng)委

【個(gè)人簡(jiǎn)歷】

Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺(jué)營(yíng)銷策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書(shū)；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。

曾任影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師； “HON.B”終端視覺(jué)營(yíng)銷管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)終端店鋪的視覺(jué)形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾任臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)視覺(jué)營(yíng)銷管理顧問(wèn)；曾任深圳榮子服飾視覺(jué)營(yíng)銷管理顧問(wèn)；香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級(jí)視覺(jué)營(yíng)銷資深講師；

曾經(jīng)為臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣(mài)場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)視覺(jué)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷售的驕人成績(jī)！

【研究成果】

首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說(shuō)話，運(yùn)用視覺(jué)吸引顧客入店。

首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺(jué)吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購(gòu)只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠(chéng)度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。

【授課風(fēng)格】

將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語(yǔ)言進(jìn)行詮釋。

通過(guò)國(guó)內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。

案例來(lái)源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。

學(xué)員反映：易聽(tīng)、易學(xué)、易用、易教。

【部分服務(wù)客戶】

影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋(píng)果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國(guó)際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽(yáng)七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚(yú)、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾

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在線報(bào)名：引爆銷售陳列技法(上海)