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課程背景：

作為職場人，你經常要面對領導、客戶、同事發(fā)言嗎？

你遇到過下面的困惑嗎？

平時工作很努力，匯報時卻“倒不出來”

聽眾總是走神，對你的演說沒有興趣

如何從聽眾的角度出發(fā)，吸引他們的注意力

如何用有效的邏輯和形式呈現你的內容

如何發(fā)表有說服力的演說來改變你的聽眾

課程特色：

深度剖析聽眾注意力和行為心理，揭密成功商務演示的秘訣

提升你的設計能力，讓你的演示更有說服力、幽默感、流行與時尚

掌握積累演示中案例、圖片等素材的7大技巧

掌握有效開場的7大策略

培訓師12年實踐的經驗總結、現場親身示范商務演說與PPT技巧

科學的教學設計和友好的教材設計，讓學員充分掌握知識點并提升記憶

推薦實用書籍和相關網站，便于學員訓后進一步了解和自學

培訓受眾:

銷售經理、大區(qū)經理、工業(yè)品銷售人員

課程大綱:

引言 提升商務演示能力的環(huán)境與背景

信息化對商務演示的新挑戰(zhàn)

游戲：算數測試

商務演示的用途與目標

如何設計商務演示

Lesson #1 聽眾心理

商務演示的對象是聽眾的大腦

聽眾大腦的認知特點與規(guī)律

策略1：打動聽眾的理性

從聽眾利益出發(fā)

案例分析

策略2：打動聽眾的感性

行為心理測試：人們如何決策和行為

人的行為受感覺影響

Lesson #2 素材準備

商務演示的80／20原則

豐富的素材對演說的影響

讓你的演說更生動

提升記憶力

收集演示素材的7個小貼士

Lesson #3 PPT技巧

傳統(tǒng)的PPT及問題

PPT的信息說服路徑

塑造演示型PPT震撼的視覺效果

Rule #1 圖片、圖片、圖片

Rule #2 一次傳遞一個信息

Rule #3 對齊原則

Rule #4 1/3原則

Rule #5 只用一個字體，且夠大

案例分析

Lesson #4 現場呈現

建立良好的第一印象

開場的7個技巧

商務演示中的肢體語言

外貌與吸引力

商務演示中的空間位置

應對緊張情緒的7個策略

總結

參考書籍與參考網站

Q & A

孫老師

孫彥 管理心理學專家、職業(yè)培訓師

專業(yè)資質Specialty

11年企業(yè)管理心理學培訓經驗

8年國家職業(yè)心理咨詢師經驗

2010年上海世博志愿者骨干培訓師、培訓師選拔評審專家

2009年企業(yè)人力資本健康管理實戰(zhàn)論壇演講嘉賓

復旦大學成功心理協(xié)會：發(fā)起人/首任會長

國家心理咨詢師培訓：《團體心理咨詢》講師

四川災后心理援助小組：《團體心理輔導》講師

上海市公安局、上海市法院特聘心理學講師

擅長領域The Field of Training

TTT與商務演示心理學、職場情商、組織管理心理學、員工與客戶行為決策心理研究

授課特色Teaching Strength

扎實的心理學理論與研究基礎結合企業(yè)實戰(zhàn)經驗，將專業(yè)的心理學用淺顯而生活化的形式呈現出來。

運用互動游戲、角色扮演與心理劇等豐富的技術，剖析鮮活的社會事件和流行話題，語言幽默時尚。

專業(yè)設計的PPT、精美的圖片及心理學實驗視頻。

教育及專業(yè)受訓背景Education Background

美國加州管理大學 心理學碩士（人力資源方向）

復旦大學管理學院 經濟學學士

國際哲卡莫雷諾學院（IZMI） 心理劇導演培訓

英國心理劇協(xié)會訓練學院（BPA） 社會劇導演培訓

上海市精神衛(wèi)生中心 美國藝術治療研討班培訓

工作經驗Working Experience

中國心融集團 心融EAP部門 產品研發(fā)總監(jiān)、首席應用心理學講師

德瑞姆教育機構 國家職業(yè)心理咨詢師課程講師

（該集團是中國最早從事心理學服務的專業(yè)集團；旗下“心融EAP”品牌是目前中國最大的EAP供應商；旗下“德瑞姆教育”是中國第一家也是市場份額最大的國家二級心理咨詢師培訓機構）

沃爾得教育集團 少兒連鎖事業(yè)部 全國培訓經理

（該集團是全球最大教育集團美國Pearson的合作伙伴，第29屆奧運會帆船委員會全國唯一授權的英語培訓合作機構，全國有二十余家成人及少兒英語培訓中心）

服務過的知名企業(yè)Famous Enterprises Served

通信業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信（上海理想電信、上海電信數據通信事業(yè)部、上海電信互聯(lián)網營銷中心、上海電信實業(yè)集團、上海電信東區(qū)/西區(qū)/南區(qū)/青浦/金山/嘉定電信局、郵電物業(yè)）、上海世紀新元信息產業(yè)有限公司、東方通信股份有限公司

金融業(yè)：中國平安、建設銀行、交通銀行、上海銀行、友邦保險、安聯(lián)大眾、太平洋保險、中保人壽、華泰證券

制造業(yè)：寶鋼集團、上海電氣集團所屬汽輪機廠、飛利浦電子元件、上海富國皮革、開利運輸冷氣設備、康寧(上海)、上海諾華營養(yǎng)食品、上海杰士杰新材料股份、艾佩達電子（上海）、偉創(chuàng)力電子制造（上海）、偉創(chuàng)力電子制造（蘇州）、德爾福國際蓄電池（上海）、卜內門太古漆油(上海)有限公司、杰米國際、德爾格醫(yī)療和安全設備（上海）、美國科醫(yī)人激光有限公司、蘇州SONY、蘇州CANON、蘇州EPSON、蘇州OMRON、蘇州Panasonic、蘇州Pulse、老虎粉末涂料制造（太倉）、慕貝爾汽車部件（太倉）

航空業(yè)：中國商業(yè)飛機、中國航天149研究所、中國航天805研究所、中國航天811研究所、中國航天812研究所、

能源業(yè)：中國石化、國家電網、中化集團

醫(yī)療保健業(yè)：羅氏研發(fā)（中國）、三九集團、中國醫(yī)藥集團、安利（中國）、康寶萊（中國）

IT業(yè)：上海優(yōu)聯(lián)計算機有限公司、廣州光通通信發(fā)展有限公司、道富信息科技（浙江）

服裝業(yè)：上海春竹男士制衣、上海協(xié)大國際貿易、百麗國際滔博體育、簡life

廣告策劃業(yè)：葉茂中策劃、實力媒體

餐飲酒店業(yè)：蘇州肯德基餐飲、浦東香格里拉大酒店

人力資源：智聯(lián)招聘、前程無憂、蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源協(xié)會、上海張江開發(fā)區(qū)、蘇州高新區(qū)

教育業(yè)：復旦大學MBA、英孚教育、卓爾越管理技術有限公司

國家機關：上海市法官學院、崇明法院、上海松江公安局、上海市黃浦區(qū)信訪辦

其他：橡果國際、中外運-敦豪國際航空快件、永達汽車、蘇州工業(yè)園區(qū)報關有限公司

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