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課程介紹

21 世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根究底是企業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)！在選、育、用、留一線銷售人員的問(wèn)題上，企業(yè)都有同樣的疑問(wèn)：如何在選拔中挑選銷售人才？如何培養(yǎng)新生的銷售人員？怎樣的訓(xùn)練對(duì)銷售人員才是有效？

8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱，解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問(wèn)題，適應(yīng)新生力量的加入，提高銷售員工的素質(zhì)與忠誠(chéng)度，讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)整體提高，讓企業(yè)業(yè)績(jī)不斷上升，成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力！！

【適合對(duì)象】

銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人士

【課程大綱】

一、目標(biāo)管理

1、目標(biāo)管理的核心要素及原則

二、銷售目標(biāo)的設(shè)定

1、設(shè)定的依據(jù)、步驟及形式

2、如何制定企業(yè)及個(gè)人目標(biāo)

3、如何下達(dá)銷售目標(biāo)

討論：自己公司的年度目標(biāo)合理性

三、激勵(lì)概述

1、激勵(lì)的要素及作用

2、如何提高團(tuán)隊(duì)積極性及凝聚力

四、激勵(lì)的常用方法

1、薪酬與福利激勵(lì)

2、期權(quán)及工作環(huán)境激勵(lì)

3、關(guān)愛(ài)信任及榜樣期望激勵(lì)

五、激勵(lì)分類

1、10大保健激勵(lì)因素

2、9大維持激勵(lì)的因素

六、激勵(lì)實(shí)施注意事項(xiàng)

1、自我激勵(lì)的途徑

2、不痛年齡員工的激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)

3、識(shí)別員工的性格區(qū)別對(duì)待

陳老師

原思科集團(tuán)銷售總監(jiān)

澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師，香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%，詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

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在線報(bào)名：銷售目標(biāo)設(shè)定與有效激勵(lì)(佛山)