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【課程介紹】

本課程從戰(zhàn)略高度介紹國際上先進的采購理念和實務(wù)操作，同時結(jié)合中國特點，再用案例強化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購管理的實際問題，系統(tǒng)講述采購中供應(yīng)商的選擇評估、成本降低策略、質(zhì)量及交期的控制。講師和大家分享幾十年解決問題的經(jīng)驗，使方法和理論能應(yīng)用到實際工作中。

【課程目標】

如果公司規(guī)定采購對于供應(yīng)商的價格每年持續(xù)降低6%，你該如何做到？

如何處理好價格與成本的關(guān)系？

如何通過提高銷售額的方法來降低供應(yīng)商的價格？

如何積極爭取國家優(yōu)惠政策？

供應(yīng)商的質(zhì)量出問題，作為采購方，該如何解決？

如何建立好采購部的技術(shù)后盾來解決供應(yīng)商的質(zhì)量問題？

【課程對象】

采購經(jīng)理、主管；物料、供應(yīng)部門主管；計劃部門有關(guān)人員；采購與供應(yīng)相關(guān)從業(yè)人員等。

【課程大綱】

一、系統(tǒng)化采購管理的含義

1.系統(tǒng)化/理論化與分散化/經(jīng)驗化

2.采購管理與采購要素

3.采購內(nèi)部要素：采購組織機構(gòu)及其健全完善

1）采購組織機構(gòu)及其職責

2）采購部的日常工作報告

3）大采購的概念與現(xiàn)代采購者的素質(zhì)

4）采購部與公司其他部門的關(guān)系與溝通

4.采購?fù)獠恳兀汗?yīng)商的持續(xù)開發(fā)與全面管理—開發(fā)與管理相輔相成

二、系統(tǒng)化采購管理的理論與實踐

1.現(xiàn)代采購理論的建立與發(fā)展

2.具有中國特色的采購實踐

3.理論與實踐的有機結(jié)合

4.采購實踐的主要內(nèi)容：

1）供應(yīng)商的評估選擇

2）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制

3）供應(yīng)商降低成本與降低價格

4）供應(yīng)商庫存與交期管理

三、供應(yīng)商的選擇與評估

1.選擇合適供應(yīng)商的市場背景

1）微利時代更凸現(xiàn)采購價值

2）商業(yè)環(huán)境的改變導(dǎo)致供應(yīng)鏈復(fù)雜程度提高

3）世界級新產(chǎn)品引進使采購成本提高

2.供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系

3.現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變—經(jīng)營觀點

4.現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變—政策及操作

5.制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素

1）采購政策

2）供應(yīng)商的形態(tài)

3）供應(yīng)商的數(shù)量

4）與供應(yīng)商的關(guān)系

6.商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法

1）商品定位矩陣

2）商品優(yōu)先級矩陣

7.供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程

8.尋找合適供應(yīng)商的渠道

9.采購團隊對供應(yīng)商評選的統(tǒng)一要求

10.供應(yīng)商評估的類別：選擇評估，過程評估，績效評估

1）選擇評估／普通評估

a)供應(yīng)商評估，選擇的流程

b)供應(yīng)商評估標準

2）選擇評估／特殊評估

11.選擇供應(yīng)商的方法與策略

1）ＭＢＡ教程中的層次分析法

2）現(xiàn)實工作中的策略選擇法

3）信息情報的重要性

12.處理與供應(yīng)商關(guān)系的準則

1）ＭＢＡ教程中的定義

2）理解不同類型供應(yīng)商的不同特色

3）２４字原則

4）處理與供應(yīng)商關(guān)系的核心－雙贏

13.過程評估／供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核

14.績效評估

1）評估標準與權(quán)重

2）供應(yīng)商風險評估

3）不合格供應(yīng)商的淘汰

4）供應(yīng)商年終績效評估項目匯總表

15.供應(yīng)商年終績效評估項目細化

1）質(zhì)量／ＰＰＭ值分析

2）質(zhì)量／ＰＰＭ值的改進

3）質(zhì)量／質(zhì)量事故成本ＣＯＰＱ

4）質(zhì)量／質(zhì)量證書

5）成本／降價

6）交貨／準時交貨率

7）交貨／交貨靈活性

8）開發(fā)／新產(chǎn)品送樣一次合格率

9）開發(fā)／模具量具管理

10）開發(fā)／新產(chǎn)品準時投產(chǎn)率

11）開發(fā)／發(fā)明，專業(yè)，電子商務(wù)，早期參與

12）管理／組織機構(gòu)穩(wěn)定性與能力

13）管理／財務(wù)穩(wěn)定性

14）管理／分供方管理

15）管理／產(chǎn)能管理

杜老師

杜先生

資深采購經(jīng)理、國家高級咨詢師、畢業(yè)于上海交通大學應(yīng)用物理系

工作經(jīng)歷：

曾在上海市科委工作并任職于兩家世界著名財富500強跨國公司二十多年，他所獨創(chuàng)的另件國產(chǎn)化、采購全球化和高端三方物流的程序與方法，將MBA教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結(jié)合，將六西格碼與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益。

在二十多年的采購管理工作中，杜先生先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應(yīng)商的價格、成本分析， 供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實踐經(jīng)驗。

現(xiàn)任某歐美獨資企業(yè)亞洲區(qū)采購總監(jiān)，確定亞洲采購部的采購戰(zhàn)略和采購規(guī)劃。識別，開發(fā)和供應(yīng)商的資格，在中國以支持低成本地區(qū)的外包戰(zhàn)略和其他的商業(yè)策略。與全球采購/尋購，技術(shù)，質(zhì)量和開發(fā)團隊緊密合作，以分析確定采購的機會，開發(fā)能增加公司價值和有發(fā)展能力的供應(yīng)基地。通過有效的供應(yīng)商管理，確定和實施長期的總成本減少和支出管理。

杜先生曾多次獲得跨國公司總部嘉獎并作為雇員代表被派往美國國會工作，為中國加入WTO作出了貢獻。

風格與特點：

從技術(shù)到采購管理層的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了務(wù)實和格局并重的培訓(xùn)風格；

二十余年的采購管理經(jīng)驗，杜先生的講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰(zhàn)練習，通過頭腦風暴法與歸納總結(jié)，讓每個學員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，杜先生還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會關(guān)系，幫助學員解決個別難題。

杜先生的講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰(zhàn)練習，通過頭腦風暴法與歸納總結(jié)，讓每個學員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，杜先生還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會關(guān)系，幫助學員解決個別難題。

最擅長的培訓(xùn)課程是：

《系統(tǒng)化的采購管理與最佳實踐》

《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》

《采購成本控制與降低成本實踐》

《采購人員能力提升--高級采購管理》

受訓(xùn)部分客戶:

聯(lián)想集團、三一重工、迅達電梯、施耐德電氣、高克聯(lián)管件、貝卡爾特、永大電梯、樓氏電子，西門子電器有限公司、霍尼韋爾、約科布.繆勒機械制造、寶適汽車部件、臺灣勤美達、博斯特，惠氏營養(yǎng)品，惠氏制藥、上海交大高級物流培訓(xùn)班，清華大學高級采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等等。

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