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學(xué)員對象：

高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

課程大綱

第一部分：采購成本降低

1. 供應(yīng)市場分析技術(shù)

市場結(jié)構(gòu)類型

供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)

產(chǎn)業(yè)環(huán)境

五種力量

供應(yīng)市場分析的步驟

2. 采購價格分析技術(shù)

供應(yīng)商定價目標(biāo)

競爭性價格分析

價格分析方法和原則

價格變化和變動條款

有效招標(biāo)實施的六個條件

影響買方接受價格的因素

供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價方法

成本分解十大內(nèi)容

供應(yīng)商報價中制造成本分析

利潤的四項原則

價格協(xié)議

特別訂貨定價

采購戰(zhàn)略分析

價值增值策略

3. 采購成本分析技術(shù)

成本類型

管理成本

生產(chǎn)經(jīng)營成本

決策分析中需用的成本

影響成本的因素

目標(biāo)成本

標(biāo)準(zhǔn)成本

成本回避的衡量

4. 采購價格降低工具

學(xué)習(xí)曲線

整體成本

投資收益平衡點

生命周期成本

作業(yè)成本

質(zhì)量成本

庫存成本

生產(chǎn)成本

5. 采購成本財務(wù)分析

時間和貨幣的價值

現(xiàn)金流量的計算

資本成本

折扣與折讓

采購付款的財務(wù)計劃

供應(yīng)商價格指數(shù)及管理

6. 供應(yīng)商成本工程分析

精現(xiàn)場管理是供應(yīng)商成本降低之源泉

供應(yīng)商成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用

精益生產(chǎn)的五項原則

消除供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費

拉動式管理

目視管理

JIT

看板控制

7. 降低采購成本的十六大手法

第二部分：采購合同管理與采購風(fēng)險控制

1. 采購合同概述

要約與要約邀請

承諾與接受

采購合同的簽訂

采購合同的形成

案例研討

2. 采購合同的內(nèi)容和形式

采購合同的種類

采購合同的內(nèi)容

采購合同的形式

案例研討

3. 采購合同條款

數(shù)量條款

價格條款

品質(zhì)條款

支付條款

檢驗條款

包裝條款

裝運條款

保險條款

仲裁條款

不可抗力條款

4. 采購合同的談判

采購談判的特點

采購談判與雙贏

采購談判的準(zhǔn)備與實施

采購談判的實戰(zhàn)技巧

角色扮演

5. 采購合同的管理

采購合同的監(jiān)控

采購合同的修改

采購的取消

采購合同的終止

采購合同的履行與檢查

案例研討

6. 采購風(fēng)險的源頭—供應(yīng)商選擇

6.1 供應(yīng)商選擇失誤可能造成的風(fēng)險

質(zhì)量風(fēng)險

財務(wù)風(fēng)險

交期風(fēng)險

產(chǎn)能風(fēng)險

信息風(fēng)險

6.2 供應(yīng)商選擇中的控制點

標(biāo)準(zhǔn)

流程

團隊

7、采購風(fēng)險的關(guān)鍵點—合同

《合同法》的基本原則

簽訂合同的存在的問題

執(zhí)行采購合同中存在的問題

更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險

采購方自身的違約

項目、工程合同及外包合同風(fēng)險規(guī)避

合同欺詐手段

合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容

識破合同陷阱的幾種招式

合同欺詐預(yù)防措施

供應(yīng)商不誠實甚至違法行為

采購合同的法律實踐

8、來料質(zhì)量風(fēng)險

來料質(zhì)量問題的處理方式

利用檢驗的防范風(fēng)險

避免質(zhì)量風(fēng)險的進一步措施

供應(yīng)商現(xiàn)場管理以降低來料風(fēng)險

9、招標(biāo)風(fēng)險

招標(biāo)風(fēng)險的種類

采購在招標(biāo)中的角色定位

供應(yīng)商圍標(biāo)的識別

流程控制以防范風(fēng)險

10、內(nèi)部控制風(fēng)險

采購職業(yè)行為風(fēng)險防范的總體原則

采購道德3戒律

職業(yè)行為實際操作

采購員的責(zé)任

11、交期風(fēng)險

交期不穩(wěn)的5大根源

交期的預(yù)測

計劃變化的交流以降低風(fēng)險

交給供應(yīng)商預(yù)測報告的變化風(fēng)險防范

交期應(yīng)對的7個手段

現(xiàn)場跟催實踐

交期的內(nèi)部措施-交期內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單

供應(yīng)商交期的實時考核方法

政治，經(jīng)濟，社會，輿論及自然力量

12、庫存風(fēng)險

庫存的利弊分析及量化指標(biāo)

庫存7大成本

呆死料風(fēng)險

庫存降低的手段及風(fēng)險分析

安全庫存

13、供應(yīng)鏈風(fēng)險

供應(yīng)鏈系統(tǒng)的信息錯誤

供應(yīng)鏈成員的私利性和利益分配的不確定性

信息的不對稱性

牛鞭放大效應(yīng)

柔性的供應(yīng)鏈建設(shè)

14、壟斷和技術(shù)風(fēng)險

壟斷的市場成因

采購對壟斷的態(tài)度

卡特爾的識別和處理

技術(shù)過時的風(fēng)險

技術(shù)超前的風(fēng)險

供應(yīng)商規(guī)格與客戶產(chǎn)品規(guī)格要求不匹配

15、風(fēng)險管理

風(fēng)險的要素

風(fēng)險評估的過程

風(fēng)險評估地常用辦法

定量分析過程

計劃和準(zhǔn)備

風(fēng)險分級的模式

風(fēng)險管理的策略

減輕風(fēng)險

預(yù)防風(fēng)險

轉(zhuǎn)移風(fēng)險

回避

自留

后備措施

王老師

供應(yīng)鏈管理博士，工商管理碩士，系統(tǒng)控制和管理專家，清華大學(xué)客座教師，西門子管理學(xué)院特聘講師，美國采購協(xié)會采購專家組成員、CPPM授權(quán)講師。此外，還任中國采購協(xié)會專家成員、中國質(zhì)量協(xié)會理事、《中國質(zhì)量》編委、中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師。

曾任職丹麥瑞聲達電子公司國際采購部亞洲經(jīng)理、瑞士AXAri電器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購和材料經(jīng)理。14年跨國公司資深采購供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得中國惠普最佳講師獎，惠普總裁獎，三項專利，冶金部科技進步獎等突出成就。

10年多上萬人次培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)派的資深采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項目采購；采購系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業(yè)內(nèi)公認的成就。曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：IBM，摩托羅拉，西門子，惠普，安捷倫，聯(lián)想，華為，中國電信，東風(fēng)汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來...

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