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課程背景

二十五年樓齡的二手樓，外墻很舊，天花板有一點(diǎn)滲水痕跡，這些都是這套房子的劣勢，是阻礙顧客購買的重要因素。如何把外墻很舊、天花板滲水也當(dāng)成這套的房子的優(yōu)勢來賣呢？經(jīng)過優(yōu)勢售樓法培訓(xùn)的鐘誠做到了！ 現(xiàn)實(shí)售樓過程中，我們經(jīng)常遇到業(yè)主對我們說：“沒有50萬就不要帶人來看樓”、“我現(xiàn)在不急錢花，沒有40萬就不賣”等等諸如此類的情況，讓我們陷入很被動的狀態(tài)，讓我處于劣勢地位。如何把這些劣勢也轉(zhuǎn)為優(yōu)勢呢？參加“優(yōu)勢售樓法”，優(yōu)勢你能！

■ 假如你是新手，“優(yōu)勢”汗水會讓你茁壯成長

■ 假如你是舊將，“優(yōu)勢”手法能為你力克群雄

■ 假如你是冠軍，“優(yōu)勢”心得將使你冠軍常青

課程對象

業(yè)務(wù)總監(jiān)/區(qū)域經(jīng)理、分行經(jīng)理、高級物業(yè)顧問、二手物業(yè)顧問

課程目標(biāo)

通過兩天的培訓(xùn)，極大提高學(xué)員自信、激發(fā)潛能。系統(tǒng)、全面地掌握二手房銷售過程中難點(diǎn)問題的解決方法，重點(diǎn)在于技能的訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)能力的提高。

課程形式

—講授 —分組討論 —案例分析 —角色扮演 —互動式教學(xué)

課程大綱

1.如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力

2.電話中讓買家不好說“不”的藝術(shù)

3.如何有效引爆顧客購買情緒

4.賣樓過程的“環(huán)境優(yōu)勢”法則

5.地產(chǎn)精英的五項(xiàng)必備心態(tài)

6.匪夷所思的第三人需求挖掘

7. “痛苦—快樂”的優(yōu)勢說服技巧

8.如何提高樓盤介紹時(shí)的穿透力

9.吸盤、吸客的強(qiáng)效步驟

10.二手樓開價(jià)原則及技巧

11.男、女購樓優(yōu)勢推介法則

12.如何利用生理、心理創(chuàng)造售樓優(yōu)勢

13.放價(jià)的原則及技巧分析

14.“逼定”的尺度

15.售樓談價(jià)中如何利用數(shù)字優(yōu)勢

16.以柔克剛的同情心的優(yōu)勢原則

17.沉默的售樓力量

18.試探性成交的奧妙

19.善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù)

20.防范撬盤的強(qiáng)效法則

21.如何讓你的售樓詞語充滿魅力

22.反敗為勝的轉(zhuǎn)介紹法則

23.有效突破置業(yè)者心理防線的談價(jià)優(yōu)勢法則

24.……………………

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北京師范大學(xué)珠海分校不動產(chǎn)研究所副所長

廣東輕工學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)客座高級講師

凌峻地產(chǎn)(中國)有限公司銷售力促進(jìn)中心首席顧問

廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心特邀高級講師

廣州土地房產(chǎn)學(xué)校經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班特邀高級講師

國內(nèi)多家知名地產(chǎn)企業(yè)顧問

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)近10年，曾在多家知名地產(chǎn)企業(yè)任總監(jiān)以上職務(wù)，帶領(lǐng)近百人團(tuán)隊(duì)，擅長團(tuán)隊(duì)管理、銷售管理、銷售技巧培訓(xùn)。

研究創(chuàng)立《優(yōu)勢售樓法》

著作：地產(chǎn)暢銷書《 售 罄 》、《門店利器》、《房地產(chǎn)熱銷有絕招》

部分服務(wù)客戶：中山大學(xué)、北京師范大學(xué)珠海分校不動產(chǎn)學(xué)院、廣東輕工學(xué)院、廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會培訓(xùn)中心、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)贏家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廣東省營銷協(xié)會、廣州土地房產(chǎn)學(xué)校、東莞建東房地產(chǎn)培訓(xùn)中心、合生創(chuàng)展集團(tuán)、名盛集團(tuán)、方圓集團(tuán)、城建集團(tuán)、滿堂紅（中國）置業(yè)集團(tuán)、二十一世紀(jì)不動產(chǎn)、創(chuàng)輝租售集團(tuán)、經(jīng)緯物業(yè)、搜房網(wǎng)、宜居地產(chǎn)、郴州恒源傳媒、貴陽觀山湖1號、中美史克、佛山婦幼保健醫(yī)院、南海羅村醫(yī)院等近百家企業(yè)及組織。

主講課程：優(yōu)勢售樓競爭法則、房地產(chǎn)銷售技巧、電話銷售技巧、客戶服務(wù)技巧、房地產(chǎn)中介運(yùn)營管理、中層干部管理訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、時(shí)間管理

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