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參課收益

1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動力，每月為你公司創(chuàng)造相當于本次培訓費100％ 以上的利潤；

2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點；

3、提升銷售人員：客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧；

4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。

課后應用

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；

2、當客戶不斷要求降價，我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應對；

3、在銷售跟進過程中，學會如何通過相應的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價值”。

課程大綱

一、如何成為偉大的推銷員

1、具備良好的心態(tài)

2、學會自我激勵,永遠積極正面

3、做好銷售需要一種阿Q精神

二、為什么要自信

1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎

2、如何提高自己的自信

3、下定決心，凡事做到最好

三、如何培養(yǎng)自己的熱情

1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀

2、了解人性,好語言,懂得贊美

四、成為贊美高手的方法

1、寫出二百個贊美的詞語

2、寫出一百個贊美的句子

五、了解人性，學會聆聽，做一個好的聽眾。

1、 為什么要認真聽？

2、有助于認真聽的10個做法

3、了解人性找到產(chǎn)品的賣點

陳老師

商業(yè)奇才、著名企業(yè)管理專家、成長學權(quán)威、中國營銷學院教授、美國太平洋研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇金牌講師、清華大學——中旭商學院高級講師；

馬來西亞首相府最年輕的經(jīng)濟顧問。

陳永芳教練曾接受哈佛大學、劍橋大學雙博士頂尖訓練，現(xiàn)任多家著名公司的特約教練，被稱為“中國新思維”核心教練、企業(yè)及個人高速成長導師。

經(jīng)典語錄：

“聽的目的是要了解人， 而不是去判斷人。聽不是用耳聽，而是用心聽。”

“顧客買的是一種感覺，顧客的購買欲望深受環(huán)境影響。”

“準客戶是銷售高手的寶貴資產(chǎn)，準客戶的開拓決定銷售高手事業(yè)的成敗。”

“沒有銷售不出去的商品，只有銷售不出去的人。”

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