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課程引言：

市場競爭和資源價格的攀升，使原材料價格不斷上漲！宏觀環(huán)境的變化徹底改變了供應(yīng)市場的格局，產(chǎn)品的生命周期縮短，企業(yè)開始進(jìn)入了薄利時代！企業(yè)何以求存？開源，還是節(jié)流？節(jié)流之道當(dāng)選采購——采購所節(jié)省的每一分錢都是企業(yè)的凈利潤，采購能提升企業(yè)競爭優(yōu)勢！然而強(qiáng)制性的要求供應(yīng)商降價以追求最低價格的方法，往往會傷害與供應(yīng)商的持續(xù)發(fā)展，同時也會影響到雙方的合作質(zhì)量，也會給購買方造成潛在供應(yīng)風(fēng)險。本課程通過三種主要成本控制手段(技術(shù)、策略和管理)全面管理和控制采購的總成本，改變過去單純強(qiáng)制供應(yīng)商降價的方式，拓展采購人員節(jié)省成本的思路，達(dá)到成本控制的目標(biāo)。

采購談判是采購人員的主要工作內(nèi)容，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價活動等等。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。

培訓(xùn)受眾:

供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理/主管/工程師、物料經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、成本分析員等。

課程收益:

了解當(dāng)前制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型的采購方法。

掌握基于供應(yīng)商的價格策略對供應(yīng)商價格與成本進(jìn)行分析的方法。

掌握以降低采購成本為目標(biāo)的供應(yīng)商談判的整體策略、方法與技巧。

研討如何持續(xù)有效的降低采購成本并能與供應(yīng)商建立互利共贏的關(guān)系。

課程大綱:

Unit1采購：從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

采購及銷售對公司盈利的影響

采購分析影響投資策略

采購組織的定位

采購人員的定位

Unit2 供應(yīng)商價格策略與價格分析

價格分析的基本原則

供應(yīng)商的定價規(guī)則

價格分析：選擇合適的競價對象

價格估算關(guān)系：價格的演練及推算

案例及討論：外界環(huán)境變化莫測情況下如何合理制定價格策略？

小組練習(xí)： 價格指數(shù)與模擬定價

Unit3 供應(yīng)商成本的細(xì)化分析

成本的包含因素

成本結(jié)構(gòu)分析

直接成本分析和運(yùn)用

間接成本分析和運(yùn)用

成本細(xì)分及模擬演練

量本利案例分析

經(jīng)濟(jì)價格調(diào)整

案例及討論：你來說應(yīng)該的價格是多少？

Unit4 降低采購價格/成本的方法

成本降低戰(zhàn)略計劃

降低采購成本的途徑

降低成本的方法

E-Sourcing

Unit5 談判布局，精心設(shè)計

開局談判技巧

扔低價，獅子大開口

永遠(yuǎn)不要接受第一次報價

避免對抗性談判

不情愿的買家和賣家

鉗子策略

中場談判技巧

應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手

服務(wù)價值遞減

絕對不要折中

應(yīng)對僵局和困境

一定要索取回報

終局談判策略

紅臉白臉原則

蠶食策略

如何減少讓步的幅度

收回條件與欣然接受

案例及討論：如何成為真正的談判贏家？

Unit6 巧用策略，堅守原則

讓對方先表態(tài)

裝傻為上策

千萬不要讓對方起草合同

每次都要審讀協(xié)議

分解價格

書面文字更可信

集中于當(dāng)前的問題

一定要祝賀對方

Unit7 解決問題，化解壓力

解決棘手問題的談判藝術(shù)

調(diào)解、仲裁與解決沖突

談判壓力點(diǎn)控制

時間壓力與信息權(quán)利

隨時準(zhǔn)備離開

先斬后奏

熱土豆與最后通牒

Unit8 知己知彼，互利雙贏

錢老師

上海財經(jīng)大學(xué)MBA，CPM美國供應(yīng)鏈協(xié)會注冊采購經(jīng)理，十余年跨國公司工作經(jīng)驗，歷任多家500強(qiáng)公司采購主管、采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職位，曾多次赴國外參加工廠供應(yīng)鏈管理的培訓(xùn)與研討。對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，贏得企業(yè)和學(xué)員的廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)！

典型客戶：

貝朗醫(yī)療、德爾福電子、斯凱孚軸承、阿法拉伐、博士汽車部件、巴科船舶、法拉鼎電機(jī)、科勒電力、阿美德格電機(jī)、沃可發(fā)動機(jī)、小松機(jī)械、三洋電器、江森自控、約克空調(diào)、相信制動、德馬格機(jī)械、德松科技、恩斯克軸承、羅技科技、科圣特電池、阿美德格、葛蘭素史克、阿斯利康、輝瑞保健、宇通集團(tuán)、特恩馳電纜、德派裝配、安智電子、德勝電子、華潤微電子、板硝子電子、和盛電子、固锝電子、冠捷科技、小天鵝電器、新飛電器、斯奈克瑪航空、新聯(lián)造船、中外運(yùn)、名古屋精密、依多科化工、賽柯機(jī)械、利錫拉鏈、蘇鋼集團(tuán)、高信環(huán)保熱電、強(qiáng)生視力保健、威埃姆輸送、威旭半導(dǎo)體、賽博電器、科隆測量等上百家企業(yè)。

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