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培訓(xùn)受眾:

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；

市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；

其他非財務(wù)人員

課程收益:

掌握財務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識，幫助非財務(wù)人員讀懂財務(wù)報表，初步具備判斷公司經(jīng)營狀況的能力，使銷售人員做出理性、有效決策的能力。

課程大綱:

第一天

Part 1 財務(wù)知識概述

1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財務(wù)知識？

1.2財務(wù)基礎(chǔ)知識

1.3稅務(wù)基礎(chǔ)知識

1.4三大財務(wù)報表介紹及閱讀

Part 2 銷售的財務(wù)管理

2.1銷售成本管理

2.2業(yè)務(wù)相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)

2.3績效考核指標(biāo)

2.4案例分析

Part 3財務(wù)預(yù)算管理

3.1預(yù)算管理的定義及作用

3.2預(yù)算管理組織架構(gòu)

3.3預(yù)算管理的流程

3.4預(yù)算的績效考核

第二天

Part 4應(yīng)收賬款和信用管理

4.1常用的結(jié)算方式

4.2信用管理

4.3應(yīng)收賬款管理

4.4收款技巧

4.5應(yīng)收賬款的風(fēng)險控制

Part 5銷售管理

5.1 客戶管理

5.2 訂單執(zhí)行管理

5.3 合同管理

5.4銷售管理中的風(fēng)險控制

Part 6銷售分析

6.1產(chǎn)品銷售多維度分析

6.2客戶盈利分析

6.3市場分析

6.4盈利能力與經(jīng)營風(fēng)險分析

6.5案例分析：

Part 7 培訓(xùn)反饋和學(xué)員互動

于老師

于燕，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)任財務(wù)總監(jiān)及副總經(jīng)理的職務(wù)，對于成本管理，內(nèi)部控制，風(fēng)險管理，預(yù)算管理等理論和企業(yè)實踐的經(jīng)驗非常豐富。

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